转介绍入职话术
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转介绍话术先生/女士:您好!1、您知道我是做保险工作的,专与人打交道,但因我的人缘有限,而您的人缘又广,请您提供几个人士的名单,我会尽力地为他们做好服务工作的,您的亲朋好友、成功人士、富有的人士、老板、上司、同事……非常感谢!2、先生/女士:我知道您是一个非常成功的人,您身边一定也有很多象您这样成功的人,我可以为他们提供良好的专业保险服务,他们的名称是……3、您已认识保险,为什么不介绍给您的亲朋好友呢?4、保险行业很多人还不了解,您能为我介绍几个人,让我把保险的好处介绍给他们。
5、您非常明智,既然您知道为自己买保障,如果您的兄弟姐妹有事发生而麻烦您,您怎么办呢?请您把这些事交给我帮您解决,好吗?6、我一个很喜欢跟人交往的人,您有什么聚会活动,能否邀请我一道?7、我们保险这行,主要我们自己找客户,宣传保险,帮助人们解决人生的一些问题,您的朋友一定需要这方面的知识,可否为我介绍?8、我很乐意认识多几个象您一样的朋友。
9、我认识不同行业的人,不知您的朋友都是干什么的,能介绍一下吗?看我能否帮助他们。
10、您有朋友经常出差和干比较危险的职业吗/请介绍给我,让我为他们设计一份保障。
11、很高兴您对这一保障计划的认同。
您想不想让您的亲朋好友也有这份保障呢?请您把我介绍给他们,让我的服务为他们带来保障。
12、成功人士身边也有很多成功人士,我想请您介绍两三个象您一样的朋友给我认识,我也向他们请教成功之道,可能的话,日后他们也可以成为我的客户。
让他们也进入保险这一美满幸福的温馨大家庭。
13、您的亲朋好友中,哪些人家庭和睦,对子女的未来最重视,可以帮我介绍二、三个这样的朋友吗?14、亲朋中有困难会向您借6 钱的人让我来帮您这个忙吧,麻烦您告诉我他们的名字。
15、您真是一位有爱心也很热心的人,能不能介绍两位最要好的朋友给我?16、您的亲朋好友万一有意外或疾病需要您经济上支持,我相信您一定会帮他对吗?如果您的朋友已拥有一份照顾到他的家庭的保障,您认为是不是很好?那么,麻烦您把他们的地址电话写下来好吗?17、您的好友病逝,您能帮他的妻儿一辈子吗?最佳的解决方法应是在问题还没发生前就先做好安排,有效地介绍亲友认识保险的真义,才是确实帮助他们的作法,请向您认识的人当中……-最近和您联系最多的人是谁呢?-遇到高兴的喜事您第一个想告诉他与您共同分享的人?-遇到困难烦恼,您最想向他倾诉的人?-您最信任的人?-经常找您帮忙解决问题的人?-对您帮助支持最大人?-最喜欢您孩子的人(孩子生日送礼物的人)-您(爱人)生日打电话道贺的人?-您最近去贺生日的人?-最近添丁的人?-最近住院的人?18、救助卡转介话术:(道具):一张名片,与普通的不一样,上面印有祝您平安。
转介绍营销话术1. "你认识我吗?因为你的名字一直在我头脑中逗留,我感觉我们必须认识一下。
我是(你的名字),我们有共同的朋友(转介绍人姓名),听说你对我们的产品感兴趣,我来和你聊一聊吧。
"2. "从(转介绍人姓名)那里听说你对我们的服务很感兴趣,我是客户拓展经理(你的名字),我想让你更加了解我们的服务内容,并分享一些客户成功案例。
"3. "你好,我是(你的名字),(转介绍人姓名)向我介绍了您的名字,我们企业都在这个行业里有所共同点。
我们非常有序的研究您的业务模式和需求,如果您愿意,我会以这一点为基础与您分享我们的行业线索。
"4. "你对我们公司的服务感兴趣,我的名字是(你的名字),我是客户拓展人员, 希望能和你聊一聊我们公司可以提供的服务,并发现您的业务中的潜在需求和机会。
"5. "我是(你的名字),我们有一个共同的朋友(转介绍人姓名)。
我听说过您对我们公司/产品有兴趣,因此我想了解您的情况,以便我们了解如何帮助您达到您的目标。
