下载文档原格式
房地产项目营销策划开题报告----cc9d7cd0-6eb2-11ec-b4b5-7cb59b590d7d1开题报告含“文献综述”作为毕业设计论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
此报告应在指导教师指导下由学生在毕业设计论文工作前期内完成经指导教师签署意见及所在专业审查后生效2开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式可从教务处网页上下载打印禁止打印在其它纸上后剪贴完成后应及时交给指导教师签署意见3“文献综述”应按论文的格式成文并直接书写或打印在本开题报告第一栏目内学生写文献综述的参考文献应不少于15篇不包括辞典、手册4有关年月日等日期的填写应当按照国标gb/t7408―94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求一律用阿拉伯数字书写。
如“2021年4月26日”或“2021-04-26”。
我的毕业设计题目是金陵大厦项目营销策划。
房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场分析为依据对未来可能面临的市场需求变化在正确的营销理论、准确的项目定位指导下勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。
近年来，随着房地产业的发展，房地产营销策划也得到了迅速发展。
然而，在实际操作中，大多数开发商仍然只经营项目、贷款和销售。
它仍然是一种简单的商业模式，根本没有真正的营销和规划。
开发商认为，在既成事实的情况下定位房地产更像是一种营销策划和促销。
同时，由于房地产市场化程度的提高，个人消费已经成为市场的主流。
“规划大师”依靠“创意”取胜的时代已经过去。
各类专业人员利用先进的信息系统，整合房地产项目的各种资源，合理运作。
科学、严谨、规范的立体操作已成为房地产全过程规划的操作原则。
房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上为开发商规划出合理的建设取向从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
本科毕业设计(论文)开题报告题目：贵阳“铜古岁月”总部基地营销策划方案课题类型：设计■实验研究□论文□学生姓名：学号：专业班级：学院：建筑工程学院指导教师：开题时间：2014年3月1日 2014年3月1日一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）1．研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固定资产投资的比重为29.2%。
全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。
大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。
中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。
从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
房地产营销与房产开发有着密切的关系。
房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。
随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈的房地产营销时代已经到来。
2．研究现状（1）房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。
许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。
房地产营销开题报告房地产营销开题报告近年来，随着城市化进程的加快和人们对居住环境的要求提高，房地产市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，房地产企业需要通过有效的营销策略来吸引消费者、提升销售额。
本报告将从市场环境、竞争分析、目标市场、营销策略等方面，探讨房地产营销的关键问题。
一、市场环境分析房地产市场的发展受多种因素影响。
首先，人口增长和城市化进程加速，使得人们对住房需求不断增加。
其次，经济发展水平和收入水平的提高，使得人们对居住环境的要求越来越高。
再次，政府政策的调整和优惠政策的出台，对房地产市场也有着重要影响。
二、竞争分析房地产市场竞争激烈，市场上存在大量的房地产企业。
这些企业在产品、价格、服务等方面都存在差异化竞争。
同时，房地产市场还受到政策和经济环境的影响，竞争态势复杂多变。
三、目标市场确定在房地产营销中，确定目标市场是非常重要的一步。
企业需要根据自身实力和资源，选择适合自己的目标市场。
