品牌延伸_案例分析_资料

内容摘要：当今市场正在从产品竞争向品牌竞争过渡。

企业要想在日益激烈的竞争中取胜，就必须实施品牌战略。

这是因为品牌代表着利润，代表着企业的生存权和发展权。

品牌其本身并不具有价值，只有当它在消费者心目中形成一定的形象，并影响消费者的购买欲望并导致购买行为、产生积极作用时才具有价值。

随着市场竞争的加剧，品牌这一无形资产日益成为一种潜在的竞争优势。

本文从品牌延伸的定义出发，以娃哈哈品牌的延伸战略为研究对象，通过分析娃哈哈品牌延伸的成功经验来更深入的理解品牌延伸的利弊。

关键字：品牌延伸娃哈哈延伸策略品牌战略一、品牌延伸概念与策略品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。

品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。

从产业相关性分析，可分为向上、向下或同时向上向下延伸；采取这种品牌延伸相关书籍延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。

另一种是产业平行延伸，一般适应于具有相同（或相近）的目标市场和销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于新产品的行销，另一方面有利于品牌形象的巩固。

从产品质量档次上分析分为（1）向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。

（2）向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。

利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。

如果原品牌是知名度很高的名牌，这种延伸极易损害名牌的声誉，风险很大。

（3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。

其它相关延伸，也叫扩散法延伸。

这对于刚成长起来的名牌非常有意义。

品牌延伸策略的成功案例分析品牌延伸策略是一种常见的市场营销手段，旨在利用已有品牌的影响力和消费者信任，在相关领域推出新的产品或服务，以扩大市场份额。

成功的品牌延伸策略可以带来巨大的商业价值，提高品牌的知名度和忠诚度。

本文将通过分析几个成功的品牌延伸案例，探讨其成功的原因和启示。

1. 宝洁公司的品牌延伸策略宝洁公司是全球知名的消费品公司，其成功的品牌延伸策略令人瞩目。

例如，宝洁的毛巾品牌Charmin通过延伸推出了湿巾产品Charmin Freshmates，以满足消费者对卫生纸的补充需求。

这一延伸策略成功的原因在于宝洁公司深入了解消费者的生活习惯和需求，并基于其在卫生纸领域的专业知识扩展到湿巾市场。

此外，宝洁公司还成功地将其洗发水品牌Head & Shoulders延伸到护发产品领域，推出了洗发水和护发素的组合产品，满足了消费者对全面护发解决方案的需求。

2. 谷歌地图的品牌延伸策略谷歌地图是全球最受欢迎的在线地图服务之一，其品牌延伸策略的成功令人称道。

谷歌地图通过延伸推出移动应用程序Google Maps Navigation，将其地图服务扩展到移动设备上，为用户提供导航和定位功能。

这一延伸策略成功的原因在于谷歌地图的品牌声誉和用户规模，使得用户更愿意选择谷歌地图的导航产品。

此外，谷歌还将其地图服务延伸到虚拟现实领域，推出了Google Earth VR，为用户提供沉浸式的虚拟旅行体验。

3. 乐高的品牌延伸策略乐高是一家世界著名的玩具公司，其成功的品牌延伸策略为其带来了巨大的商业成功。

乐高通过延伸推出了电影、电视剧、电子游戏等多种媒体形式，扩展了其品牌的影响力和知名度。

这一延伸策略成功的原因在于乐高作为一个充满想象力和创造力的品牌，能够以不同形式娱乐和吸引不同年龄段的消费者。

此外，乐高还与其他知名品牌进行合作，如《星球大战》、《哈利·波特》等，进一步推广其产品和品牌。

这些成功的品牌延伸案例启示我们，要成功地进行品牌延伸策略，需要以下几个关键要素：1. 深入了解目标市场和消费者的需求。

品牌延伸案例
品牌延伸是指通过将现有品牌从一个类别或产品线向另一个类别或产品线延伸，扩大市场份额和增加销售额。

下面是几个品牌延伸的案例：
1.可口可乐（Coca-Cola）
