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双十一活动策划方案ppt课件

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双十一活动策划方案PPT

双十一活动策划方案PPT

成本控制
在活动执行过程中，严格控制各项成本，确保实际支出不超出预 算范围。
数据跟踪与优化
通过数据跟踪和分析，及时调整活动策略，优化成本效益。
04
营销推广策略
社交媒体营销
微博营销
通过发布双十一活动预告、优惠信息、互动话题等内容，吸引粉丝 关注和转发。
微信营销
利用公众号、朋友圈等渠道，发布双十一活动信息，策划互动活动 ，提高用户粘性。
感谢您的观看
THANKS
目标受众群体分析
年龄层次
分析目标受众群体的年龄层次， 如80后、90后、00后等。
地域分布
了解目标受众群体的地域分布情况 ，如城市、农村等不同地区的消费 者。
消费习惯与需求
研究目标受众群体的消费习惯、需 求和偏好，为活动策划提供参考依 据。
02
活动主题与创意
独特吸引人的活动主题
购物狂欢季
以双十一为核心，打造一场全民 参与的购物狂欢季，让消费者享
01
提前进行活动预热，通过社交媒体、广告等手段宣传，吸引用
户关注。
正Байду номын сангаас阶段
02
双十一当天进行主题活动，推出优惠、抽奖等环节，刺激用户
参与和购买。
后续阶段
03
活动结束后进行后续宣传，发布战报、感谢信等，维护品牌形
象。
任务分工与协作
01
02
03
04
活动策划
负责整体活动策划，包括主题 设定、环节设计、时间安排等
线上线下互动环节设计
1 2
线上互动游戏
策划双十一主题互动游戏，吸引用户参与并分享 ，提高活动曝光度。
线下体验店
在重点城市设立双十一线下体验店，邀请用户现 场体验产品，增加购买意愿。
双十一活动策划主题PPT

双十一活动策划主题PPT

双十一活动策划主题
contents
目录
• 活动背景与目的 • 创意主题策划 • 营销策略及推广手段 • 用户体验优化举措 • 供应链管理与物流配送方案 • 数据分析与效果评估
01
活动背景与目的
双十一购物狂欢节起源
节日背景
双十一购物狂欢节起源于中国， 由阿里巴巴旗下的淘宝网于2009 年11月11日首次发起，现已成为 全球最大的购物狂欢节。
多样化的支付方式
提供多种支付方式，如支付宝 、微信支付、信用卡等，满足
用户不同的支付需求。
售后服务保障完善
专业的客服团队
建立专业的客服团队，提供及时、准确的咨询和解答服务，解决用 户在购物过程中遇到的问题。
完善的退换货政策
制定详细的退换货政策，明确退换货条件和流程，保障用户的合法 权益。
快速响应和处理
活动目标与预期成果
活动目标
通过双十一活动，提高平台的销售额 、用户活跃度和品牌知名度，同时为 消费者带来更加优质的购物体验。
预期成果
实现销售额的显著增长，提高用户满 意度和忠诚度，增强品牌影响力和市 场竞争力。
02
创意主题策划
时尚潮流购物盛宴
01
02
03
潮流元素融合
将时尚、艺术、音乐等多 元潮流元素融入双十一购 物节，打造独具特色的购 物盛宴。
效果评估
根据预设的评估指标，对活动效果进行量化评估，比如ROI、转化 率等。
原因分析
针对数据异常和效果不佳的情况，进行深入分析，找出问题所在。
用户反馈收集及改进方向
用户调研
通过问卷、访谈等方式收集用户对活动的反馈 和建议。
问题诊断
对用户反馈进行分析和诊断，找出活动中存在 的问题和不足。
双11活动策划PPT课件

