工业企业应收账款管理研究

军工科研单位应收账款管理研究随着军工科研单位规模不断扩大和业务范围不断拓展，应收账款管理作为企业财务管理中的重要环节，变得愈发重要。

有效的应收账款管理不仅能提高企业的资金利用效率，还能降低坏账风险，提高企业的经营效益。

对军工科研单位应收账款管理进行深入研究，可以帮助企业更好地把握经营发展的方向和节奏，提高企业经营管理水平，增强竞争力。

一、军工科研单位应收账款管理的现状分析军工科研单位具有独特的技术特点和行业属性，其应收账款管理面临着以下几个特点：1.订单周期长：军工科研单位通常从事高科技领域的产品研发和承接政府军工项目，订单周期常常较长，从签订合同到产品交付往往需要数年时间。

这就意味着企业在合同签订后需要长期储备资金，而应收账款管理的难度也随之增加。

2.付款方式复杂：政府军工项目通常采用多阶段结算的方式，而且还会存在预付款、进度款和尾款等不同的支付方式，这就给企业的资金流动和风险管理带来了一定的挑战。

3.客户分散：军工科研单位的客户主要集中在政府军工单位和国防工业领域，客户数量有限但订单金额巨大。

这也意味着企业要面对的风险和挑战也更加复杂多样，要对客户的资信情况进行全面评估和把控，以降低坏账风险。

二、军工科研单位应收账款管理存在的问题在当前军工科研单位应收账款管理中，普遍存在以下问题：1.资金使用效率低：由于订单周期长，并且政府军工项目往往需要提前垫付一定的费用，企业往往需要大量的资金用于储备和支持项目开展，这就造成了资金使用效率低下的问题。

2.坏账率高：由于客户分散和支付方式复杂，往往会出现坏账情况，尤其是由于政府拖欠款项的情况，更是加剧了企业应收账款的不确定性和风险。

3.信息化程度低：大多数军工科研单位，特别是中小型企业的信息化建设程度不高，财务管理和风险控制往往靠经验和人工操作，存在一定的不确定性和漏洞。

三、军工科研单位应收账款管理的优化策略为了解决上述问题，提高军工科研单位的应收账款管理水平，可从以下几个方面进行优化策略：1.加强客户信用管理：建立健全的客户信用管理体系，对客户的资信情况、行业背景、经营状况进行全面评估和把控，有效降低坏账风险，提高企业的资金回笼效率。

公司应收账款的管理问题研究国内外文献综述1国内研究现状魏霁云（2016）认为企业为了提升市场竞争力和企业层次水平，一般会为客户提供更加合理的赊销和折扣政策。

企业在提供赊销和折扣政策时，如果没有制定科学合理的应收账款信用管理制度，则很有可能导致企业的营运资金周转不足，进而威胁到企业的健康生存与可持续发展[1]。

王梦琪（2017）认为原来测评应收账款的方法（“5C评估法”）并不完全准确，因此进行了补充说明，建立了应收账款“5C+G+P”的评估法，此类评估法加入了评估客户信用等级的更想指标，例如：企业文化和产品各质量等[2]。

苗婳（2017）指出我国各行各业的经济处于萧条状态，并从内外两个方面分析了我国各大企业应收账款的当前状况，并发现了其中存在的问题，其主要问题是应收账款规模庞大、内部控制不完整、缺乏科学合理的信用政策等[3]。

朱广新（2018）提出为了保障我国航空公司能够正常运行，对应收账款管理内容和方式具有严格的要求，还需要会计人员具有高水平的工作能力，这样就能够提高应收账款管理能力这，这就要求我国航空公司要制定更加完善的应收账款管理制度[4]。

孙莉（2018）从系统管理层面对企业内部应收账款的管理进行具体分析，最终建立了具有针对性的管理体系，这个管理体系包括四项内容：检测系统、衡量系统、决策系统和预警系统。

企业可以合理利用这四项内容来提升应收账款管理能力[5]。

景秋云（2018）提出企业的应收账款还包括企业内的债券内容，这就意味着当企业发展越来越壮大时，要做到良好的应收账款债权管理，这样对企业未来的发展至关重要[6]。

吴城垦（2018）提出应收账款是流动资金的主要组成部分，它不仅关系到企业生产经营活动可利用的流动资金，还在很大程度上企业持续经营能力[7]。

[1]魏霁云.浅谈中小企业应收账款的风险管理及其防范[J].内蒙古教育（职教版），2016（02）：92-93[2]王梦琪.应收账款管理的“5C评估法”及补充[J].经营与管理，2017(7)，29-32.[3]苗婳.我国上市公司应收账款管理研究[J].商业经济，2017(02)：36-38[4]朱广新.会计信息系统在应收账款风险管理中的应用[J].经营管理者，2018（20）：86-86[5]孙莉.浅谈企业应收账款风险管理系统的建立[J].现代经济信息，2018（8）：154[6]景秋云.企业应收账款管理中的法律风险及对策[J].山西省政法管理干部学院学报，2018，31（04）：97-99[7]吴城垦.中小企业应收账款管理[J].财会学习，2018（05）：78-79[2018-03-09]牛静和王海东（2019）指出目前大多数企业的应收账款规模较为庞大，这样的现状大多是社会市场经济迅速发展，企业为了增加其自身的市场竞争力，进行赊销行为而造成的[8]。

应收账款管理情况调查报告一、调查对象应收账款管理情况是对一个企业的生存至关重要，而应收账款管理情况的优势是取得绝不会限制于成本本身，应从管理的高度去挖掘降低成本和获取效益的潜力。

我国民营企业在国家政策的扶持下迅速发展，目前个体、私营小型工业企业总数占全国工业企业总数的77.7%，小企业财务工作从2005年1月1日起执行国家财政部出台的《企业财务会计制度》, 会计核算的目标最重要的是满足税收和企业管理的需要。