目标市场的确定需要考虑消费者需求、竞争对手、市场规模等因素。
四、营销策略1. 产品策略：房地产企业需要根据目标市场的需求，开发出符合消费者需求的产品。
产品的差异化是房地产企业在竞争中取胜的关键。
2. 价格策略：在制定价格策略时，房地产企业需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手等因素。
根据不同的目标市场，采取不同的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道策略：房地产企业需要建立有效的销售渠道，以便将产品推向市场。
传统的销售渠道包括销售中心、经纪人等，而随着互联网的发展，线上销售渠道也越来越重要。
4. 促销策略：促销是房地产企业吸引消费者的重要手段。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引消费者的注意力，提升销售额。
5. 品牌策略：在竞争激烈的房地产市场中，品牌的建设非常重要。
企业需要通过产品质量、服务质量等方面，树立良好的品牌形象，以吸引消费者的信任和选择。
五、市场营销的挑战和应对策略房地产市场的竞争激烈，企业在营销过程中面临着许多挑战。
房地产营销策划开题报告《房地产营销策划开题报告》一、选题背景房地产行业在中国经济中占据着举足轻重的地位，随着国家政策的支持和城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，房地产营销策划对于企业的发展至关重要，如何制定合适的营销策划成为企业面临的重要挑战。
二、选题意义随着互联网和信息化技术的发展，消费者对于房地产的购买需求不再仅限于房屋本身的品质和价格，更加关注房地产企业的品牌形象、服务质量和营销手段。
因此，通过开展房地产营销策划，企业可以更加深入地了解消费者的需求和趋势，制定更为科学的营销策略，提升品牌形象和产品竞争力，从而获得市场的竞争优势。
三、研究内容1. 房地产市场分析：通过对国内外房地产市场的发展趋势和竞争格局进行深入分析，揭示房地产市场的特点和消费者需求。
2. 房地产营销策略研究：探讨房地产企业在品牌形象、产品定位、推广渠道、营销手段等方面的策略选择，分析不同策略对企业营销效果的影响。
3. 房地产市场营销工具研究：研究房地产市场营销中所采用的各种工具和手段，包括广告、促销、公关、网络营销等，分析其在不同市场环境下的适用性和效果。
四、研究方法本研究将采用实地调研和文献资料分析相结合的方法，通过对国内外房地产市场情况进行调研，收集和整理相关文献资料，以了解当前房地产市场的发展趋势和竞争状况，为制定合适的营销策划提供依据。
五、预期成果通过本研究，将得出一套完善的房地产营销策划方案，旨在帮助房地产企业更加精准地把握市场需求和消费者心理，提高企业的市场竞争力和盈利能力，推动整个房地产行业的健康发展。
六、研究进度安排第一阶段：对房地产市场进行调研，获取市场数据和信息资料。
第二阶段：针对调研结果，进行文献资料的整理和分析，为制定营销策划提供理论依据。
七、结语本研究旨在通过对房地产营销策划的探讨和研究，为房地产企业提供有效的营销策略和方法，以应对激烈的市场竞争，促进行业的健康发展。
房地产营销策划毕业设计开题报告一、选题背景及意义随着我国房地产市场的不断发展壮大，房地产营销策划也越来越受到重视。
市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，催生了各种新型的营销策划，从而提高了市场的活力和竞争力。
因此，进行一定的房地产营销策划研究，对于提高房地产企业的市场竞争力，提高行业的发展水平具有重要的意义。
本次毕业设计选题的主要目的是通过对房地产营销策划的研究，从理论与实践结合的角度，探究如何制定合适的房地产营销策略，实现房地产企业的营销目标，提高企业的市场竞争力和发展水平。
二、文献综述随着中国房地产市场的快速发展，越来越多的企业把主要的精力放在了营销策划上，以提升市场份额和销售额。
但是，在制定营销策划时，很多企业仅仅停留在表面，往往缺乏系统性的分析和研究，没有深入了解市场、竞争和消费者需求，导致营销策划的实施不够成功。
所以，制定营销策划需要深入了解市场需求、特征和行业发展趋势，因此这些成为本研究的核心内容。
同时，在国内的学术界对房地产营销策划的探讨也不断深入，如现有的研究可以归纳为以下主要方面：1.房地产市场分析许多学者在研究房地产营销策划的过程中，首先进行了房地产市场分析。
市场分析是制定房地产营销策划的基础，只有准确把握市场信息和趋势，才能选择适当的策略和方法。
对房地产市场进行客观的调查和分析，将有助于发现潜在的市场机会，更好地利用现有的资源。
2.房地产营销策略制定房地产营销策略制定是整个营销计划中最关键的部分。
各种营销策略的制定直接影响着企业在市场上的竞争力，指导性也更强。
目前国内外普遍采用SWOT分析法来分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
基于SWOT分析的房地产营销策略制定方法逐渐被广泛应用。
