第一节广告活动的一般规律
一、作为传媒活动的广告
交流是人类的一个基本的生存方式，而广告也是一种交流活动。因此，要想全面了解广告，就必须首先了解一般的交流活动以及特定的大众交流活动。关于这一点，让我们借鉴国外广告学著作经常使用的一个大众传媒的现代模式以及对其的解释，作为了解广告运作的第一步。
图：大众媒介传播模型
大众传媒是一种通过媒介（诸如广播、杂志、电视或电脑）而非面对面的方式实施传播的传播活动。广告也是大众传媒的一种形式之一。在大众传播学领域中，虽然有许多模式都非常有价值，单我们在图中只选用了一种现代大众媒介传播模式。这种模式就是将大众传媒表现为一种个人之间和机构之间的相互作用过程，它有俩个主要部分，每一个都代表着一个半独立的活动：制造和接受。
首先，从模型的左边至右边，我们看见的是传播的过程，大众传媒的内容在这个过程中被制造出来。如同大众传媒的其他形式一样，广告是某些机构（诸如企业、事业单位、广告公司和媒体机构）为制造一定的内容而相互作用的产物（即出现在纸上的印刷广告和出现在电视上的电视广告或出现在电脑屏幕上的互动广告）。广告主的讯息内容，广告公司对目标受众的预测，包括对其在信息需求方面的推断和受众理解广告文案方式的遐想，以及承载广告讯息的媒介传统、规划和约束，这些因素相互之间复杂的作用共同形成了某一条广告。显而易见，广告是集体或社会的产物，而非个人的杰作。
其次，在图的中间，我们看见协调沟通正处在传播过程的制作阶段与接受阶段之间。
制造者的讯息和接受者的意图在传播活动中同时起作用，协调沟通就是理解的过程。对于任何一位消费者来说，讯息都是对社会的反映，不是与世隔绝的某个人闭门造车的结果，而是对他所了解的讯息制造者、其他接受者以及商品、服务和讯息赖以生存的社会作出的必然反应。当然，无可否认，所有这些理解活动都以极快的速度发生着，没有经过多少思考。然而，人们毕竟对广告有一定的认识。人们对广告的理解水平可能很浅（仅仅保留在认知水平上），也可能很深（对广告进行深入、细致的处理），但无论怎样，肯定有所理解，尽管这个理解的过程迅速又不易察觉。作为消费文化中的一员，消费者个人从小的时候就学会了识别广告，并能作出非常成熟的理解。
再次，制造过程和接受过程都是相对独立的。因为讯息的制造者虽然可以控制广告的
形式以及在媒介上的发布位置，但他们却无法控制，甚至无法密切监督受众对广告的实际接受和理解情况。广告主根本无法直接观察受众个人接受广告的情况，而受众则完全可以按照自己的意愿来理解广告（当然，绝大多数受众对广告的理解也不是完全“本能的”）。同样，受众个人也不可能对讯息的实际制造有多少控制或影响。正是由于传播的这些因素，图中的传播模型才表示制造者和接受者都是“假定的”，也就是说，双方彼此虽然没有明显的之间接触，但对对方的情况都大致了解。
最后，图中的模型强调了这样一个观点，即没有哪条广告包含的意义对所有的受众都一样，简单的打个比方，女鞋广告对女性的意义肯定有别于男性对其的看法。因此，广告对受众的意义还要由其自身来决定。虽然受众个体对广告的理解会有一定的差异，但其接近的程度却足以让广告产生效果。如果同一受众中的成员具有相似的背景、社会地位和目标，那么，他们通常会在某一条广告中体会到非常接近的价值，这样，广告便可以实现自己的目标了。
二、广告活动的一般规律
广告活动是通过广告主、广告代理公司、广告媒介、广告受众四者之间的互动而展开的。随着广告活动的精确性和科学性的提高，专业化也日益提高。一个再全面的广告代理公司也需要邀请外援的帮助，因此，外援成为广告活动的第五个参与者。广告主是广告信息的发布者，广告受众是信息的接受者，广告媒介是广告信息的传播载体，而广告公司和外援则是这三者的连接体。
广告主发起广告活动，付出一定代价，与广告公司之间交换；广告公司承揽业务，制作广告作品，通过代理行为，与广告媒介交易；外援接受广告公司的要求，提供专门性的服务；广告媒介出卖时间和版面，发布广告信息，传达给消费者，从而完成广告交易过程。这
三、广告公司的组织机构与职能划分
广告公司工作计划怎么写 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置： (1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。 (2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。 六、品牌推广 1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx 年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。 2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
