脑白金广告中的心理学

对脑白金广告评析
1“脑白金”这个词对我们说非常的熟悉，挨家挨户都知道，它能这么成功是通过密集式的广告投放，通过无缝广告覆盖，在报纸、电视、网络等进行铺天盖地的24小时的广告投放。

在推出铺天盖地的电视广告的同时，通过报纸、杂志等媒体的软文广告，实现了对消费者的立体轰炸，优化了传播效果
2以消费者为核心进行规划这是成功的基本原因。

它是以消费者为核心。

市场的定位更是双管齐下，囊括了礼品与保健品领域，也因此扩大了目标消费群，送礼的，送老人的，保健的。

3画面采用卡通制作，与传统的聘请明星做广告相比，轻易的实现了差异化，而且大大降低了成本。

在脑白金送礼广告上两个老年卡通套圈的广告面非常具有乏味性，令人过目不忘，另一条广告表示的可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人意料，有着实可爱得令人发笑！脑白金畅销十年，在广告宣传上做足了文章。

4目标客户群定位：使用者是老人，购买者定位在年轻人，成功的结合了中国人尊敬老人的传统，符合消费者的深层次需求，迅速转化为购买行动。

5使用“送健康”的概念，符合现代社会特别是老年人追求健康的心理，通过现象看本质，脑白金广告如此能够吸引人，而且往往独处心裁的宣传到诸多消费这心坎里，达到卖产品的目的，这到底是为什么原因呢？是以消费者为核心是其广告成功的原因。

在产品营销中，脑白金广告就紧紧抓住了这一点，以消费者为核心规划其产品的初衷，他们懂老百姓“那里痒，就挠哪里”的原则，所以产品定位的非常精准，自然在广告宣传时也抢占了先机。

还有脑白金以健康健品为销售、年轻态关键所在。

1、结合收礼的概念，让人们自然联想迅速记住产品。

脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对广告记忆策略的制约和影响组名：AD FIVE脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。

与其他它黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖（低聚异麦芽糖）口服液。

从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。

其广告之密集，创造中国广告之最。

一打开电视，总要跳出三两个人来，在那里反反复复地念叨。

（一）对脑白金的总体分析：一、受众分析1.目标受众：产品的作用机理决定了产品的消费人群是中老年人。

近年来随着经济的发展和人民生活水平的提高，老年人口扩迅速增加，老年市场具有较大的发展空间。

2.买者不用，用者不买。

由于老年群体购买力的局限，往往是年轻一代把脑白金作为礼品赠送，强调“送礼送健康”，成为人们走亲访友、走家串户的替代礼品。

所以在现实市场上，存在着买者不用、用着不买的现象，属消费者低参与度的商品。

因此，在制定媒介策略时，应走感性路线，感情诉求。

二、内容分析1.市场定位：定位为礼品。

在当前保健品市场几乎饱和的情况下，沿用先前策略，将脑白金定位为礼品，加上高密度的广告投放，使老白金的礼品形象现于眼前，使人一想到礼品就想到老白金，一想到脑白金就想到礼品。

2.广告诉求：年轻态、健康品。

脑白金广告着重对功效进行集中诉求。

如“脑白金加深睡眠，改善肠胃”、“有效才是硬道理”、“脑白金，请广大市民作证”等。

这些广告贴近消费者的日常生活，把他们关心的健康问题提到一个新高度，集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。

3.独特的销售卖点：以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。

脑白金定位为礼品又具有加深睡眠，改善肠胃等功能，对于送礼者而言是送健康、送孝心，对于收礼者而言他们也乐于接受。

脑白金在人们心目中成为理想的首选礼品。

三、媒介分析1.媒介选择：整合营销传播。

综合运用多种媒介手段进行集中诉求，扩大产品知名度，树立企业形象。

报纸广告以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量和实际效果；电视广告以感性诉求为主，强化“送脑白金有面子”的观念，并着重体现“孝道”；网络广告以产品起源、功效诉求为主，配以“销售火爆”等软新闻，营造产品供不应求的热销景象；其他广告形式还包括宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、ＰＯＰ、ＤＭ及传单等。

幕后脑白金“脑白金”在幕后的策划，无时无刻不透露着这个企业的性格。

通过透视企业的这种性格，我们就能真正明白“脑白金”真正的价值及需要。

没有人不相信“脑白金”是一个精心的策划，但是在铺天盖地的电视广告轰炸下，在随处可见的软文宣传的冲击下，在“收礼只收脑白金”的喧嚣下，人们很难看清那位幕后高人是怎样指挥着千军万马冲杀市场的。

