业务员开展业务须知

华宇业务员须知绝密一，二级C语言：210元，三级网络技术：260元!其中，二C价格变动范围190~210，三网为240~260，其他可自由决定！实力对比（大体招生人数）2，业务员提成（略）3，其他机构的二级C语言：210元，三级网络：280元。

1，华宇是04年创办的，总部设在山科大，是泰安规模最大的培训学校，在泰城各高校均设有办学机构，在德州，滨州，聊城等地设有分校，全省连锁，并被泰安市评为“2010年最受大学生信赖的计算机教学品牌”。

和我校合作，利用我校的硬件资源，设施在全校来说是最好的（某机构从一开始进南校到现在就没换过计算机，硬件设施没有我校机房的好，另一机构的机房在学苑食府三楼，质量大家有目共睹）。

华宇性价比全泰安最高，过级率最高。

据估计，H过级率为40%（有一个宿舍六个学生学H只有一个过），教材只免费报名较早的学员（H宣传的提前报名半价优惠，是忽悠学生的，半价优惠之后的价格就是210元），而我们过级率在70%左右，教材全部免费。

Ｎ教学质量没保证，所以弄得学费稍低点，但每年都招不起来,老师雇佣的大学生，口碑不是很好。

上课不很系统，每年招的学生80人左右，上课地点在学苑食府三楼，设备简陋，Ｎ有点小打小闹，只是借权力之便赚点钱而已。

从前几年的情况来看，考前押题最准，学生口碑最好，我们管理严格，真心对学生负责。

各种优势等具体参考宣传彩页。

2，我们华宇在最大的优势就是有一位吃苦耐劳的老师，她诙谐幽默，讲课生动，认真负责，把学员看成弟弟妹妹，与学员建立了很好的师生关系，学员对她的口碑极佳！而且，学员在考前可以得到华宇学校总结押题宝典（价格低廉）。

ＨＢ管理较为松懈，对学员逃课要求不严，老师讲课没有激情，类似流水，再加上程序语言枯燥难懂，很多同学听的云里雾里，卧倒一片，从开始满满一教室人（图信楼西面的教室，150多人）到最后只剩下前三排的同学，真的很让人伤心，而华宇本着对学员的负责态度，建立了严格的请假制度！3，上机地点：图信楼5楼学校机房，理论课地点：图信楼5楼教室511和512，开课时间：10月23开课，周一至周五下午2点至6点，周六周日全天为上机时间，有老师辅导，只要你有空，就可以去上，但要保证每周4小时的上机时间。

周一到周五下午6点到9点及周六周天全天为理论课时间，理论课每节3小时，一周每个学员上两节理论课，学员也可以跟着别的班上课。

上课前两个月基础培训（讲课本，上机演练习题），后一个月进行强化训练（讲华宇内部培训资料即上机题，笔试题，往年的真题，押的题以及公共基础知识）。

三网的考试特点是，笔试为三网的基础知识，上机就有一道编程题，而且是要用二C的编程知识。

所以，三网学员才开始上课是跟二C学员一起上，一个月后就单独上课，之后到4月份进行等级考试。

（每年会随招生人数而相应变化）。

4，计算机证书和英语四六级证书以及毕业证合成大学生三大证书，计算机等级考试有教育部亲自主办，与英语四六级考试合称教育部颁发的两大考试证书，权威性极高。

大一新生相对课程轻松，不参加四六级考试，大二时要考四级，大三准备考研，大四准备找工作，而且考研和找工作时计算机证书是有力的武器。

与其多交72元补考，不如在华宇学习一次通过。

5，华宇六年办学历史，初涉南校，打得就是一个招牌，说白了，就是打过级率，过级率高了，口碑自然就会好的！华宇在南校第一次就招到300人左右，而且华宇学员对华宇老师的印象非常好！再说华宇与学校合作，利用学校的教学资源培养计算机人才，信誉值得信赖！另外，从整个泰安高校的招生形势来看，2009年，华宇招生数量突破3000人大关，是泰安名副其实的计算机品牌老大哥。