8月广告销售工作计划 一、制定销售目标 根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。 现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整) 二、学习准备阶段 为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。 (一)、熟悉业务知识 1、了解公司的发行媒体及发展史 2、报纸定位及理念 3、板块设计布局及价位 4、发行渠道及形式 (二)市场调查工作 1、同行业报纸的种类 2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。 3、总结自身优劣势 三、挖掘市场阶段 (一)、目标市场分析 通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。 总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。 (二)、寻找潜在目标客户 通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：
1、关注各个媒体(报纸) 在其他报纸上经常做广告的大中企业 2、走访市场，了解讯息 及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。 3、老客户介绍 4、自身人脉 5、客户自动来访或来电 (三)、目标客户定位 大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。 (四)、抓住客户 1、掌握目标客户的详细资料 2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向 3、洽谈过程中，做好记录 4、针对性提出广告建议，吸引客户 5、做好签约客户的服务工作 (五)、维护客户 1、组建客户资料库，并不断更新 2、及时做好问题反馈工作 3、解决客户问题，令客户满意 4、不定期发送节日问候，累积诚意客户 四、评估总结阶段 针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主
1.光反射时的规律 光在反射时遵循什么规律？也就是说，反射光沿什么方向射出？ 把一个平面镜放在水平桌面上，再把一张纸板ENF竖直地立在平面镜上，纸板上的直线ON垂直于镜面，如图2.2-3所示。 一束光贴着纸板沿某一个角度射到O点，经平面镜的反射，沿另一个方向射出，在纸板上用笔描出入射光EO和反射光OF的径迹。 改变光束的入射方向，重做一次。换另一种颜色的笔，记录光的径迹。 取下纸板，用量角器测量NO两侧的角i和角r。 纸板ENF是用两块纸板连接起来的。把纸板NOF向前或向后折（如图2.2-4），还能看到反射光线吗？ 关于光的反射，你发现了什么规律？ 2.平面镜成像的特点 平面镜成像时，像的位置、大小跟物体的位置、大小有什么关系？ 照图2.3-1那样，在桌面上铺一张大纸，纸上竖立一块玻璃板，作为平面镜。在纸上记下平面镜的位置。把一支点燃的蜡烛放在玻璃板的前面，可以看到它在玻璃板后面的像。再拿一支没有点燃的同样的蜡烛，竖立着在玻璃板后面移动，直到看上去它跟前面那支蜡烛的像完全重合。这个位置就是前面那支蜡烛的像的位置。在纸上记下这两个位置。实验时注意观察蜡烛的大小和它的像的大小是否相同。 移动点燃的蜡烛，重做实验。 用直线把每次实验中蜡烛和它的像的位置连起来，用刻度尺测量
它们到平面镜的距离。 蜡烛的位置和它的像在位置上有什么关系？它们的大小有什么关系？ 3.探究凸透镜成像的规律 照相机和投影仪都成倒立的实像，所不同的是：物体离照相机的镜头比较远，成缩小的像；物体离投影机的镜头比较近，成放大的像。放大镜成放大、正立的虚像，物体要离放大镜比较近。可见，像的虚实、大小、正倒跟物体离凸透镜的距离（物距）有关系。 我们可以把物体放在距凸透镜较远的地方，然后逐渐移近，观察成像的情况。物距大到什么程度成实像，小到什么程度成虚像，大概不同的凸透镜会有不同，要有个参照的距离才便于研究。不同的凸透镜，焦距的大小不同。我们就用焦距f最为参照的距离。先把物体放在较远处，例如使物距u》2f，然后移动物体，使物距u在2f和f之间，即2f》u》f，最后使物距u《f。试试看，这样做能不能找出凸透镜成像的规律。 在阳光下或很远（例如5M以外）的灯光下测定凸透镜的焦距。所选透镜的焦距最好在10～20cm之间，太大或太小都不方便。用一支蜡烛作物体，研究烛焰所成的像。一块白色的硬纸板作屏，承接烛焰的像（图3.3-1） 把蜡烛放在较远处，使物距u》2f，调整光屏到凸透镜的距离，是烛焰在屏上成清晰的实像。观察实像的大小和正倒。测出物距u和像距v（像到凸透镜的距离）。
2014-2015学年第一学期八年级物理分组实验 探究光的反射规律的实验报告 班级姓名 实验目的：探究光的反射规律 试验器材：平面镜1个。激光笔1个，带刻度光盘的光屏1个，水槽一个，支架1对，夹子1个。 实验步骤： 1、按要求组装器材。 2、用激光笔射出一束激光，用笔记下入射光线和反射光线的位置，并在刻度光盘上读出入射角和反射角的度数，记录在表格中。 3、重复实验两次。 4、将光屏向前或向后折，观察反射光线。 5、整理器材。 实验记录： 次数入射角i 反射角r 1 2 3 实验结论： 1、在反射现象中，在同一平面内； 2、居法线两侧； 3、——————————————。