而小型工业企业中的财务工作中，最繁琐、专业技术要求高的就是生产成本核算过程。

针对事业单位规模较小，但管理上不要求提供各步骤的成本资料，只要准确地计算成本费用的实际情况，如何准确、简便、高效地核算成本费用呢？为此，我于2014年1月15日到2月8日近3个星期的时间内通过对对慈溪市浒山光荣五金铸件厂的应收账款管理情况进行了一次详细的调查。

二、调查内容一直以来，应收账款是企业资金流转第一来源，但是有很多企业应收账款的居高不下势必减少了公司的流动资金，影响到公司的生产经营活动。

在这种情况下，为了使企业基于达到能够保证全额收回应收账款，保证按期收回账款，降低和避免客户信用风险目标，企业实施了一系列强化应收账款风险管理的措施、应收账款解决对策，使企业经济效益影响很大。

慈溪市浒山光荣五金铸件厂共有员工200人。

设财务办公室，有会计1人，有出纳1人。

其主要会计政策是执行我国的会计制度和会计准则，会计年度为每年1月1日期到12月31日，以人民币为记帐本位币，运用用友财务软件。

我主要对该公司的会计人员和出纳人员进行了调查。

调查过程中，我采用了座谈会与查看资料两种方法，调查的手法是首先通过查看应收账款相关的会计凭证、会计账簿等会计资料，以了解应收账款的余额以及总额等情况。

再通过查看应收账款管理的相关制度，以了解应收账款管理的制度是否健全，最后通过座谈会的形式了解应收账款的管理情况。

通过这次调查给我的启发很大，不仅充实对应收账款管理知识的不足，而且在以后的工作中能更好的实践应运。

202工业企业应收账款管理研究杨家伟刘沛东作者简介：杨家伟（1996—），男，汉族，湖南湘潭人，会计专业硕士研究生在读，中南林业科技大学商学院，研究方向为成本管理与绩效评价。

刘沛东（2000—），男，湖南益阳人，汉族，会计学专业本科在读，中南林业科技大学商学院。

（中南林业科技大学商学院湖南长沙410004）摘要：在经济下行压力加大、整体复苏节奏放缓的大背景下，工业企业管理的创新作为我国经济转型的重要组成部分。

为了增加销售收入、提高产品市场占有率，赊销方式成了工业企业扩大销售的最主要途径。

虽然赊销可以带来一定经济利益，但也会给工业企业的应收账款管理带来一些难以避免的问题。

本文先分析工业企业应收账款管理存在问题的成因；然后给出对于工业企业的应收账款管理措施的对策建议。

本文的研究结论可以为工业企业对于应收账款如何管理提供一定的借鉴意义。

关键词：工业企业；应收账款管理；成因分析；对策建议工业企业管理创新是我国经济转型的重要部分，现今企业综合实力的排名中，销售收入是最重要的评判标准。

在供给过大、产能过剩的形势下，工业企业要谋求迅速发展、持续占有市场份额，就必须进行供给改革，才能提收入保增长，保持市场占有率。

这样的情形之下，一些企业为增加销售额、去库存，往往会采用赊销的方式来扩充业务量以求更大的收益。

这种方法虽然能立竿见影，但也极易带来一系列问题。

特别是在当前买方市场下，如果企业在赊销过程中急于求成，把关不严，就会导致应收账款无法及时收回，进而影响企业的财务状况和经营状况，导致企业面临风险。

应收账款作为工业企业资金管理中一项重要的组成部分，将直接影响到工业企业运营资金的周转速度和工业企业经营效益。

产生应收账款的原因虽然很多，从风险的角度说，是加大了工业企业资金的风险。

工业企业不但要为这些没有进入企业账户的资金支付增值税等流转税，而且应收账款是很多坏账的“前身”。

企业存在的应收账款越多，就意味坏账越有可能发生。

Sweeping over the Management管理纵横 | MODERN BUSINESS现代商业109浅谈企业应收账款管理——以制造业为例刘怡林大连山亿电子有限公司　辽宁大连　116102一、引言应收账款对于企业来说是一柄双刃剑，一方面企业借助赊销扩大销售，增强产品竞争力；另一方面，应收账款又会增加企业的资金风险，甚至会形成企业的损失。

因此企业对应收账款管理的目标就是合理平衡收益和风险，根据外部市场环境变化、行业竞争力情况还有企业自身内部管理情况等内外部因素，综合制定企业应收账款管理制度，并建立清晰、严谨、简单易行的管理流程和方法。

二、制造企业应收账款产生的原因(一)市场竞争在激烈的市场竞争环境中，赊销是企业常常采用的一种促销手段，特别是企业为了扩大新产品市场占有率或开拓新市场时，赊销就具有更重要的意义。

这是因为购货方既可以在不付款的情况下得到自己需要的商品，降低了在商品质量、性能等方面存在问题的风险，可以在一定时期内减少自己的资金占用。

因此大部分企业都是有应收账款存在的。

(二)销售与收款的时间差作为工业企业，销售产品之后很多都需要验收及安装调试，这是需要时间的，尤其是在买卖双方没有协商明确的情况下，多花费一两天的时间是非常正常的，并且在客户验收合格之前是不会支付全部货款的，甚至有些产品客户还要规定试用一段时间后，确定质量稳定才支付货款。

工业产品的性质决定了产品销售与收款是有时间差的。

(三)减少库存制造业企业的产品一般体积、质量较大或者比较精密，不仅占用空间还需要支付管理费用、保险费用、仓储费等成本，如果能持有应收账款则无需支付这些费用，并且在资金紧张的情况下，还可以作为摘要:随着我国经济的快速发展，制造企业间的竞争加剧，致使企业面临更大的生存与发展压力，为了能吸引客户，在市场竞争中立于不败之地，保持乃至增加市场占有率，在销售策略上不得不适当采用赊销模式。

