国内外企业战略合作模式的比较研究

中美中小企业技术创新发展战略比较研究　

郭丽瑾　白旭京　

鏊在量　＿和人　培　．，研　等孳萼是　技术创新的主体，与高校和科研机构合作的动力不足。我国科菝　大竺　量　妻　ｌ构

．，因此　的　分　宴圭　新　体制的行政性质及产学研合作的机制一不　。创新主体１　＂ＩＨ＇　＇Ｊ／　ｒ，－　Ｉ军　略

。　璺　，誊孽　，Ｊ、　骜　．　的基础　高等院校和科研机构，企业　体　甬得不到　挥，大部分科　上

，依托科研机构的自主创新与合作创新的相结合的战略。　研力量游离于企业和市场之外。　…　…～　

，，　！尘　鍪　鏊　垫　堕　目前，我国中小企业的自主创新能力有了不同程度的提高，但　莩　识竺　窑　

：苎　笙　警也　葶　譬　是长期以来我国的技术发赢与发　篆　比一　。　垄壁

。．．　耋篷　业　差国　篓尊至　。．　业在知识　虽然国家一直推动自主开发　究，　对手　业来　，自’　薪　妻　卓　

，。　竺　．技　．４￣…　Ｉ＇ｏ　大，对企业技　芨　储蕃的妻　吾。。　二　主　警　

、　苎术　：　要　翼譬圭　篓　力。中小企　在这种　：自　Ｉ　…　高水平的专业知识

。另外美国为了保护创新者的利益，在专利制　ｒ二）技术。引　。名二　一一～～……～ｘ－　

璧÷零孝　堡　差　堑，　苎　．　霎　我　中小企业技术来　是靠外部引进，大部分中小企　辛孳　型苎　！　＝煮　难。这也是为什么美　业技术创　力都　童　，　＿Ｊ：　莱　至妥　桌言　国很多　

、　的都是自主创新的战略。　国　，。引　哀　墓　：　写　着　吴　吴　

‘　！　。．…　…。………．。．　…．　企业引进。大部ｒ．　／－．ｉ由ｉ＂，Ｉ、－／＂企ＪｉＬ－，、：Ｉ．　［－在＇Ｉ－Ｉ－已；＇Ｉ．　Ｉ／．Ｉ．技术后并没有在技术的基础上　

…。　差里　学　曼　、牟　行表　最　，而是直接投入市场，　；　；　矗　业技术创新合作中更多的是中小企业与政府

，科研机构，其他中小　。　……一…　一……一～……～…、　

壹间的　兰　创堑　兰　譬　…　三　’砉形成合作创新机制　掌　享　曼　毫整　璧量　

编者按：　在经济全球化的今天，国家力推“走出去　战略，鼓励和支持有条件的国内企业向外拓展，目的　在于充分利用国内、国际两种资源、两个市场，以增强企业的国际竞争力。跨国并购作为“走出去　战略的一种基本形式已经成为众多国内企业跨出国门、参与国际经济竞争与合作的首选途径。　为了让更多的企业和读者了解“走出去　战略与跨国并购的相关知识，我刊特设“跨国并购与　‘走出去’战略　专题讲座，并相继邀请浙江大学国际经济研究所所长赵伟教授、对外经贸大学刘　舒年教授、中国人民大学邓荣霖教授分别就“走出去　与跨国并购、“走出去　与国际融资、“走出　去　与企业管理制度创新等内容进行系统介绍。同时，也欢迎读者参与讨论，发表见解！　

。　、ｌｌ＿　三　中外企业跨国并购典型案例启示　■　＾　通过对上述中外跨国并购案例的比较，可以得　到一些有益的启示。主要的启示可分为两个层面：一　个是微观层面即企业层面，另一个是宏观层面即政　府决策层面。　从微观层面来看，中国企业在参与跨国并购，借　助跨国并购实现企业国际化或“走出去”进程中，应　处理好以下几个问题：　（一）充分认识企业国际化的紧迫性，将跨国并　购作为企业国际化或实施企业“走出去”的重要途径　发达国家企业把跨国并购作为自身发展的重要　途径，通过强强联手不仅可达到优势互补，增强市场　竞争能力，而且可以解决企业内部的管理、技术、设　备更新和资金运转等方面的问题。以往观念认为，企　业空间扩展应先立足国内市场，再拓展国外市场，把　国外市场看成国内市场的延伸和补充，而欧美企业　的并购浪潮表明，２１世纪的企业，国内外市场没有严　格分界，企业必须同时面对两个市场的竞争。空前规　模的并购浪潮使得国际企业尤其是跨国企业为面向　２１世纪的竞争在企业经营战略、经营业务和管理结　构方面进行了全面改革，这也是我国企业必须变革　的地方：经营战略的重点要从一般制造业向服务业　转变，从硬件产品向软件产品转变；经营业务上强化　核心业务，突出核心竞争力；在跨国并购过程中将国　际化战略与资本营运战略结合起来，通过国外资本　市场控股收购上市公司的方式进行融资，充分利用　当地资金，降低融资成本，为企业的扩张奠定基础。　我们的企业必须清楚地认识自己的问题，主动顺应　世界潮流，才能在激烈竞争的对外投资（并购）领域　占有一席之地。　（二）明确跨国并购的战略目标，把握并购时机　中共“十六大”报告中鼓励有能力的企业以各　种形式“走出去”，但企业切不可盲目“走出去”，必　须有一个明确的战略目标。这种目标要么是获得企　业发展所需市场、要素，要么是技术、资本或规模经　济。近几年我国企业跨国并购的许多案例表明，成功　地借助并购“走出去”的企业，往往具有明确的战略　