2014-2015学年第一学期八年级物理分组实验 探究平面镜成像特点的实验报告 班级姓名 【实验目的】探究平面镜成像特点 【实验器材】两支完全一样的蜡烛、一块玻璃板、一个光屏、火柴、刻度尺 【实验步骤】 1、将玻璃板垂直置于桌面，在玻璃板的一侧立一支点燃的蜡烛，透过玻璃板观察其另一侧面的蜡烛的像。 2、将光屏放在像的位置，不透过玻璃板，直接观察光屏上有无像。 3、将相同的未点燃的蜡烛放在像的位置，观察像与蜡烛的大小关系。 4、移到蜡烛的位置，观察其像的大小有无变化。 5、量出蜡烛和像到玻璃板的距离。 【实验数据】 像与物的大小关系物体与玻璃 的距离（cm） 像与玻璃的 距离(cm) 物像连线与 镜面的关系 实像或虚像 位置1 位置2 位置3 【实验结论】 平面镜成像特点： 1.像和物大小, 2.像到镜面的距离和物到镜面的距离 3.像和物的连线与镜面 4.平面镜所成像是像
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广告公司下半年工作计划 上半年如白驹过隙，转瞬即逝，下半年的工作也开始积极筹划中。凭借两年以来的蓄势，公司已进入稳步发展的阶段，但是我们不甘于此，新的航线即将开启，因为我们必须做xx4s广告传媒第一。 为了更细致的明确发展方向，特制定下半年工作计划： 一、基础工作的进一步开展 1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，需要尽快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据。 3、完成日常人力资源招聘与配置。 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、大力加强公司成员的技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、部门的增设及人员配置 1、在下半年期间内公司管理层将选拔培养出执行总经理、副总经理4名。副总经理(总监)以上职位等其他相同等级可享有公司股东资格并参加董事会。 2、成立大客户服务部，预计设立成员4人，主要负责捕捉搜集xx市场大项目落户信息、客户维护、切入营销、前期谈判、收款结账，大客户部总监参与公司年底利润分红。
广告策划的原则： 1）统一性原则：要求在进行广告策划时，从整体协调的角度来考虑问题，从广告活动的整体与部分之间相互依赖、相互制约的统一关系中，来揭示广告活动的特征和运动规律，以实现广告活动的最优效果。体现在这样几个方面，广告策划的流程是统一的，广告所使用的各种媒体要统一，产品内容与广告形式要统一，广告要与销售渠道相统一。 2）调适性原则：统一性原则是广告策划的基本的原则。但是，仅仅有统一性还不够，还必须具有灵活性，具有可调适的余地。及时地调适广告策划，主要表现在三个方面，一是广告对象发生变化，二是创意不准，三是广告策略的变化。 3）有效性原则：广告策划的结果必须使广告活动产生良好的经济效果和社会效果。 4）操作性原则：科学活动的特点之一，就是具有可操作性。广告活动的依据和准绳就是广告策划，要想使广告活动按照其固有的客观规律运行，就要求广告策划具有严格的科学性。5）针对性原则：广告策划的流程是相对固定的。但不同的商品，不同的企业，其广告策划的具体内容和广告策略是有所不同的。 小米手机广告策划书 目录 一.前言 二.内容提要 三.市场环境分析 (一)手机市场概况 1手机市场规模 2手机市场的构成 3手机市场构成特性 4营销环境分析总结 (二) 智能手机市场前景 (三) 智能手机市场竞争 四.营销提案 五.创意设计提案 六.媒体提案 七.广告预算. 一前言 手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本 ,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的
编号：YB-JH-0035 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 广告业务员个人年度工作计划 表(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
广告业务员个人年度工作计划表(最 新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 20xx年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。 通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点： 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放
