门店提成分配方案

第 1 页 共 1 页 2024年食品销售提成方案

方案制定在全面调研和分析的基础上，结合市场情况和公司发展战略，旨在激励销售人员的积极性，提高销售额和市场份额。提成方案具体如下：

1. 提成比例根据销售额分级制定，销售额在10000元以下的提成比例为5%，销售额在10001-20000元的提成比例为8%，销售额在20001-30000元的提成比例为10%，销售额在30001-40000元的提成比例为12%，销售额在40001元及以上的提成比例为15%。

2. 提成计算按照每月销售额实际完成额进行结算，未完成销售额将不计入提成。

3. 提成金额将于次月底发放，以鼓励销售人员积极主动开展销售工作。

4. 销售人员在每月底需提交销售数据和销售情况报告，由销售主管进行审核和确认后，提成金额方可发放。

5. 提成方案执行期为一年，期末将进行绩效评估，根据业绩情况和综合表现确定提成比例调整。

通过以上提成方案的实施，公司能够激励销售人员的积极性和主动性，提高销售额和市场份额，实现双赢局面。希望销售团队能够齐心协力，共同努力，达成公司销售目标。

门店提成方案

简介

门店提成方案是指为激励门店员工绩效，提高门店业绩而设立的一种奖励计划。门店提成又称业绩提成，指的是按照业绩完成的情况，将门店的利润被平均分配给参与完成业绩的员工。

目的

门店提成方案的目的在于：

1. 激励员工争取更多的业绩，提高门店的利润水平；

2. 建立良好的竞争机制，促进员工之间的协作和激励；

3. 提高员工的工作积极性和工作质量，提高工作效率。

门店提成的计算方法

门店提成的计算方法通常是根据本期的门店利润总额，按照比例进行分配给门店内参与此次业务的员工。门店提成比例一般由公司及门店各自进行研究，考虑到门店实际情况和员工的贡献。

下面是几种常见的门店提成计算方法： 等比例分配

等比例分配是指把门店利润总额平分给门店内参与此次业务的所有员工，这种计算方法适合员工间实力平衡，工作任务相对均等的情况。但缺点是，这种方法容易造成员工之间的懒惰和不努力工作，因为不论工作质量如何，提成都相同。

按工作量分配

按工作量分配是以员工完成的工作量、业绩进行提成分配，适用于不同员工完成任务工作量不同的情况。这种方法可以激励员工工作积极性，但也有可能造成疲劳过度、工作质量不高的情况。

按能力分配

按能力分配是根据员工的能力、贡献和实际绩效来分配门店提成的计算方法，适用于门店员工中存在明显的业绩差异或绩效分布不均的情况。这种方法可以激励员工提高自身水平和工作态度，但可能会造成员工之间的矛盾和不和。

门店提成方案的制定与实施

门店提成方案的制定需要公司和门店管理层协商确定，方案的实施需要员工全面参与和配合。

下面是几点需要注意的问题： 公平性

门店提成方案需要建立公平、透明的分配机制。方案中的各项评判标准必须客观、公正、合理，以避免对任何一方造成不利或偏见；

可行性

门店提成方案必须结合实际情况，具有可行性、操作性、可维护性和可预测性，避免员工在实际工作中存在过多的操作困难和疑虑；

激励性

门店提成方案需要具有一定的激励性，能够在员工的心理上起到提高积极性和工作热情的作用，达到提高业绩和门店利润的目标；

第一章网销运营及店长提成分配方案

1.1 销售提成的定义为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。1.2项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。 1.3销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%； 中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能

每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%

销售级别高级销售 中级销售 初级销售 销售年任务年销售纯利润50万以上 年销售纯利润35-50 年销售纯利润20-35万 提成比例 销售纯利润的25% 销售纯利润的20% 销售纯利润的15%

1.3.1 销售纯利润

销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本

1.3.2 销售额指销售经理和客户签订的合同金额。

1.3.3销售成本

销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分

组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成

1.3.3.1 采购成本指销售产品的采购价格；

1.3.3.2物流成本指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；

1.3.3.3应酬成本指销售过程中发生的应酬费用。

1.3.3.4安装成本指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用

门店销售提成奖励方案

1. 提成比例：根据门店销售额确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。例如，销售额在5000元以内，提成比例为5%；销售额在5000-10000元之间，提成比例为7%；销售额超过10000元，提成比例为10%。

2. 梯度提成：根据个人销售额的不同，设立不同的提成梯度。例如，个人销售额在10000元以内，提成比例为5%；销售额在10000-20000元之间，提成比例为8%；销售额超过20000元，提成比例为10%。

3. 团队销售提成：根据整个门店团队的销售业绩来确定提成比例。例如，门店团队销售额达到一定阈值，可以给予额外的团队提成奖励，如门店销售额超过50000元，团队提成比例增加2%。

4. 个人目标提成：设定每个销售人员的个人销售目标，如果个人完成销售目标，可以获得额外的提成奖励。例如，个人完成月销售目标，可以获得提成比例的额外加成，如完成销售目标，提成比例增加2%。

5. 销售冠军奖励：设立销售冠军奖励，根据个人月度、季度或年度销售额最高者给予额外的奖励，如提供特别奖金、旅游等福利。

6. 客户留存奖励：对于能够成功留存客户的销售人员进行奖励，鼓励其建立长期稳定的客户关系。例如，根据客户续购率和回头率来确定提成比例的额外加成。

以上是一些常见的门店销售提成奖励方案，具体可以根据公司的具体情况和销售策略进行个性化设计。