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框架效应的分类1. 引言- 1.1 框架效应的定义- 1.2 框架效应的重要性2. 框架效应的种类- 2.1 语言框架效应- 2.2 叙事框架效应- 2.3 概率框架效应- 2.4 品牌框架效应3. 语言框架效应的影响- 3.1 正面框架效应- 3.2 负面框架效应- 3.3 框架效应在广告中的应用4. 叙事框架效应的作用- 4.1 故事创作中的框架效应- 4.2 框架效应在新闻报道中的应用5. 概率框架效应的影响- 5.1 框架效应对决策的影响- 5.2 框架效应在营销中的应用6. 品牌框架效应的效果- 6.1 框架效应对品牌认知的影响- 6.2 框架效应在品牌推广中的应用7. 总结1. 引言1.1 框架效应的定义框架效应是指人们对同一信息在不同的表述或框架下具有不同的偏好或判断。
不同的框架可以通过修辞、描述、呈现方式、组织结构等方式塑造，从而影响人们对信息的理解和评价。
1.2 框架效应的重要性框架效应对个体决策、宣传营销、舆论导向等方面都具有重要影响。
了解不同类型的框架效应对于个人和组织具有重要意义，能够帮助人们更好地理解信息、做出准确的决策以及进行有效的传播。
2. 框架效应的种类2.1 语言框架效应语言框架效应是指通过不同的表述方式来影响受众对信息的感知和理解。
同样的信息，如果用不同的措辞表达，会产生不同的效果。
例如，使用积极的词汇能够增强信息的吸引力和说服力。
2.2 叙事框架效应叙事框架效应是指通过讲故事的方式来影响受众对信息的接受和记忆。
故事中的情节和角色能够引起受众的情感共鸣，增强信息的可信度和影响力。
新闻报道、广告宣传等领域常常运用叙事框架效应来传递信息和推销产品。
2.3 概率框架效应概率框架效应是指通过改变问题的表述方式来影响人们对概率事件的判断和决策。
同样的概率信息，如果呈现为正面信息，会引起人们积极的反应；而如果呈现为负面信息，可能会引起人们的抵触和回避。
2.4 品牌框架效应品牌框架效应是指通过塑造品牌形象和故事来影响消费者对品牌的认知和偏好。
框架效应先看⼏个标语:【⾼⾼兴兴出门去，平平安安回家来】⼤家视⽽不见【酒后开车真扫兴，⽼婆改嫁⼉改姓】⼤家放慢了车速【本路段危险，已经车祸致死6⼈】⼤家放慢了车速，还提⾼了警惕为什么同样是提醒安全驾驶，不同的说法，⼈们的重视程度却不⼀样？同样的事情，不⼀样的说法，导致决策不⼀样，⼼理学称之为 “框架效应”。
针２００２年诺贝尔经济学奖得奖⼈，普林斯顿⼤学⼼理学教授卡尼曼通过⼼理学研究发现：针对同⼀个问题，两种在逻辑意义相似的说法，会导致了不同的决策判断。
他把这种现象称为框架效应。
就是当⼀个⼈描述同样⼀件事情的时候，不同的表达⽅式会给倾听者不⼀样的感觉，从⽽使倾听者出现俩种截然相反的决策。
简单来说，有时⼈们⼤幅度改变偏好或决策，主要因为描述这个问题所⽤的字眼和⽅式的不同。
之所以叫做框架效应是指我们的思维会受到不同框架的影响，从⽽做出不⼀样的选择。
亚洲疾病问题亚洲疾病问题的描述。
美国正在对付⼀种罕见的亚洲疾病，预计框架效应最有名的例⼦，要属亚洲疾病问题该种疾病的发作将使600⼈死亡。
现有两种与疾病作⽃争的⽅案可供选择。
分别从正⾯框架和负⾯框架表述，⼈们的决策截然相反。
正⾯框架A⽅案，200⼈将⽣还⽅案，有1/3的机会600⼈将⽣还，⽽有2/3的机会⽆⼈能⽣还。
B⽅案，负⾯框架A⽅案，400⼈将死去⽅案，有1/3的机会⽆⼈会死去，⽽有2/3的机会600⼈将死去。
B⽅案，负⾯框研究者卡尼曼发现，对于正⾯框架正⾯框架，72%的⼈会选择A⽅案，确定200⼈存活。
对于负⾯框架，78%的⼈选择B⽅案，赌⼀把。
正⾯框架和负⾯框架，所描述的事情概率完全⼀样，只是表达⽅式不同，但⼈们的决策截然相反。
为什么？因为框架效应，会从⼼理学上引导⼈的决定。
正⾯框架，⼈们往往选择风险规避。
负⾯框架，⼈们往往选择风险寻求。
框架效应分类框架效应可分为三类:①风险选择框架在带有概率问题的风险选择时，表述不⼀样，决策就不⼀样。
⽐如“亚洲疾病问题”。
框架效应的名词解释稿子一嗨，亲！今天来跟您聊聊“框架效应”这个听起来有点高大上的词儿。
其实啊，框架效应简单说就是同样的事儿，就因为说法或者呈现的方式不一样，咱们的想法和决定就跟着变啦。
比如说，医生告诉您，手术成功的概率是 80%，您可能就会觉得这手术挺靠谱，愿意做。
但要是医生说，手术失败的概率是 20%，您是不是心里就开始打鼓啦？这就是框架效应在捣鬼呢！再举个例子，买东西的时候，如果说“这东西能让您省 50 块钱”，您可能觉得好划算；但要是说“这东西要花 50 块钱”，您可能就没那么想买啦。