第三章动物稳态维持的生理基础 第一、二节神经冲动的产生和传导反射活动的基本原理 1．(2009·徐州模拟)在用脊蛙(去除脑保留脊髓的蛙)进行反射弧分析的实验中，破坏缩腿反射弧在左后肢的部分结构，观察双侧后肢对刺激的收缩反应，结果如下表： 上述结果表明，反射弧的被破坏部分可能是( ) ①感受器和传入神经②感受器和效应器③感受器④传入神经和效应器⑤传入神经和传出神经 A．②或④或⑤ B. ②或③或④ C．②或③或⑤ D．①或②或⑤ 解析：根据表格中在破坏前刺激此脊蛙的左或右后肢，左、右后肢都要收缩，说明左、右后肢都有感受器、传入神经、传出神经、效应器，且左或右后肢的反射弧间能交叉连接。破坏缩腿反射弧在左后肢的部分结构后，刺激左后肢，左、右后肢都不收缩，说明破坏部位可能是感受器或传入神经；刺激右后肢，左后肢不收缩而右后肢收缩，说明破坏部位可能是传出神经或效应器，综合两个实验可知，破坏部位可能是感受器和传出神经或感受器和效应器或传入神经和传出神经或传入神经和效应器。 答案：A 2．(2009·宁夏高考)下列对于神经兴奋的叙述，错误的是( ) A．兴奋部位细胞膜两侧的电位表现为膜内为正、膜外为负 B．神经细胞兴奋时细胞膜对Na＋通透性增大 C．兴奋在反射弧中以神经冲动的方式双向传递 D．细胞膜内外K＋、Na＋分布不均匀是神经纤维兴奋传导的基础 解析：本题主要考查神经兴奋的产生及传导的特点。受到一定强度的刺激时，钠离子通道打开，导致Na＋大量内流，所以由外正内负转变为外负内正；兴奋在神经元之间的传递是通过突触完成的，只能单向传递，在神经纤维上可以(不一定)双向传导。 答案：C
3．(2009·山东高考)如图表示枪乌贼离体神经纤维在Na＋浓度不同的两种海水中受刺激后的膜电位变化情况。下列描述错误的是( ) A．曲线a代表正常海水中膜电位的变化 B．两种海水中神经纤维的静息电位相同 C．低Na＋海水中神经纤维静息时，膜内Na＋浓度高于膜外 D．正常海水中神经纤维受刺激时，膜外Na＋浓度高于膜内 解析：神经元细胞膜受到一定强度的刺激后，钠离子通道打开，钠离子大量内流导致膜电位由“外正内负”变为“外负内正”，所以a可以表示正常电位变化；静息电位由图可知是相同的，均为“外正内负”。 答案：C 4．(新题快递)如图表示一个神经元在一次兴奋后，将兴奋传递给另一个神经元的过程。下面相关叙述正确的是( ) A．a处和c处的动作电位是同步发生的 B．从图可看出c处先产生兴奋再传到a处引起兴奋 C．a处产生的动作电位表现为内负外正 D. 兴奋由a→b→c的传递过程中的信号变化为电信号→化学信号→电信号 解析：兴奋在两个神经元之间传递是通过突触实现的，从突触前神经元传到突触后神经元，前后是不同步的，信号变化为电信号→化学信号→电信号。 答案：D 5．(2009·江苏名校联考)如图表示刺激强度逐渐增加(S1～S8)时下一个神经元膜电位的变化规律，下列叙述正确的是 ( )
光的反射定律 【目的和要求】 实验研究光的反射定律。 【仪器和器材】 学生光源，小平面镜，量角器，橡皮泥，白纸。 【实验方法】 一、入射角和反射角的关系 1．如图2．2－1所示，将量角器放在白纸上，将长方形小平面镜的长边放在量角器的直边上，同半圆的直径重合，在平面镜的背面用橡皮泥支撑着，使平面镜立在量角器上。 2．合上学生光源开关，让一束光射到平面镜上。调节光源的位置，使这束光从量角器的上方射向平面镜，并恰好射到量角器的圆心处。这时的法线是量角器的90°线。在法线的另一侧，可以看到反射光线，入射光线、反射光线和法线在同一平面上。 观察入射角与反射角是否相等。 3．转动光源，让光线的入射角依次为60°、45°、30°，观察每一次的反射角的度数， 将实验结果填入表2．2－l中。
根据上面的实验总结出光的反射定律。 4．使光束沿量角器90°线射向镜面。观察这时反射光束在哪里？入射角和反射角各等 于多少度？ 二、转动平面镜对反射光线方向的影响 1．以量角器的圆心为中心，转动平面镜，但不转动量角器和光源。这时入射角和反射角都在改变，记下镜面转10°、20°、40°、60°时，反射光线转过的角度以及相应的入 射角和反射角填入表2．2－2中。 2．分析上面的实验结果并回答：当平面镜转过一定的角度时，反射光线转过的角度是平面镜转过角度的多少倍？反射角与入射角是否相等？ 【注意事项】 当反射光线比较弱时，可将平面镜反射面向前倾斜一些，这时可以看到较明亮的反射 光线。 【参考资料】 自制学生光源。在小盒内用一个25伏的直丝灯泡作光源（由2节5号电池供电），它发出的光通过盛满清水的青霉素药瓶（作为柱状透镜）聚焦，调节小灯泡的位置可以得到平行光。再用一个狭缝就可以得到一束光线。 【思考题】 若向平面镜中观看，还可以看到入射光线在平面镜中成的虚像，这条虚光线与镜面所成的角与光线的入射角有什么关系？这条虚光线与反射光线在一条直线上吗？为什么？ 平面镜成像