同时，应收账款额度的加大严重影响企业的资金流，如果又缺乏有效的管理机制，极容易形成坏账，造成企业损失，还可能使企业资金链断裂，危机企业生命。

军工企业应收账款管理分析周㊀娜(北京华力创通科技股份有限公司财务部,北京100193)摘㊀要:由于市场竞争激烈,很多企业会使用赊销的销售策略以获得更多的市场份额㊂销售收入中的应收账款增多,会使企业可动用的流动资金减少,企业的日常经营㊁开发新产品㊁偿还贷款等多方面受到阻碍,这些会增加企业的经营风险和财务风险㊂企业利用应收账款来增加经济效益,与之相关的管理要跟上,在两者之间做好平衡,获取最大收益㊂军工企业的应收账款管理具有一定的行业特殊性㊂文章通过对军工企业集团应收账款进行分析,针对应收账款管理存在的问题,提出相应的应对策略,以期为相关军工企业管理应收账款提供思路㊂关键词:应收账款;坏账损失;风险管控;经营风险中图分类号:F23㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀doi:10.19311/ki.1672-3198.2023.13.0451㊀军工企业应收账款的特点商业竞争是应收账款发生的主要诱因㊂竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售,除了依靠产品质量㊁价格㊁售后服务㊁广告外,还经常采用赊销的销售手段之一㊂由竞争引起的应收账款,是一种商业信用㊂对于军工企业来说,首先,军工企业一般都是先交货后支付㊂其次,军需物资的特殊性使买方在采购物资时需要按规定进行检验审查,有些总体单位需要根据整体情况来统筹安排检验审查,具体时间军工企业无法决定㊂再次,对于总体单位来说,军品业务生产规模大,且周期长,合同约定的付款时间通常晚于交付时间,很多是 背靠背 的付款条件,即在客户收款后才给军工企业㊂军工企业的客户多以国家财政拨款进行支付,由于付款审核流程需要相关各级领导审批,手续繁琐,进度缓慢,造成了应收账款的回收延迟㊂为了满足国家军队的需要,军工企业需要投入大量研发支出,研发㊁定型等受到国家政策的影响,一旦政策有变,前期的研发就有被暂停或取消的风险,导致军工企业将无法收回之前的投入㊂政策不变的情况下,军工企业只有与客户签订订单,交付产品,才能收回之前大量的投入,军工企业对客户的依赖性加大了军工企业的弱势地位㊂2㊀军工企业应收账款管理存在的问题2.1㊀风险防控意识薄弱应收账款会引起坏账损失㊁机会成本和管理成本增加㊂由于军工企业的客户一般都是军方单位或者研究所,其信誉一般较好,应收账款很少出现坏账的情况,在意识上,认为回款有保障,导致企业不重视收款管理㊂销售人员在签订合同时,只顾着增加新的订单,对于回款情况的考虑甚少㊂2.2㊀导致资产质量下降,形成潜在经营风险和财务风险应收帐款是企业资产中重要的部分之一,通过应收账款周转率㊁应收账款周转天数㊁应收账款占主营业务收入的比重㊁应收账款占流动资产的比重㊁前十名债务人所欠应收账款比例等指标可以反映应收账款的质量和应收账款的管理能力㊂应收账款的不断加大会影响企业资金的正常周转,企业的资金不足就会去申请贷款,贷款利息支出减少企业的利润,贷款的增加会使企业的负债增加,资产负债率升高,财务风险加大㊂如果不能及时收回应收账款,将影响企业研发活动的投入,进而影响企业的技术创新,影响企业的核心竞争力,随着时间的推移以及债务人经营情况的变化,坏账损失可能性加大,经营风险也将增加㊂图1㊀应收账款期末余额与主营业务收入对比以A军工企业为例,其近四年应收账款期末余额与主营业务收入对比如上图所示,在A公司收入中,应收账款比例很大,应收账款期末余额比当年的主营业务收入还要大,说明公司营业利润还依赖于报表利润,这会降低公司在短期内的偿债能力,增大坏账风险,对公司的运营效率㊁资金周转等带来负面影响㊂图2㊀应收账款占销售收入比㊃531㊃图中可以看出A 企业的应收账款占营业收入的比例高达123%,远远高于同行业其他企业,A 企业的营业收入质量较差,应加强应收账款的管理㊂图3㊀应收账款占流动资产㊁总资产比例应收账款占资产的比例越小,资金的流动性就越好,A 企业应收账款占流动资产㊁总资产的比例近四年都超过40%,面临较大的资金链断裂风险㊂2.3㊀信息化水平较低应收账款管理涉及面较广,如销售合同㊁回款㊁发票㊁账龄㊁项目等多个方面,涉及很多部门,数据信息量大,有些企业没有统一的信息化管理平台,各部门的数据是独立的,仍采用手工的方式进行数据整合,效率低下且工作量大,准确性还不高,更实现不了实时的动态管理,不能为管理应收账款提供强大的数据支持㊂2.4㊀制度执行力度不够有些公司的制度对于收款㊁合同签订等方面做了详细的规定,相关制度的制定就是为了尽可能规避风险,可是在实务中,为了实现销售没有完全按照制度规定的来执行,导致应收账款的坏账风险加大㊂2.5㊀催收方式单一,效果不明显销售部门通常是通过电话催收货款,或者是拜访客户现场催收,财务部门提供应收账款明细账目协助销售人员收款㊂这样的催收手段比较无力,对于那些多次催收故意拖欠款项的客户,常规的催收方法起不到作用,无法给客户,制造还款的压力㊂因此需要考虑其他方法,以取得更好的催收效果㊂2.6㊀应收账款的回收对销售人员的工资绩效影响较小很多公司销售人员的考核指标主要是新签合同额和毛利率,回款所占考核比例较小,在这种考核制度下,销售人员只注重新签合同额,对于以后能否以及何时收回全款不是特别关心㊂同时应收账款的坏账实际发生时对销售人员的影响相对业绩考核来说也是非常小的,这也是应收账款不能及时变现,出现坏账损失的原因之一㊂2.7㊀应收账款融资未被充分使用很多企业没有与银行或其他金融机构合作,从而实现通过应收账款融资的方式来盘活应收账款,获取流动资金㊂军工企业的客户信誉相对较高,可以考虑利用应收账款保理等业务解决公司部门流动资金问题