房地产项目营销策略及执行方案

售楼处销售员工作流程执行方案

（14人方案）

1、 一名大厅接待台接待（职责区域：接待台至客户落座）

职责：初步讯问客户（1）是否老客户，曾接待的置业顾问是谁；（2）所关心的问题；（3）引领客户入座或站定位置，请客户稍等；（4）通知该客户的置业顾问或按轮排顺序通知轮到的置业顾问接待客户。

轮换制度：按照每组协商自行安排，每班岗一小时。

2、 两名样板间讲解员（职责区域：4间样板间）

职责：负责接待来访参观样板间客户，负责讲解样板间，并对来参观的客户提醒（1）不允许在样板间内吸烟；（2）小心易碎品；（3）多考虑户型问题装修风格只是样板设计。

轮换制度：按照每组协商自行安排，每班岗一小时。

3、 三名接电员（职责区域：接电室）

职责：负责接听来电并登记，按照接电表依次填写清楚问题。

轮换制度：按照每组协商自行安排，每班岗一小时。

4、 六名前厅接待员（职责区域：一楼大厅）

职责：负责接待来访客户，老客户由其置业顾问进行接待，新客户由轮排顺序接待员接待，如老客户的职业顾问正在其他岗位当班暂不能接待则由刚接待完客户的置业顾问进行替接或领导直接安排接待的人员。

轮换制度：按照每组协商自行安排，每班岗一小时。

注意事项：

1、每天每组可有1名成员请假，需请假休息的人员提前1天和组员沟通好，填写请假单报领导签字，轮排到值班人员不允许请假或可自行协商该组成员替换值班。

2、有发生任何突发状况需有调整，马上请示主管领导，领导安排之后才可离岗。

2011-7-1

房地产的营销策划方案

房地产的营销策划方案

一、营销策划的方案的格式

一、序言/前言

二、市场分析/市场背景

三、产品/服务优劣势分析

四、市场战略/推广策略/广告或促销策略

五、广告或促销文案

六、媒体投放分析/计划

七、费用预算

八、前景预测/效果评估

九、市场资源创拓

十、宣传规划

要注意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。

注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。

二、房地产的营销策划方案（精选12篇）

为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产的营销策划方案1

第一节市场分析

一、xx市房地产市产基本状况

(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。 20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。

(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。

1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。

2、开发规模扩大，开发投资高速增长。20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。

活动主题：分享千万佣金——xx泛营销经纪人大型推介会

活动时间：2014年11月8日14:00-17:00活动预计人数：100人

时间区域环节细节人员要求联系方式物料备注

签到桌椅

桌布

桌花

签到簿

背景板（3*5M）

会场座椅

投影仪

投影板

音响设备

矿泉水

项目推介PPT

项目宣传视频

讲台

电脑

麦克

激光笔

一楼谈客区抽奖抽取三等奖三等奖：20名

奖品：抱枕抱枕20个

一楼谈客区抽奖抽取二等奖二等奖：10名

奖品：吸尘器车载吸尘器10个

15:30-15:50一楼谈客区合同签定

仪式编外合同签定仪式xx安排专人拍照合同

笔

15:50-15:55一楼谈客区抽奖抽取一等奖xx一等奖：3名

奖品：车载冰箱车载冰箱3个

16:00-16:15沙盘区沙盘讲解集体听取沙盘讲解xx指定专人进行讲解

安排专人拍照

设置茶歇便携式音响设备

16:15-17:00销售中心自由参观样板间及其它功能

区

进行互动咨询问答

活动淡出所有销售人

员安排样板间解说人员

安排专人拍照

安排服务人员

安排保洁人员茶歇工作人员需着工装

安排专人拍照

每个座位处放置一瓶

矿泉水

设置讲台

安排专人拍照签到/派发物料礼品

袋

扫描二维码

入场就座

循环播放企业、项

目宣传视频

项目推介PPT宣讲xx

xx

xx房地产项目营销推介会执行方案

13:30-14:00

14:00-15:20

15:20-15:30销售中心大厅

一楼谈客区

一楼谈客区签到

入场

推介会

七彩国际2016年第二季度营销执行方案

1、价格策略：

为达到快速回笼资金，保障项目正常运行的目的。本次入市推广产品以住宅与定制式豪华住宅和写字间为主，同时推出首批商业；

1）14#楼住宅部分：住宅销售底价上调50（集中供暖成本），停止执行特价房政策；

a、根据目前市场实际成交价，建议本项目住宅成交均价控制在3200元/㎡以内，可达到住宅的快速去化，快速回笼资金的目的。

b、优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。

2）15#楼定制式豪宅：25#楼21层—25层为订制豪宅，抓紧意向客户转化落定；

优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。

3）15层—20层为定制式办公空间，提升本项目高端品质；

优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。

4）5层—14层定位为酒店，酒店招商意向确立，推广宣传启动带租约销售：

优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。

返租利润点建议

返租年期 返租率 返租金返还方式

3年 第1年 8% 三年返租金额一次性从首付款中抵扣，以实现首付低门槛的目的 第2年 9%

第3年 10%

5）商业推出前需达到以下几点要求： a、初步的业态划分：

负一层：超市、儿童乐园；

一层：以医药超市、体育用品、金融理财、文体用品店为主，散店为眼镜店、西点店、流行饰品店等为辅。

二层：孕婴天地。以孕婴超市、童装、玩具等名品店为主。

三层：家居乐园。以文化超市、装饰工艺品、健身器材为主。

四层：以健身场馆、培训机构为主。

b、二季度总体目标：

目标一：爆发式推广宣传，在市场上形成本项目商业的高端形象；