有一份共4大部分、20章节的脑白金原始策划文案在圈内广为流传，结合外界发生的种种现象，脑白金的幕后策划思路逐渐浮出水面。

二重奏“年轻态”出笼该策划文案是这样阐述脑白金的：诉求概念：年轻态诉求原理：脑白金使人体进入年轻态，年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降、性能力下降等。

脑白金简述：脑白金体是大脑的司令，它分泌的物质为脑白金，其分泌量直接决定人体各器官的衰老程度。

随着年龄的增长，分泌量快速下降，每天体外补充适量脑白金，可使人体处于年轻态。

毋庸置疑，这是脑白金最初最原始的策划定位。

定位问题确定后，脑白金决定，宣传采用“伏击”战术，以软性文章和宣传册为主要手段，将脑白金作为学术名称在全社会广泛普及其科学知识，宣传其功效。

脑白金同时作为商标，阻止竞争对手进入。

轰轰烈烈的市场战就这样打响了：准备阶段（20天）：报社合同签订导入阶段（15天）：在当地主要报纸上炒新闻终端张贴宣传画启动阶段（60天）：密集型软文章刊登（每报每月6次通栏）电视专题及5秒标版投递书摘（每月2次）消费者跟踪及建档加强终端气氛挂横幅或摆放POP……主攻阶段（每周期60天）：大量软文章（其中60%的篇幅集中诉求一个功能）适量硬广告、电视专题篇终端维护“推拉”维护促销活动……同时，脑白金的策划人也对市场可能出现的各种问题做了充分估计，并制定出相应的对策。

例如，由于大众对保健品可能产生不信任的问题，脑白金决定用“在自己宣传品中回避‘保健品’名词”、“增加洋味”、“宣传功效时多用美国、科学家概念”等对策解决；对于消费者可能会对脑白金功效产生怀疑的问题，脑白金决定用“全世界有5000篇以上的论文验证”、“世界权威媒体的大量报道”、“脑白金体的作用”、“当地消费者的证明”等对策来解决。

脑白金的广告和睡眠者效应（SleeperEffect）脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。

但有趣的是，当年就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额。

土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。

我们从传播学的角度对其广告策略进行剖析，会从中得到一些新的启示。

凭借自己雄厚的资金，脑白金对受众进行狂轰乱炸，其覆盖率是少有其它广告能够相比的。

据统计，春节高峰期脑白金广告在二十多家电视台同时播出，平均每台每天要播出两分钟多，加起来一天大概播出四十多分钟，脑白金的销量却从1998年至今销量一直是有增无减。

从这一层面上来说，脑白金是一个成功的广告。

国外消费行为学家Anthory R Pratkanis的研究表明：过多地重复广告信息虽然引起受众的反感，但却不影响受众对信息的记忆以及日后的商品购买行为，这些令人愉快或不愉快的一面将随时间的推移而不复存在，只有广告信息本身牢牢地保持在消费者记忆深处，这就是睡眠者效应。

耶鲁学派的研究提出的“睡眠者效应”（Sleeper Effect），即由于时间的间隔使人们容易忘记传播的来源，而只保留了对内容的模糊记忆。

显然，此时内容倘若不来源于现实世界，实际生活，就不能感动受传者而容易被遗忘；相反，传播内容真实，有道理，即使人们忘记了其传播来源，同样也能以最终改变人们的态度而被大众接受。

在信息的实际传播，流动过程中，媒介以传播内容取胜的例子并不少见。

与这一短期条件制约效果相对照的是长效“睡眠者效应”。

经过一段时间，由广告引发的情感反应会与产品名字发生分离，尽管名字还是被记住了。

因此，一则通过不愉快的情绪而使人集中注意力的广告会产生记忆的效果。

观众有可能会认为广告制作者很愚蠢，竟用一种令人生厌的镜头或者令人不快的场景来做广告，可是日子一长，他们记住的将会是产品，而不是令人不快的反应。

当你正在津津有味的收看电视剧，突然插播了一则广告，而且是几个卡通形象的老人在电视里扭来扭去，脑白金送礼广告那可爱的老头和老太太边舞边唱，一次一次的出现在电视的各个频道。