㊂2.8㊀其他风险军工企业下达科研任务的时间实际合同签署有时间差,存在不同步的风险;军工产品暂定价与实际军审价存在差异,这可能导致企业的利润下降㊂3㊀军工企业应收账款管理对策应收账款是企业的一项资金投放,是为了扩大销售和盈利而进行的投资㊂而投资要发生成本㊁承担风险,企业需要在应收账款信用政策所增加的盈利和政策的成本之间作出权衡,只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时,才应当实施应收账款赊销㊂针对军工企业管理应收账款的问题,本文提出以下管理对策㊂3.1㊀成立应收账款管理领导小组应收账款的管理会涉及到财务部㊁销售业务部㊁市场部㊁信用管理部㊁法务事务部㊁产品部㊁生产部等多个部门,建议公司成立应收账款管理领导小组,专门统筹安排应收账款的管理工作㊂3.2㊀编制账龄分析表企业可以通过编制账龄分析表对应收账款的回款按照时间轴进行分析和监督㊂表1㊀A 企业应收账款账龄分析表应收账款账龄账户数量金额(亿元)百分比信用期内120334%超过信用期1-30天80223%超过信用期31-40天40111%超过信用期41-50天20111%超过信用期51-60天15111%超过信用期61-80天100.56%超过信用期80天以上50.33%合计2908.8100%㊀㊀从上表可以看出A 企业处在信用期内的应收账款有3亿元,占全部应收账款的比重为34%㊂已超过了信用期的应收账款有5.8亿元,占全部应收账款的66%㊂企业应制定收账政策,对可能发生的坏账损失提前做好准备㊂3.3㊀信用政策的制定(1)信用期间㊂信用期间是企业允许客户从购货到付款之间的时间,或者说是企业给予客户的付款期间㊂(2)信用标准㊂信用标准,是指客户获得企业的交易信用所应具备㊃631㊃的条件㊂对客户进行信用调查,建立信用档案㊂将客户归属于不同的信用等级㊂由于商业竞争的影响,销售部门在签订新的订单时,通常较少考虑信用风险,销售人员应严格按照公司确定的信用标准给予客户对应的信用条件,在合同签订时就尽可能降低应收账款的坏账风险㊂(3)现金折扣政策㊂现金折扣是企业为吸引客户因享受优惠而提前付款,缩短企业的平均收款期而对客户在商品价格上所做的扣减㊂企业在确定现金折扣的标准时,通常会考虑信用期间㊂当企业给予客户某种现金折扣时,应对考虑折扣所能带来的收益,以及可能发生的成本㊂3.4㊀提升资产质量㊁降低经营风险和财务风险从销售合同出发,根据应收账款账龄分析表对合同逐个进行分析,重点排查超过信用期的长账龄的应收账款,分析其构成及原因,严格按照公司信用政策进行销售管理,降低应收账款在收入中的占比,降低应收账款在流动资产㊁总资产中的比例,提高企业资金的流动性,为经营提供全力保障,从而降经营风险和财务风险㊂3.5㊀加强信息化管理平台建设军工企业应借助应收账款信息化管理平台将合同管理㊁发票管理㊁项目管理㊁收款管理㊁产品㊁交付等信息进行对接,实时掌握合同执行状态㊁开票状态㊁回款状态等㊂每月定期推送本单位当月逾期应收账款信息,应收账款管理领导小组根据职责对其进行分析并提出意见㊂通过信息化平台可以提高对账效率,提高应收账款的收账效率㊂3.6㊀强化公司制度执行力度制度是企业管理的重要基石之一㊂为确保业务按照公司规定执行,要加大公司制度执行情况的检查力度,一旦发现不按照制度规定执行的情况,及时给予处分,使制度发挥它应有的作用㊂3.7㊀收账政策的制定对过期较短的客户,不过多打扰,以免将来失去这一市场;对过期稍长的客户,可措辞委婉地写信催款;对过期较长的客户,频繁地进行信件催收与电话催询;对过期很长的客户,可在催款时措辞严厉,必要时提请有关部门仲裁或提起诉讼㊂催收账款会发生费用,某些催款方式的费用还会很高(如诉讼费)㊂一般说来,收账的花费越大,收账措施越有力,可收回的账款应越多,坏账损失也就越小㊂因此制定收账政策,要在收账费用和所减少坏账损失之间作出权衡,使应收账款总成本最小化㊂3.8㊀加强应收账款的绩效考核(1)建立逾期应收账款坏账损失赔偿责任机制㊂提取逾期应收账款坏账准备,由收账款管理领导小组研究提出应收账款损失责任赔偿意见,经公司研究决定后实施㊂(2)建立逾期应收账款清欠催收激奖惩制㊂对成功收回逾期高风险债权的相关人员,根据公司确定的逾期应收账款催收奖惩制度,及时给予奖金激励,以提高销售人员催收应收账款的积极性㊂对于那些没有完成收款任务的人员,分析其未完成任务的原因,根据情况需要给予处罚㊂3.9㊀合理利用承兑㊁保理机制,盘活资产,利用应收账款进行融资目前,我国市场常用的应收账款融资模式共三种:一是应收账款质押融资,二是应收账款转让出售,三是应收账款证券化㊂由于军工企业的客户信誉较高,应收账款保障程度较大,在遵守保密相关规定的条件下,可以考虑和银行等机构合作进行应收账款的保理业务,以增加企业可动用的流动资金㊂4㊀总结成立应收账款领导小组,定期编制应收账款账龄分析表,制定适宜的信用政策,利用信息化平台实现应收账款的实时管理,强化公司制度执行力度,制定适宜的收款政策,加大应收账款对销售人员的考核比重,合理利用应收账款保理等方式可以实现应收账款的高效回收,降低坏账比例,降低公司经营风险和财务风险,为企业管好应收账款提供强有力的支持,同时,应收账款的快速回收增加了企业资产的周转速度,提升了企业自由资金的占比,为企业的可持续发展提供了强有力的保障㊂参考文献[1]电网企业流动资产管理理论与方法研究[EB/OL].道客巴巴.互联网文档资源..[2]企业流动资产管理理论与方法研究[EB/OL].道客巴巴.互联网文档资源..[3]张峰.电网企业流动资产管理理论与方法研究[D].北京:华北电力大学,2007.[4]赵越.C公司应收账款管理研究[D].西安:西安石油大学,2019.[5]第6章流动资金管理[EB/OL].豆丁网.互联网文档资源..㊃731㊃。