双11活动策划PPT课件

演讲人：某某
时间：202X.X.X
01 消费市场分析 02 活动营销策略 03 店铺促销活动 04 活动预算费用
——喜迎双11活动营销策划——
喜迎双11活动策划
喜迎双11活动策划喜迎双11活动 策划喜迎双11活动策划喜迎双11 活动策划
喜迎双11活动策划
喜迎双11活动策划喜迎双11活动 策划喜迎双11活动策划喜迎双11 活动策划
活动策划喜迎双11活动策划
喜迎双11活动策划
1
喜迎双11活动策划喜迎双11活动策划
喜迎双11活动策划喜迎双11活动策划
喜迎双11活动策划
2
喜迎双11活动策划喜迎双11活动策划
喜迎双11活动策划喜迎双11活动策划
喜迎双11活动策划
3
喜迎双11活动策划喜迎双11活动策划
喜迎双11活动策划喜迎双11活动策划
——喜迎双11活动营销策划——
喜迎双11
喜迎双11活动策划喜迎双11活 动策划喜迎双11活动策划喜迎 双11活动策划
喜迎双11
喜迎双11活动策划喜迎双11活 动策划喜迎双11活动策划喜迎
双11活动策划
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喜迎双11活动策 划
01
喜迎双11活动策划
喜迎双11活动策划 喜迎双11活动策划 喜迎双11活动策划
03
喜迎双11活动策划
喜迎双11活动策划 喜迎双11活动策划 喜迎双11活动策划
02
喜迎双11活动策划
喜迎双11活动策划 喜迎双11活动策划 喜迎双11活动策划
双十一购物节活动策划PPT

双十一购物节活动策划PPT

表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
活动分析
标题预设
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择只保留文字。
标题预设
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标题预设
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标题内容
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活动分析
活动分析
ACTIVITY ANALYSIS 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制粘贴，在此录入您的描述说明。在此录入上述图
双十一购物节活动策划
适用于投资合作/项目推广/企业宣传
目录
CONTENT
1
活动分析 ACTIVITY ANALYSIS
2
活动内容 ACTIVITY CONTENT
3
活动安排 ACTIVITY ARRANGEMENT
4
推广预算 PROMOTION BUDGET
活动分析
ACTIVITY ANALYSIS
输入标题
请输入所需的文本内容
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单击添加标题
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店铺双十一活动策划方案PPT

店铺双十一活动策划方案PPT


活动地点与场地布置
活动地点
店铺内部或外部广场。
场地布置
使用气球、彩带、灯光等装饰场 地，营造出浓厚的节日氛围。
区域划分
设置活动区域、展示区域、互动区 域等，使活动空间得到合理利用。
活动主题与宣传方案
活动主题பைடு நூலகம்
宣传渠道
围绕双十一进行主题设计，如“双十一狂欢 节”、“购物狂欢节”等。
通过社交媒体、广告、短信、邮件等方式进 行宣传。
技术支持升级建议
根据客户反馈和分析，提出客户服务改进建 议，如提高售后服务质量、完善退换货政策 等。
根据活动期间的技术表现和数据分析，提出 技术支持升级建议，如优化网站性能、提高 订单处理速度等。
THANKS
谢谢您的观看
客户满意度分析
通过分析客户反馈，了解客户对活 动的满意度和购买意愿，为未来活 动提供改进方向。
活动经验教训总结与改进建议
活动经验总结
营销策略优化建议
总结本次活动的成功经验和不足之处，为未 来活动提供参考。
根据活动效果分析和市场趋势，提出营销策 略的优化建议，如产品选择、价格策略、渠 道拓展等。
客户服务改进建议
技术支持人员
负责服务器维护、网站开发和技术 支持。
物流配送人员
负责订单处理、发货和配送等。
物资设备需求
活动宣传物料
包括海报、宣传册、广告牌等。
活动场地租赁
如果需要在外部场地举办活动，需要租赁场 地。
服务器和网络设备
配送车辆和设备
需要保证活动期间服务器和网络的稳定性和 安全性。
需要保证订单的快速和准确配送。
3
随着电商行业的快速发展，竞争日益激烈，店 铺需要通过精心策划的活动方案来脱颖而出。
双十一节日活动策划方案PPT