脑白金案例分析“脑白金”在给产品做市场推广时如此成功，得益于采取了一些很好的营销策略。

“脑白金”的营销策划完全遵循“追踪消费”模式，把消费者的需求放在第一位，百分之百地按照消费者的需求去创意。

脑白金产品有着成功的市场定位。

首先，从“脑白金”自身产品实质来说，它是一种具有“年轻态”功能的保健品，一种产品的用途应是摆在首位的。

由于年龄增长人体大脑褪黑素分泌减少，因此导致了睡眠不良、肠道不好等各种疾病，而补充了脑白金，就恢复了年轻态，因此可以改善由于衰老引起的睡眠不良，肠道不好，并可以美容，延缓衰老。

年轻态是对中老年人消除各种疾病、保持青春活力的高度概括，是脑白金产品的实质功效。

而“脑白金的第二个定位就是“礼品”。

“脑白金”凭借着自身“年轻态”的保健功能,得到“送礼佳品”的头衔。

使人年轻又活力的东西，自然让人觉得是佳品。

而佳品用在送礼上，送礼的人无疑有了面子，能显示其气派。

根据中国经济发展状况，消费群体主要集中在大、中城市的现象，脑白金将自己定位在中等层次，走城市化路线，为了适应中国老百姓的思维与消费潮流，也为了更好地执行和操作，脑白金自己定位为中国本土化的产品。

脑白金产品明确了很好的目标市场。

脑白金把握住了现代人渴望永葆青春的心理需求，创出了“年轻态”的概念。

其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以广告宣传，获得了许多想延缓衰老的消费人群。

脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。

这一类人群不关心产品的实际功效如何，只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。

脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，赢得了销售量。

脑白金产品摆脱传统的营销手段，如报纸广告、电视广告促销。

脑白金在正式推出之前选择在报纸刊登“软广告”，也就是新闻广告。

脑白金早期的软文《98年全球最关注的人》、《人类可以长生不老》、《两科生物原子弹》等新闻炒作软文。

软文信息量丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性极强。

广告中的心理学摘要：有人说过这样一句话：想推销商品而不做广告，犹如在黑暗中向情人递送秋波”，由此就形象地道出了广告在如今日趋激烈的市场竞争中的重要作用。

随着市场经济的快速发展和消费水平的迅速提高，消费心理学在社会中的应用也越来越广泛。

广告的产生的心理效应是广告成功的重要标志，它能激起人的感情，引起情感的共鸣，进而带动消费的增长。

关键词：广告消费心理策略相信我说这样一句广告语“衡水老白干，喝出男人味”，大家脑海中一定会浮现出胡军手持一瓶老白干满怀豪情地说知己的味道、父亲的味道、领袖的味道这三个画面，简单利落却深入人心的广告语再配上胡军棱角分明的脸庞，果真是“满含男人的味道”。

如果一个广告可以成功地引起消费者的注意，那么这就是一个成功的广告，而成功的广告离不开心理机制的作用。

虽然消费者最后的购买行为要受到其他因素的影响，例如：消费者购买力、市场需求等因素，但不可否认，恰到好处地运用心理机制，深入消费者内心，把握消费者心理，会起到事半功倍的效果。

一、常见的消费心理1.求实心理消费者主要追求商品的使用价值，购买商品时会首先考虑商品能否满足自己生活、学习、工作等方面的需求，同时还会考虑商品的价格。

持这种消费心理的大部分为中年人，他们的心理已经发育成熟，个性相对稳定，所以会更理性地处理安排自己的生活活动，而这种成熟理性体现在消费方面就是求实心理。

比如那句大家耳熟能详的广告语：立白，不伤手，无残留。

这句广告语朴实无华，简洁明了，对于经常从事家务劳动的家庭主妇来说“不伤手，无残留”就是最好的产品。

与此类消费心理相类似的一种心理是求惠心理，这类人群的消费水平比较低，更加看重商品低廉的价格，特别在乎商品的标价，所以这类人群是薄利多销的对象，商家企业可以根据这一心理针对这一人群设计出合适的广告方案。