广告公司业务员工作计划 导语】一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。我们要养成做工作计划的习惯,日后做事 都按这个工作计划流程来走,能让我们少走很多弯路。 本篇文章是为您整理的《广告公司业务员工作计划》，供大家阅读。 【篇一】 一、制定详细的工作计划 合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二、季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，
同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
2018年广告业务员工作计划范文4篇 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员 见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的^一中秋双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开 发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
儿童的认知活动是有规律地由简单到复杂、由低级到高级逐渐发展的。新生儿出世后具有一些与生俱来的反射活动，如吸吮反射、抓握反射、游泳反射、步行反射等。不久，又在这些无条件反射的基础上形成了一些条件反射。当然，这些活动还不是认知，只能说是认知发展的最初基础。 婴儿出生４～５个月，还不能认识外界物体是永久存在的。在他看来，存在的只有他直接感知到的东西。譬如，他正在玩皮球，如果皮球滚到地下看不见了，他不会去找皮球，而是转移注意去看或玩别的东西了。从半岁到２岁，才逐渐认识到物体的永存性。 ３～６岁期间，幼儿逐渐认识到，一个东西不管它的形状、位置如何改变，它的性质没有改变，还是原来的东西。比如把一个胶泥球压成圆饼形，或将一根铁丝弯成弧形，它们还是原来的胶泥和原来的铁丝。如果再问幼儿：原来的球状和压成饼状的胶泥是不是一样多？原来直的铅丝和弯成弧形的铅丝是不是一样长？他们就不能正确回答了。多半会说饼状的胶泥比球状的胶泥多，直的铅丝比弯的铅丝长。由此，心理学家认为儿童认知心理的发展有如下基本趋向： （１）儿童认知的发展由近及远。在他们还不知道客观事物永久存在之前，认知范围就限于自己，以后才逐渐认识到外界事物也和自己一样存在。 （２）儿童认知事物由某一局部到整体，由片面到比较全面。他们往往先专注于事物的某一部分而忽视其他部分，以偏概全，如４～７岁儿童只会单纯注意汽车运动的时间或者空间，８岁以后才兼顾这两个方面。 （３）儿童最初只注意事物的表面现象，以后才认识事物内在的本质特征。前述胶泥和铁丝的例子就说明这点。 （４）儿童认识一个事物，不是一蹴而就的，而是从最初的认识到掌握比较完全的知识，是由浅入深的，要经历多个阶段和几种水平。
海 子 街 中 学 物 理 教 师 集 体 备 课 实 验 教 案 实验课题：探究光的反射现象规律参与教师：刘娇叶晓燕顾云
探究光的反射现象规律 实验指导 用探究的方法研究光的反射定律，知道反射定律内容，体验和感受我们是如何看见不发光的物体的，用光的反射规律解释一些简单的现象！ 教学目标 知识与技能： 1.了解光在一些物体表面可以发生反射. 2.认识光反射的规律，了解法线、入射角和反射角的含义. 3.理解反射现象中光路的可逆性. 过程与方法; 1.通过实验，观察光的反射现象. 2.体验和感悟我们是如何看不见不发光的物体的. 情感态度和价值观：在探究“光反射时的规律”过程中培养学生的科学态度. 实验设计 一、实验目的 探究光的反射定律，认识光的反射规律，用光的反射解释一些简单的现象。 二、实验原理 探究规律，理解反射光线、入射光线和法线在同一平面内，发射光线、入射光线分居法线两侧，反射角等于入射角。 三、实验器材 画有角度的可折叠的白色硬纸板、一面镜子、两个光源、一张白纸、大头针（或牙签）、铅笔、直尺等。 四、实验步骤 我们选择对光反射能力强的平面镜做反射面，用白色硬纸板和白纸显示光束传播的路径. （1）按图甲所示，先使E、F成为同一平面，使入射光线沿纸板射向镜面上的O点，让学生观察从镜面反射的光线的方向. （2）改变入射光线的方向，让学生观察反射光线的方向怎样改变. （3）按图乙那样，把纸片F向前折或向后折，让学生观察能看到反射光线吗？
（4）.反射角和入射角的关系让学生两人一组做实验研究，可采取如丙图所示的实验装置. 表格 次数入射角i 反射角r 1 30°30° 2 60°60° 3 45°45° 五、误差分析 描光线的径迹时，因为纸竖直放置，没有依靠，画的线的歪斜，影响到角度的测量，误差会大一些，量角器读数有误差。 实验结论 反射光线与入射光线、法线在同一平面上；反射光线和入射光线分居在法线的两侧；反射角等于入射角。 可归纳为：“三线共面，两线分居，两角相等”。 最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本--------------------- 方便更改