食品工业企业应收账款管理问题研究陈嘉庚贵州财经大学摘要：随着现代社会的进一步发展，市场之间的竞争也变得越发激烈，这些竞争促使着企业不断优化自身体系，完善自身流程。

随着市场经济中交易规模的扩大，企业应收账款规模也逐渐扩大，加强应收账款的管理对企业发展也越来越重要。

本文以应收账款管理为方向，分析食品工业企业当下所存在的多种问题，以此为基础进行分析与研究，比如缺乏科学有效的信用政策、未能建立应收账款管理部门等，最后提出了针对性的改进对策，包括加强应收账款日常管理、制定科学合理的信用政策等，希望能在提供科学的对策建议下，对食品工业相关企业的应收账款管理提供现实的借鉴意义。

关键词：应收账款；应收账款管理；对策建议the further development of modern society,the competition between markets has become increasingly fierce.These competitions have prompted enterprises to constantly optimize their own systems and improve their own pro-cesses.With the expansion of transaction scale in the market economy,the scale of enterprise accounts receivable is also gradually expanding.Strengthening the management of accounts receivable is also increasingly important for enterprise de-velopment.In the direction of accounts receivable management,this paper analyzes a variety of problems existing in food industry enterprises,analyzes and studies them on this basis,such as the lack of scientific and effective credit policies,the failure to establish accounts receivable management departments,etc.Finally,it puts forward targeted improvement strate-gies,including strengthening the daily management of accounts receivable,formulating scientific and reasonable credit poli-cies,etc.,hoping to provide scientific countermeasures and suggestions,It provides practical reference for the management of accounts receivable of food industry relatedenterprises.accounts receivable;Accounts receivable management;Countermeasures and suggestions 一、引言随着全球食品工业的不断发展和扩大，食品工业企业所面临的应收账款管理问题也逐渐凸显出来。

竭诚为您提供优质文档/双击可除应收账款管理调查报告篇一：应收账款管理的问题的调查报告应收账款管理的问题的调查报告一、引言应收账款是公司因销售商品、提供劳务等业务应向购买方、接受劳务的单位或个人收取的款项。

形成应收账款的直接原因是赊销。

虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。

公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定代价，给公司带来风险。

如客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回。

所以，应收账款管理是一个企业管理的重中之重。

因此，我于20XX年3月7日至20XX年3月9日对青州佳永魏仕照明的应收账款进行调查。

三、魏仕照明有限公司在应收账款管理上存在的问题及原因目前，在魏仕照明帐套中存在大量的呆账、死帐并且往来帐目十分混乱，大量的凭证没有附件或者缺少附件甚至有的附件和凭证不符，财务人员只知道及时做账但是对及时收账缺少相关概念、业务员也不定时追踪且也不及时像公司财务反映情况。

因此在魏仕照明公司中常常有这样或者那样的工程款、销售款，所以应收账款量大并且催收困难。

应收账款信用风险管理不能得到有效控制，从表面上看是由于不良的市场环境和客户的信用状况所致，但我认为其直接和根本原因在于企业内部管理方面的缺陷。

1、同行业之间的商业竞争同行业之间的竞争是发生应收账款的主要原因。

在社会主义市场经济的条件下，存在着激烈的商业竞争。

魏仕照明为了在20XX年实现上市，所以常常以赊销的形式把货物配送给单店，扩大收入。

2、销售和收款之间产生的时间差魏仕照明在配送货物给单店或者直营店的时候常常有大量的在途物资、销售和收款之间就产生了时间差。

因为货款结算需要时间的缘故。

结算手段越是落后，结算时间就越长因此魏仕照明要承担由此引起的资金垫支。

由于销售和收款的时间差而造成的应收账款不属于商业信用，也不是应收账款的主要内容。

化工企业应收账款管理分析摘要：应收账款能够在一定程度上反映出企业的盈利水平。

企业应收账款越大，往往意味着企业实现的收入越多。

但是随着应收账款规模的不断上升，风险也开始出现。

企业流动资金的减少和大批坏账的出现使得不少企业出现经营困难的情况。

我国信用制度体系的构建尚不成熟，近年来又受到新冠疫情冲击的影响，导致我国应收账款的收回工作较为困难。

可见，强化企业应收账款管理意义重大。

本文通过对化工企业应收账款管理分析，深入探究化工企业应收账款管理存在的问题，提出针对性的改进方案，以期从应收账款管理视角为企业实现平稳运营、长久发展提供决策支持。

