2014年秋季房交会实习报告

2024年房地产实习报告范例本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践能力，培养学生的社会责任感，增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。

目的就是提高我们在校生的实践能力，提高对社会工作的认识，增强对本专业的了解和认知。

所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。

更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。

一、实习公司简介本次实习的公司是xx新实业有限公司，xx实业集团（创建于1997年），是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。

公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。

现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科研究生学历者90余名。

xx新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在成都市区及周边、西藏、海南、贵阳等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。

目前正在实施开发有双流、xx及xx等地的项目，土地储备数千亩。

xx新天地项目占地370亩，建筑面积1000000平方米，由商务中心，商业中心，中央商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。

总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于xx新天地的二期商业楼盘的营销策划。

二、实习的过程这次实习是xx年x月x号开始到x月x号结束，共计xx天。

过程是由实习老师安排，首先将专业分成10组，在实习开始阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的准备。

在调研结束后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观成都新天地的二期项目，实地了解情况，收集项目周边的环境因素，同时掌握更具体的项目内部信息，为整个项目策划做最后的信息收集。

《房地产实习报告》房地产实习报告（一）：房地产销售实习报告房地产，让人眼红的物产，它能够让一个平民成为富豪，同样能够让一个富豪变的一无所有，因为此刻越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解此刻的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。

进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。

我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。

学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

实习目的:1、了解房地产公司部门的构成和职能2、了解房地产公司整个工作流程3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4、实习期间，实习期满后一向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行实习资料:职位:楼盘销售工作资料:前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。

然后把写一份市调报告给直属上司。

透过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。

公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。

2014房地产销售实习报告4000字一、实习概况(一)实习目的时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。

站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。

我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。

学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进行实习工作。

我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

(二)实习时间XX(三)实习单位XX(四)实习岗位见习物业顾问(五)实习内容前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的情况2000年7月，XX前身家宜置业科技有限公司更名为XX公司，2005年，家宜集团正式更名为XX。

XX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。

2001年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。

XX扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。

仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。

2007年XX强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立XX专业优质的品牌形象。

目前，XX在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司亿达按揭是广州市首屈一指的按揭服务品牌。

一直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。

2024年关于房地产销售实习报告范文在商业交易中，提供客观的参考建议可确保客户在与您合作时感到毫无压力且愉快。

您应始终扮演问题的解决者而非制造者，甚至要成为客户的知心人，让客户愿意与您进行交易，并期待下一次合作。

如果能达成这样的效果，那么您无疑已取得了成功。

____1、保持敬业的工作态度任何策略的成效都需通过市场来验证，而一支强大的销售团队是实现这一目标的关键。

因此，许多公司会定期对销售人员进行销售培训，以期提升销售业绩。

在培训过程中，销售人员普遍关注的问题是如何运用技巧促使客户下单购买。

销售的核心并非仅限于技巧，更在于观念与态度。

只有当销售人员具备正确的销售理念和积极的工作态度，销售技巧的培训才能发挥实效。

销售培训应视为一项长期任务，它不仅涉及技巧的传授，更注重调整销售人员的心态，即营销心理的培养。

销售方法和技巧并非一成不变，因人而异的沟通方式往往能产生更好的效果。

拥有良好工作态度的销售人员会自我创新，发展出适合自身的销售策略。

因此，关键在于销售人员自身的专业理念和态度。

作为销售员，亲和力和专业性是最重要的素质。

亲和力需要通过长期的、专注的、认真的实践来培养。

专业性要求销售人员清晰了解自己在销售什么，才能做到销售得心应手。

因此，对业务的深入理解和熟悉至关重要。

2、每日坚持练习言行举止在我担任置业顾问期间，每天都会预留特定时间在镜子前练习微笑、站姿，以及自我模拟礼貌用语。

长时间的坚持练习，使我周围的人都能感受到我的改变，他们说我变得更加有魅力了。

3、每日完成业务作业为了提升对房地产的了解，我会利用空闲时间自我进行业务训练，每天完成一份业务作业。

作业内容涵盖：套房布局、销售文件解读、装修标准、配套设施、物业管理、价格策略、销售亮点、备案流程、按揭流程、产权证办理等各项细节。

4、详细记录客户档案1. 记录客户的基本信息，如姓名、性别、访问次数、客户特征、联系方式、意向户型、建议意见、信息来源等；2. 记录每次洽谈的详细情况，以便掌握客户的需求变化；3. 建立与客户的沟通渠道，保持定期联系，建立信任关系，使客户成为朋友；4. 持之以恒，即使客户尚未做出购买决定，也要继续跟进；5. 记录成交情况或未成交原因，以供日后参考。

2024年大学生房地产销售实习报告范本一、实习目的1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。

3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

二、实习时间xx年x月x日--xx年x月x日三、实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四、实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟悉小区）--熟悉房源--发网--客户、房源沟通--带客户看房--谈判--签订合同--售后服务跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。

跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。

我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。

我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。

前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。

此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。

在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

2024年房地产销售个人实习报告在大学学习生涯的尾声，面对即将踏入的工作社会，我们充满憧憬与期待。

在这个关键的转型时期，学校组织毕业实习，旨在帮助我们顺利过渡至职场，为未来的社会工作打下坚实基础，同时也标志着大学教育的圆满完成。

一、实习目标作为应届毕业生，实习的核心目标在于将理论知识应用于实践，提升自身的操作技能。

通过增强个人能力，旨在毕业之际觅得适宜的工作岗位，发挥专长，实现自我价值，并为社会贡献力量。

二、实习期限自____年____月____日起至____年____月____日止。

三、实习地点位于____省____市____区____路的实习基地。

四、实习单位及部门实习单位为____建筑劳务有限公司，所属部门为销售部。

五、实习内容1. 培训阶段（____月____日至____月____日）：在此期间，通过三天的系统培训，了解公司概况、企业文化、业务范围以及具体操作流程。

2. 磨炼阶段（____月____日至____月____日）：执行包括发放传单、电话确认客户资料、吸引顾客参与团购、电脑记录、资料复印以及清洁工作在内的基础任务。

