民营医院市场部营销活动策划方案

最新民营医院市场营销策划方案

一、市场部营销工作渠道细化：

1、市内活动组

联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等；

和美品牌宣传渠道建设

??——店面合作营销方案

为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下：

一、营销主题与目的：

围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台`

二、营销项目：

1、妇科及肿瘤科；2、产科；3、计划生育科4、内分泌科等`

三、营销渠道：

1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）；

2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水吧等；演艺学校等；3、各孕婴用品店等` 四、营销区域：

一期市场开发为：市内五区；

二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内；

三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内`

五、营销对象：店面会员及消费者

提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作`

六、营销手段：

1、签订行业合作协议：为免去店主合作顾虑，让店主有信心与我院长期合作，可拟定行业合作协议明确双方责任与义务；

2、店内海报张贴：主要为关注女性健康形象展示及会员增值服务信息介绍，阶段性主题变换；3、促销卡：以数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等妇科常规检查项目为主要内容制作会员增值VIP卡，针对目标人群进行投递；

民营医院市场部营销活动策划方案

一、医疗市场总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的美丽妈妈活动，红十字会医

院开展的博爱在江淮活动，长征医院开展的免费体检活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。

这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。

同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。

民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。

Loca这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

1

Xx公司活动方案

超级奶爸“集中营”活动介绍

一、活动目的

2012年是龙宝宝大量降世的年份，由于现在孕妇大都为80后，他们有知识、有文化，崇尚品牌与"另类"事物，在生产“龙宝宝”方面特别在意自己生产前后的健康、形象、以及孩子未来的发展。本次活动通过打造“超级奶爸”的形式，以知识性、趣味性活动增强80后孕妈咪、孕爸爸对五洲的认同感，并进行现场有效营销开发。活动通过邀请已怀孕的女性及家人、部分有孕育计划的女性家庭出席，通过专家现场讲座、问答互动、趣味抽奖、礼品发放等多环节完成此品牌活动。

二、活动主题

穿越五洲，打造超级奶爸“集中营”

三、活动时间、地点

4月13日 五洲女子医院3楼

四、活动联办单位

重庆五洲女子医院 金夫人 贝因美（待定）

五、活动形式

1、互动活动：

《超级奶爸赚奶粉》——分组让孕爸爸穿着“囚衣”（球衣），顶着篮球罐奶粉，看谁灌的奶粉多，赢取灌装奶粉“奶票”（公关部落实奶粉赞助）。

《最潮孕妈咪赢取时尚大肚照》——提前通知孕妇穿着时尚孕妇装，现场评选出“最潮孕妈咪”，免费赠送价值3000元的大肚照。现场孕妈咪赠送一张抵用卷，参与活动的孕妈咪赠送一张代金卷。（公关部落实摄影赞助）

2、健康讲座：

《超级奶爸孕计划》——1）妻子怀孕期间丈夫的一些注意事项，如夫妻生活等；2）孕妈咪怀孕期间的健康饮食；3）婴儿的初期护理。

注：中间可穿插一些五洲的介绍。

3、知识抢答：

《超级奶爸问答会》——根据健康讲座内容选择10个问题，现场做10个俯卧撑抢答，赢取婴儿背带。

4、抽奖活动

《幸孕佳人》——签到时发放身份号码牌，在活动最后抽取“龙宝宝免费诞生”大奖（待定）

六、费用预算

类别 物料名称 数量 单价 合计 备注

宣传品 背景板 1 会场布置 展板 2

手册 200

来宾礼品 手提袋 200

小礼品 200

现场零食 水果 25kg

国庆营销策划活动方案

方案宗旨

借势国庆大假，以社区公益活动为主轴，配合**基金健康保障卡（暂名“与国共生健康卡”和“祖国62爱心卡”）发放和媒体公关，在市区居民中形成正面的、比较完整的“***医院”概念。

方案目的

首先是提高***医院知名度和认知度，其次是给居民一个“***医院有社会责任感”的整体印象，第三是提升前来***医院拜访的目标顾客数量。

活动主题

共庆华诞，共享健康

主办单位

卫生局、民政局、残联、团委、街道办事处

承办单位

上海***医院

协办单位

活动设置

一、庆国家强盛，祝全民健康——***医院2011张“与国共生健康卡”大放送

发起“庆国家强盛，祝全民健康”活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。

活动以进社区活动为背景，在进社区有奖问答进行中，同时搜集10月1日乃至10月份生的人，统计出2011名，赠送“与国共生健康卡”。

1、制作“与国共生健康卡”，对参与有奖问答活动者，或经过场地围观者身份进行统计，向社区10月1日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

2、“与国共生健康卡”享受内容：

● 本卡有效期2011年10月1日——2012年9月30日。

● 卡面值60元，持卡者在***医院首次就医花费60元以下（包含60元）全部免费，超过60元卡面值冲抵元60，10月份前来就医或体检，超出部分另享受8折优惠。

● 持卡者在***医院重复消费，治疗费均可享受8折优惠.

● 持卡就医一律免收普通门诊挂号费。 ● 非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。

3、赠卡信息通过杂志、横幅、小区公告栏、进社区易拉宝等发布，浦东新区居民包括外来长期居住人口，凭身份证领取，领取地点有***医院、社区活动地点。发卡时间截至10月30日。

4、本卡只限持卡人使用，他人无效。

二、欢乐迎国庆，爱心照民生——***医院300份爱心放送