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青岛啤酒试题

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青岛啤酒股份有限公司2004 年年度报告

（一）报告期主要财务数据

2004 年 2003年

利润总额 472,551,450 426,212,188

净利润 279,724,219 253,871,661

扣除非经常性损益后的净利润 268,603,806 220,981,408

主营业务利润 2,675,526,449 2,387,705,772

其他业务利润 30,614,583 17,408,305

营业利润 535,480,291 409,522,738

投资收益 －42,033,534 13,902,096

补贴收入 75,586,21 62,885,064

营业外收支净额 －96,481,518 －60,097,710

经营活动产生的现金流量净额 1,294,397,575 1,137,961,060

现金及现金等价物净增加额 477,989,896

75,583,563

（二）报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标

2004 年 2003 年 2004年增减(%) 2002 年

主营业务收入 8,620,687,766 7,507,959,058 14.82 6,936,734,126

利润总额 472,551,450 426,212,188 10.87 377,449,295

净利润 279,724,219 253,871,661 10.18 230,657,385

扣除非经常性损益的净利润 268,603,806 220,981,408 21.55 183,200,437

2004 年末 2003 年末 增减(%) 2002 年末

总资产 9,878,004,821 9,002,202,662 9.73 8,938,615,600

股东权益 3,586,682,183 3,513,902,521 2.07 3,197,353,602

经营活动产生的现金流量净额 1,294,397,575 1,137,961,060 13.75 1,106,015,755

(1)总资产变化的主要原因是公司本年度控股子公司增加；

(2)主营业务利润变化的主要原因是销量增加及一部分子公司的生产销售态势良好等原因；

(3)净利润变化的主要原因是销量增加及一部分子公司的生产销售态势良好等原因；

(4)现金及现金等价物净增加额变化的主要原因是销售增长所致；

(5)股东权益变化的主要原因是因为本年盈利所致 。

2004 年 2003 年 2004年增减(%) 2002 年

每股收益 0.2639 0.2395 10.19 0.2307

净资产收益率（%）

7.80

7.22

8.03

7.21

扣除非经常性损益的净利润的净资产收益率（%）

7.49

6.29

19.08

5.73

每股经营活动产生的现金流量净额

1.22

1.07

14.02

1.11

每股净资产 3.38 3.32 1.81 3.20

（三）报告期财务报表

1、资产负债表

2004 年 12 月 31 日资产负债表

2004 年12 月 31 日 2003 年12 月 31 日

流动资产：

货币资金 1,362,553,132 932,900,408

短期投资 66,450,000 2,179,807,438

应收票据 98,594,467 50,883,184

应收账款 159,419,396 170,088,739

其他应收款 236,917,33 307,667,15

预付账款 215,029,03 134,349,33

存货 1,382,831,371 1,305,503,104

待摊费用 14,306,678 14,123,395

流动资产合计 3,469,651,407 2,981,965,315

长期投资

长期股权投资 91,419,956 64,319,558

固定资产

固定资产原价 9,659,648,539 8,639,564,734

减：累计折旧 (4,051,735,548) (3,390,796,250)