可口可乐以其标志性的碳酸饮料品牌享誉全球，其品牌延伸也如此成功。

如今，可口可乐公司不仅出售其经典的可乐产品，还被广泛地运用于开水龙头和家用汽水机的冷水器具品牌上。

2. 安利（Amway）
安利是一个出售多种保健品和家庭用品的公司。

它最初是一家直销公司，成功通过品牌扩展推出了安利商城（Amway Shopping Club）、家庭美容、家庭清洁和家用家电等多种产品线。

3. P&G（Procter＆Gamble）
P＆G是一个广泛的品牌延伸实践者。

它最初是一家生产家庭卫生用品的公司，如今已经扩展到了多个领域，包括个人护理、日用品、药物、化妆品、食品和饮料等。

4. 耐克（Nike）
耐克是一个全球著名的运动服饰品牌，除了经典的运动鞋和运动服装外，它还向其他领域延伸，如运动手表、耳机和运动护膝等。

5. 小米（Xiaomi）
小米是一家中国智能手机制造商，发展初期仅生产手机。

但随着市场的需求变化，小米不断延伸至其他科技产品，如手机配件、电视、无人机、智能家居和便携式电源等，最终成为一家拥有庞大生态系统的科技公司。

以上是几个品牌延伸的案例，品牌在延伸时需要考虑产品的品质、营销策略和品牌形象等多个因素，只有在充分考虑这些因素的同时不断创新才能实现品牌延伸的成功。

案例：宝洁品牌延伸的战略分析美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble) 始创于1837年，其创始人英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)和爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)从事制造蜡烛的生意起家，如今已成为美国包装商品业中的翘楚，是世界最大的日用消费品公司之一，拥有雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37，2007年度《财富》全球最大500家公司排名中名列第74。

其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

这家百年老企业之所以能够滚雪球般地发展，与其长期实施的品牌延伸战略十分有关。

综观宝洁的发展道路，我们从以下几个方面分析品牌延伸战略。

实施“一品多牌”延伸战略日用消费品行业中，许多产品是相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品，因而采用多产品多品牌延伸方式具有许多优势。

宝洁公司运用一品多牌的策略则成功突破了消费者的“心理定势”，从而在人们心中树立宝洁不仅是一个生产象牙香皂的公司，还是生产妇女用品、儿童用品，以及药品、食品的厂家。

在多品牌战略中，宝洁的原则是自己不断攻击自己，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，巩固自己在市场中的领导地位，从而有效的打击对手，特别是从功能、价格等方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足，大大提高了对方的进攻成本，起到了保护本企业的作用。

充分了解消费者宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。

回顾公司历史，宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位，宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。

品牌延伸案例品牌延伸是指企业将已有的品牌形象、知名度、信誉等资源延伸到新的产品或服务上，以扩大品牌影响力、提升品牌价值和市场份额的战略行为。

成功的品牌延伸案例能够为企业带来巨大的商业价值，而失败的案例则可能对品牌形象造成严重损害。

接下来，我们将通过几个经典的品牌延伸案例，探讨成功的关键因素以及失败的教训。

首先，让我们来看一个成功的品牌延伸案例——可口可乐。

作为世界知名的饮料品牌，可口可乐在品牌延伸方面做出了许多成功的尝试，比如推出了果汁饮料、咖啡饮料、运动饮料等多种产品线。

其中最成功的案例之一便是可口可乐与咖啡品牌Costa Coffee的合作，推出了多款咖啡饮料产品，这一举措不仅扩大了可口可乐在饮料市场的份额，还进一步巩固了其在消费者心中的品牌形象。