双十一节日活动策划方案PPT


照预定计划进行。
活动总结阶段
03
对活动成果进行总结和评价，收集用户反馈，为下一次活动提
供参考。
团队协作分工安排
活动策划团队
负责活动的策划、创意和方案制定，协调各方资源，确保活动顺利 进行。
运营执行团队
负责活动的具体实施，包括活动页面的设计、开发、测试和优化等 工作，确保活动稳定、高效地运行。
营销推广团队
中老年人群
针对中老年人群的养生、保健需求，推出相关优 惠商品和活动。
品牌形象传达
品质保证
强调品牌对商品品质的把控，提升消费者对品牌的信任度。
创新实力
展示品牌在技术、设计、服务等方面的创新能力，树立行业领先 地位。
社会责任
通过公益活动、环保倡导等方式，传递品牌的社会责任感和使命 感。
03
活动内容策划
计算活动期间的转化率，包括浏览转化率、购物车转化率、支 付转化率等。
通过问卷调查或客户反馈，了解客户对活动的满意度，包括活 动优惠力度、商品质量、物流速度等方面。
效果评估报告撰写
活动背景与目标
简述双十一活动的背景和目标，包括活动时间、参与品牌、销售目标 等。
数据统计与分析
基于选取的数据统计指标，对活动期间的销售、访客、转化率等数据 进行详细分析，评估活动效果。
法律风险
客服风险
遵守相关法律法规，确保活动的合法性， 避免因侵权行为引发的法律纠纷。
提前培训客服人员，做好用户咨询和投诉 处理工作，提高用户满意度。
06
效果评估与总结反馈
数据统计指标选取
销售额 访客量 转化率 客户满意度
统计双十一活动期间的销售额，包括总销售额、各品类销售额 等。
统计活动期间的访客量，包括总访客量、新访客量、老访客量 等。
双十一营销的活动策划方案PPT

双十一营销的活动策划方案PPT

设立关键指标如销售额、订单量、客 单价、转化率等，以衡量双十一活动 的整体表现。
数据收集方法
通过电商平台的数据统计工具、第三 方数据分析工具以及调查问卷等方式 收集数据。
活动效果评估报告呈现
数据可视化
运用图表、数据透视表等可视化工具，直观展示双十一活动的各项数据。
报告内容
包括活动概述、关键指标分析、用户行为分析、竞品对比分析等内容，全面评估活动效果。
增值服务
提供优质的售后服务、会员特 权等增加用户黏性。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌宣 传和推广。
跨界合作
与其他品牌或IP进行跨界合作 ，扩大品牌影响力。
自身品牌或产品优势挖掘
品牌优势
具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者对 品牌信任度高。
服务优势
提供完善的售后服务和客户关怀，让消费者 购物无忧。
视觉元素
以红色和白色为主色调，营造热烈、 喜庆的氛围；运用动态元素和3D效果 ，增强视觉冲击力；设计专属的双十 一图标和字体，提升品牌识别度。
线上线下互动环节设置
线上互动
通过社交媒体、直播平台等渠道，开展话题挑战、有奖转发 、晒单评价等互动活动，吸引消费者参与并扩大品牌曝光度 。
线下互动
在实体店铺设置互动体验区，如VR试衣间、智能化妆镜等， 提升消费者购物体验；举办限时秒杀、满额赠礼等促销活动 ，激发消费者购买欲望。
特色产品推广方案制定
精选产品
挑选具有差异化竞争优势和消费者口 碑良好的产品进行重点推广，打造爆 款产品。
个性化定制
提供个性化定制服务，如定制礼品、 专属包装等，满足消费者个性化需求 。
跨界合作
与其他品牌或IP进行跨界合作，推出 联名款产品或限量版礼盒，提升产品 附加值和吸引力。
双11购物节活动策划方案PPT