三一文库（https://www.doczj.com/doc/8b1264003.html,）/工作计划 广告公司工作计划表格范文 XX广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好20XX年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20XX年做到如下几点： 一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能
量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。 四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司20XX 团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。 广告公司20XX怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准!
活动策划的基本流程 1、制定活动实施计划（活动任务推进表，庆典活动物料项目推进表，前期广告宣传计划），依据市场部组织开业庆典活动策划。 2、确定活动、庆典方案（包括备选方案）。 3、与各大媒体谈判包括：软硬新闻、商品广告、有偿新闻，媒体支持等。主要洽谈对象包括：当地各大报纸期刊杂志、广播电台、电视台、广告公司等。 4、组织采购部与供应商谈判、对象包括：手机厂家、省包、国包，及与公司业务需求紧密相关的其他个人或单位。谈判内容包括：商品价格谈判、商品供货数量谈判、供货条件谈判、赞助费用谈判、文艺活动谈判、供应商独立活动谈判、广告赞助谈判。 5、由市场部提出相关广告策划方案、活动方案及费用预算，内容包括时间、场地、开业活动形式、宣传媒体、广告和宣传品设计方案、公司配合部门、单项费用预算和总额等内容。 6、由市场部组织通讯公司主管总经理、销售部（批发零售）、及相关部门对广告策划方案、费用预算、广告及宣传品设计方案进行评审，形成“业务评审表”。 7、如果评审未通过，则根据评审意见对方案及费用预算进行修改，并再次组织新的评审。 8、通过评审，由市场部进行开业前的准备工作。 9、开业前软硬广告的撰写设计、排期投放 10、由市场部依据方案，形成“项目实施分工责任表”，并下发通知。 11、办理活动的相关城管手续。 12、市场部与销售部相互配合，购买活动相关物品 13、宣传品的设计、制作与发放。 14、活动内容培训、现场布置. 15、市场部核实活动准备情况。 16、活动、庆典彩排 活动前两天，组织销售部、市场部的相关人员进行培训，熟悉现场活动程序。并进行彩排，可以会议的形式。并根据活动当天可能发生的临时情况制定备选方案。 17、实施活动、庆典的活动方案。 18、实施当天由零售主管和市场部人员检查门店活动促销情况。 19、根据市场信息反馈及临时情况对方案实施进行修改调整。
内部编号：AN-QP-HT106 版本/ 修改状态：01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 广告业务员个人工作计划通用范本
广告业务员个人工作计划通用范本 使用指引：本计划文件可用于对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 【篇一】 一、制定详细的工作计划 合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二、季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大
广告公司工作计划（多篇） 篇：广告公司工作计划 广告公司年度工作计划模板 20xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存有一些差别。龙腾盛世，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。所以，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分理解并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作展开情况的，我充分理解到了自身存有的不足，总结当前及今后广告创收工作存有的实际问题，我计划20xx年做到如下几点： 一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于当前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，持续调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也理应保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是能够达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2020年销售业务员工作计划(新 整理) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