成功的关键在于，可口可乐在延伸新品类时保持了品牌一贯的高品质和独特的口感，同时通过与知名品牌的合作，进一步提升了产品的吸引力和竞争力。

然而，并非所有的品牌延伸案例都能取得成功。

诺基亚曾经是手机市场的领军企业，但在智能手机时代来临后，诺基亚决定将品牌延伸到平板电脑市场，推出了诺基亚Lumia系列平板电脑。

然而，这一举措并未取得预期的成功，诺基亚Lumia 平板电脑在市场上的表现并不理想，最终导致诺基亚退出了平板电脑市场。

失败的原因在于，诺基亚在平板电脑市场缺乏竞争优势，产品定位不清晰，与品牌原有形象不符，消费者对诺基亚作为手机制造商的认知并未延伸到平板电脑领域。

除了产品市场的延伸，品牌延伸还可以表现在服务领域。

以亚马逊为例，亚马逊最初是一家在线书店，后来逐渐延伸到了电子产品、云计算、电影、音乐等多个领域，甚至发展出了Prime会员服务、亚马逊物流等多项服务。

亚马逊成功的关键在于，始终坚持以客户为中心的理念，不断创新服务模式，满足消费者多样化的需求，从而赢得了消费者的信赖和忠诚。

综上所述，品牌延伸是企业发展的重要战略之一，成功的品牌延伸案例能够为企业带来巨大商业价值，而失败的案例则可能对企业造成严重损害。

成功的品牌延伸案例品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

以下是小编整理的成功的品牌延伸案例，欢迎大家阅读。

成功的品牌延伸案例一:苹果是个很典型的案例。

苹果品牌的核心竞争力是创新、美丽的设计、及提供温暖与热情给那些对科技有恐惧感，却生活在想存活就必须懂计算机的人。

苹果是创新品牌的代表。

过去苹果是计算机软硬件制造商，但是苹果超越计算机领域，并持续创新成为数字媒体制造商-MP3、屏幕触控手机、无线中继站、媒体储存及流行设计、在线储存与下载服务都是它现在的业务内容。

从计算机进入手机(iPhone)这一段的品牌移转，或许苹果并没有做的很成功，但它从音乐播放市场(iPod)，建立随身携带与音乐新的品牌联想，再延伸到iPhone的成果却是惊人的。

这个成果延伸成功关键正是惊人的科技成就，超酷感，友善使用设计，时髦美感使它充满魅力。

成功的品牌延伸案例二:如今，鄂尔多斯全系列服装(羊绒衫除外)的投资主体——上海鄂尔多斯服装控股有限公司旗下已拥有六家专业公司：男装、女装、羊毛衫、内衣、皮业和羽绒公司。

目前鄂尔多斯全系列服装的终端数量已经达到一千七百多个。

作为副品牌走中档大众路线的“鄂尔多斯奥群”羊毛衫，运作1年后就一举进入行业前三甲，成为鄂尔多斯集团的第二个中国名牌商标。

1989年开始做内销的鄂尔多斯凭着产品的优良品质、央视广告、以及销售渠道的高效拓展，“鄂尔多斯”品牌得到了迅速成长，众多小厂家觊觎由此带来的丰厚利润，纷纷加入搅局;羊绒衫市场迅速从供不应求转向供大于求。

单一产品的局限性，成为鄂尔多斯不能承受之轻。

“50多亿元的品牌价值，只通过羊绒衫这个单一产品，根本无法体现其价值。

”上海鄂尔多斯服装控股有限公司总经理池奔扬如是说。

成功的品牌延伸案例三:纵观国内高端白酒市场，众多品牌分庭抗礼。

不加思索中，早有十几个名字跃入脑海，卖“高贵”的五粮液、讲“品质”的茅台、说“历史”的国窖1573……作为低端白酒市场的第一品牌——红星二锅头，面对竞争如此激烈的高档酒市场，该如何将价值200元的高端新品“红星珍品二锅头”成功地推向市场?又该如何改变二锅头在人们心目中根深蒂固的“便宜货”形象呢?2002年底，红星酒业急需启动新品红星珍品二锅头市场，向高档产品进行延伸。