双11购物节活动策划方案PPT

活动场地布置费用
为使活动场地更加美观和舒适，需要支付场地布置费用。
财力成本
01
02
03
活动宣传费用
包括制作宣传海报、宣传 单页等所需的费用。
活动奖品费用
为吸引更多人参与活动， 通常会设置奖品，该费用 即为奖品费用。
活动其他费用
包括活动期间的水电费用 、餐饮费用等其他杂项费 用。
07
活动效果评估
数据评估标准
人力成本
活动策划人员费用
包括活动策划人员的工资、奖金等费用。
活动执行人员费用
包括活动执行人员的工资、奖金等费用。
活动志愿者费用
为活动招募志愿者，提供必要的费用支持。
物力成本
活动场地租赁费用
如需租赁场地作为活动举办地，需支付相应的租金。
活动设备和物资费用
包括音响、灯光、桌椅、展板、奖品等设备和物资的费用。
命名
双11取自光棍节，因为光棍节有孤单寂寞的含义，与购物节 相结合，寓意着消费者在购物中寻找快乐和寄托。
双11购物节的重要性
经济影响
双11购物节对国内消费市场产生了巨大的刺激作用，拉动了内需，促进了消 费。
数字营销
双11购物节也成为了数字营销的重要节点，各大电商平台通过各种营销手段 吸引消费者，提高销售额。
线下宣传
商场促销活动
在商场举办各种促销活 动，如满减、折扣、赠 品等，吸引消费者前来 参与。
宣传单张和海报
设计宣传单张和海报， 放置在商场、社区、学 校等人流密集区域，提 高活动的知名度和曝光 度。
电视广告投放
在电视媒体上投放广告 ，覆盖更广泛的受众群 体，提高活动的覆盖率 和影响力。
宣传渠道选择
01
增加客户复购率
全球狂欢节淘宝双十一营销策划项目实施计划方案可行性分析PPT模板课件

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不是所有的人都过敏，在同样的情况下有的人过敏而有的人不过敏。其内因就是一些人的“过敏体质”。过敏体质是指某类人群的免疫系统存在缺陷，他们的免疫系统异于常人，故容易做出“不辨敌友、无端攻击”的举动来，从而导致过敏的发生。过敏性疾病的患者多具有遗传性，如果双亲都有过敏性疾病，随着年龄的增长，过敏的发生会逐渐减少。
呼吸道过敏
定 期 清 洁 屋 子 ，尘 螨 宜 生 湿 度 50 ％以 上 的 环 境 中 ， 尘 螨 过 敏 患 者 ， 要 经 常 清 洗 床 上 用 烘 干 暴 硒 。 毒 苗 过 敏 患 者 注 意 常 开 窗 通 风 ， 及 时 清 理 发 霉 书 籍 和 食 物 。
皮肤过敏
穿 衣 要 有 选 择 ，过 敏 体 质 者 可 能 因 羽 绒 或 织 品 材 质 出 现 皮 肤 瘙 痒 等 症 状 ， 建 议 这 类 人 尽 量 选 择 棉 质 衣 服
皮肤屏障
此 外 ， 湿 疹 、 特 应 皮 炎 患 者 多 有 皮 肤 屏 障 功 能 差 的 因 素 ， 只 有 保 持 皮 肤 湿 润 ， 才 能 尽 快 恢 复 皮 肤 的 屏 障 作 用 。
药物过敏
了 解 药 物 过 敏 药 物 可 通 过 食 入 、 吸 入 接 触 或 注 射 使 人 致 敏 ， 如 注 射 青 霉 素 可 能 导 致 过 敏 性 休 克 。 去 医 院 看 病 一 定 要 提 前 告 知 医 生 过 敏 史 ， 必 要 时 进 行 皮 试 。
02
常见过敏原
03
什么是过敏
04
过敏急救措施
FIRST AID MEASURES FOR ALLERGY
1
2
3
4
严重过敏，应该如何急救？
立 即 拨 打 急 救 电 话 或 就 近 就 医
双十一活动策划PPT课件

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双十一活动策划
双十一大放异彩，点燃狂欢激 情！超值优惠，让你买得愉快， 省得安心！双十一大放异彩， 点燃狂欢激情！超值优惠，让 你买得愉快，省得安心！
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双十一活动
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双十一活动
双十 双十 双十 双十
一
一
一
一
疯狂双十一，好礼送不停，满载而归，幸福就在指尖！疯狂双十一，好 礼送不停，满载而归，幸福就在指尖！
双十一活动策划PPT