经学校统计，泰安地区有1/4的新生有考等级证书的需求，今年南校有5500个新生，也就是有1600人有这方面需求，有了这么强大的后盾，这么大的市场，再加上今年不管从知名度，还是美誉度（去年押题50道，准确率达80%），都大大超过去年，招生形势，华宇可称得上是一枝独秀，众多创业团队，精英们纷纷选择华宇，选择成功！6，华宇之所以进入南校晚，是因为海贝刚进入南校之时，华宇在打泰山学院的市场，所占的市场不一样，并不是因为华宇教学质量的问题。

而且，华宇进入海贝的市场，必将派出优秀的团队打先锋，质量绝对可靠！三，计算机基础知识1，二级C语言是最受大学生青睐的计算机编程语言，它被称为“万能语言”，是学其他计算机语言的基础，学好的二C，就完全能够自学其他计算机语言。

而且，90%~95%的系统都是由C语言编写出来的。

（这是农大王玉存老师讲的，他解释了仍存在其他计算机语言的理由：虽然C语言号称万能语言，但是在某些系统设计中可能会较其他语言复杂，繁琐。

所以，在合适的领域里，用合适的语言来编程）。

步入社会后，我们很难有时间去学一门技术，为什么不在大学校园里多学一门技术，为以后创造一条成功之路呢?况且，C语言是较容易学的编程语言，它只有32个常规关键字。

学语言最重要的是坚持不懈，万不可两天大雨三天晒网。

二C就跟链条一样，环环相扣，一环松动，全链就不结实了！所以，很多同学抱怨二C难，其实是他没有连贯的知识系统，这就是平时逃课的结果。

而我华宇堂堂点名，课前总要回顾前节课学的内容，这就从根本上避免了知识不能连贯的缺陷，如果学员的确不能来上课，要跟老师请假，说明原因，然后老师会根据情况给学员补课（如调到其他班，或老师中午休息时间单独补课）。

过不了免费重修，直到拿到证为止!4，等级考试证书的作用据我在南校招聘会上统计，30%的招聘信息要求求职者有计算机能力，能力要有成绩来体现，成绩由证书来证明。

再加上，无纸化办公对员工的计算机要求比较高，在堆积如山的简历中，如何让你的简历脱颖而出，让你的简历体现你的计算机能力，等级考试证书是你计算机能力的体现，是为公司培训员工节约成本的保障。

它全国通用，终生有效！还有，一些公务员招聘部门对计算机能力要求很严格，没有计算机等级证书就无缘这些部门。

另外，要想在上海定居，要通过一次考核，其中计算机等级证书就可以加分，很多学校要求学生必须通过计算机等级考试，这很能说明将来人才发展方向！不怕一万，就怕万一，有备无患，未雨绸缪，将来的命运把握在自己的手中！3，三网基础知识三网是三级网络技术的略称，是基于网络技术的编程语言，要有一定的二C基础，其中上机考察的内容是二C的知识，没有二C的基础，很难学会三网！（报名也可以，可以跟着二C的免费上课，但是不推荐这种做法）。

4，计算机等级考试每年4月份第一个周末以及9月份的倒数第二个周末。

分为笔试和上机，各100分，只有两门都过了，才能拿到证书！5，关于自学问题计算机语言完全不同与其他语言，没有基础的同学很难考的及格，即使上学校开的选修课，我校C语言老师王玉存说，C语言想在课堂上详细的讲解是不可能的，学时不够，只能靠学生课下自学，可是谁又能保证课下去用心去学呢。

参加培训班，每周至少10个小时的学习时间，考前还要做大量的真题，经过考前强化练习，押题练习，系统的上机练习，而选修C语言课的同学每周4小时的学习时间，考前又没经过系统的强化练习，押题练习，盲目的去学习，报考，结果到最后才发现自己欠缺太多，后悔不已。