2020年销售业务员工作计划(新整理) 结合我公司司当前的资源，本着充分利用的原则，根据去年的销售报告，我们应该努力地发展并开拓广告市场，虽然目前困难重重，但是我们要最大限度的争取终端广告的投放的工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更好的、更大的投放量，长期的投放将客户吸纳进来。根据我们公司的终端的数量的增长率的情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 一、季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投
放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
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关于“光的反射定律实验” 关于“光的反射定律实验”的问题
——对教学中某些实验的质疑之一 ——对教学中某些实验的质疑之一
A question on the "law of reflection experiment" ——About the teaching experiments of six questions (Ⅰ)
王绍符 （河北大学 河北保定 071002）
说明 在中学物理教学中，有一些实验原理存在瑕疵，解读出现假象。这些实验有的出现 在教科书中，有的出自第一线教师之手，却在教学中广泛流传。笔者择其显要，加以分析写 成六篇短文， （即《关于“光的反射定律实验”的问题》《 、“双三棱镜色散与复合实验”辨析》 、 、“乒乓球漏斗 《 “焦耳定律实验”岂能这样做！、 》《如此改进“比热容”实验的设计失去控制》《 实验”能够说明浮力产生的原因吗？》《能这样验证“液体压强由重力产生”吗？》 、 ）此为第 一篇。 在基础教育物理课程中讲到光的知识时总要做实验验证反射定律， 对此人教 2006 版 2010 印刷的现行教科书（八年级上）中有如下表述： 竖直地立在平面镜上， “把一个平面镜放在水平桌面上，再把一张纸板 ENF 竖直地立在平面镜上，纸板上的直 把一个平面镜放在水平桌面上， 垂直于镜面， 所示. 线 ON 垂直于镜面，如图 1 所示. 一束光贴着纸板沿某一个角度射到 O 点，经平面镜反 沿另一个方向射出.在纸板上用笔描出入射光 EO 和反 射， 沿另一个方向射出. 的径迹. 射光 OF 的径迹. 改变光束的入射方向，重做一次.换另一种颜色的笔， 改变光束的入射方向，重做一次.换另一种颜色的笔， 记录光的径迹. 记录光的径迹.
图 1 选自现行教科书
取下纸板， 取下纸板，用量角器测量 NO 两侧的角 i 和角 r.” 这个表述与过去的教科书有很大不同，一是指明了用“光束 光束”做实验，这是很切实际的； 光束 的径迹” ，这是前所未有的重大的改 二是指出了“在纸板上用笔描出入射光 EO 和反射光 OF 的径迹” “ 进，与教科书前面对光线的描述自洽.在前一节中对光线是这样描述的： 为了表示光的传播 “
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参考范本 广告公司工作计划表格(二篇)目录： 广告公司工作计划表格一 广告公司工作计划表格范文二
广告公司工作计划表格一转眼间又要进入新的一年-20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。 2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨; 4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者) 二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。 以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
广告业务员工作计划 广告业务员工作计划范文 这是一篇广告业务员工作计划范文，在本文中，作者通过介绍自己的工作经验和教训基础上，为来年工作开展提供了借鉴，也为本部门工作开展提供了宝贵经验，一起看看吧~ 一、制定详细的工作计划 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二、季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习计划 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 四、加强思想道德建设 一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。 以上就是为您带来的广告业务员工作计划<