"6. "您好,我是(你的名字),(转介绍人姓名)告诉我您在寻找一种新的营销方式,我很高兴介绍一下我们提供的解决方案,这可真的能够让您的业务获得成功呢!"7. "您好,我是(你的名字),(转介绍人姓名)想我和您介绍一种非常有效且成功的营销方法,我为此非常兴奋。
您有时间和我聊一聊吗?"8. "你好,我是(你的名字),(转介绍人姓名)向我介绍了您,我们供应的产品/服务是满足您的业务需求中解决方案之一,我想向您展示它,并听听您的意见和反馈如何?"9. "你好,我是(你的名字),来自(公司名称)。
我听说你很感兴趣我们的产品/服务,这正是我的工作,为有这样的机会而感到非常高兴。
让我们联系并讨论更多关于我们的产品/服务的信息吧。
新人到单位自我介绍话术尊敬的领导、亲爱的同事们:大家好!我是xx,很荣幸以新人的身份加入到这个大家庭中,并有机会在这里与各位共事。
在这里,我想借此机会向大家做一个简单的自我介绍。
首先,我是来自于xx地区的,父母对我的生长教育给予了很大的关心和支持。
我在父母的教育下,自小有着务实的性格和坚强的意志力。
在我的教育背景方面,我从小学到高中都是在本地的优秀学校就读,多年来我不仅学到了知识,也培养了积极的学习态度和团队合作精神。
在高中阶段,我凭借自己的成绩优异成功进入了一所著名的大学,经过四年的学习,我获得了xx专业的学士学位。
在大学期间,我广泛涉猎各种学科,不断拓宽自己的视野,并积极参加各类实践锻炼,如社团活动、志愿者工作等。
这些经历不仅丰富了我的阅历和人际关系,更提升了我沟通和组织能力。
在大学期间,我也非常重视实习经验的积累。
我曾在一家知名企业实习过,并在实习过程中充分发挥自己的能力,得到了领导的认可。
这段实习经历让我深刻了解了企业的运作模式和团队合作的重要性,也培养了我处理问题和解决困难的能力。
除此之外,我还积极参加各类培训和课程学习,提升自己的综合素质。
我参加了一些领导力培训、沟通技巧培训和项目管理培训等,这些培训让我更好地了解了团队协作和组织管理的重要性,并且提高了我的工作效率和责任心。
在加入这个单位之前,我对这个行业进行了充分的了解,也预先做了一些准备工作。
我相信自己有足够的能力和毅力去适应这个工作岗位,并为团队的发展做出贡献。
最后,我想表达我对公司的期望和自己的职业规划。
我希望在这个团队中能够与大家共同成长,不断学习和进步。
我计划在未来的工作中通过自己的努力和拼搏,逐渐提升自己的技能和经验,争取能够获得更高的职位和更大的发展空间。
感谢大家给予我的机会,并期待与大家共同努力,共同创造更加美好的明天!谢谢大家!。
新人到单位自我介绍话术
尊敬的领导和同事们,大家好!我是新加入贵单位的新人,非常荣幸能够加入这个优秀的团队,并在这里给大家做一个简短的自我介绍。
首先,我叫XXX,来自XXX。
我本科毕业于XXX专业,具备XXX方面的专业知识和技能。
在大学期间,我积累了丰富的学习和实践经验,为今后的工作打下了坚实的基础。
在过去的实习经历中,我曾在XXX公司担任XXX职位。
通过这段实习经历,我不仅深刻了解了这个行业的运作规律,还锻炼了自己的沟通与协调能力。
我相信这些经验将对我在贵单位的工作中起到积极的推动作用。
作为一个新人,我有很多需要学习的地方。
我将珍惜在这里的机会,虚心向大家请教,勇于承担工作中的挑战。
我将全力以赴,尽快熟悉工作岗位,为公司的发展贡献自己的力量。
我个人性格开朗,待人真诚,拥有良好的团队合作精神。
在与同事们相处的过程中,我会尽量做到互相尊重、理解,相互学习、进步。
我相信只有一个和谐的团队才能够取得更好的成绩。
在接下来的工作中,我将主动承担责任,积极完成分配给我的任务。
我会时刻保持对工作的热情和积极的职业态度,不断提高自己的专业能力和综合素质。
同时,我也会注重与团队的沟通、协作,共同追求工作的效率和质量。
最后,再次感谢大家给我这次宝贵的机会,相信在大家的支持和帮助下,我一定会尽快适应新环境,发挥自己的优势,为贵公司的发展贡献自己的力量。
谢谢!