3.房地产品牌建设房地产企业的品牌是他们和其他同行竞争的重要资产。
因此，建立房地产品牌是一项重要的战略任务。
同时，品牌是开展现代营销的关键之一。
许多学者研究了房屋品牌力的形成因素和方法。
三、研究目标本次毕业设计主要研究如何制定房地产营销策划，从营销策略的制定、营销计划的实施、营销推广以及房地产品牌建设等方面进行探讨。
XXX公司房地产营销策略的开题报告
一、选题背景：
随着我国经济的快速发展，房地产行业的发展也越来越快速，房地
产市场竞争也越来越激烈，营销策略在房地产公司中变得越来越重要。
XXX公司是一家以房地产开发、投资与经营为主要业务的综合性房地产
公司，在激烈的市场竞争中需采取先进的营销策略才能应对各种挑战。
二、选题目的：
本文通过研究电商房地产的发展趋势、理解目标市场的偏好和需求、分析客户的购房心理以及客户的行为数据，提出更适合房地产市场的营
销策略，有助于XXX公司的角色转变，提升公司的市场竞争力，更好的
利用互联网的优势来进行营销。
三、选题内容：
本文主要探讨XXX公司的房地产营销策略，包括市场状况分析、目
标市场分析、营销渠道选择与整合、品牌声誉及影响力的提升、社会责
任的履行等方面，帮助XXX公司解决营销难点和矛盾，以其为指导和支持，提高XXX公司的市场竞争力。
四、选题意义：
通过本文的研究，可以为XXX公司提供完整的房地产营销策略，引
导公司如何更好地发挥自身实力，及时了解市场环境的变化，准确把握
客户的购房心理和需求，更好地达到营销效果。
在营销策略的实施中，
可以更好地预判市场发展趋势，客观评估企业的市场地位，规划未来的
房地产市场发展计划，使企业在激烈的市场竞争中不断发展与壮大。
房地产营销策划开题报告房地产营销策划开题报告一、引言房地产行业作为我国经济的重要支柱产业，一直以来都扮演着举足轻重的角色。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，房地产企业需要不断创新和优化自身的营销策划，以获得竞争优势和持续发展。
本文旨在探讨房地产营销策划的重要性以及如何制定有效的策略。
二、背景分析1. 房地产市场现状当前，我国房地产市场面临着供需矛盾加剧、价格波动等挑战。
消费者对于房地产产品的需求也日益多元化，追求更加个性化的居住体验和社区环境。
因此，房地产企业需要针对市场需求进行精准定位和创新产品开发。
2. 竞争对手分析随着房地产市场的快速发展，竞争对手也日益增多。
传统房地产企业、互联网房产平台以及新兴的共享经济模式都对房地产企业构成了竞争压力。
房地产企业需要了解竞争对手的优势和劣势，以制定有效的营销策略。
三、研究目标本研究的目标是通过对房地产营销策划的深入研究，制定出一套科学、实用的策略，以提升房地产企业的市场竞争力和盈利能力。
具体目标包括：1. 分析房地产市场的发展趋势和消费者需求，为企业定位提供参考；2. 研究竞争对手的营销策略，发现其优势和不足；3. 提出创新的营销策略，包括产品创新、渠道创新、品牌建设等方面；4. 验证策略的有效性，并提出进一步优化的建议。
四、研究方法本研究将采用以下方法进行数据收集和分析：1. 文献综述：通过查阅相关的学术文献和市场报告，了解房地产市场的发展趋势和营销策略的最新研究成果。
2. 实地调研：选择几个具有代表性的房地产企业，深入了解其营销策略和实施效果。
3. 数据分析：通过对调研数据的整理和分析，总结出房地产营销策划的一般规律和成功经验。
4. 案例研究：选取一些成功的房地产营销策划案例，进行深入分析和比较，从中提取出可供借鉴的经验。
五、预期结果通过本研究，预期将获得以下结果：1. 对房地产市场的发展趋势和消费者需求进行深入了解，为企业定位提供科学依据。
我国房地产营销策划研究的开题报告一、选题的背景和意义近年来，我国不可避免地迎来了一个严峻的房地产市场形势。
随着经济快速发展，城市化进程加快，人们对于亲自购买房产的需求越来越强烈。
同时，各大房地产企业也在市场竞争中不断发力，通过多种营销手段争抢市场份额，实现盈利。
因此，房地产营销策划方面的研究具有重要的现实意义。
随着社会经济的发展和消费观念的变化，房地产企业需要不断更新营销手段和策略，以满足不断变化的市场需求。
而针对房地产企业的营销策划，能够帮助企业了解现有市场状况和消费者意愿，制定具有针对性的营销策略，提高市场竞争力，实现业务增长和盈利。
因此，本文旨在就我国房地产营销策划方面的问题进行深入研究，探寻现有市场状况和消费者需求，分析现有营销策略的优缺点，从而提出可操作性强的营销策略方案，为企业的业务增长和市场竞争力提升提供有力支持。
二、研究内容和研究方法本文将围绕以下几个方面展开研究：1. 我国房地产市场概况和发展趋势分析，全面了解我国房地产市场的现状和未来发展趋势。
2. 消费者需求和意愿调研，通过问卷调查等方式，了解消费者对于房地产市场的需求和意愿。
3. 房地产营销策略的分析和评价，在分析现有营销策略的基础上，评价其优缺点，找出不足之处。
4. 房地产营销策划的设计和实施。
根据调研和分析结果，制定可操作性强的营销策略方案，并进行实施。
