小企业营销风险管理

【财税经贸ｌ　ＦＩＮＡＮＣＩＡＬ】　小企业的风险及防范对策　市场经济中企业的出生率高，关闭率也高。　据统计，７％的新建企业在开业后６个月内关闭；　４０％的新建企业在开业后６个月后到三年这段　时间内关闭．即是近一半的新建企业“活”不过三　年；企业成立三年后，关闭率逐渐下降，但“活”过　６年的只有３５％。美国小企业管理局的资料也反　映了类似情况，小企业在开业后６年内的存活率　为４０％。一般说来，新企业大多是小的，因此，小　企业经受的风险最高。　在市场经济里．每个企业都是在风险中经营　的。小企业也不会例外。由于小企业经营者新手　多．缺乏经验；同时，企业规模小，抵御风险能　力弱。因此，风险对小企业的重要性远超过大　企业。　小企业的风险主要表现在：自然灾害、政　治动乱、地区或世界范围的经济波动等外部　因素使企业财产受到损害；企业决策失误造　成的损失；企业员工在履行职务时受到损害；　顾客在企业（营业场所）遭到伤害；企业的产品　缺陷使用户在使用中受到损失；由于管理失　控造成的坏账损失；由于安全防范措施失当。　企业财产被窃；市场价格下跌使存货贬值，或　因流行款式的变化，使产品大量积压造成的　损失。随着小企业的成长发展，一般会出现七　种风险，即：开业后头３年可能出现开业风险　和现金风险；开业后第３—７年可能出现授权　风险和领导风险；开业后第７—１Ｏ年可能出现　财务风险和兴旺风险；开业１Ｏ年后可能出现　管理上的接班风险。　一、开业风险　有些失误容易在开业阶段发生，称为开业风　险。它有两个特征：一是在所有风险之中最早到　来：二是它是许多企业最终倒闭的根源。　最易出现的开业风险有：经营者对市场上冒　出的暂时需求匆忙做出反应．或者看到别人赚了　大钱．也盲目跟着上。其共同特点是：对所上项目　或产品的市场潜力缺乏深入调研；小企业无力聘　请专业齐全的管理人员．要求经营者当“多面　手”，而事实上多数经营者缺乏全面管理的能力，　难免顾此失彼；没有建立必要的财务会计的管理　系统，使企业的重大决策缺乏可靠依据；草率估　算或低估企业的资金需求；错误选择设备和技　术。　开业风险是不难识别和防范的，主要对策　有：选择你最熟悉（经验、教育、市场联系、专门知　识等）的行业办企业；制定符合实际的。而不是过　分乐观的计划：反复审查项目建议．删除其中过　０２０　Ｉ时代报告２０１３年１月　张薇　太康县职业中等专业学校河南太康４７５４００　中图分类号：Ｆ２７９．２４３文献标识码：Ａ　热的设想；在预测资金流动时，对收入要谨慎一　点，对支出要留有余地；一般要留出所需资金的　１０％的准备金，以应付意外；没有足够资金不要　勉强上项目。发现问题时要当机立断，坚决调整　或下马；选择机器设备时要集思广益，分析以下　问题：所选设备是否与需要外性能规范相符；是　否需要专门培训技术人员和工人，所需费用能否　承担；是否与本企业原有设备、工艺及所用材料　配套；在探作中如污染环境，是否符合环境保护　法规。处理污染的费用能否承担。　二、现金风险　从日常经营活动看．只有提供足够的现金，　企业才能生存。没有充裕的现金，必将影响企业　的盈利能力和偿债能力，从而影响企业的市场信　誉和资金周转，甚至资不抵债，走向破产。　产生现金风险的主要原因有：只注意利润和　销售的增长，忽视现金管理；固定资产投资过多，　资金沉淀；不考虑条件，进行育目扩张。