酒店洗浴营销策划方案

营

销

计

划

书

目录

1、封面------------------------------------------------------------------1

2、目录-------------------------------------------------------------------2

3、酒店概况------------------------------------------------------------------------3

4、酒店介绍----------------------------------------------------------------------4

正文

一、活动背景--------------------------------------------------------------------6

二、活动目的-------------------------------------------------------------------6

三、活动要素--------------------------------------------------------------------6

四、具体内容-------------------------------------------------------------------7

（一）前期宣传-------------------------------------------------------------------------------7

（二）活动开展--------------------------------------------------------------------------------10

（三）后期总结-----------------------------------------------------------------------------10

华丰国际饭店营销策划方案

一、 酒店定位

酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。

二、 酒店S W O T分析：

优势(S)：

1. 品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。

2. 交通便利，靠近高速，有停车场。

3. 产品优势：酒店整体定位商务、婚宴市场。

4. 地理位置：毗邻沈丘高速路口，北邻220国道通往郸城，距离中华槐园风景区距离较近。

劣势(W)： 附近写字楼较少，商务客户数量有限。

机会（O）：

1.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大，临近高速。及综合性会议。商务、婚宴选择的重要参考因素。

3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多大众消费人群。

威胁（T）：

目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店，且大多为商务、宴会、会议型酒店，行业竞争激烈。

三、基本经营方式

（1）营销工作

1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。

2、客房营销在利用网络、自媒体逐步扩展客源的情况下，以订房中心和周边企事业单位为启动点，逐步带动全局。

4、重视开拓式销售。在区域内投放一定量线下广告宣传，路牌、车体、商业路演、线下活动赞助接入和分众传媒楼宇广告等。

5、利用店内公关、宣传行为潜移默化对客反复灌输。大堂、电梯间、客房、餐厅等营业区域增加宣传品，水牌、导视系统等将酒店客房、餐饮、会议、休闲等设施在无形中潜移默化的植入消费者心中。再由店内公关人员进行引导，加深。最终促成消费。

6、先于酒店全面经营开始，建立实用的营销数据、客史档案收集、分析、使用规程。

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.页脚 国瑞宾馆餐饮营销计划书（初稿）

一、国瑞宾馆2-4月份餐饮部实际经营数据：

项目 二月 三月 四月 累计

餐饮营业额 元

宾馆利润 元

2-4月份平均营业额 元/月。宾馆利润： 元

餐饮收支平衡营业额为： 元（投资方目标）毛利率40%。

达成收支平衡的营业差额： 元（目标营业额）- 元（实际营业额）= 元（月差额）

平均/日差： 元÷30天= 元/日。

目标营业额： 元/月，日平均营业额： 元÷30天= 元/日（目标）

以上数据小结：本营销计划目标要达到现有营业额翻一倍，毛利率40%。三个月达成真正意义上的收支平衡。

4、对现代酒店业的经营认识不够深刻：

现在的酒店经营，以从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务的竞争、上升到企业品牌文化的竞争。至于以上五项的优势，则是宾馆生存发展下去必须具备的基础。 . .

.页脚 5、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

（1）宾馆在接待服务中，主要以投资人朋友、亲友相关的社交关系为主；

（2）错误的先入为主的经营认识感觉：认为宾馆因为地理位置偏僻，周围环境不太理想，很难有外来客户。

（3）等待客户的经营手法

6、没有建立起国瑞宾馆的企业文化：

晋中海棠湾酒店营销策划方案

第一章、策划目的

通过此营销策划，使酒店以独特的低调奢华风范建设的四星级私享者品质休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性，在本地市场以高档脱俗的私享化酒店形象占领新的制高点。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把休闲娱乐服务项目开发得更透彻，使整个海棠湾洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，知名度不够等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以阶段性促销公关活动为载体，将酒店全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

第二章、策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：

一、新式尊荣之湾

独特的私享者品质酒店概念，又借势知名的三亚“海棠湾”，其实硬件施的条件已经基本具备。晋中海棠湾假日酒店高级豪华会所，又可以成为晋中高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施准五星级贵宾服务，实现价值提升。

二、商务之湾

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，

晋中海棠湾酒店是晋中地区一家四星级标准酒店，不但有四星级的设施设备，更有太原等星级酒店多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，能使酒店在优良的服务品质上打动晋中消费者的心。虽然酒店的大堂面积等还不能与万豪美悦、颐景国际相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的豪华装修风格以及即将配备优良的设施与服务，必将对本地的高端会务市场有着很大的吸引力，使市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。