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3
双十一活动不仅是消费者和商家的狂欢，也成 为了推动经济发展的重要力量。
活动目标和期望效果
提高销售额
通过双十一活动刺激消费者购买商 品，提高销售额。
增加品牌知名度
通过户粘性
通过双十一活动给消费者带来实惠 和福利，增加用户粘性和满意度。
推动经济发展
通过双十一活动刺激消费和商家之 间的交易，推动经济发展。
。
02
执行人员
对于活动执行人员的执行能力和表现进行评价，了解其团队协作、沟
通和协调能力。
03
管理人员
对于活动管理人员的组织和协调能力进行评价，了解其领导能力和管
理水平。
THANK YOU.
2023
双十一活动策划
contents
目录
• 双十一活动背景和目标 • 活动策划方案 • 活动宣传和推广 • 活动组织和实施 • 活动效果评估和总结
01
双十一活动背景和目标
活动背景介绍
1
双十一起源于2009年，当时光棍节被电商利用 ，变成了狂欢购物的日子。
2
随着电商的不断发展，双十一的规模和影响也 越来越大，成为了全国范围内的购物狂欢节。
数据分析和效果评估
销售额
通过对比活动前后的销售额，可 以评估活动对于销售的提升效果 。
流量
通过对比活动前后的网站或店面 流量，可以评估活动的宣传效果 。
顾客反馈
通过调查或询问顾客对于活动的 满意度和反馈意见，可以了解活 动的质量和改进方向。
活动经验和教训总结
活动策划经验
通过本次活动策划的经验，可以总结出一些有效的策略和注意事项，以便今后更好地组织 和实施类似活动。
物资采购与准备
根据活动需要，提前采购各种物资，并做好充分的准备，确 保活动的顺利进行。

通用版双11促销活动方案PPT课件


保证施工de顺利进行及按时保质完成该xxxxde施工任务,特制定本施工组织设计. 三主、次梁钢筋布置叠合处钢筋较多,绑扎困难,同时存在主、次梁交叉处混凝土保护层较小等诸多难点.
输入您de标题
内活 容动
二、墙体后浇带水平加密五零%,长三m. 以防身体碰到操作纵杆造成事故,搅拌机启动前必须确定无人在斗鼓内.
尽 量 言
在 此 处
琐简字请
注 意
单 描 述
尽 量 言
在 此 处
琐简字请
注 意
单 描 述
尽 量 言
在 此 处
添 加
即简添 可意加
即简添 可意加
即简添 可意加
标
不 必 过 于
赅
具 体 内 容
不 必 过 于
赅
具 体 内 容
不 必 过 于
赅
具 体 内 容
题
繁
文
繁
文
繁
文
一、 马櫈、S拉筋、钢筋对齐、锚固长度、搭接长度、百分率、后浇带加强同底板； 根据中华人民共和国水土保持法规定,为使xxxx和运行过程中新增de水土流失得到有效控制,在xxxx建设过程中要严格按"三同时"要求,以xxxx建设区为重点,确保工程建设过程中可能新增水土流失得到有效控制
第一章
输入您de标 题这里输入简单de文字概述这里输入简单文字概述简单de文字概述
应自上而下逐节拆除,严禁一次放倒. 所有材料必须保证为全新及没有缺陷de一级品或优等品,我司负责先购及确定材料符合xxxx和有关图纸de要求.
输入您de标题
, , , ,
, , , ,
, , , ,
琐简字请
注 意
单 描 述
注 意

双11活动策划PPT课件

目录 CONTENTS
1 2 3 4 5 6
一、活动背景 二、活动方案
三、活动跟进
四、库存储备 五、人员准备 六、物料准备
活动背景
01
活动背景
在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌 曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
活动方案
02
1.活动形式
预热 时间：10月20日至11月10日 流量 直通车，钻展，微淘，淘宝客， 短信发送，老顾客唤醒等等。
（4）按照流量的高 低去计算各个岗位 的人员数量
（3）制定好部门间员工临时调度、培 训和工作的应急方案，以及大促活动持 续期间的员工值班、休假等相关安排
物料准备
06
物料准备
（1）包装材料准备，对大 促活动销售的商品牵涉到 的各类包装袋、包装盒做 好库存保障，并可提前对 一些特定包装进行初步整 理，到时候只要放入商品 就可以。也可以提前将商 品直接打包好，只等打好 快递单后就直接张贴单据 并发货；
确保库存准确，避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单 员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解 决。
库存储备
04
库存储备
（1）确定双十一活动上 线产品，所有主推产品要 占整体备货的50%- 60%所 有产品在11.11之前一周内 必须全部入库完成，店铺 库存按实际的90%-95%去 完成，如果需要赠送环保 袋、鼠标垫等礼品也需进 行备货。
（2）根据预期销售规模， 做好双11大促活动主要销 售商品库存的提前备 货。 务必于 活动前和相应的供 货渠道确定应急补货机制， 确定供货渠道的供货能力， 建立紧急沟通联系方式， 保障在库存不足的情况下 可以快速做到货品补充或 及时下架。