3. 成熟阶段（____月____日至____月____日）：在此阶段，承担更具挑战性的工作，如带领客户参观楼盘、策划营销方案以及参与新员工培训等。

六、实习成果历时数月的实习经历，使我从对房地产行业一无所知的新手迅速成长为一个专业、干练的房产经纪人和置业顾问。

在实践过程中，我深入分析了遇到的问题，并提出了解决方案。

七、实习总结1. 理论与实践相结合：实习让我深刻体会到，将理论知识应用于实践的重要性，只有将二者结合，才能充分发挥所学价值。

2. 通才的重要性：在职场中，具备广泛知识面的通才更受社会欢迎。

我通过与不同行业客户的交流，丰富了自己的知识体系，提高了沟通能力。

3. 认识学校与社会的差异：实习让我感受到学校与职场的不同氛围，认识到在职场中，个人必须主动承担责任，并且要面对更加复杂的社交关系。

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==14年房地产销售实习报告范文以下是为大家整理的关于《14年房地产销售实习报告范文》，供大家学习参考！实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间： 20**.7.1 ---- 20**.8.1实习地点： xx县xx房地产开发有限公司总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。

现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。

房地产实习报告我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。

比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。

只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

2014房地产销售实习报告范文4000字一、实习概况(一)实习目的时刻飞逝,三年的大学时间就将结束,心中有很多的留恋,然而既然走到了那个路口,就要义无返顾的往前走,可停留,莫回头。

站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,站在路口,我的心有所向往,我差不多做好了内心预备进入到那个社会。

我带着好奇和兴奋来的,因为我终于能够在那个巨大的舞台上展现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解。

学校给予我们那个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到那个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起,我就差不多想好要做什么,对房地产销售非常感兴趣,因此我来到XX 有限公司进行实习工作。

我希望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识,在实践中了解了社会,打开视野、增长见识,提高自己的口才和应变能力,为我马上走向社会打下坚实的基础。

(二)实习时刻XX(三)实习单位XX(四)实习岗位见习物业顾咨询(五)实习内容前期要紧是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的情况2000年7月,XX前身家宜置业科技有限公司更名为XX公司,2005年,家宜集团正式更名为XX。

XX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商,综合实力位居国内前列,华南地区首位。

2001年正式进入房地产二手中介行业,致力打造最具效率的房屋流通网络,为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。

XX扎根广州,辐射全国,进展至今,在全国范围内拥有超过400家门店,逾7000名职员。

仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地区最强势、最有阻碍力的房地产中介品牌。

2007年XX强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地迅速建立XX专业优质的品牌形象。

目前,XX在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

除二手中介业务,集团旗下的按揭公司亿达按揭是广州市首屈一指的按揭服务品牌。

2024年房展会见习体会在过去的____月份中，我于公司履行了为期一个月的实习职责，实际工作日仅为____天，因为我们的工作制度为双休日。

尽管如此，我并未因休息日而懈怠实习任务，我并未像其他同事那样在周末休息，因为作为实习生，我始终将自我提升置于首位。

实习期间，我时刻保持对新事物的热忱，无论是信息的高效传递，还是搜集对业务有益的信息，甚至在电话营销中吸引并保持客户的兴趣，我都全力以赴。

尽管有人认为实习生无需过于拼命，但我坚信，无论从事何种工作，我们都应投入最大的热情和努力。

因此，我自发地撰写了每周工作小结，尽管公司对此并无硬性要求。

我还会在午休时间记录个人的观察和感悟，以期在未来的工作中改进。

令我意外的是，我所撰写的体会得到了公司相关人员的关注。

每天下午____点半下班后，公司的另一位负责人会使用我的电脑，我的工作笔记自然也得到了他的审阅。

这或许解释了为何公司在学期开始后，仍向我提供了另一份兼职工作。

公司表示，这是基于我负责任的态度，希望我能在课余时间承担另一份职务。

我对此感到欣喜，这是我初次在宁波因工作表现而获得的工作机会。

在这一个月的实习中，我认识到，除了专业技能，生活中的学习更为重要。

我从实践中提炼出三点宝贵经验：坚持不懈。

作为我的第一份正式工作，我始终保持规定的上下班时间，即使身为实习生，我也未享受任何特殊待遇，以免影响团队的工作节奏。

尽管每天乘坐拥挤的公交车，我依然选择与同事同步上下班，并最终证明了自己具备坚持到底的能力。

积极主动。

在工作中，上级不会时刻指导你的工作，很多情况下，你需要根据工作需求自我解决和学习。

我主动与同事交流，主动学习，主动进行工作反思，以提升自我。

持续学习。

在电话营销中，我不断自我总结，学习他人的优秀经验，以适应不断变化的情况。

我深信，态度决定一切，无论面对何种挑战，我们都应保持坚韧、主动和学习的态度。

实习结束后，我并未预料到公司会提供另一份兼职工作，这无疑是对我实习表现的认可。

房地产销售实习报告3篇房地产销售实习报告范文篇一：一、学习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。

(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。

在工作中更好的认识自己，提高自己。

(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习项目介绍弘盛地产有限公司，成立于2002年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的现代化开发企业。

公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。

自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。

在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。

三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。

前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。

之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。

公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。

从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。

(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。