白白浪费72元报名费。

最后要嘛放弃，要嘛就报班学习！这样的例子提案多了，我们班有5个报考的，一个男生，是华宇学员，其他4个是女生，是选修C语言课的，而且这4个女生基本上把我班前5名给包了，学习特别勤奋，可是他们考完，我那男同学上机是考前押的题，10分钟就做完了，笔试也很满意，我那四个女同学，其中一个是我们班第一名，上机题她只作出来第一道，其他两道没做出来，另一个女生是第2名，她编程题压根不懂，其他两个女生更惨，我就不说了。

普遍就是这么个情况，有的一次考不过，就不再考了，有的再考上一次，可是这样费财费神，为什么不选个好学校，一次性通过呢。

在华宇来之前，学C语言的通过率连一半都占不到。

自学通过考试的确存在，但是你最好有自己的电脑，还要有一个老师。

C语言需要大量的模拟练习，编程语言即使一个空格，一个字母，一个符号不对，整个编程语言就功亏一篑，而这些小小的错误，我们很难发现，只能借助软件运行来检验正确与否。

另外，要有系统的练习，还要花费大量的时间做大量的押题宝典才有可能通过。

目前，我听说没上过培训课就能通过的寥寥无几！四，招生经验谈1，先入为主，遍地撒网假如有张三，李四，王二这么三个人。

张三是华宇代理，李四是海贝代理，王二是潜在客户。

张三先给王二说了，如果李四再去做王二工作，即使给更大的优惠，华宇再好，王二都很难再你这报名，大学生讲诚信，顾及李四的面子，王二只会恨你，谁让你不早给他说，害他没有享受到这么好的机会！我在招生的时候，这种情况是非常常见的，我一个人跑不过来，往往到一个宿舍，那里已经让海贝光顾了好几次了，好招的全让他们招完了，肉没了，剩下的都是骨头，死心眼子。

他们不了解，你得给他们详细的讲，他们有顾虑，你得给他们一一打消，真磨人，一点不爽快。

不过，我还是招到很大一批！所以，一定要让你认识的所有人都成为你的业务员，借助他们的人际网，为你招生，当然绝对不能亏待他们，他们招多少人，就给他们多少提成。

我统计了一下，在我招的88个人中，群发短信招到4个，很多非业务员朋友给我介绍了将近20个。

所以，这次招生，我见我认识的人，都给他们说一下情况，让他们给认识的大一，大二同学发信息，有想学计算机的同学就给他说声，按业务员的待遇给他们提成，他们都很乐意帮忙，只是发一下短信，不会花多少钱。

如果能招到一个，就会有几十块的提成，这是好事！2，吃苦耐劳，坚持不懈做业务，就是多跑腿，人人都有惰性，就看谁能克服自己的惰性。

惰性是阻碍自己做大事的罪魁祸首!谁能克服自己的惰性，谁就有极大的发展潜能，步入社会后就更容易成功!这一点，我体会很深，在初做招生时，我就抱定玩命的打算，看看自己到底是什么货色。

为了招生，我物理补考挂了，嫌复习浪费时间。

那时候，每天中午放学，我要赶在人家午睡之前跑上几个宿舍，每天晚上放学，我在跑上几个宿舍，直到快关门为止。

到招生后期，别人都基本上放弃了，我还是一如既往去宿舍，直到开课前两天我才停止。

期间，我少跑一会，就感觉空落落的，责备自己不能坚持，干不了大事，骂完了就在跑！我数了数，在后期，我招到17个，有很多都是看到我发到宿舍和贴得广告主动联系我的，那段时间充满了成就感，最高兴的事是半夜往家打电话，把父母吵醒，添油加醋的把自个吹上一通!最后招生结束，我拿到提成2000多，历时一个多月。

家里的亲戚，邻居都知道我在学校能赚钱，父母特别激动，我终于给爸妈办了一件好事！3，诚挚友爱，乐于助人我在最初招生的时候，有一种感觉自己忽悠人的心态，特别难受，直接影响到了招生！为了打消这种念头，我去了科大，泰医，服装学院看了他们的教室，还看了他们的办学许可证，收费证。