华为战略分析(全)

一、华为公司的市场定位华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。

总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

我们小组研究的是华为公司的手机市场，华为旗下包括荣耀系列的不同型号手机。

企业的营销定位策划可分为产品定位策划、品牌定位策划和企业定位策划。

1、企业定位策划华为手机是非常注重自主技术的，华为有着自己的集成芯片（A-SIC）。

在1999年的时候，华为就意识到技术要自己有，身杆子才能硬。

在当时及其困难的情况下，很多声音说不如直接购买西方的技术，但是华为依旧选择自主研发这条路，事实证明，华为是正确的，并取得了很大的成就。

目前华为在手机市场拥有华为、荣耀两大品牌。

华为一直以旗舰机而出名，比如华为的MATE系列、P系列都是提到华为就能联想到的，华为一直在旗舰机上费尽心思，在高端手机市场已有了一席之地。

荣耀系列就是华为在性价比市场上的一席之地了，自从小米带来性价比手机这个概念之后，各个手机厂家越来越注重这方面市场，纷纷降低自身的利润、降低成本，荣耀对于华为也是如此。

2、品牌定位策划华为——华为的高端旗舰手机荣耀——华为的性价比手机3、产品定位策划（p系列）p系列是华为的高端旗舰之一，华为的P20系列在当时最吸引让人的就是他的拍照功能，在当时的手机市场连三星、苹果比其他都是略逊一筹，它搭载的处理器是华为自主研发海思麒麟芯片，价格在3500-6000之间。

（荣耀）荣耀是华为的性价比手机，荣耀20与当时旗舰P20用的是同样的处理器，价格却是在2000多元左右，整体来个在机身材料、音质等方面还有明显差距，但在同价位手机市场来看，确实是一颗闪闪发亮的新星。

二、4PS策略1、产品华为自主研发的优势，受到许多爱国人士的追捧，加上之前以5G为开端的中美贸易战，越来越多的人爱上了华为，慢慢演变成一种独特的巨大优势。

构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳！华为公司战略分析报告作者：王新博李林骏罗忠平导师：顾雷雷系别年级：信息学院电子商务16班学科专业：电子商务完成日期：2016年11月23日中央财经大学信息学院目录一、公司简介 (4)二、企业使命 (4)三、企业外部环境分析 (5)（一）宏观环境分析——PESTL (5)1、政治环境 (5)2、经济环境 (5)3、社会文化环境 (6)4、科技环境 (6)5、环保因素 (6)6、法律环境 (6)（二）微观环境分析 (6)1、产业的寿命周期 (6)2、行业分析——波特五力模型 (7)四、企业内部环境分析 (8)(一)企业资源分析 (8)1、人力资源分析 (8)2、物力资源分析 (9)3、财力资源分析 (10)4、技术资源分析 (11)5、信息资源分析 (13)五、综合分析——SWOT分析 (13)1、S—优势 (13)2、W—劣势 (14)3、O-机会 (14)4、T-威胁 (14)六、公司战略建议 (15)1、公司层战略——多业务优势战略 (15)2、业务层战略——差别化战略 (15)3、产品战略——开发新产品战略 (15)4、人力资源战略——研发销售股权战略 (16)七、参考文献 (16)摘要通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。

华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。

因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。

首先，采取多业务优势战略。

在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。

第二，采取差别化战略。

大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。

同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。

企业战略管理大作业华为公司战略分析报告一、概述华为公司是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。

公司成立于1987年，目前已成长为全球最大的电信设备制造商之一，并在全球范围内运营。

二、环境分析1.政治环境：随着全球化进程加速，政治环境对华为的影响越来越大。

例如，与美国关系紧张导致华为在该市场面临诸多挑战。

2.经济环境：全球经济波动对华为的业务有一定的影响。

同时，新兴市场的增长为华为提供了机会。

3.社会环境：随着数字化发展，人们对通信技术需求的增加为华为提供了发展空间。

4.技术环境：ICT技术的不断创新为华为带来了发展的机会，但也带来了激烈的竞争。

三、竞争战略1.差异化战略：华为通过不断创新，提供具有竞争力的产品和解决方案，从而使其产品在市场上得到差异化的竞争优势。

2.低成本战略：华为公司通过高效的供应链管理和成本控制，将产品价格保持在相对较低的水平，提高了其在市场上的竞争优势。

3.全球化战略：华为在全球范围内设有多个研发中心和生产基地，通过与全球合作伙伴的合作，进一步提升其全球影响力和市场份额。

四、发展战略1.技术创新：华为公司致力于ICT技术的创新，加大研发投入，并保持与世界领先科技企业的合作，以实现技术突破和产品升级。

3.全球合作：华为积极与全球领先企业、各类合作伙伴进行合作，共同开展技术研发、市场推广和服务创新等方面的合作，以提高整体竞争力。

五、问题与建议1.稳定与调整：华为应加强与政府和行业协会的沟通，应对不同国家和地区的政策、法规和行业标准变化，降低政治和法律风险。

2.品牌建设：华为应加大品牌投资，提升品牌知名度和美誉度，从而增加消费者对其产品和服务的认同。

3.人力资源管理：华为应注重人力资源的培养和引进优秀人才，提升员工的专业素质和团队合作能力，提高整体创新能力。

六、结论华为公司在竞争激烈的ICT行业中具有较强的竞争力。

通过差异化战略、低成本战略和全球化战略，华为已取得了显著的成绩。

华为竞争战略分析竞争战略选择一、基本竞争战略(一)低成本战略华为的低成本战略:充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。

从而制造的产品物廉价美。

一、拥有较长时间的成本价格优势;二、较低成本运营优势;三、外购资源投入成本较低;四、技术的进步，进一步减低生产成本;五、进行流程再造，1998年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。