关键词：化工企业；应收账款；管理分析1 引言我国已有关于应收账款管理的研究较为充分。

学者们主要从以上几个方面对应收账款管理问题进行了探讨。

从应收账款管理存在问题的研究可以看出，应收账款占比持续增加、坏账损失率持续提升是我国企业应收账款普遍存在的问题。

对于应收账款管理存在问题的原因，大致可以分成外部环境因素和内部特征因素两部分。

外部环境因素方面，我国信用环境尚不完善是导致企业应收账款管理存在问题的重要原因。

从应收账款管理流程的研究上看，学者们从管理流程的不同阶段的角度展开研究；从改进应收账款管理角度来看，国内外学者从不同的视角提出了完善应收账款管理的建议。

如加强风险意识、建立客户信息动态评价机制和创新应收账款催款方式等等。

2 化工企业应收账款管理存在的问题2.1 管理层对应收账款风险管理认识不足经理层的主要精力放在了企业运营方面。

只要能够拓展企业业务范围，增加企业经营收入，企业管理层就支持企业营业部去洽谈新客户，承接新的项目。

加之管理层只注重当期业绩而忽视营业收入的质量，导致企业营业部在没有系统评估客户经营状况和信用风险的情况下，给予客户与其情况不符的信用政策。

而企业管理层由于缺乏应收账款管理相关的专业知识，未考虑持有应收账款所产生的机会成本和持有成本。

只注重经营业务的拓展，而对应收账款催收工作的积极性不高，导致应收账款质量较差，回款速度也较为缓慢，坏账风险居高不下。

汽车制造业应收账款管理问题探究摘要：本文以汽车制造业为例，分析了其行业应收账款管理方面存在的主要问题，并针对管理中的薄弱环节提出实施办法和改进措施，有利于提高制造业的资金流动，降低其坏账风险。

关键词：关联企业；信用政策；内部控制；风险防范制造业是国民经济的物质基础和产业主体，我国制造业占工业总产值的40%。

近几年，我国制造业上市公司应收账款的数量呈现逐年增长的趋势，据专业机构统计，我国企业平均坏账率为5%到10%，这一状况严重影响我国制造业的良好发展。

由于汽车制造业在整个制造业产值中占有较大比重，本文就以汽车制造业为例，介绍其在应收账款管理上存在的问题及解决措施。

一、汽车制造业应收账款管理的现状2009-2012年统计数据显示，我国汽车制造业应收账款占流动资产比重平均为31.69%，应收账款占主营业务收入的比重平均为29.54%，并呈逐年稳步上升趋势。

显然，目前我国汽车制造业在应收账款管理方面存在问题较大，汽车制造业必须在借助赊销提高竞争力的同时，提高应收账款管理水平，减少资金周转方面的困难。

二、应收账款管理方面存在的主要问题（一）关联企业占用大量资金在汽车制造业中，存在着大量资金被关联企业拖欠的情况。

导致企业资金流动不畅，这已成为公司正常经营运行中的一大阻碍。

造成该现象的主要原因是在激烈的市场竞争下，企业对客户资信调查的缺失。

其中也有一部分领导感情用事的因素，导致大量资金不能按期收回。

（二）订立合同不科学在汽车制造业中以私人关系或口头等不正规手段订立合同的现象较为常见，其原因是与企业签订合同的大多为关联单位，或者是经常往来的同行业企业，有关部门为了扩大销售而对合同的签订草率而行；另外一个重要原因则是销售部门与财务部门之间信息渠道不畅通。

（三）应收账款账龄较长据万方数据显示2010-2011年代表性汽车企业的应收账款与坏账准备均较以往呈增长趋势。

并且其账龄在2年以上的非常常见，应收账款回收工作非常艰难，导致此现象的主要原因是企业缺乏健全的内部控制制度。

应收账款调查报告（通用8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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130企业应收账款管理研究———以比亚迪公司为例孙杰1吉维2作者简介：孙杰（1992．2－），男，汉族，江苏连云港人，博士研究生，南京大学商学院，应用经济学；吉维（1996．11－），女，江苏南通人，管理学学士，无锡太湖学院毕业生，会计学。

（1．南京大学商学院江苏南京210093；2．太湖学院江苏无锡214000）摘要：随着我国市场经济的繁荣，企业为了获取竞争优势，大都采用了信用销售的方式，随之产生了大量的应收账款。

以比亚迪公司为研究对象，通过应收账款的相关财务指标分析，认为该公司具有应收账款增幅较大且超过主营业务收入的增幅、应收账款占主营业务收入和流动资产的比例偏高、应收账款周转期限较长、坏账计提比例较低等问题。

对于上述问题，提出加强应收账款内部控制、加强客户的信用管理、强化对应收账款的催收以及强化应收账款风险防范意识等建议。

关键词：应收账款管理：汽车行业；比亚迪一、引言与文献综述（一）研究背景与意义作为国民经济的支柱产业之一，汽车制造业在国家经济发展中发挥着重要的作用。

应收账款作为流动资产的一部分，其管理水平的高低逐渐成为权衡企业管理水平先进与否的重要标准。

应收账款是企业资产的重要组成部分，在企业流动资金紧张的情况下，不科学的应收账款管理，很容易造成资金链断裂，应收账款直接影响企业的财务状况和收益水平，进而影响企业的生存和可持续发展能力［1］。

加强应收账款管理不仅有利于加快回笼资金，提高资金利用率，而且有助于控制经营风险，增强企业可持续发展能力［2］。

因此，加强应收账款管理已成为企业管理的重点内容之一。

（二）国内外研究现状Nina ，Tsehelnyk （2014）指出企业如果在经营活动中对应收账款的管理不到位的话，企业将面临严重财务危机。

企业需要明确会对应收账款质量和动态产生影响的最主要的因素，以便于制定相适应的应收账款控制方案。

例如，加强对应收账款的管理可以通过修订财务管理制度来实现［3］。

浅谈工业企业应收帐款管理中图分类号：f275 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2012）07-000-01一、应收帐款的产生应收帐款是企业对外销售产品或提供劳务而应向购买产品或接受劳务的单位收取的款项，应收帐款是随赊销而产生的。