研究方法主要包括文献研究法、问卷调查法、案例分析法和实地考察法等，通过多种研究方法的综合应用，全面深入地了解我国房地产营销策划方面的问题和现状，为制定可操作性强的营销策略方案提供支持。
三、预期成果和研究意义本研究的主要预期成果包括：1. 通过研究和调研，全面了解我国房地产市场的现状和未来发展趋势。
2. 通过调查和分析，了解消费者对于房地产市场的需求和意愿，为企业制定具有针对性的营销策略提供支持。
3. 通过分析现有营销策略的优缺点，提出可行性强的营销策略方案，为企业的发展提供支持。
XXXX 大学
本科毕业设计（论文）开题报告
题目盛世江山住宅项目
可行性研究
填表时间： 2010年4月7日
填表说明
1.开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
2.此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期完成，经指导教师签署意见、相关系主任审查后生效。
3.学生应按照学校统一设计的电子文档标准格式，用A4纸打印。
4.参考文献不少于8篇，其中应有适当的外文资料（一般不少于2篇）。
5.开题报告作为毕业设计（论文）资料，与毕业设计（论文）一同存档。
房地产全程营销策划开题报告1. 研究背景随着人们生活水平的提高和城市化进程的加速，房地产市场已经成为了一个巨大的市场，涉及到房屋的购买、销售、租赁等业务，市场规模庞大。
在这样一个市场中，房地产企业的营销策略尤为重要。
如何让消费者更好地理解产品，更容易接受和落地以及能够实现房地产企业的成长，一直是房地产营销中的难点。
因此，本研究旨在探究房地产营销策划的最新技术和方法，构建全程的营销策划方案，使房地产企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 研究目的本研究的目的有以下几点：1.初步了解房地产企业的营销策略；2.分析当今市场竞争环境下，房地产企业在全程营销策略中采用的最新技术和方法；3.构建符合当今市场环境的全程营销策略方案；4.对该方案进行实施效果评估，并提出优化建议。
3. 研究方法本研究所采用的研究方法主要是文献资料分析法、问卷调查法、案例分析法和尝试实验法。
其中，文献资料分析法将用来分析当前房地产企业营销方案和全程营销方案中所采用的技术和方法；问卷调查法将用来了解消费者对房地产营销策略的评价以及对于不同策略的接受度；案例分析法将用来归纳总结已有的成功案例，从而借鉴其他企业的营销经验；尝试实验法将用来验证并评估构建的全程营销方案，从而提出优化建议。
4. 研究计划学习阶段阶段目标完成时间第一阶段研究文献资料，了解现有的房地产营销策略2021/8第二阶段开展问卷调查，了解消费者需求2021/9第三阶段分析案例，归纳总结营销成功经验2021/10第四阶段构建全程营销方案2021/11第五阶段尝试实验并评估全程营销方案，提出优化建议2021/125. 研究预期成果本研究的预期成果主要包括以下几点：1.了解现有的房地产营销策略；2.分析并总结当今市场竞争环境下房地产企业中采用的最新技术和方法；3.构建符合当今市场环境的全程营销策略方案；4.实施评估并优化全程营销策略方案；5.掌握房地产全程营销策划的关键技能。
6. 结语基于以上研究目的、方法和计划，本研究将在最短的时间内实现理论和实践相结合，结合实际营销案例，为传统房地产企业的营销策略提供新思路和新方法，同时提高房地产营销人员的工作技能，让其在激烈的市场竞争中占据更有优势的地位。
房地产营销策划本科毕业设计(论文)开题报告一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）1．研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固定资产投资的比重为29.2%。
全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。
大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。
中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。
从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
房地产营销与房产开发有着密切的关系。
房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。
随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈的房地产营销时代已经到来。
2．研究现状（1）房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。
许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。