目录一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况 (1)（一）品牌延伸的背景 (1)（二）宝洁洗发水产品营销的基本情况 (1)二、宝洁洗发水品牌延伸效果评估 (2)（一）品牌延伸对宝洁集团的经营规模和利润的实际贡献评估 (2)（二）宝洁洗发水品牌延伸的目标评估 (2)（三）“品牌”延伸对“宝洁”品牌内涵的影响评估 (3)三、宝洁洗发水品牌延伸成功的原因分析 (3)（一）有效的差异化品牌定位 (3)（二）依托品牌核心价值进行延伸 (3)（三）“宝洁”品牌强势度的支撑 (3)（四）宝洁洗发水与“宝洁”品牌之间具有较高的关联度 (4)（五）品牌延伸策略正确 (5)（六）宝洁集团较大的推广力度 (6)致谢 (6)参考文献 (6)品牌延伸成功的个案分析——以宝洁为例摘要：美国营销学专家阿尔.里斯（ＡlRise）曾说：“如是撰述美国过去10年的营销史，最具意义的趋势就是延伸产品线。

”品牌延伸，是现代企业在激烈市场竞争中脱颖而出的制胜法宝。

许多企业把品牌延伸提升到战略发展高度，以期面对激烈的滚滚商流。

文章以“宝洁”为例在洗发水产品上的品牌延伸素材为研究对象，结合理论联系实践展开了深入分析与研究，试图发现具体个例背后存在的一些品牌延伸所共有的规律性东西，希望能够对正在进行品牌延伸探索与实践的消费品企业提供一些启示。

特别是为在这方面比较薄弱的中国企业提供一盏指路明灯。

关键词：品牌延伸；宝洁；实际贡献评估一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况（一）品牌延伸的背景品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

“宝洁”（指品牌）是美国的著名品牌。

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，1990以来，宝洁得到了快速发展。

由于宝洁产品结构已基本趋于稳定，成长空间有限，为此宝洁集团必须寻找新的利润增长点，然而，其他领域不熟悉或是门槛太高，同时，在洗发水领域还有相当大的空白，这无疑为宝洁集团提供了发展机遇。

品牌延伸成功案例叩开品牌成功延伸之门企业把某一成功品牌用到新产品上，以凭借成功品牌的市场影响力推出新产品的过程，就是我们通常所说的“品牌延伸”。

品牌延伸是企业对品牌无形资产的充分发掘和战略性运用，延伸后品牌麾下有多种产品，形成了“伞状品牌战略”。

品牌延伸实质上是对原品牌的分享。

对企业而言，品牌延伸就像一场胜负难料的赌局。

延伸对了，会实现品牌价值的最大化发挥；一旦延伸错了，势必会对原品牌造成影响，甚至是毁灭性的打击。

“中国家电第一企业”海尔当年以冰箱为突破口，创立了“海尔”这一知名品牌，之后产品逐步延伸到空调、洗衣机、彩电等家电领域，快速占领了市场。

但是当海尔推出电脑时，市场表现却很糟糕，最终只能关闭电脑业务。

由此可见，并非成功品牌的延伸就一定能取得成功，只有运用好品牌延伸这把“双刃剑”，品牌才能在激烈的市场竞争中“延年益寿”。

品牌延伸为哪般？据西方学者研究，西方企业创立一个新品牌的平均花费需要5000 万美元，这是许多中国企业在财力上不具备的。

因此，企业在推出新产品时，自然要利用现有成功品牌的市场影响力，品牌延伸就成为自然而现实的选择。

企业通过合理的品牌延伸，能够借助“品牌伞”效应，使新产品快速与市场接触；同时缩短消费者认知、认同、接受、信任的过程，有效防范新产品的上市风险，并为企业节省相当大的费用。