进一步提高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。

(二)差异化战略华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。

使自己的产品有了强有力的竞争力。

1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。

作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世界上很过国家的市场。

华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何优势可言。

经研究发现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设备都是从国外直接进口，客户的设备出现问题或者需要服务的时候，技术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优质服务。

因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服务灵活而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间给客户解决问题。

(三)混合型战略混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格，通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。

不卖最贵，只卖最好华为选择的这个战略有自己的优势，2004年，华为以低于竞争对手20%的价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐;2005年1月，华为、爱立信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司(CAT)3G电子竞标，，参与竞标的三家公司均符合技术资质条件，爱立信出价约2亿美元，摩托罗拉出价约2.45亿美元，最后华为以极有竞争力的价格—1.87亿美元的价格拿下CAT网络建设大单。

除了在价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。

华为公司企业战略分析不知道你对华为企业战略分析是否有所了解呢?那你知道有关华为企业战略分析的一些相关内容吗?下面小编为你整理了一些华为企业战略分析内容，我们一起来了解一下吧。

华为企业战略分析：华为的一体化战略(1)、横向一体化战略在华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

(2)、纵向一体化战略华为所面临的通讯信息市场，可谓是竞争激烈，强手如云，华为始终能够在竞争的过程中立于不败之地，占据主动。

这要归功于华为灵动的纵向一体化战略的实施。

前向一体化战略实施前向一体化战略可以是华为控制销售和分配渠道，有助于改善库存积压和生产下降的局面。

后向一体化战略即发展企业原有业务生产经营所需的原料、配件、能源、包装和服务业务的生产经营。

华为先后成立了华为技术有限公司、海思公司，华为赛门铁克公司等从原材料、研发、以及和经销商合作、技术支持和服务等使得华为对原材料的成本、可获性及质量有了更大控制权。

在拥有的众多的自主产权、产品和服务的差异化的同时，在于思科、爱立信、北电、贝尔等通讯巨头谈判时有了足够的底气和实力。

(3)、多样化战略—相关多样化战略的选择华为在电信通信行业内，不断开拓新的产品和技术。

华为企业战略分析：竞争战略专业化战略不走多元化发展的道路，华为选择了只做设备供应商，选择的是专业化的发展战略。

它定位于“做世界级的、领先的通讯设备供应商。

”并写入《华为基本法》，以制度的形式确定下来。

1、将非核心业务外包出去2、、专业化产品体系华为的低成本战略：充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。

从而制造的产品物廉价美。

一、拥有较长时间的成本价格优势;二、较低成本运营优势;三、外购资源投入成本较低;四、技术的进步，进一步减低生产成本;五、进行流程再造，1998年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。

进一步提高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。

华为战略发展分析华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。

2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

一．基于华为、小米、魅族三大国产品牌的swot分析及华为竞争战略品牌华为小米魅族技术更新换代迅速；低廉强大的管理团队；良好的出色的UI和特色服务；性成本优势；进军海外后的融资来源；独特的营销风价比较高；高人气的论坛优势品牌优势；领导及企业文格；价格优势明显互动化优势成本与效率不匹配；相比产品营销方式单一；核心品牌认知度低；没有核心劣势其他国际电信业财力不技术掌握不够；自主知识技术专利；硬件设计仍有足；领导个人主义色彩产权不高；无法规模生产差距；软件开发周期长供应链存在较大机会；国各大通讯商合作；青年追材料的选择余地比较大；内移动设备需求与日俱逐潮流者多；知名度较高；数码产品及智能手机的需机会增；国际国内市场尚未形技术的不断发展；产品更求量比较大；老顾客的忠成垄断新换代迅速诚度比较高劣势同行业竞争压力；价格优同行竞争压力；消费者喜同行竞争压力；潜在客户威胁势与另两者相比不突出；好转移；技术革新快淘汰流失；国内模仿外观；技移动资费降低率高术革新淘汰率高第 2 页利用机会发挥优势，在整合供应链的同时致力于技术研发，争取更多的知识产SO战略权；立足中国用户，采用定制化服务，扩大中国市场份额；利用成本优势整合资源，寻求世界级电信制造企业的突破利用机会避开劣势，改善成本和效率存在的问题；注重人性化管理，避免重大WO战略决策的失误；转移重点方向，培养市场壮大财力加强技术合作，吸引对服务质量要求较高的经济实力强户；利用品牌知名度拉ST战略拢忠诚客户，加速发展；利用低廉研发成本控制产品价格，打开市场销路，抵御同行威胁控制价格的同时克服供应链不足；合作生产合作经营，避免财力不足；规范人WT战略力资源管理降低企业成本二．基于华为手机的五力分析 1）华为公司的内部优势与劣势优势 1.华为有着通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为客户创造了价值。

企业战略管理论文工商管理探测制导及控制技术华为集团战略分析一公司基本概况华为是全球领先的信息及通信解决方案供应商，围绕客户的需求持续创新，及合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。

华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家和地区，服务全球1/3的人口。

华为公司以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息及通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。

为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。

回顾华为创立之初，没有可以依赖的技术、人才、资源，全体华为人始终以客户第一、积极进取、创新求实的信念，依靠艰苦奋斗、不屈不挠的精神，度过了发展中所面临的超乎想象的困难和挑战，赢得了全球越来越多客户和合作伙伴的信赖。

二外部环境分析政治方面：我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡，自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变资源、环境和就业的压力较大收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决，特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。

可持续发展的局面有待进一步形成。

法律方面：我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。

同其他国家一样我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。

此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台不断完善中国的法律环境。