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谨呈：苏州天地源房地产开发有限公司水墨.三十度——二期三月份销售预约方案水墨三十度项目组 2010年2月26日水墨三十度二期三月份销售预约方案一、市场分析➢苏州各区域销售情况：1)销售套数截止2010-2-25苏州市房地产一手房共计销售2849套（图例说明）分析：截至2010-2-25日，苏州市一手房住宅成交套数为2849套，同2009年同期销售套数跌243%，虽然二月份是传统春节期间，导致销售量有数下降，但是如此冷清的市场让2010年增加了更多的猜测。
2）销售面积截止2010-2-25苏州市房地产一手房销售面积318626平方米（图例说明）分析:整个苏州市场平均面积为103平米/套，园区1-2月份成交主要是中小户型，平均面积在101平米/套，所以看出这两个月主要成交时底总价小户型面积，多为首次置业客户，投资客已经慢慢退出市场，也可以看出未来几个月中小户型，小面积低总价是市场的主力军。
2）销售均价截止2010-2-25苏州市房地产一手房销售均价8586元/平米（图例说明）分析：从价格来看，整个苏州市场1-2月份同09年同期价格上涨了2227元/平米，价格坚挺不下，近期政策对房地产频出利空消息，对房地产市场打压力度很大。
未来价格是否继续走高，还是下跌，只有等待市场来验证。
➢苏州区域一手房住宅类未售套数图例分析：1）区域未售套数2）区域未售面积分析：目前苏州市一手房住宅未售共计16919套，面积为236145.633平米，剩余量体平均面积为122平米/套，园区主要是公寓为主，吴中区主要是别墅为主，从去化来看吴中区压力很大，抛出经济适用房，整个苏州市场剩余量体主要为大户型公寓和别墅为主。
➢苏州市区域3月-12月份主要竞争楼盘动态（不完全统计）1)园区部分楼盘统计置地青湖语城在售小高层51-118平米7000-7500元/㎡650套首开悦澜湾3月小高层80-115平米暂无400套路劲i主场2月27日高层58、80-110平米均价8300元/平米500套中海国际社区3月小高层80-125平米精装均价11000元/平米3000套东湖林语在售高层97-137平米均价10000元/平米150套中旅蓝岸国际3月高层97、143平米均价8500元/平米180套雅戈尔太阳城在售高层在售60-70平米精装精装小户均价10000元/平米365套亿城左岸香颂3、4月高层、小高层70-100平米预计8500元/平米左右1000套合计7545套分析：2010年园区房源量充足，有40多个新老楼盘交替上市，预计2万套左右，其中更有很多个新盘今年将第一次亮相，3、4月份间将会陆续发力，比往年稍稍提早，下半年将达到集中发力，。
