企业国际市场拓展模式比较研究

湖南税务高等专科学校学报　２００２年１１月第１５卷第６期（总第６６期）　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｈｕｎａｎ　Ｔａｘ　Ｃｏｌｌｅｇｅ　Ｖｏ１．１５　Ｎｏ．６　Ｎｏｖ．２００２　

企业资本扩张的国际比较与理论探讨　

口石　峰　

（湖南税务高等专科学校．湖南长沙４１０１１６）　

［摘要］　企业资本扩张之所以产生，是因为以企业的方式来进行资源配置，要比市场方式来进行资　源配置更有效率，企业是市场的替代物。目前中国境内具备相当数量的高科技企业．已经开始由生产经营　迈向生产与资本经营并重——企业资本扩张时代，参照国际惯例并探讨适合中国国情的理论显得尤为必　要与迫切。　［关键词］　资本扩张；国际比较；兼并重组　［中图分类号］Ｆ２７５．１［文献标识码］Ａ［文章编号］１００８—４６１４一（２００２）０６—００２３—０３　

高科技企业由ｄ，Ｎ大、由弱到强的过程就是资本　不断扩张的过程。产权理论认为，资源配置问题，实质　上是产权在不同产权主体之间的交换问题。产权是在　一定规则和条件下行使的权利，是一种可以分解或合　并的权利，产权的这种可分解性使同一资源能够满足　不同的人在不同时间的不同需要，增加了资源配置的　灵活性和效率。资本结构扩张是研究内源资本外部化　控制在产权交易市场中的行为方式与实施策略。以企　业的兼并、收购、重组、联合为主要形式的资本扩张浪　潮正在全世界方兴未艾，它不仅使生产与资本越来越　集中到少数大企业的管辖之下，而且出现了许多新特　点，主要表现为：传统的分业经营体制被打破；金融业　与实业及金融业内部日益融合；企业规模的扩大及全　球一体化经营。然而无论以什么方式扩张，其实质只　是进行资本结构的重组与优化，提高资本结构效益，降　低经营成本，提高企业自身的价值与竞争力。　

资本扩张的国际比较　

１９９６年１２月１５日，美国波音公司出资１３３亿美　元收购了有７５年历史、总资产１２２亿美元的麦道公　司。此举不仅震撼了整个世界航空业，也给人们带来　了思考。１９９６年１—１１月，麦道公司销售额为１９亿　美元，盈利９　０００万美元，是上年同期两倍多。麦道公　司赢利之后，为什么还同意被兼并？对于这种现象，美　国哈佛大学著名学者理查德・卡拉纳认为：随着世界经　济从工业时代走向信息时代，这种以大制胜，正是世界　经济发展和变化的新特点。这种新现象、新特点值得　万里之外的中国高科技企业借鉴与参考。据了解，收　购麦道后的波音公司，拥有２０万员工，２　５００亿美元的　资产，负债只有１０亿美元，成为航空业的“巨无霸”，不　仅在世界各国航空竞争中轻易取胜，连全球最大的地　区经济一体化组织欧盟都感到不寒而栗。所以在这种　新的形势下，中国高科技企业一定要转变观念，充分认　识到以大制胜正是世界经济发展和变化的新特点。获　诺贝尔经济学奖的史蒂格尔教授在研究中发现，世界　５００强企业全是通过资产联营、兼并、收购、参股、控股　等手段发展起来的。也就是说，一个企业如果仅仅依　靠自身缓慢的资本积累，做大的可能性很小。　全球企业兼并于１９９７年创下了新的世界纪录，涉　及的领域及规模达到了空前的高度。全球企业收购总　

外贸企业国际市场调研内容分析

摘要：笔者在高职院校国际商务专业任教近三年来,依托任教前长期的企业内外销管理经验,贯彻落实高职院校重在培养学生实际工作能力的指导精神,对教材有关国际市场调研内容进行了认真的研究后发现,不少高职相关教材沿用本科教材内容,仅从国际营销调研过程、调研方法及市场分析进行一般性的阐述.由于没有引入具体企业的营销实战,学生在学习中以知识内化成实际工作能力方面相对有限.国际市场调研作为外贸业务员重要的工作能力之一,应当使国际商务专业学生通过学习确实具备该项能力.本文试从企业的角度对国际市场调研重点内容进行研究.