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人力资源转介绍实战话术集锦(一)引言概述:本文将介绍人力资源转介绍实战话术集锦(一),帮助人力资源从业人员提高转介绍能力。
通过阐述5个重要的大点和每个大点中的5-9个小点,本文旨在为读者提供实用的话术技巧,帮助他们在转介绍过程中更加自信和高效。
正文:大点1: 建立联系和了解需求1. 确定目标人群,并找到合适的联络方式2. 剖析目标人群的需求,准备相关的内容和信息3. 利用社交媒体和网络平台获取更多的信息4. 使用开放式问题来引导对话,了解他们的兴趣和需求5. 通过分享您的经验和知识来建立信任和共鸣大点2: 强调价值和优势1. 着重介绍您的专业知识和经验,以及所能提供的帮助2. 强调转介绍的价值和好处,解释为什么他们应该选择您的服务3. 提供实际案例和成功故事,展示您的专业能力和成果4. 强调您与其他竞争对手的区别和优势5. 通过提供免费咨询或试用期等方式来吸引兴趣和参与大点3: 推销自己和公司1. 精心准备个人介绍和公司介绍的话术2. 强调您和公司的资质、信誉和声誉3. 介绍公司的客户群体和成功案例4. 提供个人和公司的认证和荣誉证书5. 使用客户的评语和推荐作为有力的引用大点4: 解决问题和提供解决方案1. 聆听客户的需求和问题,不打断他们的陈述2. 通过提问和倾听来了解问题的根本原因3. 提供具体的解决方案,并根据客户的需求进行定制4. 针对客户的具体问题,提供相关的经验和建议5. 使用具体的例子和数据来支持您的解决方案大点5: 跟进和建立关系1. 在转介绍后及时跟进,深入了解客户的反馈和感受2. 提供额外的帮助和支持,建立长期的合作伙伴关系3. 邀请客户参加行业活动和研讨会,加深合作的机会4. 定期向客户发送有价值的资源和信息,保持联系5. 建立信任和良好的口碑,以便获得更多的转介绍机会总结: 本文介绍了人力资源转介绍实战话术集锦(一),通过建立联系和了解需求、强调价值和优势、推销自己和公司、解决问题和提供解决方案,以及跟进和建立关系等五大点,提供了实用的话术技巧。
转介绍增员话术话术七要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么?——金钱和其它宝贵的东西5、**的培训和综合金融平台优势6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么…您认识谁呢?要点1:需要您的帮助❆寒暄赞美、感激激励王大哥,您好!好长时间没有见到您了,近来一切都还好吧?说实话,我在保险公司能有今天的发展,完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖,所以,我一直十分感激您对我的照顾与帮助!❆提出要求王大哥,不瞒您说,我今天来是有一件事想请您帮忙的!因为业务发展的需要,我们公司最近准备招纳一批有能力的人。
王大哥,您平时为人很真诚,人缘又好,能不能帮我介绍几位合适的人选?……其实您在帮我的同时,也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。
❆注意事项赞美、肯定转介绍人对自己的帮助非常重要很少有人愿意承认自己人缘差,朋友少增强转介绍人的成就感:帮助两个人开创事业要点2:描述工作内容❆解释业务员的工作也许您还不是十分了解我们这项工作,事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作,每天就是会见朋友,帮助他们理财、解决家庭风险,如帮助朋友解决子女教育费用,解决养老问题,解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样,做得是充满爱和责任的工作……❆注意事项解释业务员工作时,力求轻松愉悦,不必过于详细❆如果还不够,继续解释他朋友需要做什么?王大哥,如果您推荐的这位朋友符合公司的要求,那么首先寿险接受公司的专业培训,熟悉公司的产品,然后去会见一些新朋友,帮助这些朋友选择最佳的风险防范计划,并提供优质服务。