****** 海量免费资料尽在此

五矿集团与华锡集团合作方案的比较分析报告

五矿有色股份有限公司

广西区人民政府：

根据广西区政府领导及主管部门的指示精神，明确了由中国五矿集团与广西华锡集团进行合作并以此为主体对大厂矿区进行整体资产重组的合作方案。同时，也明确了一个目标、分步实施的操作步骤，即，首先由中国五矿集团与广西华锡集团进行资产重组，在此基础上，由重组后的新华锡集团对大厂矿区实施整体开发和经营，实现自治区政府提出的五统一目标。据此，中国五矿集团对具体的合作方案进行了初步的研究并与自治区政府主管部门进行了非正式的沟通和讨论，现将中国五矿集团的初步研究结论向自治区政府提出，以供参考。

一、 合作方案的比较和结论

根据中国五矿集团内部研究和与自治区政府有关部门沟通的的结果，目前就五矿集团与华锡集团具体合作方式存在二种可以考虑的基本模式：一是将华锡集团按国有资产划拨方式划拨给五矿集团或其在广西设立的子公司的模式；二是由五矿集团采用对华锡集团增资或部分增资、部分收购华锡集团国有产权的模式。对此，五矿集团进行了初步的比较分析：

1、 增资或收购模式及存在的问题

增资或收购方案一般将经过以下步骤和存在以下问题：

（1） 对华锡集团现有净资产进行确认，在双方对净资产的确认过程中往往会产生以下几个问题：

 采用的会计制度不同而可能产生的分歧；

 对历史上形成的无效资产（如呆坏帐）如何处理的分歧；

 资产权属不明确而可能产生的法律上认定分歧；

 由于采用不同资产评估方式而对资产价值认定所产生的分歧；

 由于全面审计而可能产生对人的责任追究问题等。

（2） 对华锡集团进行企业改造及重组。这里主要将涉及以下几个方面：

 非经营性资产的剥离；

 生产和经营性人员的身份置换；

 矿山抚恤对象的处理；

 企业离退休人员的处理；

 企业彻底的改制等。

上述企业改造所需要的成本虽然其中的一部分应该由新企业承担，但完全由新企业承担也是不合理的，这将使企业无法获得发展的后劲，这就意味着政府可能也要承担一部分成本，政府将不可能完全丢掉这个负担。

企业战略合作及伙伴关系管理探析

本文从战略合作、合作竞争关系入手对联盟的伙伴关系加以剖析，研究了联盟伙伴关系的主要类型，最后提出加强联盟伙伴关系管理的解决思路。

标签：企业联盟 战略合作 伙伴关系

一、战略合作的依据

企业联盟形成的核心是企业间建立了合作关系，跨固定组织边界的合作可以从多个经济学理论中找到依据，如资源学派、关系契约理论、博弈论等。资源学派的观点是，企业获得超额利润的源泉是拥有独特、价值性、稀缺性和非流动的资源；异质性资源难以在企业之间自由流动，也难以用其他资源替代；企业拥有独特的异质资源，不便通过市场交易直接获取。要获取对方的这些独特的资源必须通过与之建立起合作关系，以实现各方的共享和互补。关系契约理论的观点是，人既有自利也有利他的动机，这为人与人之间的合作以及社会规范等的施行提供了可能性。博弈论的观点是，当一个问题或一件事情需要多方合作来共同解决时，就有可能导致各方相互合作，以期望达到多赢及利益最大化，即帕累托最优。

二、企业联盟合作竞争的本质

西尔拉（Sierra，1995）强调战略联盟这种合作组织的竞争性，视战略联盟为一种合作竞争组织。所谓“合作竞争”包含了多层含义，首先，合作圈内的企业相互合作而与联盟外的企业相互竞争；其次，企业之间的合作通常在一个约定的领域内进行，可能在某些领域合作，而同时在另一些领域竞争；还有，有些合作本身是由竞争促成的，如企业间联合是为了形成市场的支配地位；最后，有些合作还会产生出新的竞争，如原来的合作伙伴变成新的竞争对手。

企业竞争与合作关系是相互依存的，并随着时、空的转换而动态变化的。企业联盟成员企业在彼此合作的同时保持了实质上的独立性，成员企业的进入和退出有较高的自由度。成员企业之间的合作是动态的、开放的，合作伙伴可以根据战略调整和产品方向转移而重新组合。具有能快速重构的动态组织结构，与动态的市场和急剧变化的产业状况相适应，能较为有效地抓住外部环境所提供的机会。