关键词：国际市场；客户；市场准入；竞争对手；产品

作为外贸出口业务员,其工作实质就是销售.作为销售,从企业的角度而言面对的五个不变的问题就是：一是要将产品卖到那里即市场在那里？二是要将产品卖给谁？即客户在那里；三是这目标国市场准入吗？即有没有限制进口？四是进入这市场后和谁在竞争？竞争者是那些公司？五是公司出口产品与竞争者产品的比较分析.这五个问题对国际商务专业的学生毕业后无论进入外贸公司或自营进出口企业,都要面对和确实把握,才有可能成为称职的外贸业务员,才能确实把握国际市场的总体情况,实质进入国际市场营销调研过程,包括确定调研目标、制定调研计划和执行计划、分析调研结果并撰写调研报告,为下一步制定有效的国际市场营销决策打下良好的基础.不少国际市场营销教材由于缺少营销实战这部分资料,学生在学习国际市场调研这部分知识时,如果教师没有在课堂上补充讲授这部分营销实战,那么学生无法掌握国际市场调研实际工作能力,就不能达到高职院校以提高学生实际工作能力的教学目的.为了让国际商务专业学生确实掌握国际市场调研重点内容,下面从新入职外贸业务员（以下简称业务员）的工作角度,就上述的五个问题展开说明.

1国际市场调研重点内容之一———市场在那里？

作为业务员,对市场的了解无疑是最重要的.但由于国际市场不同于国内市场,人员出国受到签证、费用、安全等方面的限制.业务员在尚未获批出国的情况下,首先需从间接调研渠道即从公司内部和某些开放的外部资源获取有关国际市场的第二手资料,初步了解公司现有的国外市场在那里.了解这项调研内容有如下途径:1.1向部门经理或老业务员请教间接调研渠道是指业务员不直接前往目标国家和地区市场,而是通过多种渠道间接获取该市场各项信息的路径,而间接调研渠道获取的信息则称为第二手资料.业务员需虚心向部门经理或老业务员请教,了解目前公司产品已出口的国家、地区及经销商、终端客户的分布情况,公司产品用途及构成比例,即能掌握现有市场分布状况、各市场产品出口比重、市场饱和程度、市场开发程度及现有客户的大致情况,这是了解市场在那里的最佳、最便捷途径.当然业务员在主动了解这方面情况时,并不一定能如愿得到你所需要的资料,需首先得到公司对其忠诚度、职业操守、专业能力的认可,才有可能被告知这些关键的商业机密.所以业务员对上述信息的调研、收集和分析切勿操之过急,以免适得其反,反而引起不必要的误会,进而被屏蔽信息,甚至被驱逐出业务团队.1.2密切关注国家商务部网站1.2.1了解市场目标国的贸易简讯.商务部作为国家管理外贸的主管部门,其发布的政策、信息权威、准确,具有很高的参考价值.业务员平时须经常登录该网站并密切关注对外贸易板块相关信息,留意我国与市场目标国贸易往来的政策变化,评估对企业出口的影响,及时调整贸易方向,抓住市场发展契机或预先采取措施避免相应风险.1.2.2认真研究与市场目标国家的国别报告,包括进口和出口主要商品构成.以某外贸公司出口全棉色织面料产品为例,特别要了解HS50-63纺织品及原料这项目的具体情况,并掌握纺织品进口较多的国家名单,作为出口目标国家.

第２１卷第３期　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｙｕｎｎａｎ　Ｆｉｎａｎｃｅ＆Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　Ｖｏ１．２１，Ｎｏ．３　

