门店团队提成方案

门店提成方案

简介

门店提成方案是指为激励门店员工绩效，提高门店业绩而设立的一种奖励计划。门店提成又称业绩提成，指的是按照业绩完成的情况，将门店的利润被平均分配给参与完成业绩的员工。

目的

门店提成方案的目的在于：

1. 激励员工争取更多的业绩，提高门店的利润水平；

2. 建立良好的竞争机制，促进员工之间的协作和激励；

3. 提高员工的工作积极性和工作质量，提高工作效率。

门店提成的计算方法

门店提成的计算方法通常是根据本期的门店利润总额，按照比例进行分配给门店内参与此次业务的员工。门店提成比例一般由公司及门店各自进行研究，考虑到门店实际情况和员工的贡献。

下面是几种常见的门店提成计算方法： 等比例分配

等比例分配是指把门店利润总额平分给门店内参与此次业务的所有员工，这种计算方法适合员工间实力平衡，工作任务相对均等的情况。但缺点是，这种方法容易造成员工之间的懒惰和不努力工作，因为不论工作质量如何，提成都相同。

按工作量分配

按工作量分配是以员工完成的工作量、业绩进行提成分配，适用于不同员工完成任务工作量不同的情况。这种方法可以激励员工工作积极性，但也有可能造成疲劳过度、工作质量不高的情况。

按能力分配

按能力分配是根据员工的能力、贡献和实际绩效来分配门店提成的计算方法，适用于门店员工中存在明显的业绩差异或绩效分布不均的情况。这种方法可以激励员工提高自身水平和工作态度，但可能会造成员工之间的矛盾和不和。

门店提成方案的制定与实施

门店提成方案的制定需要公司和门店管理层协商确定，方案的实施需要员工全面参与和配合。

下面是几点需要注意的问题： 公平性

门店提成方案需要建立公平、透明的分配机制。方案中的各项评判标准必须客观、公正、合理，以避免对任何一方造成不利或偏见；

可行性

门店提成方案必须结合实际情况，具有可行性、操作性、可维护性和可预测性，避免员工在实际工作中存在过多的操作困难和疑虑；

激励性

门店提成方案需要具有一定的激励性，能够在员工的心理上起到提高积极性和工作热情的作用，达到提高业绩和门店利润的目标；

门店销售提成奖励方案

1. 提成比例：根据门店销售额确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。例如，销售额在5000元以内，提成比例为5%；销售额在5000-10000元之间，提成比例为7%；销售额超过10000元，提成比例为10%。

2. 梯度提成：根据个人销售额的不同，设立不同的提成梯度。例如，个人销售额在10000元以内，提成比例为5%；销售额在10000-20000元之间，提成比例为8%；销售额超过20000元，提成比例为10%。

3. 团队销售提成：根据整个门店团队的销售业绩来确定提成比例。例如，门店团队销售额达到一定阈值，可以给予额外的团队提成奖励，如门店销售额超过50000元，团队提成比例增加2%。

4. 个人目标提成：设定每个销售人员的个人销售目标，如果个人完成销售目标，可以获得额外的提成奖励。例如，个人完成月销售目标，可以获得提成比例的额外加成，如完成销售目标，提成比例增加2%。

5. 销售冠军奖励：设立销售冠军奖励，根据个人月度、季度或年度销售额最高者给予额外的奖励，如提供特别奖金、旅游等福利。

6. 客户留存奖励：对于能够成功留存客户的销售人员进行奖励，鼓励其建立长期稳定的客户关系。例如，根据客户续购率和回头率来确定提成比例的额外加成。

以上是一些常见的门店销售提成奖励方案，具体可以根据公司的具体情况和销售策略进行个性化设计。

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，服装行业呈现出蓬勃生机。面料作为服装行业的重要原材料，市场需求日益旺盛。为了激发门店销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本门店销售面料提成方案。

二、提成方案原则

1. 公平原则：提成方案应确保公平、公正，让每位销售人员都能看到自己的努力成果。

2. 激励原则：提成方案应具有激励作用，充分调动销售人员的积极性和创造性。

3. 实效原则：提成方案应有利于提高销售业绩，实现门店利润最大化。

三、提成方案内容

1. 提成比例

（1）基本提成：销售人员的月基本工资。

（2）销售提成：根据销售额按比例提成。

销售额区间 | 提成比例

------------|----------

0-100万元 | 1%

100-200万元 | 2%

200-500万元 | 3%

500万元以上 | 4%

2. 提成计算方法

（1）月销售额计算：以销售合同签订日期为准，计算当月销售额。

（2）提成计算：按销售额区间对应的提成比例计算提成金额。

3. 提成发放

（1）当月销售额达到提成年销售额的50%以上，可预支部分提成。 （2）年度结束后，根据实际销售额计算全年提成，发放剩余提成。

4. 特别奖励

（1）年度销售额排名第一的销售人员，可获得额外奖励。

（2）年度销售额同比增长20%以上的销售人员，可获得额外奖励。

四、提成方案实施与监督

1. 门店经理负责监督提成方案的执行，确保方案的公平、公正。

2. 销售人员需在合同签订日期前向门店经理申报销售额，确保数据的准确性。

3. 门店经理每月对提成数据进行审核，确保提成计算的准确性。

4. 门店经理每月对提成方案执行情况进行总结，及时调整方案。

五、总结

本门店销售面料提成方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩。通过实施本方案，相信门店的销售业绩将得到显著提升。同时，门店经理需加强对提成方案的监督，确保方案的公平、公正，让每位销售人员都能感受到公司的关爱。

2016年门店间断性提成方案（20163.29——2016.6.15）

制定方案目的：

为提升店面销售业绩、加快蔬菜卡推广进度，激励门店人员工作热情、解决目前未发放工资问题，制定本方案。

考核方案的对象： 门店店长、店员

考核周期： 2016年3月29日---------2016年6月15日

方案一：

关于蔬菜卡提成：

整个公益项目推广前100张，以项目页面推进进度为准，每张给每一位推广员工提成300元，提成奖金当天由财务通过微信发放（以收到客户款项为准），并在群里说明。

特别注意：为了不凸显本方案是把蔬菜卡商业化，此方案只是针对店面口头宣讲，不作为正式文件下发

方案二：

关于店内充值提成：

充值金额 现有充值政策 新客户提成 老客户提成 其他

500 送50 30 20

1000 送150 100 50

3000 送500 300 150

5000 送750 500 300 10000 送1500 1000+200储值卡 800+200储值卡

提成结算方式：

1、方案二三天为一个结算期，销售内勤把提成数据与销售人员和财务对接清楚，财务在群里以转账方式给个人发放。

以上考核方案签字下发之日即执行

运营管理中心

2016年3月29日