双十一活动方案策划PPT

预期效果
通过双十一活动，提高品牌知名度、 市场份额和客户满意度，同时为公司 带来可观的收益。
2023
PART 02
活动主题与定位
REPORTING
创意主题策划
跨界合作
01
与热门IP、品牌或明星合作，共同打造独特主题，吸引关注。
购物节文化
02
融入购物狂欢、打折促销等元素，营造紧张刺激的购物氛围。
社交电商
线上线下融合营销
线下体验店
在重要商圈和购物中心搭建双十一体验店，展示活动亮点和优惠 信息。
互动体验活动
策划线下互动游戏、抽奖等环节，吸引消费者参与并传播。
会员体系打通
实现线上线下会员体系互通，积分兑换、会员专享优惠等。
社交媒体运营规划
官方账号运营
在微博、微信、抖音等社交 平台开设官方账号，发布活 动动态。
目标客户群体
年轻人
年轻人是双十一购物的主 力军，他们熟悉网络购物 ，愿意尝试新鲜事物。
家庭主妇
家庭主妇对于日常用品和 家居用品有较大需求，双 十一的优惠力度对她们具 有吸引力。
中老年人
中老年人对于健康、保健 、家电等产品有较大需求 ，双十一活动可以满足他 们的购物需求。
销售目标与预期
销售目标
根据公司整体战略和市场环境，制定 具体的销售目标，如销售额、客户增 长等。
复购率
评估活动对顾客忠诚度的提升效果。
经验教训总结及改进措施提
问题梳理
总结活动中出现的问题，如页面加载缓慢、商品缺货等。
01
原因分析
针对问题进行深入剖析，找出问题的根 源。
02
03
改进措施
根据原因分析，提出具体的优化措施 ，如下次活动提前进行压力测试、增 加备货量等。

双十一营销活动策划方案PPT模板

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文字内容
2 活动方案分析 点击此处添加文本点击此处添加文本
.
文字 标题
文字 标题
2 1
文字 标题
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3 4
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01
03
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02
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04
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4 活动总结计划 点击此处添加文本点击此处添加文本
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双十一活动营销策划方案PPT

03
单击此处输入你的正文，文字 是您思想的提炼，为了最终演 示发布的良好效果，请尽量言 简意赅的阐述观点。
02
单击此处输入你的正文，文字 是您思想的提炼，为了最终演 示发布的良好效果，请尽量言 简意赅的阐述观点。
04
单击此处输入你的正文，文字 是您思想的提炼，为了最终演 示发布的良好效果，请尽量言 简意赅的阐述观点。
添加小标题
单击此处输入你的正文，文字 是您思想的提炼，请尽量言简 意赅的阐述观点。
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单击此处输入你的正文，文字 是您思想的提炼，请尽量言简 意赅的阐述观点。
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单击此处输入你的正文，文字 是您思想的提炼，请尽量言简 意赅的阐述观点。
01 营销方案概括
01
单击此处输入你的正文，文字 是您思想的提炼，为了最终演 示发布的良好效果，请尽量言 简意赅的阐述观点。
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营销策划方案
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汇报人：XXX
目 录
01 营销方案概括 02 方案实施流程 03 方案实施预算 04 方案预期目标
营销方案概况
Bபைடு நூலகம்
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双11促销活动策划方案PPT


