激情创业 点燃梦想
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激情创业点燃梦想
“激情创业点燃梦想”
销售大赛活动策划书
策划团队：“四点半”
“激情创业·点燃梦想”
---鲁东大学大学生自主创业大赛
一·策划书名称：
2011年10月鲁东大学KAB活动策划书
二·：大赛举办的背景：
1大赛组织部门：
鲁东大学KAB创业协会
2 KAB基本情况简介：
KAB英文全称know about business，意思是“了解企业”。
是国际劳工组织为培养大学生的创业意识和创业能力而专门开发的教育项目。
鲁东大学KAB创业协会成立于2010年3月，是隶属于学生就业指导中心的校级社团使命：帮助学生在实践中认识创业活动，培养学生的创业精神和创业能力，提高学生的职业规划能力和就业能力。
宗旨：
使学生；了解企业的含义、职责与义务，培养创业意识，培养企业家精神，推广创业理念，活跃校园创业氛围。
3大赛主要执行对象：
只要有激情有梦想，想自主创业的大学生均可参加
三·大赛内容介绍：
本次大赛旨在通过推动大学生分享创业心得与经验，碰撞出创业创新点子火花，推动全社会领域创业新热潮。
在培养大学生创业意识的同时，也帮助大学生发现，构想和创造未来商业机会的能力。
锻造大学生社会形态意识，关注时代思维活跃的大学生群体，引发对未来商业模式的思考，创造未来更大的社会价值。
四·大赛目的及意义：
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。
科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，
使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
创业者一个最基本的素质就是喜欢和善于行动。
行动是一个创业者的根基。
通过主办这次大赛，可以培养学生的创业意识，创业兴趣。
培养他们的创业精神。
使学生了解创业的含义，职责与义务。
同时活跃校园创业氛围。
而一个没有甚至不擅长的人。
是无法在这个社会上立足的，更别提去驾驭这个社会。
一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。
所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希
为同学们提供自己的舞台，畅想未来。
对未来做好规划。
为以后进入社会带来一定的基础。
为你的就业带来一定的砝码保障！提高个人的综合素质，更好的适应这个激烈的社会。
提升实践能力。
通过这次经营，更进一步了解企业经营管理模式以及流程。
以实际促销为手段，以拓展大学生综合素质为核心。
强调社会经验的积累！丰富大家课余生活和体验商业活动的同时。
使大家拥有实践能力，点燃他们创业的热情！
五·资源需要：
1已有资源：基础设施，场地，宣传人员等等。
2未有资源：广告宣传单，宣传条幅，KT板等等。
六·参加大赛选手的原则
1真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。
“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。
2
3科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
七·大赛中应注意的问题及细节：
1参赛者不得无故退出比赛。
2各参赛者之间存在友好互相帮助关系，不得存在恶意竞争，诋毁辱骂以及人身攻击。
3参赛者应服从主办方以及评审团的分配，对评委保证基本尊重。
4比赛过程中如有疑问，应该及时跟主办方或者评审团协商。
5不得做出有损赛事形象任何过激行为。
6如有违反以上规定的参赛者，酌情处理，严重者立即取缔参赛资格。
6以上解释权归主办方所有。
八·大赛负责人以及主要参与者：
“四点半”策划组成员评审团主席团
瑞安营销策划有限公司
鲁东大学在校学生
九：大赛具体安排：
大赛进程
第一阶段：该阶段KAB社团策划部门已经正式发布相关活动通知以及活动具体安排。
赛前具体的宣传方式：校园广播，海报，发宣传单，策划部门会负责在各个学院，宿舍，食堂进行宣传，讲解。
让想创业的，有梦想的同学们更深入地了解我们这次大赛的目标以及目的和意义。
让每一位同学都能够积极参加本次大赛，让他们能够在大赛中学到创业知识，创业技巧，以及创业经验。
学会自力更生，自己养活自己，自主创业很考验大学生的独立能力，自我应变能力，以及遇到困难的解决能力。
能更好的让大学生这个竞争时代。
更好的自我生存和发展。
第二阶段：大赛分为初赛，复赛，决赛三个阶段。
初赛阶段：
参赛者销售分为“娃娃组”和“文具组”两大组。
每个大组之内通过抽签的方式进行划分三人一小组。
在整个初赛的阶段中，该小组的三个成员必须默契搭配，共同为了小组的业绩销售做出完美的搭档配合。
因为是否能够进入下一阶段的比赛完全由本环节的销售额来决定，三个人共进退。
参赛小组选手在主办方提供的产品内进行自主选择自己擅长推销的产品，在赛期之内完成一定的销售额。
参赛者可以自主选择销售方式。
例如：可以让同学朋友帮助宣传，在校内采取各种可以提高自己销售额的销售手段。
目的就只有一个，让自己小组的
销售额提升上去！初赛晋级的选手为50%，进入复赛阶段。
最先销售完毕的小组，享有优先进入下一环节的比赛。
注：参赛者一定根据自己的实际情况来慎重选择自己所销售的参赛产品。
最后评比标准是由销售利润来决定的。
进入复赛的参赛选手可以获得精美纪念品。
复赛阶段：
参赛选手进行自主选择产品的搭配，进行销售。
参赛者可以采取各种打折，特价，促销手段进行本小组的产品销售。
最终晋级的小组选手为40%，进入复赛阶段!进入决赛的选手可以获得一定的奖金，以资鼓励！
决赛阶段：
由评委规定产品在相应的时间内进行销售，给一定数额的产品。
在卖完的前提下可以再次申请领取商品，进行销售。
最后根据销售业绩的业绩的多少进行名次的排列！销售额最多的小组获得一等奖，接下来根据名次设立两个二等奖，三名三等奖。
以及优秀奖若干名。
另外，为了鼓励大学生自主创业的这种精神，特设立其他奖项！（详见附录1）
第三阶段：
本次大赛设立所有奖项以及证书均由鲁东大学就业指导中心承认，KAB创业协会和赞助商颁发。
该活动最终解释权归KAB创业协会所有。
大赛报名方式：
参赛团自行复印报名资料，报名表。
在KAB创业协会办公室领取。
大赛报名表：（见附录2）
大赛举办时间地点：
报名时间：10月12~15日
报名表上交地点：
北区一号办公楼就业指导中心119办公室
大赛时间以及地点
初赛：10月15~22日
复赛：10月23~29日
决赛：10月30日~11月5日
大赛的费用：见附录3
附录一：此次大赛奖项设立
一等奖：一名证书+奖品+奖金二等奖：二名证书+奖品+奖金三等奖：三名奖状+奖品
优秀奖：若干名精美纪念品
优秀团队奖一名证书+奖品
优秀销售奖一名证书+奖品
附录二：此次大赛的费用
纸巾4元\袋（5袋）
矿泉水20元\箱（2箱左右）纸杯4元\袋（2袋）
笔和纸20元
宣传条幅70元
KT板100元
宣传单120元
海报100元
合计478元。