2.求美心理爱美之心人皆有之，这句话应用到女性消费者身上更是有过之而无不及。

在如今经济发展迅速的大背景下，女性越来越追求能提升自身形象气质的消费品，因此产品在广告时应以凸显消费者气质形象为着力点。

脑白金广告策划及其运作模式广告策划：脑白金是一种脑力健康补充品，主要用于改善记忆力和提高注意力。

在广告策划中，我们需要准确传达产品的核心价值和独特卖点，同时激发消费者的购买欲望和信任感。

1. 定位目标群体：在广告策划初期，我们需要确定产品的目标群体，主要面向学生、白领和中老年人群体。

这些人群在工作和生活中常常需要集中注意力和处理大量信息，因此对提高脑力有较高的需求。

2. 确定核心卖点：根据产品的特点和市场需求，确定脑白金的核心卖点。

可以侧重于强调其有效改善记忆力和提高注意力的功效，也可以强调产品的天然成分和健康属性。

通过临床试验和用户口碑等方式，提供科学证据和真实的用户体验，增加产品的可信度。

3. 制定创意和传播渠道：在广告的创意设计中，可以采用一些生动有趣的情景和场景来展示产品的功效。

比如，可以展示学生在考试前服用脑白金，头脑快速转动、思维敏捷的情景，或是中老年人在使用产品后，记忆力得到提高、生活质量提升的场景。

传播渠道可以选择电视、网络、杂志等多种形式的媒体，以覆盖不同年龄段和消费群体。

4. 扩大品牌影响力：通过与知名医学专家或大学合作，加强产品的科学性和专业性的认可。

在广告中可以引用专家的意见和推荐，有效提升产品的信誉度。

此外，相关活动和赞助可以帮助扩大品牌影响力，形成良好的口碑效应。

运作模式：1. 产地和生产：脑白金由专业的生产厂商生产，确保产品质量和配方的稳定性。

可以在广告中宣传生产过程中的质量控制和科学配方。

2. 渠道销售：脑白金可以通过多种渠道销售，包括药店、超市、电商平台等。

并根据不同的渠道制定相应的销售策略，如在学校附近的药店加大宣传力度，与电商平台合作提供优惠券等。

3. 包装和包装宣传：脑白金的包装设计要醒目吸引眼球，同时突出产品的功效和特点。

在包装上可以印制产品的核心卖点和用户推荐的标签，增加产品的可信度。

4. 售后服务：好的售后服务能增加用户对产品的信任和满意度。

可以提供免费的咨询服务和购买指导，确保用户在使用过程中得到有效帮助。

脑白金系列广告策划案例分析“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”似乎是人们最耳熟能详的广告词之一了。

从“脑白金”上市到今天，其知名度及影响力几乎无所不在。

在整个保健品市场低迷的大环境下，“脑白金”异军突起，如一股强势旋风般席卷整个中华大地，创造了销售几十个亿的商业奇迹。

从广告的角度来讲，脑白金无疑是一个巨大的成功。

下面我将具体分析。

一．脑白金的广告投放根据我在网络上查找的脑白金系列广告，发现其大致可分为以下几篇1.“脑白金”品牌导人期最主要促销宣传实案a“姜昆大山”篇(名人篇)b．卡通篇I(完整篇)C．卡通篇II(省略篇)d．老人、儿童篇e．青年婴儿篇f．”现在播报”等篇，”脑白金”第一阶段的电视广告几经变化，”名人”——卡通I一一卡通Ⅱ一一老人、儿童婴儿等一系列变化基本上满足了上述三个方面的，这在卡通I与卡通Ⅱ的变化中表现特别明显，在卡通篇I中，广告词是完整的”今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金“，而卡通Ⅱ篇则已变成了”今年爸妈⋯.，⋯.脑白金”。

诉求方式以感性诉求为主，整个广告设计核心就是通过强烈的视觉、听觉冲击达到实现强化品牌名称及产品功能机械记忆的目的；媒体选择基本上是以中央电视台黄金时间为主，实行”短周期、高密度、均衡性”的广告轰炸，以达到不断反复的视听冲击强化受众对脑白金品牌名称及其所代表产品功能、主导广告语机械记忆的目的。

名人篇”后诉说主体一系列变化主要基于以下原因：一是降低成本。

用”名人”作广告形象代言人代价很大，不可长期使用；二是变化，变化可以吸引受众注意。

2.第二阶段：2001年初至今，品牌生命周期阶段第二个阶段是产品的重要阶段，即品牌形象阶段，这个阶段脑白金采取了：“脑白金杯1全国服装模特大赛”篇(中央电视台)(2 001)。