关注客户需求和反馈，持续改进产品质量 和售后服务，提高客户满意度。
下一步行动计划制定
制定针对性的营销策略
根据数据分析结果，制定针对 性的营销策略，提高销售额和 转化率。
优化广告投放和社交媒体 宣传计划
调整广告投放和社交媒体宣传 计划，提高流量和曝光率。
持续改进页面设计和购物 流程
收集用户反馈，持续改进页面 设计和购物流程，提高用户体 验。
市场规模与潜力分析
01
市场规模
统计双11期间的总销售额、订单量等关键指标，反映市 场规模。
02
增长速度
对比历年双11销售数据，展示其快速增长的趋势。
03
市场潜力
预测双11市场的未来发展，并挖掘潜在的增长点。
消费者需求洞察
01
02
03
消费者画像
分析双11消费者的年龄、 性别、地域、收入等基本 特征。
双11促销活动策划 方案
目录
• 活动背景与目标 • 创意策划方案展示 • 营销策略部署 • 执行细节规划 • 效果评估与总结反馈
01 活动背景与目标
双11购物狂欢节简介
双11起源
介绍双11的历史起源和发展历程 。
双11影响力
阐述双11在国内外市场的影响力 ，以及参与双11的各类商家和消 费者规模。
折扣券发放
通过店铺会员、社交媒体等渠道发放折扣券，如8折券、9折 券等，吸引消费者关注并购买。
产品组合策略：爆款产品搭配、新品首发等
爆款产品搭配
将热销产品与其他产品进行搭配销售，如购买A产品可享受B产品半价优惠，提高整体销售额。
新品首发
利用双11平台进行新品首发，吸引消费者关注并购买，提升品牌知名度。
活动时间轴安排
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

