2017年工作计划-钱黎明

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工作计划
2016年工作总结及2017年工作计划
一、2016年工作总结
进厂至今已半年有余,回顾近半年忙碌而充实的工作,总结出两个字:进步。

个人的进步和公司的进步,个人从完全不懂到现在已熟知生产加工到安装所有流程,公司从原来的第一个橱柜订单发展到全屋定制,虽然过程坎坷,但正是经历过这些才能使我们有能力面对来年更广阔的市场。

当然,工作中发现自身和公司还有很多需要改进的地方,现就工作以来的心得和问题对2017年工作的计划做出以下安排。

二、2017年工作计划
1.公司架构完善
从上年工作中发现,人各有所长,各有所专,但是一个人的能力和精力还是有限,这样就给公司的正常运作流程造成影响,所以人员完善将在2017年第一季度进行。

2.专人专事,责任落实
工作中的失误是难免的,工作重心不明确,是造成失误率居高不下的主要原因。

公司要有条不紊的运作,就需要专人专事,责任落实到个人,这样既能提高个人的责任意识,也能从根本上降低工作中的失误率。

(具体安排及调整见附表一)
3.完善奖惩制度
制定合理的奖惩制度,针对每个月员工在工作中发挥的作用及表现进行奖罚,使员工脱离吃大锅饭的思维。

提高责任意识,调动工作积极性。

4.完成二楼展厅的建造
展厅的优势是具象化我们的生产工艺和设计理念,让客户直接明了的看见产品,也能提高我们产品的档次。

劣势就是造价大,维护及更新成本高。

5.代理产品的选择
为实现公司产品的多元化及现阶段公司能力等方面考虑,代售实木家具是个不错的选择,在生产能力及市场限制的条件下,与实木家具生产厂家合作,增加公司产品,打开实木家具市场,积累更多高端客户,有利于公司日后的发展。

6.业务开展
公司的发展,最重要的是业务,没有客户和订单,以上计划都无法实施。

所以,本人将业务市场的开拓放在2017年工作的首位。

具体业务工作安排如下:
A.选定各家具卖场内板式家具卖家,寻求合作。

B.选择品牌实木门专营店,投放本公司产品
C.装饰公司合作
D.小区内零散客户
E.等等
更多渠道或者具体合作方式及内容将通过市场调查了解其他厂家作出对比,制定方案。

这项工作需要招聘2名以上专职业务人员进行配合。

7.设计师和业务人员工资计划(见附表二)
8.完善确定价格方案
方便业务进行
附表一
公司人员具体工作安排(初步拟定)
订单全程跟踪吴凤玲和业务人员
尺寸测量及复核待定(设计师和业务人员同行)
图纸确定及绘制设计师和业务人员
生产全程负责沈维康
开料负责人待定
排孔负责人待定
封边负责人待定
试装负责人待定
打包负责人待定
安装负责人待定
附表二
设计师工资计划
底薪(1350)+工龄工资(200每年)+当月工作考核(0-600)+满勤(200)+提成+年终绩效(300每个月,年终统一发放)
提成从绘图中抽取,同时承担整个图纸的责任。

业务人员工资计划
底薪+工龄工资+绩效+满勤+提成+年终绩效。