重点转移到让受众认识、认同和信赖”脑白金”品牌内涵，塑”脑白金”品牌形象，如各专题报纸广告。

以下均发表在《扬子晚报》上：脑白金答疑”篇，送礼当然还送脑白金”篇。

浅析“脑白金”广告的成功之道课程名称：广告心理学时间：2013年至2014年上学期专业：应用心理学浅析“脑白金”广告的成功之道摘要：广告，即广而告知之意。

狭义广告仅指称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

无论脑白金的广告多么的“恶俗”、“土的掉渣”但从广告的效果来看它是成功的。

关键词：脑白金；产品策略；产品定位；重复策略；“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这句大家耳熟能详的广告语在电视上播放了十年之久，并且每年都是同样的老人重复地跳着舞蹈的画面，因此被观众挂上了“恶俗广告之首”的头号招牌。

简要的整理一下脑白金使用过的广告词：版本一：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

”版本二：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

”版本三：“今年爸妈不收礼，孝敬爸妈脑白金。

”版本四：“今年更要送健康，收礼还收脑白金。

”不难发现，广告词翻来覆去就是那几句，收礼、送礼、脑白金、爸妈、健康关键词通过重复一遍又一件的轰炸着观众的大脑，没有丝毫创意而言。

但与此形成鲜明对比的是脑白金以极短的时间迅速启动了市场。

创造了十几亿元的销售奇迹，是营销领域的一个成功典范。

脑白金的广告之道无疑是成功，从广告心理学的角度来看脑白金的广告成功之道主要包括以下几个方面：一、产品策略（一）重视品牌的命名1995年末，一种叫人脑松果腺体素，也叫“褪黑素”的安眠食品在美国引起了一股不小的热潮。

对脑保健品市场关注密切的巨人集团和史玉柱把目光投向了这种产品的开发。

他们采取了一种组合创新策略，研制出由化积消食通便的山楂与利尿除湿的茯苓等天然植物药成分组成的中药口服液，由“口服液+人脑松果腺体素”构成新产品，并取了一个好听易记、通俗又高贵的名字：“脑白金”。

（二）重视产品的包装脑白金包装主色调是海洋深蓝色，体现了产品的科技色彩，以及人类追求永恒、回归自然的心态。

从脑白金广告的成功和其争议，我觉得我们应该从新去认识“什么是广告”。

至少，脑白金明白了——广告目的是什么、广告的内容是什么、广告的受众是谁，最重要的是谁要做广告，人家拿钱出来做广告又是为什么？脑白金这种广告是一种洗脑式的，洗脑的办法很多种，催眠也是，但是无法用广告媒体给人催眠，那就用最原始的洗脑方法——灌输。

这跟做传销的洗脑原则上没有区别，传销洗脑也是绑住你，隔离培训一个星期，每时每刻都向你灌输财富梦想，逐渐洗去你的同情心，以此燃发你拉人的斗志和掏钱的勇气。

脑白金要利用广告媒体灌输，自然会受到很多限制，因此，灌输的概念越简单、越直白就越容易达到效果，这就让脑白金的广告定位有了第一层原则，那就是——简单直白。

这样反复播放才能最快达到洗脑的效果。

有了简单之后，一个准确的产品定位就是成功的关键。

礼品的定位就成功了，送礼就送脑白金，这句话看似简单，但是广告创作不是写诗词，“人头马一开好事自然来”这词好吧，每天在电视上给你放个20几遍看你吐不吐。

广告创作的目的是写出一句话让你不经意张口就来。

这就完成了洗脑的第一步了。

正是脑白金对中国文化的了解，才有了“礼品概念”的提出，这正是其广告的核心，也是最深入人心的东西。

这种“礼品概念”的广告，有别于其他同类保健产品的只注重强调功效的广告。

以往的那种广告，中国消费者已经乏味，大家都不知道相信谁的话，因此脑白金广告能脱颖而出。

中国文化准确的认识也是成功的关键。

中国是个礼仪之邦，从古到今崇尚礼尚往来，这是准确的中国化定位。

也满足了普通消费者的虚荣心这一心理需求。

认为“送礼送脑白金”是一种时尚、一种潮流、一种档次……再分析礼品市场，送礼的人最担心什么？当然是最担心被送的人不知道礼品的价格和价值。

送脑白金就不同了，谁不认识脑白金啊，谁不知道脑白金是送礼的，那被送的人在收到脑白金后第一个条件反射就是你在给我送“礼”，这“礼”送的多有效果？紧接着，脑白金这么闹腾，恐怕不知道脑白金价格的人不多吧，你平时送朋友打火机手表什么的为什么要牌子货，就是为了能让对方知道这礼物的价格。