现金管理　上应注意：接受订货任务要与现金能力相适应；　不将用于原材料、在制品、成品和清偿倩务的短　期资金作为因定资产投资使用；约束投资冲动，　慎重对待扩张、多种经营及类似的投资决策，确　有剩余现金时才进行这类投资；对现金需求的高　峰期应预先做出安排；加强与银行的联系。随时　通报企业的实情；切实维护企业的商业信誉，按　期偿还债务和发放工资；安排精明而又务实的人　管理现金。　三、授权风险　企业在达到一定经营规模后，业主发现由他　一个人管理全部业务的局面难以为继，必须向他　人授权。有人将授权仅仅理解为将某些责任分给　别人负责。但有效的授权必须是权责利相结合　的。还有将授权视为对业主个人事业或权力的威　胁。担心授权后自己在企业中的地位不稳。此外，　还顾虑授权后别人会掌握自己的经营策略和商　业秘密．以致被竞争对手利用，等等。另一个重要　问题是没有合适人材接受授权。　授权风险的主要表现有：缺乏组织上的准　备，不能有计划地在关键岗位上培养拟授权的对　象；存在心理障碍，认为“只有我才能干好”，对下　级缺乏信任感；业务发展，责任增加，但业主的时　间并没有增加，其后果是企业工作受损，由兴旺　转为衰落。　四、领导风险　当企业发展到一定规模或进入成长阶段时　客易出现领导风险。有些经营者不能敏锐察觉这　种变化，同时又不愿放弃老习惯。其结果是使工　作受损，管理失控，甚至经营亏损。　领导风险的表现主要有：业主无法承担较大　企业的管理责任；不授权别人分担责任。也不注　意建立一个管理班子；不采用有效的领导和管理　方式。工作不论轻重，都要亲自动手。经营者容易　出现的领导问题有：爱管琐碎事务；热衷于召开　会议；异想天开，不从实际出发；提意见不考虑对　方是否能够接受；拒绝听取别人意见；摆架子。图　虚名。刻意抬高自己。　防范领导风险的措施主要有：刻苦学习．接　受培训，掌握现代企业管理知识；提倡管理创新，　不凭老习惯、老经验管理企业；经营者要当企业　领导．集中精力抓好经营战略、长远规划、竞争以　及与政府的关系等方面的工作：建立企业的行政　管理班子，给予权力，为他们提高领导水平创造　条件。　五、财务风险　当企业到达一定规模时．创办人已无力单独　提供所需发展资金。尤其是进入成长阶段后，往　往面临资金不足的财务风险。小企业筹措资金的　渠道很多．问题在于每种融资渠道都会各有利　弊，如果经营者不善于趋利避害，为我所用，便会　陷入困境。而不自量力，育目扩张．往往是小企业　陷入财务危机的主要原因。　为了应付财务风险，必须做好以下准备：领　导班子要有适当分工、密切监控和防范财务风　险；请专家和银行咨询，选择最佳的资金来源，以　最合适的时机和方式筹措资金；筹措资金时必须　考虑：筹措资金的成本、筹措资金的时机、不同资　金来源对税负可能产生的影响和获得资金的条　件一一期限、分期付款的构成、还款的宽限期以　及其它条件；不要害怕将企业股票上市。　六、管理上的接班风险　管理上的接班风险主要表现在：经营者久病　不愈、意外死亡或失去工作能力；在风险降临时　没有准备好由谁来接替管理责任；－ｒＥ手在企业　里没有占有必要的股权；没有授权。缺少规划。　安排好管理接班的规划要：消除顾虑，拟订　接班规划；预先做好管理接班人的选拔工作；挑　选一个具有全面管理才能的人准备接班。在这个　问题上，信得过的能人比亲人强，组建一个班子　ＥＥ仅仅有一个“能人”强；聘请有才能的人参加董　事会；组织一个志同道合的经营者俱乐部，便于　相互磋商，交流经验；经常与银行家和投资人联　系；准备好遗嘱、转移股权、安排缴纳遗产税的计　划等；向家属介绍资产、负债和企业的其它重要　事项。

