营销总监与营销经理的区别

销售员、销售经理、销售总监的区别!销售不是营销吗？大多数初涉职场的人会提出这一问题，实际上，销售与营销本质上的不同在于境界，把营销搞懂了，还愁销售吗？营销与销售的区别(1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;(2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!(3)营销站的视角更高，销售员.销售经理.销售总监的区别(1)销售员:知道今天要干什么,最多知道下几个月要干什么。

(2)销售经理:知道这个月要干什么,最多知道今年要干什么；(3)销售总监:知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。

对未来知道的越多,就会为未来提前做好更多准备。

合作一代,开发一代,储备一代,这就是销售。

营销队伍中的"兵、将、帅"(1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销;(2)将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;(3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

销售顶尖人员的7个小习惯(1)不要说尖酸刻薄的话;(2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;(3)尝试着跟你讨厌的人交往;(4)一定要尊重顾客的隐私;(5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;(6)勇于认错，诚信待人;(7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

销售的八个更重要(1)找到顾客重要,找准顾客更重要;(2)了解产品重要,了解需求更重要;(3)搞清价格重要,搞清价值更重要;(4)融入团队重要,融入顾客更重要;(5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;(6)获得认可重要,获得信任更重要;(7)达成合作重要,持续合作更重要;(8)卓越销售重要,不需销售更重要。

销售三境界(1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;(2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的**关系，而是朋友、伙伴关系;(3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

sales directorSales Director一般指销售总监。

销售总监是一个公司的职位，其职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。

甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

销售总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。

因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。

在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。

所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。

Sales Director读音：英[ˈseɪlz dəˈrektə(r)]，美[ˈseɪlz dəˈrektər]，翻译为：销售总监；营销总监；销售主管；銷售總監；销售主任例句：I should like to apply for the position of Sales Director.我想申请销售部主任一职。

拓展资料：sales director和sales manager的区别为：意思不同、用法不同、侧重点不同。

一、意思不同1.sales director：销售总监2.sales manager：销售经理二、用法不同1.sales director：是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。

必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少，作为基层的主管，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。

资深总经理谈运营总监、市场总监、营销总监、销售总监的本质区别运营总监：这个公司能否运转顺畅就靠他了。

通常一个公司会有层级之分，然后大家向上级汇报，完成领导交代的任务。

如果公司大了，横向的协调，特别是产、供、销价值链条的协同一致将非常重要。

老板不可能把精力完全放在下属的横向协调方面，那么就需要运营总监。

比如，要开发一个项目，定位后是否有资金供应保证，设计规划怎么配合，项目前期时间怎么搭接，工程方面进度如何匹配，销售回款与工程进度如何协调等，都是运营总监要考虑的。

狭义的运营总监可能只负责采购、生产。

市场总监：公司的品牌定位，如万科定位是老百姓能买得起的住宅，龙湖定位高端商业地产等；目标市场选择，何时选择一线城市，是否选择二三线城市等；区域价格、品牌地产商的动态跟踪等。

说的直接点，就是市场总监比销售总监管的工作略宏观一些。

营销总监：营和销是两个概念；一般营销总监是管理市场和销售两个部分的。

但很多公司职位名称不太规范，可能会把销售总监称为营销总监。

销售总监通常负责某个具体楼盘的销售。

可以是本公司的人担任，也可以是外聘当地较有实力的销售公司担任。

其职责是挖掘该具体楼盘的卖点，配合总公司进行楼盘宣传策划，广告、促销，在公司的指导价格基础上使用各种促销手段进行销售，帮公司回款，以此实现盈利。

销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力，如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。

甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

销售总监，一般是和客户打交道的，主要负责维系老客户，发展新客户，以强化老客户的交易量，新客户购买量。

市场总监，一般是和对手打交道的，主要负责研究所有对手在同样的市场中，各自的竞争力，各自的优势和劣势，并给出有效策略和建议的。

营销总监，一般是和团队打交道的，主要负责调遣团队每个成员，并将可拓展和可巩固的市场细分到每个成员，然后抓牢已有市场。

某药业公司营销部门关键岗位描述1. 营销总监营销总监是营销部门的领导者，负责规划和执行整个营销策略。

他需要对行业趋势有敏锐的洞察力，可以指导销售团队及时调整策略以适应市场变化。

此外，他还需要与其他部门紧密合作，确保营销策略与公司整体发展战略保持一致。

2. 产品经理产品经理是负责研发新产品和管理现有产品的人员。

他需要了解市场需求和竞争情况，制定产品推广策略，并监督产品的生产和销售情况。

产品经理需要与销售团队协调合作，确保产品的市场推广和销售目标达成。

3. 销售经理销售经理负责管理销售团队，确保团队的销售目标得以实现。

他需要制定销售策略、安排销售活动，并带领团队进行市场拓展和客户开发。

销售经理还需要与其他部门进行有效的协作，确保销售活动和整体营销战略的无缝衔接。

4. 市场营销经理市场营销经理负责研究市场需求和竞争情况，制定市场推广计划。

他需要与广告公司、媒体等合作，设计推广活动，并监督执行效果。

市场营销经理需要具备出色的市场分析能力和创新活动策划能力，以确保公司的营销活动能够取得良好的推广效果。

5. 客户经理客户经理负责维护和管理公司的客户关系，确保客户满意度和忠诚度。

他需要了解客户需求，提供专业化的解决方案，同时寻找新的客户资源，扩大公司的市场份额。

客户经理需要与其他销售和市场人员保持密切的合作，确保客户服务和销售活动的互补性。

这些关键岗位在药业公司营销部门中扮演着不可或缺的角色，他们的协作和专业化能力能够确保公司的营销活动能够取得优异的业绩，为公司的长期发展奠定良好的基础。

6. 市场调研分析师市场调研分析师是负责收集、分析和解释市场数据的专业人员。

他需要利用各种调研工具和方法进行市场调研，收集各种市场信息，分析市场趋势和消费者行为，为公司制定营销决策提供支持。

市场调研分析师需要具备严谨的数据分析能力和较高的市场洞察力，能够为公司提供准确的市场信息。

7. 品牌经理品牌经理是负责管理和强化公司产品品牌形象的专业人员。

千里之行，始于足下。

营销部各岗位职责营销部是一个组织中非常重要的部门，其核心职责是制定和执行市场营销策略，以促进组织的业务增长和发展。

在营销部中，不同的岗位有着不同的职责和任务，下面将对营销部常见的岗位职责进行详细介绍。

1. 营销经理营销经理是营销部的负责人，他们需要负责制定整体的营销策略和目标，并协调各个团队的工作。

营销经理需要进行市场调研和分析，了解客户需求和竞争情况，制定相应的市场营销计划。

同时，营销经理还负责招募、培训和管理团队成员，确保团队的工作效率和业绩目标的实现。

2. 市场调研员市场调研员负责收集和分析市场数据，了解客户需求和市场发展趋势。

他们需要设计和实施市场调研项目，收集数据并进行分析，为公司制定市场营销策略提供依据。

市场调研员还需要与销售团队和产品团队紧密合作，提供市场信息和反馈，帮助公司更好地满足客户需求。

3. 销售经理销售经理负责制定和执行销售策略，达成销售和业绩目标。

他们需要负责销售团队的招募和管理，并进行销售业绩的分析和评估。

销售经理需要与其他部门进行紧密合作，协调资源和支持，确保销售活动的顺利进行。

他们还需要负责客户关系的管理，与重要客户进行沟通和合作，提供专业的销售服务。

4. 市场推广经理市场推广经理负责制定和执行市场推广的策略和计划。

他们需要进行市场分析，确定目标受众和推广渠道，制定相应的推广方案。

市场推广经理还需要负责策划和组织各类推广活动，如展览、促销等，提升品牌知名度和产品销售第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。