运用AIDA模型分析脑白金广告【摘要】:“收礼只收脑白金”已经成为百姓的一句口头禅。

在广告宣传效益上，脑白金不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售，带来了几十个亿的销售量。

接下来运用AIDA模型分析了一下脑白金成功的秘诀，从而发现脑白金的成功不是偶然。

【关键词】:AIDA模型、广告、脑白金、成功在分析之前，首先不得不说一下AIDA模型，1898年，美国人路易提出了AIDA 法则。

他认为:广告的说服功能是通过广告信息刺激受众而实现的。

一个广告要引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历经引起注意、产生兴趣、培养欲望和促成行动这样一个过程才能达到目的。

路易斯的提法，主要是从心理学的角逐度，也就是从广告受从的心理活动的过程这个视角逐来探讨如何提高广告在营销过程中的效果问题，因而引导起了人们的高度重视。

后人在此基础上加以补充，增添了信任、记忆和满意等内容，取其每个英文单词的字头，称这为AIDMA法由。

AIDMA法则从表面看只是高度概括了广告受众的社会心理过程，但实质上强调的是“广告的最终目的是引起购买行为”。

在这里，注意、兴趣、欲望、记忆、信任均是购买行为的铺垫，所以，这个法则仍被人们认为是推销商品的营销法则。

从AIDA模型分析脑白金的广告，首先讲一下它是怎样吸引消费者的注意。

其实，决定消费者对于广告的有意注意的因素，除了他们已有的购买意向外，还包括广告是否能引起他们的兴趣、其诉求点是不是他们关注的焦点。

随着生活水平的提高，健康成了人们关注的焦点话题;而如何才能保持健康则引起了人们探索的兴趣。

脑白金从健康出发自然吸引了不少大众。

脑白金凭借自己雄厚的资金，其覆盖率是少有其他广告能够相比的。

春节高峰期脑白金广告在二十多家电视台同时播出，平均每台每天要播出两分多钟，加起来一天大概播出四十多分钟。

对受众进行如此的狂轰乱炸，脑白金成功赚取了大众的眼球。

在获得注意的同时，脑白金其实已经成功得引起了消费者对于脑白金产品的兴趣。

脑白金广告分析（一）引言：脑白金是一种被广泛推崇的脑功能补充剂，其广告在市场上引起了广泛的关注与讨论。

本文旨在对脑白金广告进行分析，从营销手法、受众心理、广告语言、视觉设计和品牌形象等方面加以探讨和评价。

正文：1. 营销手法a. 创造需求：脑白金广告往往以提升记忆力、改善注意力、增强学习能力等效果为卖点，创造了对改善脑部功能的需求。

b. 社会认可：广告通过列举科学研究或引用权威人士的推荐，使脑白金获得社会认可度，增加产品的可信度。

c. 情感诱导：广告中常使用亲情、友情或者成功人士的形象，通过感人的故事或情感诉求，引发观众的共鸣和情感认同。

2. 受众心理a. 自我提升欲望：脑白金广告的目标受众往往是追求自我提升和进步的人群，他们渴望通过脑白金来提升自己的认知能力，实现个人价值。

b. 安全需求：广告强调脑白金的安全性和无副作用，满足了受众对产品安全性的关切和需求，增加了购买的动力。

c. 承诺与希望：脑白金广告强调产品的功效和效果，让受众产生对改善脑部功能的希望，激发他们购买和使用脑白金的决心。

3. 广告语言a. 简明扼要：脑白金广告常采用简洁明了的广告语言，通过简短的语句突出产品的核心卖点和优势，方便观众快速理解和接受。

b. 用词精准：广告语言常使用积极、动态、富有感染力的词汇，如“聪明”、“提升”、“突破”等，以引起观众的兴趣和共鸣。

c. 说服力强：广告语言多以肯定的陈述和明确的表态方式呈现，力求说服观众产品的好处和效果，以激发购买欲望。

4. 视觉设计a. 鲜明亮丽的色彩：脑白金广告经常使用鲜明的颜色，如红色、橙色等，以吸引目光并引发兴趣。

b. 高清晰度的图片：广告中常使用高清晰度的产品图片，突出产品的形象和质量，增加观众的信任感。

c. 简洁而有力的图文搭配：广告常用简洁明了的图文搭配，通过图文的结合来传递产品的核心信息和价值。

5. 品牌形象a. 专业形象：脑白金广告通过引用专业研究、医学认可等手段，塑造产品的专业形象，增加受众的信任感。