当“味道好极了”的雀巢咖啡得到世界公认，成为世界知名品牌时，雀巢旗下的奶粉、脆谷乐、米粉等产品同样都很畅销，正是借助了成名品牌的光环效应。

延伸品牌败在哪？回首国内外品牌的发展历程，我们发现，品牌延伸并非总是尽如人意地发挥其应有的作用，在鲜花铺就的道路上依然有坠入陷阱的危险。

例如大家熟知的方便面品牌今麦郎。

当年，华龙集团毅然割裂旧有品牌“华龙面”，打造出面向高价位市场的新品牌“今麦郎”。

在差异化策略下，“今麦郎”推出以独特口感为主打的“弹面”。

可以说，“弹面”不仅开创了一个全新的品类市场，避开了与“康师傅”、“统一”这两大“面霸”的正面冲突，也成就了“今麦郎”的品牌价值。

品牌延伸-案例分析现代的品牌延伸已经不再仅仅限于出售单一产品或品牌。

越来越多的公司使用多元化的市场营销策略，以提高他们及其品牌的可见度，以及品牌价值。

品牌延伸可以开发出多种服务和产品，同时赋予品牌特定的形象，使其具备购买力。

品牌扩展着重于利用同一个品牌形象或心理效用，来推广新的产品或服务，以节省成本，提升知名度，实现可持续发展。

举个例子，腾讯的VIP会员服务是品牌的延伸。

VIP会员服务不仅为腾讯提供额外的收入来源，它也增强了腾讯品牌的知名度，并提供给消费者更多的服务与优势。

随着时间的推移，消费者的购买力也获得了提升。

同样，酒店也积极发展其品牌延伸，以提高其可见度。

目前，一些品牌酒店已经可以有一套归属于其专属品牌的酒店，航空公司，度假村和生活方式产品，如家居用品，服饰和个人用品等。

这赋予了消费者更多的选择，并提高了拥有品牌的可见度和认可度。

此外，品牌延伸也有助于改善消费者的心态，因为它允许消费者与他们认可的品牌有着更多的互动。

它可以提高消费者的忠诚度，并有助于实现可持续发展。

例如，联想集团在最近推出了联想自行车品牌，以及联想健身器材品牌，这允许消费者更容易地了解和采用联想的产品，并增强对其认知。

品牌延伸的这种扩张可促进品牌的持续发展，提高品牌的整体价值，增强社会的认可度，并带来更多的利润。

但是，品牌延伸也有一定的风险，如品牌定位的模糊，品牌碎片和影响品牌的行业变化等问题，这是品牌经理应该考虑的重要因素。

此外，要提高品牌表示和传播有效性，确保品牌与市场完全匹配，满足消费者和客户的需求，也是必不可少的。

品牌延伸例子
品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场竞争力的品牌使用到与原产品或服务不相类似的新产品或新服务上，通过这种品牌杠杆来推动新产品或新服务的销售。

以下是一些品牌延伸的例子：
1.可口可乐：可口可乐最初是一款止咳药水，后来逐渐发展成为
一款著名的碳酸饮料品牌，并推出了多种不同口味和形式的产品，如可口可乐、雪碧、芬达等。

2.迪士尼：迪士尼最初是一家动画电影制作公司，后来将自己的
品牌延伸到了主题公园、玩具、游戏、服装等多个领域，创建了一个庞大的娱乐帝国。

3.星巴克：星巴克最初是一家咖啡馆，后来将自己的品牌延伸到
了咖啡豆、咖啡杯、咖啡机、咖啡配料等多个领域，同时还推出了多种不同口味和形式的咖啡饮品。

4.耐克：耐克最初是一家运动鞋制造商，后来将自己的品牌延伸
到了服装、运动器材、运动装备等多个领域，同时还签约了多位著名运动员作为代言人，推广自己的品牌。

5.欧莱雅：欧莱雅最初是一家化妆品公司，后来将自己的品牌延
伸到了护肤品、护发产品、男士护肤品等多个领域，同时还收购了一些其他知名的化妆品品牌。

以上例子表明，一个成功的品牌延伸需要谨慎地考虑市场需求、竞争环境、消费者认知等多个因素，以确保新产品的推出能够与原有品牌形象相符合，并获得市场的认可和消费者的信任。