固定资产净值 5,607,912,991 5,248,768,484

减：固定资产减值准备 (144,503,099) (124,758,450) 固定资产净额 5,463,409,892 5,124,010,034

在建工程 67,479,186 214,991,772

固定资产清理 562,155 527,005

固定资产合计 5,531,451,233 5,339,528,811

无形资产及其他资产

无形资产 742,522,683 685,135,590

长期待摊费用 5,445,014 6,084,362

长期应收款 35,892,810 53,808,142

无形资产及其他资产合计 783,860,507 745,028,094

递延税项

递延税款借项 1,621,718 0

资产总计 9,878,004,821 9,002,202,662

负债及股东权益

流动负债

短期借款 1,355,191,925 1,302,612,990

应付票据 442,923,686 525,449,509

应付账款 659,060,773 646,912,821

预收账款 150,565,481 129,067,846

应付工资 20,145,690 13,855,730

应付福利费 41,347,199 27,733,911

应付股利 2,100,000 1,100,000

应交税金 378,591,116 180,729,827

其他应交款 9,025,268 4,083,608

其他应付款 978,840,835 759,215,114

预提费用 177,808,162 62,851,607

预计负债 27,000,000 27,000,000

-一年内到期的长期借款 24,442,114 61,385,555

一年内到期的可转换

公司债券 5,907,185 4,513,880 流动负债合计 4,272,949,434 3,719,512,398

长期负债

长期借款 66,301,848 53,783,722

可转换公司债券 1,207,720,025 939,156,300

长期应付款 148,746,118 124,047,480

长期负债合计 1,422,767,991 1,116,987,502

负债合计 5,695,717,425 4,836,499,900

股东权益

股本 1,060,000,000 1,060,000,000

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青岛啤酒工作总结

青岛啤酒工作总结

工作总结

时间如白驹，眨眼间一个月的时间匆匆过去，从刚来青啤时带着紧张与期盼，到现在工作中带着激情，其中经历了很多挫折，经历了太多的痛苦，但是风雨过后才会有彩虹，经历过一次又一次的挫折后，成功的铺货，成功的推销，成功的进店，才给自己带来了极大的满足感，只有经历过砺练，才会一步步的成长，就像那句话说的：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

在工作的这段时间，体会最多的就是拜访八步骤，这是我在工作中用的最多的工具，起初只是简单的背过，并没有理解到其中的精髓，但是以前并没有作过任何与销售有关的工作，这八步骤就像是教科书一样，一直教导着我如何进一步进行沟通，对自己以后开展工作有很大的促进作用。就像其中的一条，观察关键人情绪，切入话题，这其中说起来很简单，但是做起来却有很大的难度，像最近与超市老板沟通的时候，缺乏有效的客情便与老板沟通商品进店，这样导致后期工作开展很累，也不利于客户的维护，必须是先与老板有一定的了解的基础上才行，这也是自己的不足之处，也必须在以后的工作中注意。

同事告诫我：干快销品行业一定不能浮躁，得脚踏实地，尤其是自己在遭到挫折后，这两天更是有深刻的体会，还需要调整好自己的心态，激情成就梦想，必须在生活中将激情带入生活中，这样才会有干劲，这样才会有动力。今天的失败是为了明天的成功，路总是一步步走出来的，失败后慢慢反思，总结不足之处，相信自己会最得更好！

青岛啤酒公司的SWOT

青岛啤酒公司的SWOT

三，（一）青岛啤酒的SWOT矩阵分析和战略分析附表如下：

项目分析 内容分析 项目的内容 战略方案分析

S（优势分析） 第一，政策优势国 家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”，第二，青岛啤酒是中国啤酒第一品牌，也是中国啤酒行业唯一一个世界知名品牌，多次在国内外比赛中获奖 ，被国内外消费者公认为名牌产品；第三拥有几十年国际化经验。全球销售市场的地域布局上，早在1947年青岛啤酒就开始在东南亚市场销售，被誉为“国货精品”；第四.价格优廉，成本低, 产品质量比较稳定；第五包装设计上突出时尚化、年轻化的特点，符合了时尚是国际市场永远追求的主题，第六，奥运会使青岛啤酒在国际范围的品牌知名度和美誉度得到提升，积累了良好的营销势能初步具备国际化公司形象，将AB公司的管理流程与企业经营理念全面带入青岛啤酒， 在提高生产效率，节约成本，提高人力资源管理水平以及青岛啤酒英看到自己本国的优势地位，依靠政策扶植抓紧自己优势产品竞争力，的提高，加大自己经验的总结与发展，利用国内劳动力优势，还有青岛啤酒公司看到了中国与国际上的区别，充分做好准备工作，借助国家的政策扶持，加大自己的市场占有份额，从某个地区开始向国际进军，能够抓住每一次展示自己产品的机会，奥运会给了它一个很好的平台让更多的人和国家认识青岛啤酒，了解青岛啤酒的文化以及产品口味和质量，以国家政策为导向，坚持建立资源节约型环境友好型社会。 品牌建设等各方面显现出效果。

W（劣势分析） ：1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出，2，在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。5.在国际市场上 面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题；6，如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题 1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析