量。

他们需要与媒体、广告公司等合作伙伴进行沟通和协调，确保推广活动的效果和预算的控制。

5. 客户关系经理客户关系经理负责与公司重要客户进行沟通和合作，维护良好的客户关系。

他们需要了解客户需求和要求，为客户提供专业的解决方案和服务。

客户关系经理还需要协调内部资源，确保客户的需求得到及时满足。

他们要负责处理客户投诉和问题，并及时做出解决方案，保持客户的满意度和忠诚度。

千里之行，始于足下。

销售经理及销售总监的岗位职责销售经理和销售总监是企业销售部门中格外重要的职位。

他们负责制定销售策略、管理销售团队以及推动销售业绩的提升。

下面是销售经理和销售总监的岗位职责的具体介绍：一、销售经理的岗位职责：1. 制定销售策略和销售方案，确保销售目标的达成。

2. 监督销售团队的工作，组织销售培训和会议，提高销售团队的销售力量。

3. 设定销售目标和销售指标，并且跟踪和评估销售团队的工作绩效。

4. 建立和维护与重要客户的关系，争取和跟进重要项目和订单。

5. 分析市场和竞争对手的状况，准时调整销售策略和销售方案。

6. 负责销售团队的聘请、培训和管理，以确保销售团队的稳定和高效运作。

7. 帮忙销售团队解决客户投诉和问题，维护客户的满足度。

8. 定期向高层管理层汇报销售工作的状况和业绩。

二、销售总监的岗位职责：1. 负责制定和执行企业的销售战略，确保达成销售目标。

2. 领导销售团队，指导和支持销售经理和销售人员的工作。

3. 将企业的销售策略和目标转化为具体的销售方案和销售动作，确保销售方案的执行。

4. 进行销售数据和市场分析，制定销售策略和方案，并准时调整和优化销售策略。

5. 建立和维护与重要客户的关系，开展重要客户的拓展和维护工作。

6. 管理和把握销售成本和销售利润，确保销售团队的盈利力量。

7. 协调各部门之间的合作，解决销售过程中的问题和冲突。

8. 跟踪并评估销售业绩，定期向高层管理层汇报销售工作的状况和业绩。

第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。

总之，销售经理和销售总监在企业销售部门中扮演着重要的角色。

他们需要具备较强的领导力量、销售技巧和市场分析力量，能够指导和管理销售团队，制定和执行销售策略，达成销售目标。

通过持续不断地努力和创新，他们能够为企业制造更高的销售业绩和利润。

市场总监与销售经理是两类不同的人。

首先，他/她是从长远的角度看问题，负责公司或事业部的营销战略设计和执行，他/她要回答的是企业为哪部分人服务，企业在这部分人心目中的定位是什么。

这样的营销经理人是没有年度销售指标压力的，他们与销售总监共同存在，形成互相制约的组织结构。

而凡是有销售指标、对销售业绩负责的经理人都是销售经理人。

其次，市场总监最重要的工作就是指导产品市场部完成新产品创新，他/她对企业的新产品发展战略(如今后3～5年的产品发展路线图)负责，而不是把重点放在如何完成当年的业绩上。

如果企业不能开发出在未来市场上有竞争力的新产品，市场总监要承担全部责任。

如果一个企业的新产品创新是由研发部门说了算，那这样的企业也就没有真正意义上的市场营销职能，而只有销售支持职能。

最后，市场总监不是企业里只负责广告宣传和市场推广的经理人。

市场营销绝不仅仅是市场宣传，而市场宣传也不仅仅是广告宣传。

如果一个企业的市场总监主要的工作就是做广告，而忽视了市场营销最核心的职能，即新产品创新，则是很危险的事情。

市场总监做什么一名优秀的市场总监在企业里的价值定位是什么?市场总监的主要工作有哪些?市场部与销售部如何配合?这些问题也许在教科书上找不到现成的答案。

但是这些看似简单的问题如果在一个企业中无法形成共识，市场总监在企业中的位置就可能很尴尬。

最“可悲”的情况就是市场部沦落为给销售部“打小工”的辅助部门。

甚至随着市场部职能的逐步弱化、影响力下降，老板们往往把那些干不好其他工作、又不能赶走的人放在市场部充数，从而形成恶性循环。

我从10年前担任跨国公司中国区的市场总监开始，先后做过6年的市场总监工作、这里面虽然甜酸苦辣都有，但是却学到了不少东西。

在不同性质的组织里，市场总监的定位是不一样的，有前端和后端之分，即Field Marketing和Factory Marketing，前者在以销售和服务为核心公司(办事处)里比较普遍，而后者在以研发制造为核心的分部里比较普遍，前端和后端加起来才能形成一个完整的营销概念。

岗位分类岗位分类是在岗位调查、分析、设计和岗位评价的基础上采用科学的方法，根据岗位自身的性质和特点，对企事业单位中全部岗位，从横向和纵向两个维度进行的划分从而区别出不同岗位的类别和岗位，作为企事业单位人力资源管理的重要基础和依据。