如何理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。
随着国家不断出台各种宏观调控政策，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场，行业间的竞争也越发激烈。
为了能使自己的企业在市场上占有一席之地，并获取更大的利润，开发商纷纷意识到房地产营销策划的重要性。
各种营销理念粉墨登场，如品牌营销，生态住宅，欧式住宅等。
各种营销手法层出不穷，例如“形象代言人”，“一口价开盘”，“通过房地产模特促销”和在短时间内采用大手笔广告投放，引起市场轰动，从而迅速树立楼盘市场形象的“集束广告投放”等。
在广州和深圳，房地产营销更是达到登峰造极的阶段，出现了“直升机看楼”，“热气球派送单”，“百万富翁送大奖”等。
世界著名管理学大师彼得·德鲁克曾精辟的指出：现代企业最重要的职能只有两个，一个是创新，一个是营销。
这一结论也完全适用于我国房地产业。
目前，营销策划的不断求新、求变、求异，的确发挥了很大的作用，有效地推动了住宅消费的需求，激发了市场热点，促进了房地产业大力发展。
但还需要进一步完善与发展。
（2）房地产营销策划存在的问题1）市场调研不足，难以把握市场需求。
凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的，而是以大量的真实准确的市场信息为依据。
而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研，据此帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等情况。
然而，纵观现今房地产业，许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际，使得营销策划成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。
如调查方式单一、缺乏相互印证、不论楼盘大小，取样总是一个常量；调查数据针对性不足，对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握；样本数量不足，以偏概全，导致结果与实际差距很大。
有时调查中混淆了有效需求与潜在需求的差异。
潜在需求是无经济购买能力的欲望和需求。
有效需求是具有经济购买能力的现实需求。
不重视潜在需求和有效需求的区分，导致定位“缪之一厘，差之千里”，造成调查时需求者众，开盘后购买者寥寥无几的局面。
房地产产品的销售对象是有经济购买能力的现实需求者，只有具有购买能力的一部分潜在需求才能成为有效需求。
尽管潜在需求会转化成有效需求，但他们的消费偏好往往不同，因此必须严格区分有效需求与潜在需求，做合理的甄别。
2）目标市场不明，市场定位比较模糊。
目标市场和市场定位这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。
目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务对象、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。
市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在消费者心里奠定企业产品的位置和印象。
简单说，先确定目标市场，才有市场定位。
实践中有时会混淆这两个概念，对目标市场的特征和偏好尚未明了，就直接做市场定位，使得市场定位缺乏实在可靠的支撑。
随着人民生活水平的提高，消费者对高档住宅的需求虽然在逐步增长，但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次性的特点。
许多房地产开发商并未全面充分地认识到这种市场需求的差异，不顾当地经济及实力和居民的承受能力，甚至毫不顾及企业自身的资源条件，没有明确的目标，不进行科学的市场定位，盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房，最终导致诸多楼盘滞销，而适应广大中低收入家庭的经济住房却十分短缺。
3）忽视全程营销，过分关注企业收益a.房地产营销策划介入过迟。
多数房地产开发商只注重后期推销，不重视前期营销和企业形象设计。
涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够的重视，即便有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。
由于营销策划介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到中期尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。
尽管房地产开发主管部门多次为消化空置商品房采取了不少措施，但空置商品房量仍呈上升态势。
b.房地产公司仅注重销售结果。