合计
预热效果分解
预热时间
预热天数
自主访问
收藏率
收藏/优惠券入店 率
预热uv
平均每天预热 流量
10月10日至11月10日
10月10日至11月10日
10月10日至11月10日
预热推广分解
占比
日均流量
预估PPC 预热日均花费 预热总花费 收藏率 收藏成本
付费推广
直通车
钻展
2
造势 蓄水
10.10—10.31
预热
11.1—11.10 爆发 当天
11.11
返场 下线
3
造势蓄水 10.10—10.31
阶段特点：距离双十一时间较长，品牌大促信息记忆度弱 阶段目标：
1、大促期间，消费者对店铺有印象； 2、产品在大促期间搜索指数靠前； 3、在大促来临前，能够吸收更多会员，并在大促期间回到店铺进行重复购买。
销量展示
限时抢购 最高免单 前3名（以返现形式）
限时抢购规则
大促商品
20
推广方式 站内推广
站外推广
渠道 钻展 直通车 淘宝客
短信 EDM（促销邮件）
SNS
备注
流量多少与花费有直接关系，预 热阶段坚持投放（需要抢）
预热阶段开启专题页面推广
针对双十一主推款，蓄水阶段淘 客招募
针对已有会员，预热阶段可以发 送两到三次，最重要的两次是11 月8号发送一次(关怀+提醒)，11 月10号发送一次(提醒+诱惑)。
领券
自饮收藏
双十一购买清单
送礼清单
17
有礼 倒计时
疯抢期
收藏 头图+主题 限时抢购
公示售卖数量
对应产品剩余量公示
大促商品
18
礼 全场满减
理性期
头图+主题
收藏有
大促商品
组合优惠 组合价格
产品
+A +B
+C
对应
多重优惠（折上折）用券
产品
满赠 价格区间
对应赠品
19
扫尾期
收藏有 礼
头图+主题
倒计时
热卖商品
理性期
凌晨2点到晚上 8点
限时 抢购 组合 优惠 买赠
满赠
扫尾期 主推款
晚上8点到24 点Leabharlann 限时抢购免单全时段
副推款
折扣
优惠券全场 通用
优惠券全场 通用
15
9.9元试饮
头图（品牌蓄势） 限量款抢购
第二屏 签到抽奖
第三屏 产品系列
收藏有礼
16
收藏有礼
签到抽奖
大促商品预告
（主推产品+副推产品）
收藏量 公示 折扣（密）
有条件可请第三方操作
在预热阶段和活动当天进行相关 的推广工作。重点渠道如豆瓣购 物小组丶QQ空间丶说说丶微博
丶微信丶微淘等。 21
备货依据：销售目标 、产品架构、商品单价、售罄率（销售占总进货的比例） 货品准备的关键指标：售罄率丶件单价丶销售目标 货品准备的计算公式：备货总件数=(销售目标/售罄率)/件单价
双十一活动策划方案
1
双十一总营业额目标 【 】
现日均营业额
现客单价
现自然uv
老客户数
直通车当天转化 率
直通车PPC
淘客转化率
-
现自然搜索转化率
流量来源
访问数占比
当天访问量 UV
客单价
转化率
单项销售额
收藏/购物车（预热）
自主访问
优惠券
老客户直接访问
免费流量
会场流量 天猫/淘宝搜索
直通车
付费流量
钻展
淘宝客
10
产品性质定位 引流款 利润款 定位款
产品名称
11
特性
好评率较高 （主推款）
销量稳定 或持续增长 （副推款）
利润空间大 （主推款） 能带来大流量 （引流款）
适合多套餐组合 （搭配互补）
对应产品
有差异化 或明显优势 （副推款）
强大库存支持 （搭配互补）
具有价格吸引力 （副推款）
12
活动方式 9.9元试饮 限量款抢购
对应产品
备注
签到抽奖奖项设置：
5元券（0门槛）、10元券（199元）、20元券（399元） 50元券（499元）、100元（999元）、200元(1999元 )
13
大促商品预告 主推款 副推款
PS：主推产品推广需提前测试，根据具体情况随时更换调整
14
活动方式及商品组合策略
方式
产品
疯抢期
活动开始到凌 晨2点
理性期：凌晨2点——晚上20点 多重优惠（折上折），组合优惠、满赠、优惠券 公示到货买家名单，对比买家购物反馈（根据店铺流量、购买转化， 对比反馈随时调整页 面 及产品设置）
扫尾期：晚上20点——24点 限时抢购最高免单（大促结束倒计时、热卖宝贝销量展示） 活动产品前3名免单，前300名5折，前500名7折（名额暂定）
证有货。
ps：每个期间素材准备；提醒下单即刻支付，否则不能保
9
1)好评率较高的产品 2)销量稳定或持续增长的产品 3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能带来大流量的产品 5)适合与多个套餐组合的产品 6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品
落地形式：
1、品牌蓄势（品牌背书——品牌故事、品牌过往成绩、突出品牌特质） 2、产品推介
9.9元试饮——明星产品、新茶及口碑分享，送券，争取潜在消费者关注； 抢 购——根据新品特性打造一个限量款；
4
3、用户优化 短信：唤醒老客户（根据用户的活跃程度进行划分，短信的发送内容不同，对于预流失用户直接赠送0 门槛优惠券）
0天
360天
复购0次 预流失
180天
30天 60天
会员礼物：品牌产品相关的礼物赠送，激活老用户，影响老用户身边潜在用户； 签到抽奖：奖品为抵扣券，可用在大促期间享受折上折（最高免单）；可现抽现用；
签满11天可同时使用2张，签满22天可同时使用3张，签满33天可同时使用4张。 无线端同步实现（第三方签到服务——抽奖靠手） 收藏有礼：收藏再送10元抵扣券（第三方服务——收藏大师：增加宝贝收藏数据；在买家后台曝光； 个性化标签）
22

引爆后要做时时数据监控：

1.观测流量数据是否和预期相符,
6
1、预告
双十一大促商品预告（大促商品榜单，提前加购） 双十一大促商品提前收藏（公示收藏量）
2、导购
炮制购物清单（保值收藏清单、送礼清单）
3、聚人气
签到抽奖 优惠券发放
7
爆发当天11.11 阶段特点：买家消费欲强，选择多，需引导 阶段目标：
刺激购买转化 提升客单价 延长热卖周期
8
疯抢期：活动开始——凌晨2点 购物引导（双十一必败清单限时限量购） 实时数字发布，公布售卖数量，刺激下单
5
预热11.1——11.10 阶段特点：距离双十一近，品牌大促信息记忆度强 阶段目标：
产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车； 会员要提醒：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特 权和优惠， 针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。