1 青岛啤酒的战略分析

工商管理一班 6号 许悦

青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的“日耳曼啤酒公司青岛公司”，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商、2008年北京奥运会官方赞助商。目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。拥有13亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从21世纪初开始呈现出下降的趋势。中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业的迅速发展。

主要问题表现在：1．部分国有知名名牌企业片面追求规模化增长、追求产品产量或产值的高速增长，导致名为“低成本扩张”，实为高成本经营，增加了企业负担；2．约有59．3％的啤酒企业年产不足10万吨，规模小、布局散、资金缺、技术设备陈旧，加之经营管理不善，产品质量不高、市场占有率低、缺乏市场风险抗御能力和应变能力；3．外资投向啤酒企业不断增多，其外国品牌的资金优势、管理优势和成熟的营销技术，更令国内的中小企业步履艰难。

从80年代中期第一轮外资进入国内啤酒市场，国际大型啤酒企业开始对我国啤酒市场的“跑马圈地”，到2004年，大的啤酒集团基本完成战略布局，这种行业的快速整合在促进啤酒行业发展的同时，产能急剧扩张也为各企业的市场竞争带来巨大压力。惟销量定英雄成为啤酒行业不成文的规矩，开瓶费、免费赠饮，不管是哪种品牌的啤酒销售商都在千方百计地扩大销售量。有的地方为争夺市场份额、控制终端而衍生的五花八门的价格战、促销战不断升级，陷入几乎没有赢家的竞争，导致企业利润的大面积“塌方”。

青岛啤酒

青岛啤酒

品牌简介

青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办, 是我国最早的啤酒生产企业。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第七大啤酒厂商。目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

青岛啤酒标识由栈桥LOGO、英文罗马饰体字“TSINGTAO”及其辅助图案和中文“青岛啤酒”三个元素组成。LOGO通过红和蓝的深浅色、栈桥旁和字体的光影加强立体和生动的效果。蓝色球体代表地球，象征青岛啤酒国际化的战略目标。清澈的水波环抱着地球，嵌有金色麦穗的玫瑰红圆环围绕着地球，象征青岛啤酒全球采购优质原料和对全球消费者品质、价值的承诺。栈桥上回澜阁顶部的流线型，使线条简洁清晰，符合当前消费者追求简约明朗的审美倾向。

二十世纪九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。

品牌国际化

青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”，自1903年建立以来，青岛啤酒从停止过国际化的步伐。目前青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国际化。

品牌主张

激情成就梦想

品牌价值

2010年达到426.18亿元，居中国啤酒行业首位。

营销模式

品牌传播、消费者体验和产品销售结合起来的“三位一体”营销模式.

品牌家族

市场国际化

青岛啤酒是最早进入国际市场的中国品牌之一。1906年，在慕尼黑国际啤酒博览会荣获金奖；1948年，青岛啤酒开始大批量出口至新加坡；1954年，青岛啤酒开始大批量发往香港；1972年，青岛啤酒进入美国市场，1988年在美国的销售量已达124万箱，到现在仍然是美国市场上销量最大的亚洲啤酒品牌。截至目前，青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区,居中国啤酒出口量首位，占到中国啤酒出口量的50%以上。目前，已经形成北美、欧洲、东南亚三个强力出口三角架。2005年，青岛啤酒在台湾10万吨生产能力的啤酒工厂投产，青岛啤酒迈出了在海外生产的第一步。2007年，青岛啤酒董事会通过了在泰国建设海外工厂的决定。1972年成为美国市场上销量最高的亚洲啤酒，并赢得了世界500强企业Crown公司的亲睐。青岛啤酒50年代出口欧洲以来，深受欧洲消费者的认可和喜爱，先后在比利时布鲁塞尔、西班牙马德里获得国际金奖。1992年青岛啤酒在意大利成立欧洲办事处，1994年迁至法国巴黎成立青岛啤酒（欧洲）贸易有限公司。2007年青岛啤酒在欧洲的销售量比1997年时增加了80%。青岛啤酒是进入家乐福、欧尚等主流渠道的唯一亚洲啤酒品牌。