在工业企业中，赊销是非常普遍的现象，甚至是主要的销售形式。

我们是一家生产电子工业基础材料—覆铜板的工业企业，应收帐款的收帐期多在3-5个月，而且全行业都是这样，包括上、下游企业。

我曾经思考了很长时间，为什么这个行业的帐期这么长？也许有以下三个原因：一是电子行业属于资金密集型，开一个工厂仅设备和厂房建设都要投入数亿元，投产后流动资金需求量更大，因此所有企业都希望“用别人的钱来做生意”，以降低自己的财务成本，所以要求能从供应商那里赊帐，由于市场竞争的存在，使这种要求成为可能。

其次，电子行业分工比较细，从最初的原材料到终端产品需要的环节很多，比如我们公司的主导产品是覆铜板，是电子工业的一种基础材料，从它的材料、再成为最终消费品所要经历的主要环节有：玻璃布（材料是石英砂）、铜箔（材料是原铜）、树脂（材料是石油）到覆铜板厂，覆铜板到到线路板厂（或原器件厂）加工成线路板后，再到整机（手机或电脑）厂，再通过经销商销售给直接用户，上一级材料出现品质问题不一定能在下一道工序发现，有的甚至到整机厂才被发现，因此过早支付可能会在品质纠纷中处于不利地位。

第三，这个行业国际化程度很高，很多材料是进口的，很多产品又要出口，供应商和客户之间距离比较远，流行用远期信用证结算，久而久之，就形成了一个普遍的行业规律，即使是行业中的霸主，即使在产品供不应求的时候，大家也都愿意遵守这样的行规。

二、应收帐款的成本应收帐款的成本主要有机会成本、管理成本和坏帐损失（一）机会成本应收帐款的机会成本是指因资金占用在应收帐款上，不能用于其它投资所丧失的收益，在实际中，我们往往以应收帐款占用资金的利息成本来计算其机会成本。

2017年14期总第851期2.有效解决国有银行不良资产问题我国国有银行的不良资产占银行资产的比率非常之高，远远超于世界平均比率。

不良资产的高比率严重影响了我国银行业的发展，而我国银行业不良资产的产生大多是由于国家政策原因所导致的，例如政府财政性支出、国有企业长期占有、重复无效建设等大规模的信贷资金活动，使银行发展面临严峻的金融风险问题。

为此，我国必须采取积极措施对国有银行的发展进行帮助和支持，财政部应加强对银行呆账准备金的打消活动，尽可能在短时间内基本打消银行呆账。

3.加强金融监管力度，积极开放资本市场开放资本市场是金融业发展的一把双刃剑，对外开放程度要与国家整体综合经济实力及监管力度相适应，因此，为了防止国际资金流动所造成的金融风险，在放开我国金融业资本市场的同时，要结合本国经济体制的发展特点谨慎行事。

对于资本市场的开放程度要根据我国对国际性资金流动的管理机制的建设情况而定，对于国际资本流动要进行严格的管理和限制。

我国对资本市场的开放要循序渐进，以形成成熟的金融经济体制为根本前提，对资本市场的长短期开放策略进行合理的分析与应用。

4.构建新型的银行与企业的关系银行与企业在传统的经济体制下存在行政性资金供应关系。

随着市场经济的改革发展，银行与企业作为同样追求利益的市场主体，二者具有平等的法律地位，可以协商构建互赢互利的合约关系。

企业投资发展资金大部分来源于银行，而银行的主要盈利资金来源于企业的利息与中介服务费用，因此，企业与银行应建立相互协作、诚信有效的借贷债务关系，营造良好的信贷环境，促进市场经济的可持续发展。

5.加强防范金融风险意识经济全球化的快速发展，使国家金融市场的监管任务更加繁琐复杂，金融风险的防范与控制难度越来越大，金融危机爆发范围也逐渐扩大，金融行业的发展稍有偏差，就极可能产生不可预知的严重后果。

随着我国市场经济的不断发展，对外开放力度不断加大，与世界金融联系日益紧密，我国政治与社会的稳定发展越来越依靠于市场经济的合理建设及对金融风险的有效防范。

2015版毕业论文题目：广州鹰金钱企业集团公司应收账款管理研究学生姓名：学号：专业班级：指导教师：企业导师：二级学院：财经学院201年月广州鹰金钱企业集团公司应收账款管理研究摘要随着我国的市场经济的不断完善，信用交易逐渐变成企业利用现有生产能力来扩大销售量、增加产品市场份额的常用手段。

虽然这提高了企业的市场竞争力，增加了企业的利润，但同时也存在着诸多的问题和隐患，例如，应收账款余额日益增高，逾期账款金额大，账款拖欠时间长，坏账率高，忽视信用管理等。

有些企业因应收账款居高不下造成资金周转困难，严重影响了企业的现金流量和财务状况，进一步制约了企业的正常经营和发展。

因此，加强企业应收账款的管理显得尤为重要。

可以通过制定并实施有效的应收账款管理策略，最终实现企业价值最大化的财务管理目标。

本文在分析应收账款管理理论的基础上，结合广州鹰金钱企业集团公司财务管理的实际，探讨企业应收账款管理存在的主要问题，诸如设立信用管理部门，客户信用额度的确定，改善销售流程，加强防范意识等。