为了保证他能不断提升,他每天还需要参加公司的团队活动,比如早会、各类培训啊……要点3:描述创业轮廓王大哥,并不是所有的人都适合我们这项工作,我们对工作人员也是有一定要求的……(创业轮廓根据自己偏好有所调整)这个人年龄在25岁到45岁之间,具有高中以上学历,如果是本地人或有推销经验的,我们更欢迎……最好是和您一样有这么好的人缘、又勤奋又有责任感的。
介绍工作话术1. 找工作就像找对象,得合适才行。
我跟你说,我有个朋友找工作,啥也不了解就一头扎进去,结果呢?就像进了个怪圈,天天不开心。
那我今天就给你唠唠找工作的时候,介绍工作的话术得咋整。
比如说,你要是跟面试官说“我就像一块海绵,啥知识都想吸收,您这儿的工作能让我可劲儿吸不?”这多生动,一下子就把你的好学表现出来了。
2. 嘿,想找个好工作吗?那你得知道咋介绍自己的工作能力呀。
你不能干巴巴地说“我会这个,我会那个”。
得像讲故事一样。
我以前面试的时候,我就说“我做项目啊,就跟盖房子似的,一块砖一块砖稳稳地砌,每个细节都不放过,最后那项目完成得老漂亮了,就像盖了个超级豪华的大别墅。
”你看,这样说是不是就很形象?3. 咱说工作介绍话术啊,可不能太死板。
我认识一哥们,他去面试一个创意工作,他就跟面试官说“我脑袋里的创意啊,就像烟花一样,噼里啪啦地往外冒。
”这形容得多好。
你要是在介绍工作经验的时候,也这么来,比如说“我以前处理客户投诉,就像消防员灭火一样,迅速又有效,客户最后都特别满意,那感觉就像扑灭大火后周围人的欢呼一样爽。
”4. 你知道吗?介绍工作的时候要把自己当成一个宝藏,等着别人来挖掘。
我有次听人这么介绍自己的工作成果“我做的那个策划啊,就像一颗种子,种下去之后,发芽开花,最后结出了满满的果实,给公司带来了好多收益呢,就像丰收的农民看到满仓的粮食那么高兴。
”这一听就很厉害啊。
5. 介绍工作得让别人看到你的热情。
就像你喜欢一个人,满眼都是小星星那种感觉。
我有个同事去面试,他说“我对这个工作的热爱啊,就像球迷对球赛的痴迷,不管白天黑夜,我满脑子都是怎么把这工作干好,您要是给我机会,我肯定像猎豹追逐猎物一样全力以赴。
”6. 找工作的时候,怎么说自己的团队合作能力很重要呢?你可以这么说“我在团队里啊,就像齿轮一样,每个齿都卡得死死的,和大家一起转得可顺溜了。
之前有个项目,我们团队就像一个大家庭,大家互相帮忙,就像兄弟姐妹一样,最后项目超成功,那成就感,就像中了大奖一样。
转介绍话术说明和演练
以下是转介绍的话术说明和演练,让您更好地掌握这个技巧:
话术说明:
1.介绍自己:首先向对方介绍自己的身份以及与转介绍对象的关系。
例如:“你好,我是XXX,我是你的朋友/同事/合作伙伴。
”
2.确定对方的需求:了解对方的需求是转介绍的前提。
例如:“我听
说你对XXX有兴趣/需要与他们合作/寻找一位专家,我觉得我可以帮忙。
”
3.引入转介绍对象:介绍对方可能感兴趣的转介绍对象,并简单阐述
其优势。
例如:“我认识一位XXX,他们在这个领域非常有经验/拥有很
多资源/专注于一些特定的领域。
”
演练:
例1:转介绍一个潜在客户给你的合作伙伴
你:嗨,XXX,你好!我听说你对X公司有兴趣,我认识他们的销售
经理,她是我的朋友。
他们在这个行业非常有经验,我觉得他们能给你一
些建议和帮助。
对方:是吗?太好了,我确实对他们的产品感兴趣。
对方:那太感谢你了,我非常愿意接受转介绍。
例2:转介绍一位专家给一个同事
你:嘿,XXX,你好!我听说你正在寻找一位在XXX领域有经验的专家,我认识一位非常合适的人选。
他们在这个领域做了很多年,非常有经验。
对方:哇,太好了!我一直在找这样的专家。
对方:当然,太感谢你了!我非常愿意接受你的转介绍。
转介绍入职话术
场景1:当向客户送递完保单又回到你的办公室后,给你的客户打一通电话。
“您好,您的保单己经完成了,我们仍需要您的再次合作,来检视保单并商讨些细节上的问题。
同时,不知道您是否乐意来协且我的业务发展计划?”
许多客户会询问说:“你的业务发展计划是什么?”
