订货会政策方案

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2014年订货会奖励政策(初稿版)尊敬的各经销商伙伴:

你们好!

为了应对2014年严峻复杂多变的经济形势，特别是应对上半年整体家纺行业萧条不振市场情况。公司今年将于史无前例最大的优惠让利给各经销商，希望能够与各经销商伙伴共同面对难关，相互扶持，提高销量，只有让各位合作伙伴都有实实在在赚到钱了，公司才有出路，才能不断向前发展下去，最终达到互利互惠，共同发展，实现双赢！

一、加盟商订货奖励返点政策

返备注

点

数

3万

万，最高返点10万

6%

20万以上6%

2．返点比例全国统一

一、客户奖励政策

A、订货多件套每5套赠1套提花4+1套

B、订货提花4+1套件每5套赠亲肤子母被2.2MC、订货被芯5床送1床

D、。。。

二、新客户奖励政策

总订货额

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新客户起订货金额1万元

三、零利产品，清仓处理（处理产品，不参与在政策返点内）

针对几年下来产品的滞销品,在样板展厅内整块区域,直接对货品进行现金现场拍卖让利处理,且处理产品不再给予退货.

四、神秘大奖

订货会当天,订货最高额前三名且当天立即回款金额30%以上客户，另获公司神秘大奖！

五、回款日期及调货时间

A、订货会结束后一周内，按订货金额的30%保证金回款

B、调货起始时间为2014年8月1日起至2015年2月31日，超出调货时间的，将不再享受公司所有优惠政策且公司将比例扣除经销商所订金额未调货的部份保证金！

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白酒促销订货会方案

篇一：中档白酒促销方案

中档白酒促销方案

促销(promotion)做为经典“营销4p”理论中的一个核心要素之一，在中档白酒市场起着非常重要的作用。从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道展开的，也可以是针对消费者展开的。在目前国内的中档白酒市场上，各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足，“你方唱罢我登场”，好不热闹。但是，对于不同的白酒企业而言，促销的手段和效果却不尽相同，下面对中档白酒企业常用的促销手段、利弊等一一分析。

一、中档白酒企业常用的促销手段

1、免费品尝

2 16 2、免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。由于品牌在渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低，白酒厂家常常迫切希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，免费品尝活动成为常用的手段之一。具体形式可以是品签会，也可以是赠送小规格酒。当然，免费品尝促销有一个前提：厂家对自产白酒有足够的信心，产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。常见的品尝酒多为50ml装的小规格酒。

3、陈列奖

4、陈列奖在白酒的市场操作中也比较常见，其常见形式有产品陈列奖励和箱皮陈列奖励等，如笔者在某中档白酒咨询项目中所采用的方案:4*4陈列排面奖励和5*8陈列排面奖励等等，陈列奖励常以产品组合中的某一款实物产品或现金加以体现。陈列奖励做为一种比较常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有比较大的帮助。如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置或第一个商品陈列货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的。

5、关联、整合促销

6、蒙牛的理念里有一句话：98%的资源靠整合。这句话同样也适用于中档白酒企业，通过与资源互补型企业的关联和整合常常可以在销售业(:白酒促销订货会方案)绩上体现出事半功倍的效果。如在某中档白酒咨询项目中，我们在淡

订货会促销活动政策

全文共四篇示例，供读者参考

第一篇示例：

近年来，订货会促销活动在商业领域内开始逐渐流行起来，成为了各大品牌和零售商开展销售的一种有效方式。订货会促销活动不仅可以帮助品牌推广产品，拓展市场，还能够吸引更多消费者的目光，提高品牌知名度和影响力。为了更好地组织和推动订货会促销活动的开展，制定一系列相关政策显得尤为重要。

一、明确活动目的和规划

在制定订货会促销活动政策之前，首先需要明确活动的目的和规划。订货会促销活动的目的可以是销售增长、品牌推广、市场调研等等。明确了活动的目的之后，就需要做好详细的活动规划，包括活动时间、地点、参与品牌和产品、促销方案等内容。只有明确了活动的目的和规划，才能有针对性地制定相应的政策。

二、制定优惠政策

促销活动的核心是优惠政策。在订货会促销活动中，品牌和零售商可以通过参与订货的方式来获得一定的优惠和折扣，让他们更愿意采购和合作。还可以设计一些满减、买赠、特价商品等促销活动，吸引更多消费者参与。制定合理的优惠政策是促销活动成功的关键。 三、加强合作与沟通

在订货会促销活动中，品牌和零售商之间需要密切合作和沟通。品牌需要充分了解零售商的需求和市场情况，为其提供符合市场需求的产品和促销方案。零售商则需要及时反馈市场动态和消费者反馈，为品牌提供有效的参考意见。只有双方合作紧密，才能实现促销活动的共赢。

四、提升活动执行力

活动执行力是促销活动成功的关键因素之一。在订货会促销活动中，需要制定详细的执行计划和时间表，明确各项工作的责任人和工作内容，确保活动的顺利进行。还需要加强对活动效果的监控和评估，及时调整活动策略，以确保活动的顺利落地和实现预期效果。

五、强化售后服务

促销活动并不止于促销，售后服务同样重要。在订货会促销活动中，品牌和零售商需要加强售后服务，处理好售后问题，保护消费者权益，提升消费者满意度。只有强化售后服务，才能建立起长久稳定的合作关系，为品牌带来更多的商机和机会。

订货会政策方案

1. 引言

订货会是供应商与零售商之间进行交流和洽谈的重要渠道。为了促进订货会的顺利进行，本文档旨在制定一套政策方案，以确保订货会的效率和公平性。

2. 订货会规则

2.1 参会资格

订货会的参会资格将根据一定的标准进行筛选，以确保参会者的合法性和专业性。参会者必须是合法注册的零售商或供应商，拥有正式的营业执照和相关许可证。此外，参会者还需要提供相应的经营者信用和参与订货会的目的。

2.2 订货会分组

为了更好地组织订货会活动，参会者将根据其业务类型、产品类别或地理位置的相似性进行分组。分组将使参会者能够更有效地与具有类似需求和资源的其他参会者进行交流和洽谈。

2.3 订货会时间和地点

订货会的时间和地点将提前明确通知所有参会者。为了方便参与订货会的各方，会议地点将选择在一个交通便利、设施完善的地方。 2.4 订货会议程

在订货会期间，将设立一套详细的会议议程，以确保会议的有序进行。会议议程将包括开幕式、产品展示、谈判沟通、签约仪式和总结讲话等环节。会议议程将提前通知所有参会者，并且在会议开始前进行最终确认。

3. 订货会的权益保障

为了保障供应商和零售商的共同利益，需要制定相应的政策来确保订货会的公平性和透明度。

3.1 价格公开

为了保证价格的公正和透明，参会供应商需要以明确的价格标签展示其产品。供应商须遵守价格不得低于订货会期间公布的最低限价的规定，以避免不正当竞争的出现。

3.2 订单量限制

为了保护所有参会供应商的利益，限制每位零售商的最大订单量是必要的。订单量限制将根据参会零售商的规模、销售记录和可供货量等因素进行评估。 3.3 合同签署

参会供应商和零售商之间的销售交易应该通过签署正式的销售合同来确认。合同将明确产品数量、价格、交付日期、付款条款和质量要求等关键信息，以确保双方的权益得到保障。

4. 订货会后续工作

订货会结束后，还需要进行一系列的后续工作，以确保订单的履行和供应链的顺畅。