通过对应收账款管理对策的研究，为工业企业进一步提高应收账款管理水平，减少坏账损失，提出解决问题的方法和建议。

关键词：广州鹰金钱；应收账款；食品工业；信用政策RESEARCH ON ACCOUNTS RECEIVABLE MANAGEMENT OF GUANGZHOU YINGJINQIAN ENTERPRISE GROUPCOMPANYABSTRACTWith the ceaseless improvement of Chinese market economy,the credit transaction turns to be a business means for the enterprise male use of the existing production capacity to expand the sales volume and increase the market share.Even though credit transaction can enhance the enterprise’s market competitiveness and increase its profits,many problems and risks still exist.Such as the increasing rate of accounts receivable balances,amounts overdue accounts payable,accounts payable in arrears for a long,high rate of bad debts,neglect the credit management and so on.Some enterprise cash flow difficulties due to high levels of accounts receivable,seriously affected the cash flow and financial position of enterprises,further restricted the normal operation and development of the enterprise.So it is very important to strengthen the management of receivable account in enterprises by establishing and implementing effective accounts receivable management strategies and ultimately achieving financial management goal of maximizing the enterprise value.On the basis of analysis accounts receivable management theory,this article will combine the practical financial control of Guangzhou Eagle Coin Enterprise Group to discuss the enterprise should how to deal with the main problem of accounts receivable management. Such as establishing credit management sector,confirming the customer credit limit, improving the sales process,strengthening prevention consciousness and so on.By researching how to correspond accounts receivable management counter measures,it can improve should accounts receivable paragraph management level,reduced bad debts loss, made solution problem of method and recommendations for the industrial enterprise.Key words：Guangzhou Yingjinqian Enterprise;Accounts Receivable;Food Industry;Credit Policy.目录1绪论 (1)1.1研究背景和意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (1)1.2相关概念 (2)1.3研究思路与方法 (3)1.3.1研究思路 (3)1.3.2研究方法 (3)2鹰金钱企业集团公司基本概况 (5)2.1公司简介 (5)2.1.1公司背景介绍 (5)2.1.2公司组织架构 (5)2.1.3中国水产品罐头制造行业产品销售行业概况 (6)2.2鹰金钱公司应收账款存在的问题 (7)2.2.1缺乏完善的信用政策 (7)2.2.2应收账款回收不力 (8)2.2.3缺乏有效的销售奖惩制度 (9)2.2.4销售流程不完善、信息更新不及时 (9)3鹰金钱公司应收账款管理问题的原因分析 (10)3.1管理层重视程度不够 (10)3.1.1管理层只重视销售指标 (10)3.1.2公司内部管理不力 (10)3.2销售代表缺乏风险防范意识 (11)3.2.1销售代表只重视销售业绩 (11)3.2.2销售代表未理顺应收账款催收与客户关系维护的关系 (11)3.3客户信用评价管理欠缺 (11)3.3.1客户信用评价的随意性 (11)3.3.2缺乏对客户资信调查 (11)3.4销售与生产脱节 (12)3.4.1销售与生产不协调 (12)3.4.2销售与生产信息脱节 (14)4解决鹰金钱公司应收账款存在问题的对策 (15)4.1加强管理层应收账款风险的防范意识 (15)4.1.1把眼光投向事前控制，加强赊销授权的管理 (15)4.1.2重视事中控制，加强财会部门对往来账款进行综合管理 (15)4.1.3重视事后控制，加强应收账款回收管理 (15)4.2提高销售代表职业道德与专业素质 (16)4.2.1完善销售激励机制和考核制度 (16)4.2.2谨慎选择结算方法 (16)4.2.3加强销售代表的业务培训 (16)4.3完善公司信用政策管理机制 (17)4.3.1设立客户信用等级评定专项小组 (17)4.3.2科学制定客户信用额度 (17)4.4重组销售与生产的信息管理流程 (19)4.4.1改善销售与生产的衔接流程 (19)4.4.2加强销售与生产的信息化管理 (20)结论 (22)参考文献 (23)致谢 (24)1绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景随着国内经济的快速发展，市场经济体制开始不断完善，市场竞争不断加剧，买方市场普遍形成，出现商品供过于求的局面。

工业企业应收账款管理办法第一章、账期管理1、应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因,应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费,它是企业采取信用销售而形成的债权性资产,是企业流动资产的重要组成部分。

账期就是信用销售时给予客户付款的期限,即公司赊销给客户所约定的付款时间。

2、账期按以下方式确定：（1）、主流客户的账期核定还应考虑具体招标规定要求。

（2）、非主流重要客户,按具体招标规定要求执行,非投标性质的订单原则上不设账期应款到发货或预付款生产,对既有的以前发生过业务往来的该类客户,经主管副总经理以上领导审批后可给予最长不超过3个月的账期,对过往信用记录不良的则一律不能给予任何账期。

（3）、其他一般性客户,一律不能给予任何账期,标准产品应款到发货,非标准产品应预付款生产、余额款到发货。

第二章、开发票管理1、所有开出销售发票,都应提供《开发票申请单》。

2、《开发票申请单》必须清晰明确,与发货单一一对应,否则商务拒绝开票。

如果只开订单总金额的一部分（如到货付款80%所对应的发票额）,在征得客户许可后允许拆单及单价上下浮的处理,但必须保证在开同一订单的最后一张发票时,产品总数量及总货款金额与发货单一致（具体见之前的财务部规定）。

拆单及单价上下浮的处理清单作为《开发票申请单》的附件由主管业务人员提供,开票人员检查监督。

对非一次性开完全部货款金额的,业务人员应建立台账并发给商务人员备案。

严禁随意拆单及单价上下浮,严禁将不同项目的订单混淆在一起开发票,不同项目必须分别单独开发票,对随意拆单及单价上下浮导致与合同金额不相符而造成公司应收账款损失的,其损失部分由主管业务人员和主管领导同等共同承担,并在工资及提成中进行扣除。

3、除非现款交易,发票签收回执单必须由业务人员负责在发票发出后1个月内返回商务部存档。

第三章、函证及对账要求1、对账管理原则（1）、无应收账款的现款交易订单→不对账；（2）、有应收账款的→每年对账一次；（3）、暂未厘清老账款的客户→先对发生额,再对余额。