为啥会这样呢？因为咱们的大脑啊，有时候可懒啦，不会仔仔细细去分析事情的本质，就被表面的说法给忽悠了。
所以啊，了解了框架效应，咱们以后做决定的时候可得多留个心眼儿，别被那些花里胡哨的说法给带偏喽，得看清事情真正的样子，做出最适合自己的选择。
怎么样，是不是对框架效应有点明白啦？稿子二亲爱的朋友，咱们来唠唠“框架效应”。
您想想哈，同样是减肥，有人跟您说“一个月不运动就会胖十斤”，您是不是吓得赶紧想运动了。
但要是说“一个月坚持运动能瘦十斤”，您可能动力还没那么足。
这就是框架效应在起作用呢。
就好像去投资，告诉您“有 70%的可能赚大钱”，您可能就心动了。
可要是说“有 30%的可能会亏本”，您可能就犹豫了。
框架效应就像是给事情穿上了不同的衣服，让咱们看到的样子完全不一样。
有时候，它会让咱们做出不太明智的决定。
比如说找工作，一个工作介绍说“经常加班，但工资高”，另一个说“很少加班，工资一般”。
很多人可能就被前面那个高工资吸引了，哪怕要经常加班。
咱们得学会识破框架效应的小把戏，别被它牵着鼻子走。
要多从不同的角度去想问题，不能光看表面的说法。
这样，咱们才能更聪明地做决定，不被那些忽悠人的话给骗了，您说对不？。
农家参谋三农问题-50-NONG JIA CAN MOU西藏农村公共服务供给的现实困境朱新林 陆豪（西藏民族大学管理学院，陕西咸阳，712082）【摘 要】西藏农村公共服务供给虽然取得了非常大的成绩，但目前还处于较低层次，仍存在着许多亟待解决的问题。
主要有：经济发展相对滞后，公共服务经费投入不足；供给模式单一，政府包揽供给；法规制度不完善，管理机制不健全；经济利益驱动，供给存在变通行为等。
【关键词】经费投入；供给模式；管理机制；变通行为西藏农村公共服务取得比较大的成就，但是，由于起步晚、底子薄、基础差，西藏农村公共服务供给予广大农牧民群众对美好生活的希望还有很大差距；与筑牢和巩固反分裂斗争的前沿阵地和思想防线的要求仍有较大差距。
西藏农村公共服务供给还处于较低层次，仍存在着许多亟待解决的问题。
1 经费投入不足由于自然环境及历史原因，西藏经济发展相对滞后，经济总量较小,经济实力较弱，导致用于公共服务方面的经费投入不足。
西藏公共服务方面的经费来源主要是依靠政府财政拨款，社会力量对公共服务供给的投入明显不足，企业、社会团体和个人对公共服务的投资相对较小。
由于经费来源单一，公共服务经费投入来源结构不均衡，多渠道投入的资金保障机制尚未建立起来，使得公共服务方面的资金投入总量较小，这样不利于西藏公共服务城乡之间的均衡发展和供给的持续性、有效性。
就拿公共文化服务来讲，目前全区只有一个一级博物馆、三个二级县文化中心和十个三级博物馆。
2017年自治区人均拥有图书馆藏量仅为0.39本,全区有12.9万农牧户未通广播电视,农牧区电影仍为露天放映，流动放映车辆老化严重。
2 政府包揽供给西藏基层政府几乎接管了公共服务领域的一切事务，造成公共服务供给渠道单一，供给效率低等问题。
例如，社区卫生服务工作，应该坚持“以健康为中心”，为社区农牧民提供医疗、预防、保健、康复、健康教育和计划生育技术指导“六位一体”的全方位服务。
当前在西藏开展的社区卫生服务，在服务模式上有了一定程度的转变，但尚处在以医疗服务为主要内容的初始阶段，“六位一体”的服务方式和内容还不到位，服务深度不够，服务广度不宽，服务效率不高。
经济学中的“框架效应”：怎么说比说什么，往往更加重要！2017年，美国经济学理查德·塞勒成为了诺贝尔经济学奖得主，主要表彰其在行为经济学领域的贡献。
现如今，如何去利用行为经济学的知识来指导我们投资理财，也成了比较热议的的话题！我们今天重点来聊聊，行为经济学中的“框架效应”！2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒框架效应的基本概念框架效应，最早是在2002年由诺贝尔经济学奖的另一位得主丹尼尔·卡尼曼的著名研究，这一理论也是在损失厌恶的基础上得来，指的是同一个问题，因为表述方式不同，就会导致截然不同的结果。
近年来的框架效应被普遍运用于投资、教育、生活等不同的领域。
那么接下来就让我们通过案例认识一下框架效应的实际应用。
框架效应的基本概念比如，假设有一种罕见的疾病，在一个社区中蔓延，影响到600名居民的生命安全，而你有两种方案可以选择，A方案，会有200人获救，B方案，会有33%的概率，所有人都获救，67%的概率所有人都没获救，你会选什么？虽然，平均来说B方案其实也是200人获救，可现实生活不是概率呀，面对确定的就200人，还有67%的概率一个人都救不了。
很多人告诉我，他们要选A，他们决定要稳妥不冒险，选择规避风险。