小微企业风险点

风险点一：从金融机构角度看，对于企业的隐性负债很难追究到位，虽然企业的负债是可以在相关的财务报表上面看出来，不过如果是用企业的股东或者是法人的名义去民间借贷的情况，是很难查询得到的。因此，民间借贷的存在，一方面也是小微企业的负债率的间接存在的原因。

风险点二：小微企业的人员流动性很强，导致生产经营状况不稳定。小微企业的待遇并不比大型企业的好，很多人都很难在一个企业稳定工作下来。因此，企业的员工的稳定性真的不大，每一个人员的流动，都会给企业带来很大的影响，这让企业的生产也就不稳定了，经营情况一旦不稳定，就会导致企业的收益不稳定，久而久之，容易让企业带来一定的亏损甚至是半停产的状态。因此，这也是小微企业的一个风险所在的地方。

风险点三：对于第一还款来源还是有一定的掩盖的问题。由于现在的小企业的生存，跟上游企业的共秋关系有很大的关联的，因此，大企业的销售渠道可以说是小企业的最直接的收入来源，如果大企业有运营不畅的话，会直接影响到小微企业的，因此，企业的管理不规范的时候，也会很大的程度影响到很多的企业的。这就是风险三的。

当然，企业的风险点并不仅仅只有这些，很多企业的风险，还有很多隐藏性的，只是看每个企业的运营以及发展如何而已

市场拓展小企业如何开拓新的市场

市场拓展：

在现今竞争激烈的商业环境下，小企业要实现持续增长和成功发展，就必须不断开拓新的市场。市场拓展是指通过寻找和进入新的市场领域，引入新的产品或服务，以扩大企业的业务范围和市场份额。本文将探讨小企业如何开拓新市场的策略和方法。

1.市场调研

在开拓新市场之前，小企业应进行充分的市场调研。这包括了解目标市场的需求和竞争情况，找出潜在客户群体和他们对产品或服务的需求。通过市场调研，小企业可以明确自己的优势和竞争优势，为开拓新市场做好准备。

2.产品定位

在开拓新市场时，小企业需要根据调研结果对产品或服务进行定位。定位涉及确定产品或服务的独特卖点和目标客户。小企业可以通过差异化定位或专注于特定细分市场来获得竞争优势。清晰的产品定位有助于吸引目标客户，并在竞争激烈的市场中突出自己。

3.合作与联盟

小企业可以寻求与其他企业或机构进行合作与联盟，以扩大市场拓展的效果。通过与相关企业合作，可以实现资源共享、风险分担和共同市场推广等优势。例如，小企业可以与供应商建立合作关系，以确保产品供应的稳定性；还可以与行业协会或专业机构合作，以获得行业专业知识和市场信息。

4.创新与研发

在市场拓展过程中，小企业应注重产品创新和研发。通过不断改进现有产品或开发新产品，小企业可以提供更具竞争力和吸引力的产品。创新还包括提供差异化的服务或解决方案，以满足目标市场的特定需求。通过持续的创新与研发，小企业可以在新市场中获得竞争优势。

5.营销策略

在开拓新市场时，小企业需要制定有效的营销策略。这包括确定目标市场、制定营销计划、选择合适的推广渠道和营销手段等。小企业可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道来推广自己的产品或服务。此外，小企业还可以通过举办活动、参加展会等方式提高品牌知名度和产品曝光度。

6.客户关系管理

在市场拓展过程中，小企业应注重建立和维护良好的客户关系。这包括提供优质的售后服务、时刻保持与客户的沟通、听取客户的反馈等。通过积极与客户互动，小企业可以建立稳固的客户基础，并获得客户口碑的传播。

小企业的风险及防范对策

在当今竞争激烈的商业环境中，小企业面临着诸多风险。这些风险可能来自内部，也可能源于外部，稍有不慎，就可能给企业带来严重的损失，甚至导致企业的倒闭。因此，了解小企业面临的风险，并采取有效的防范对策，对于小企业的生存和发展至关重要。

一、小企业面临的风险

1、 资金风险

资金是企业的血液，小企业往往面临着资金短缺、资金周转不灵等问题。一方面，小企业的融资渠道相对狭窄，很难从银行等金融机构获得足够的贷款支持。另一方面，小企业的资金管理能力相对较弱，可能存在应收账款回收困难、库存积压等情况，导致资金占用过多，影响企业的正常运营。

2、 市场风险

市场需求的变化、竞争对手的压力以及行业政策的调整等，都可能给小企业带来市场风险。小企业由于规模较小，市场份额有限，对市场变化的适应能力相对较弱。如果不能及时把握市场动态，调整产品或服务策略，很容易在市场竞争中处于劣势。

3、 经营管理风险 小企业的经营管理水平往往相对较低，可能存在决策失误、内部管理混乱、人力资源不足等问题。例如，一些小企业的管理者缺乏专业的管理知识和经验，在企业战略规划、市场营销、财务管理等方面决策不当，给企业带来损失。此外，小企业的内部管理制度不完善，可能导致员工工作积极性不高、工作效率低下，影响企业的发展。

4、 技术风险

在科技迅速发展的今天，小企业如果不能及时跟上技术进步的步伐，可能面临技术落后、产品竞争力下降的风险。一些小企业由于资金和人才的限制，难以投入足够的资源进行技术研发和创新，导致企业的技术水平无法满足市场需求。

5、 法律风险

小企业在经营过程中，如果不遵守法律法规，可能面临法律诉讼、罚款等风险。例如，劳动合同纠纷、知识产权侵权、税务问题等，如果处理不当，可能给企业带来严重的法律后果。

二、小企业风险的防范对策

1、 加强资金管理

小企业应建立健全资金管理制度，合理规划资金使用，提高资金使用效率。加强应收账款管理，及时催收账款，减少坏账损失。优化库存管理，避免库存积压，降低资金占用成本。同时，积极拓展融资渠道，除了银行贷款外，可以考虑股权融资、债券融资、民间借贷等方式，确保企业有足够的资金支持。 2、 关注市场动态