经营管理类。

1、职系（Series）：是指一些工作性质相同，而责任轻重和困难程度不同，所以职级、职等不同的职位系列。

简言之，一个职系就是一种专门职业（如机械工程职系）。

2、职组（Group）：工作性质相近的若干职系综合而成为职组，也叫职群。

例：人事管理和劳动关系职组包括17个职系。

3、职级（Class）：职级是分类结构中最重要的概念。

指将工作内容、难易程度、责任大小、所需资格皆很相似的职位划为同一职级，实行同样的管理使用与报酬。

（每个职级的职位数并不相同，小到一个，多到几千）。

4、职等（Grade）：工作性质不同或主要职务不同，但其困难程度、职责大小、工作所需资格等条件充分相同之职级的归纳称为职等。

同一职等的所有职位，不管它们属于哪个职系的哪个职级，其薪金报酬相同。

岗位分类结构应建立在科学化和系统化的基础之上，它以职位为基本元素，以职系、职组为横坐标，以职级、职等为纵坐标交叉构造而成。

岗位分类与职业分类、岗位分级、品位分类的联系：岗位分类与职业分类是特殊性与一般性的关系，职业分类对企业中的岗位分类起着重要的指导和规范作用，而岗位分类又为国家职业分类体系提供了丰富的内容和有益的补充。

岗位分类适用于国家各级政府及其职能部门和机构，而岗位分级适用于实行岗位分类以外的各种企事业单位。

岗位分级与品位分类的区别：分类标准不同；分类依据不同；适用范围不同。

最终结果折叠编辑本段岗位分类的最终结果，是将企事单位的所有岗位纳入由职组、职系、岗级和岗等构成的体系之中。

职组和职系是按照岗位的工作性质和特点对岗位所进行的横向分类，岗级和岗等是按照岗位的责任大小、技能要求、劳动强度、劳动环境等要是指标对岗位所进行的纵向分级。

岗位名称：营销总监隶属部门：营销部岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行.1 、全面了解国家的宏观政策走向。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3 、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

4 、负责拟定销售预测及行销计划。

5 、负责催促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。

7 、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

8 、负责公司营销费用的审核。

9 、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10 、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况.12 、及时、准确地领略公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。

14 、负责审核销售佣金内部份配方案的执行。

15 、领导、规范、考核直接下级的工作。

16 、完成直接上级委派的其他作务。

17、负责对份子公司行销计划的审核及管控.18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题.1 、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理,可操作性强，且行之有效。

3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。

4 、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。

5、营销人员的整体素质满足业务开展需要.6、销售佣金的内部份配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理.7、营销口的队伍建设和业务整合到位,各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。

8 、在对外业务交往中，不使公司利益或者形象受到伤害。

周例会的问题：通过周例会的汇报，大部分还是做的不错的，但是也有部分管理人员没有找到工作安排的方案，工作的规划。

问题点：1、部分部门负责人汇报内容过于简单，不知道该怎么提炼和安排工作；2、工作中要分清轻重缓急。

3、一定要进行工作分工。

作为部门经理，要做部门规划，系统的安排工作，调动每一个人的工作积极性，把每个人每个岗位倒要安排紧凑的工作节奏。

不要闲得闲死，忙的忙死。

4、工作不是为了做而做，一定要有结果，有目标，有目的。

一、营销部：营销总监与营销经理的区别1、总监是决策层，决策做什么，谁来做，怎么做，考核目标是什么。

销售经理是执行层，完成销售任务，分解工作目标，带领团队，整合一切资源保证目标的完成。

营销总监的岗位职责：1、品牌运营；2、市场布局与开发3、团队激励，其中包括：团队考核，团队PK，销售竞赛，月冠、季冠、年冠的奖励，团队活动等。

4、人才选拔与培养。

5、营销模式或思路的创新。

比如说，推广渠道创新、业务创新等。

6、员工培训，包括产品介绍、话术培训、礼仪培训等；7、公司统一活动的贯彻。

8、任务完成率及分析。

9、市场调研，了解同行业的好的营销办法，经过转化为我所用。

10、安排系统工作。

周工作计划应该是重点工作多，日常工作少。

销售经理就是负责执行总监的工作安排。

2、车间主任：首选我们要明确车间主任的岗位职责1、在总经理的领导下，全面负责车间的各项管理工作；2、车间生产、质量、安全的第一责任人；3、组织下达生产计划，全面完成生产任务；4、公司各项活动、任务、精神的贯彻和落实；5、带领生产部人员完善各项生产管理流程，不断进行工艺改革和创新；6、负责车间的日常管理，不断对车间人人员进行培训和教育，提高他们的实操能力和生产水平。

周计划就应该体现这些内容：1、组织的培训；2、夕会讨论的问题，解决的方案；3、本周安排的生产计划，完成的生产任务；4、8S的落地情况，本周内改善和提高的方面；5、工艺流程的梳理情况；6、生产过程中问题的解决。