接下来我们换个问题，依然你有两种方案可以选择，C方案，有600人中会有400人死去，D方案，33%的概率没有人会死，67%的概率所有人都得死，你会选什么？D方案平均来说也要死去400元，跟C方案是一样的，但不同点在于对方案有33%的概率没有人会死，面对确定的死去400元，由于损失厌恶会使大部分人决定赌一把，他们要选D。
面对可能的损失，大部分人会追逐风险。
很显然这两个问题都符合损失厌恶的特征，相信很多人可能已经意识到了。
这两个问题，其实是一个问题，A方案有200人获救，跟C方案有400人死去是一回事；B方案有33%的概率所有人都获救，跟D方案有33%的概率所有人都不会死，也是一码事。
框架效应1概念所谓“框架效应”就是指一个问题两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。
也就是说，对于同样的选择，用不同的方式呈现出来时，人们的行为会发生改变。
2效应简介“亚洲疾病问题”实验：想象美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病的发作将导致600人死亡。
现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。
假定对各方案所产生后果的精确科学估算如下所示：情景一：对第一组被试（N＝152）叙述下面情景：如果采用A方案，200人将生还。
（72％）如果采用B方案，有1/3的机会600人将生还，而有2/3的机会无人将生还。
（28％）情景二：对第二组被试（N=155）叙述同样的情景，同时将解决方案改为C 和D：如果采用C方案，400人将死去。
（22％）如果采用D方案，有1/3的机会无人将死去，而有2/3的机会600人将死去。
（78％）但实质上情景一和二中的方案都是一样的，只是改变了以下描述方式而已。
但也正是由于这小小的语言形式的改变，使得人们的认知参照点发生了改变，由情景一的“收益”心态到情景二的“损失”心态。
即是以死亡还是救活作为参照点，使得在第一种情况下被试把救活看作是收益，死亡看作是损失。
不同的参照点人们对待风险的态度是不同的。
面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避；面临损失时人们甘愿冒风险倾向风险偏好。
因此，在第一种情况下表现为风险规避。
第二种情况则倾向于风险寻求。
需要注意的是这里的收益和损失完全是以认知参照点为依据的，参照点不一样，人们决策的方式也不一样。
再来看一个具体的例子：例如，让人们对下列情景进行决策：（被试N=150）情景一：如果一笔生意可以稳赚800美元，另一笔生意有85％的机会赚1000美元，但也有15％的可能分文不赚。
情景二：如果一笔生意要稳赔800美元，另一笔生意有85％的可能赔1000美元，但相应地也有15％的可能不赔钱。
结果表明，在第一种情况下，84％的人选择稳赚800美元，表现在对风险的规避，而在第二种情况下87％的人则倾向于选择“有85％的可能赔1000美元，但相应地也有15％的可能不赔钱”的那笔生意，表现为对风险的寻求。
框架效应的分类
框架效应是指人们在处理信息时，会受到既定的思维框架的影响，从而导致对信息的理解和判断出现偏差。
针对框架效应的分类，可以从以下几个方面进行探讨：
1. 语言框架效应
语言框架效应是指人们在使用语言时，会受到语言结构和表达方式的影响，从而导致对信息的理解和判断出现偏差。
例如，使用不同的词语描述同一件事情，会导致人们对该事情的评价产生不同的看法。
比如，“医疗费用高昂”和“医疗费用巨大”这两种表达方式，前者会让人们更关注费用的高昂程度，而后者则会让人们更关注费用的数量级。
2. 信息框架效应
信息框架效应是指人们在接收信息时，会受到信息呈现方式的影响，从而导致对信息的理解和判断出现偏差。
例如，将同一份信息按照不同的顺序呈现给人们，会导致人们对该信息的理解和判断产生不同的结果。
3. 社会框架效应
社会框架效应是指人们在处理社会问题时，会受到社会结构和文化背景的影响，从而导致对问题的理解和判断出现偏差。
例如，不同的文化背景会导致人们对同一件事情产生不同的看法，比如对于是否应该在公共场合吸烟的问题，西方国家和东方国家的人们可能会有不同的态度和行为。
4. 认知框架效应
认知框架效应是指人们在处理信息时，会受到自身认知结构和思维方式的影响，从而导致对信息的理解和判断出现偏差。
例如，人们在处理问题时会倾向于使用已有的认知模式和思维方式，而不是从新的角度去思考问题，从而导致对问题的理解和判断出现偏差。
总之，框架效应是人类思维中普遍存在的现象，了解框架效应的分类可以帮助我们更好地理解和应对这种现象，从而提高我们的思维能力和决策水平。