企业集团发展模式的国际比较及启示　

刘巨钦　吴维辉　周　洋　（湘潭大学商学院，湖南湘潭４１１１０５）　

关键词：企业集团；发展模式；制度选择　摘　要：一个国家的经济实力取决于这个国家的企业组织能力和竞争力，特别是大型企业集团的规模和　实力。从产权运作、内部治理机制和外部治理三个方面综合比较笋国、韩国、日本企业集团的发展摸式，归纳　分析影响企业集团发展模式选择的主要因素，结合中国经济环境的现状为中国企业集团发展模式的选择提出　制度性建议。　中图分类号：Ｆ２７６．４　文献标识码：Ａ　文章编号：１６７２—４７５５（２００６）０３—０１００—０５　中国企业集团的健康发展既是国有企业改革的重　要目标，也是从整体上提高国家竞争力的重要手段。　用市场经济的方法进行国有经济的结构调整和国有企　业的改革，需要依托一批有实力的大型企业和企业集　团，通过规范的产权运作和市场竞争兼并、收购、联合　大量中小企业，实现资源的优化配置和合理利用。加　入ＷＴＯ后，中国与世界经济一体化的进程进一步加　快，国内市场竞争即国际市场竞争，在发达国家已经处　于产业成熟期的大型跨国公司大都已经进入我国争夺　市场份额，我国国家竞争力也必须依靠大型企业集团　来体现。　中国发展企业集团的时间不长，企业集团发展模　式还没有完全理顺，这在一定程度上影响着企业集团　的健康发展。虽然各国经济发展历程、经济制度、历史　传统、市场环境、法制观念及其他条件的不同，企业集　团发展模式也不尽相同，但是我们可以从成功的企业　集团发展方式中发现独特的发展模式形成背后的经　济、制度、政治、文化和法律背景，从中找出规律性的经　验，并结合中国企业集团发展现状，探索中国企业集团　发展之路。　一、美、韩、日企业集团发展模式比较　（一）产权运作方式比较　第一，自由并购的美国产权运作。美国企业集团　的产权运作采用的是自由并购方式。美国企业集团发　展模式是“市场主导型”，在产权运作上就表现为自由　并购。美国企业集团一个多世纪的发展，经历了美国　产业发展史上的五次市场兼并浪潮，从１９世纪末以来　先后出现了联合垄断组织、纵向兼并、横向兼并、混合　兼并、强强合并等企业集团成长方式。　美国企业集团始终沿着市场优化配置资源、企业　追求效率的路径成长。每一次兼并浪潮都是发生在经　济萧条或市场快速扩张之时，优势企业在市场竞争中　通过资本参与、提供贷款淘汰了劣势企业并成长了自　己。　第二，政府主导的韩国产权运作。韩国企业集团　发展模式是典型的“政府主导型”。韩国企业集团的发　展主要依靠政府的作用——政策上的扶植和资金上的　优惠而发展起来的。韩国企业集团半个多世纪以来的　发展，经历了经济复兴时期和重化工业时期两个阶段，　５０年代政府低价转让“归属财产”和廉价出售美援物资　促进了企业集团的形成，６０年代政府通过重点投资政　策、税收优惠、特惠贷款和引进外资直接扶持企业集团　的发展。　韩国经济堪称“财团共和国经济”。韩国经济之船　上摇橹的不是企业家，而是政府官员，政府实际上是大　财阀、大型企业集团的缔造者。私有产权通过与政治　权力高度结合，借助韩国经济复兴良机，加速资本扩张　和外向发展，产生了巨型化、多元化的企业集团。　第三，主银行的日本产权运作。日本企业集团发　展模式是一种自然演进的主银行方式。企业集团的基　本纽带是资本的结合关系，一个大企业集团的核心企　业往往是主银行，如三菱财团的三菱银行、三井财团的　三井银行，银行通过持股、系列贷款来控制和监督一个　企业集团内的公司。因此，主银行在日本企业集团中　发挥中坚作用，是企业集团的主要股东，为集团的发展　提供资金支持并参与集团公司的治理。　（二）企业集团内部治理机制比较　第一，美国的母子公司层级管理制。美国企业集　团的治理是以所有权为基础的母子公司层级管理制。　重大的权力集中于集团核心企业或母公司，一般的权　收稿日期：２００６—０５—０４　作者简介：刘巨钦（１９６４一），湖南湘潭人，教授，研究方向为现代企业理论。

中国家电企业进入国际市场的模式选择

摘要：

中国的家电企业想要走出国门，进入发达国家的市场，大致分为四种模式：

国内生产，国外销售模式；海外品牌兼并与收购模式；贴牌生产和自创品牌相

结合模式；在发达国家建厂模式。四种模式各有利弊，企业应根据自身实际情

况做出适当的选择。

关键词：家电企业 国际市场 进入模式

我国加入WTO之后，外资企业进入中国市场的门槛更低，我国品牌产品面临的不再仅仅

是同国内企业的竞争，而是需在全球范围内与国际知名品牌竞争。国际化战略是我国许多

企业的必然选择。找到适合自己的国际市场进入模式已成为我国许多家电企业的重点工作。

1.国内生产，国外销售模式

目前我国大部分企业采用的国际化战略是国内生产，国外销售模式。有利方面：充分利用国内的劳动力成本优势，其产品价格与日、韩竞争者同类产品相比，具有较大的价

格优势。对那些追求物有所值而不是名牌产品的顾客具有一定的吸引力，若能扩大在该层

面顾客的市场份额，使顾客逐步认同和接受中国品牌产品，将有利于提高其品牌的知名度。

为吸引顾客，零售商总是在寻求价格适宜的优质产品，为新产品留有一定的货柜空间，尤

其是在竞争对手较少的高端电视市场。如果上广电能提供价格具有吸引力且制造精良的品

牌产品也是具有一定的市场潜力的。一旦能站稳脚跟，将有巨大的市场。相对于在国外建

厂或兼并国外企业模式而言，国内生产，国外销售在管理上相对较简单，可控制性强，不

存在文化上和管理上的整合。通过与海外经销商合作，可在较短的时间内建立公司在海外

的营销能力，逐步增进对国际市场规则和顾客行为的了解。和在海外建厂相比，投资小，

经营风险较小，且能在较短的时期内给企业带来利润。

不利方面：发达国家的市场进入门槛最高。主要表现在：国际品牌众多，销售网络固定；消费者需求已得到较好满足，且大多数消费者都拥有自己熟知和喜欢的品牌如松下、

索尼、LG等。由于顾客对价格不敏感，一些大型超市如美国沃尔玛必须向顾客提供国际知

名品牌的产品，而美国的大宗市场经销商控制了美国50％以上的电子产品市场，而且有加