房地产营销策划的成败单纯以销售结果作为评价指标，不注重真正的全程营销过程，主要以广告投入为主。
营销策划重心在营销而非策划。
房地产广告看得多了，房地产公司任何人都能说出几个，但深入程度仅仅局限于楼盘名称。
德式设计、美国小镇、江南水乡、欧式风格，一味追逐市场流行，而抛弃了真正的文化根基。
c.房地产公司只考虑企业利润。
在目前的中国房地产市场，最普遍的一个营销现状就是功利味太重。
这种功利营销在目前房地产市场的主要表现：轻前期规划设计，重后期营销推广，这是功利营销的一个非常显著的特点。
一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。
然而，许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列，以推销自己的产品。
这种方式不但缺乏对客户细分的研究，更对产品的细分不够，因而达不到预期的目标。
与此同时，近年来，我国房地产界炒作“概念”之风盛行，有生态、区位的，有人文、智能的，还有欧陆风情、北美庭廊的。
从市场营销的角度来看“概念”是十分有效的，它作为与竞争者相区别的符号系统，在传播中具有高度的识别性和心理冲击力。
但是，房地产界近年来竟提出了“卖房地产就是卖概念”的理论，开发商和“策划大师们”不再去寻找消费者的需求，而是热衷于概念炒作，以概念来制造“卖点”。
不少房地产开发商一味地想制造轰动效应，大肆炒作，做足了表面功夫，但忽视了消费者实际需求。
这实际上是营销策划失误所致。
3.房地产营销策划的发展趋势（1）以人为本房地产开发企业面临的是要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售,增加利润，加快资金周转。
因此，房地产开发一定是首先强调以人为本的营销策划。
企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。
（2）房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：a.人性理念。
房地产营销首先讲求以人为本，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。
b.生态理念。
近代以来，地球环境污染加重，客观上要求房地产开发必须树立起可持续发展的生态理念，这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。
c.智能理念。
人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更多的服务。
d.投资理念。
投资不动产越来越成为更多人选择的投资保值手段。
（3）策略和手段是营销的生命楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了检验真理的试金石。
通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么最终产生的结果也将是令人满意的。
（4）发展商由重视营销策划、重视概念打造到重视前期研究和产品定位多年以来，大多数房地产开发项目均把重点放到营销策划上，市场的热点也在营销策划上。
营销策划在很大程度上已经被视为项目制胜的关键。
项目前期市场研究和策划受到空前的重视。
系统细致的市场研究导出的市场机会发掘、项目竞争优势分析、客户定位、产品定位、价格定位、开发策略、规划设计指导思想、经济测算、营销方案等等，均在项目前期细加研究，慎重决定。
（5）开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强2003年之后，北京、上海、广州和深圳等大城市逐渐出现了三个浪潮：一是居住郊区化；二是住房消费平民化；三是产品更新换代速度加快。
某些地区的房地产产品已经出现了“住房如时装，一年一个样”的状况。
社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的求新求变，使市场上的产品出现不断升级的现象。
以上三个浪潮，在西方发达国家早已形成，反映出我国入世后房地产市场与国际接轨的事实。
（6）大型住宅项目不断出现，开发主题更为明显，具有延续性出于面对竞争、将自己做强作大的需要，大型开发项目在各大城市不断涌现。
在当前，大型项目或许并不等于一切，但从长远来看，大型项目几乎就意味着一切，其开发与营销具有其突出的特点。
产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性，均是营销工作的新课题。
（7）市场细分仍有可为，出现了更新换代产品和市场未被满足的产品无论多么成熟的市场，始终会有市场缺口和未被充分满足的市场机会。
风靡南北的Townhouse和“第五代住宅”就是非常好的例子。
目前我国城市的楼市尚处于起步阶段，市场的缺口和机会更多。
因此国内的房地产企业面对国外同行的竞争时应树立一定的信心，要充分利用自己相对熟悉市场的优势，善于发掘，开发出高盈利的产品。