“就是我用来扩展我事业的一个计划。
随后,你应该向他做进一步的解释:“有关您如何能协助我的业务发展计划,就是可否请您提供给我一些您认为有保险需求的人名单。
你只需要帮我介绍这些人就可以了。
”
然后,出示你制作的工作计划书,“您看,在我的计划书中解释了我推销说明的目的及内容,您知道,还有许许多多的普通公民忽略了退休计划及财务上的管理。
如果得到你的协助,我就可以为那些有保险意向的人士设计一套使他未来财务比较安定的计划了。
”
这样说可以缓解你做“以推荐名单开拓主顾“所引起的紧张气氛。
“我需要机会来介绍我自己,如果没有您的介绍,他们是不会来找我的。
”
通常,客户会直接删除他自认为对保险没兴趣的人。
这是不对的。
因此,您需要对客户进行进一步引导。
“谁是您的会计师?您是否一直与他合作?在公司里您是否有其他伙伴与您一起合作过?“
“在您的公司里,有人专门负责员工的医疗费及养老金计划吗?”
“在你的邻居中是否有熟悉的人?”
您认识的人中有谁刚结婚?”(在经营自己的事业?刚生小孩?最近买了房子?刚获得升职?)当客户完成名单的推荐后,你还需要告诉客户正是这此源源不断的客户创造了你的业绩,从而让你能长久地为他服务。
同时,要让你的客户了解到他必须联络这些被推荐人并给予个人保证的重要性。
这时客户可能会问你:“我该如何去做呢?”
你可以请客户向推荐人陈述由你负责他的保险计划,而且他对你的服务感到满意。
然后,请你的客户对推荐人说:“我请他跟你联络,如果你对此没兴趣的话,就直接告诉他就行了。
”同时,你要承诺你会同他的推荐人保持良好的联系,并不会使客户与他们之间的关系受到任何的损害。
最后,你还应写一封信给你的客户,表达谢意,并提醒他与被推荐人保持联系。
场景2:向单身的人推销时,通常要强调他们的可保性。
在这儿有一个获得两个推荐名单的例子:
“(准主顾的名字),您了解所谓”可保性”的意思吗?“准主顾做出他的
“你说得对,可保性就是指个人购买人寿保险的能力,但这项能力又受制于以下三点:您的健康、您的职业以及您支付保费的能力。
”
“现在您的职业并没有问题,而我有理由相信你能负担得起一份寿险计划。
现在就剩下您的健康了。
”
“您外表看起来很健康,而医生可告知您身体的状况。
事实上,三个人中平均会有一位因健康问题而无法购买人寿保险,您有可能是这个人。
”(然后画一个长方形的空格将其划分为三份)
“让我们将您放在中间。
”
“现在将您的两位好朋友放进来,请给我您的一位好朋友的名字,男女皆可,”
“好的,另一个空格子我应该放谁的名字?”
“好的,如果通过体检,您身体健康,那么在统计您那两位朋友在购买保险上就有困难。
”
“现在,我是否能够让您的两位朋友也了解一下这项保险计划呢?您可以帮我推荐一下吗?”
对付拒绝:
拒绝一:“我对推荐他人感到不自在。
”
如果你是由推荐的方式得到这位客户时,你可以跟他提起。
询问你的客户是否对你的服务感到满意,然后向他解释你也可以使他的朋友获得相同的服务。
你可以问:“如果你有一样好东西,难道不与朋友分享?”
拒绝二:“我想不出任何名单。
”
你可以要求客户把你的联络办法记入他的电话本中,并强调这非常重要。
当有任何需要时,他可以与你联络。
向客
户说明他可能需要与你联络的原因,比如参加客户联谊会,保单的保全问题等等。
“然后,你应称赞你的客户,并说你希望能多几位像他这样的客户,然询问他能否推荐几位。
这时,你的客户手中应持有一本他个人的电话本,你只要请客户打开它,并向你推荐就可以了。
”
拒绝三:“我提供你一两个各字好了。
“
“我想向你说明一个情况。
许多提供的被推荐人也许其中一位可能刚好出差没空,另一位可能已经买了保险,另外一位可能不需要我的协助,另一位可能有兴趣买保险,但时候未到。
所以通常我需要尝试联络多个电话后,才能找到一位能从我服务中获益的客户,这就是为什么我需要二个以上推荐名单的理由。
”(佚。