生意参谋行业数据分析

天猫淘宝生意参谋数据解析1丶【产品类目】红色：产品所属类目；蓝色：支付行业排名丶访客排名丶买家数排名（淘宝活动有些是慎选top100卖家*）；黄色：根据实时的市场数据分析截止目前行业指数，虽然是平均值但也能分析行业淘商挤进前十能拿到多少份额的市场额挤进前百能占有多大的盈利业绩。

2丶【全屏模式】建议在活动大促等机会投到电视机或大屏，用于激励，数据快速增长，效果非常震憾！3丶【实时趋势】实时数据柱状图，针对需要的指数(浏览量/访客/支付买家/支付金额)；三个月的数据来说明实时的差距和对比；把控时间段，根据流量的来源和费用的支取综合分析和研究下流量动态把控转化时机。

4丶【PC端和无线端实时来源】付费：访客占比多少，付费渠道多少，付费转化多少（直通车/淘宝客/钻展/麻吉宝/聚划算）；免费：top文化.品牌.产品都是免费的来源（做不到top就想想如何花费变成自主免费）；自主：被动的让消费者购买难，让顾客主动来成交容易（购物车，店铺收藏，宝贝收藏）。

【优化给出的流量来源，开发自主访问客服活动，侧重品牌服务，打造产品文化】5丶【地域分布】追溯产品喜好区域：把控34个省级行政区的分布前10的动态；区域分布数据应用：直观流量来源区域覆盖支付转化区域黏性服务客服调派经销开发仓储物联连锁加盟（*数据应用也有风险，请慎重考虑）6丶【实时榜单】访客数丶支付金额top50的商品，无论怎么样，爆款很可靠，数据很重要，数据无声胜有声。

支付产品信息，以爆款产品做细心分析，爆款的浏览量，访客数，支付金额，买家，转化。

这里可以看到产品零售价格丶库存丶上架时间（小卖家慎重关注一下*）7丶【实时催付】实时催付条件很苛刻，下单未支付，未在其他店铺买单，且是潜力top50买家，所以催付成功率很高。

特别是活动大促的时候，可以专门找一个客服来负责完成实时催付，我想这个很有必要（个人观点）。

8丶【实时访客】目前只支持PC端，无线端需要尽快改进。

（1）丶通过实时访客来针对来源找到针对客户的信息和分析顾客浏览习惯（流量来源-天猫搜索/直通车/钻展/淘宝客/购物车/店铺/宝贝收藏）；（2）丶设置访问页面，可以选择单品或者爆款来针对分析流量来源和访客特征；（3）丶付费流量可以直接点击相应付费名称达到相应界面，查看付费效果竞争状态流量模块。

8年运营教你如何使用生意参谋精准数据分析对大多数运营而言，生意参谋是我们日常接触最多的数据运营工具，但我从身边学生和朋友聊天过程中发现，很多人虽然天天都在看，但其实一点都不了解它，更别说深入的解读数据了。

用一句话来形容大家对生意参谋的感觉，就是“最熟悉的陌生人”！今天宁静给大家解读“生意参谋惊天秘密”，你们会发现原来搜索排名的规则早就体现在生意参谋首页，只是绝大多数人根本不会看，反而到处寻求秘籍获取流量。

在这个帖子后面，还会附上“宁静店铺诊断分析方法”。

以下我们拿一个新手店来做下分析：首先，我们在分析一个软件工具的时候，一定要特别关注首页的内容。

因为首页会告诉我们阿里最核心关注的数据是什么。

为什么这么说呢？我们可以想想，如果是你做一个工具，或者写一个报告，你们是不是也会优先把最重要的东西展示在最前面呢？比如我在教学生做店铺杜邦分析图的时候，就会通过杜邦展示，把我们运营重要的数据进行优先比较和观察分析。

回归正传，上面强调了首页内容的重要性，现在我们来看看首页有什么，能传递什么信息给我们？一、首先我们来看下经营分析。

我们一定要带着思考去看问题，否则还是像以前一样，天天看也看不出什么感觉。

现在，我们来看下这些指标代表什么？访客数，大家都说访客数代表的是人群，但是除了这一点以外，实际上还有一个非常大的意义，就是“量级”，它的大小决定了你后面其他数据参考的价值有多大。

如果你是搜索引擎，你会推荐一个流量1000，转化率10%的产品还是一个流量10个，转化率20%的产品？很显然，第一个数据更具有稳定性，所以，如果想让搜素快速排位，就要做大你的数据基数，让数据稳定。

浏览量，一般情况下，我们大多数人只会关注访客数而忽略浏览量。

那为什么在有限的位置上，生意参谋会展示这个数据呢？这背后其实涉及访问深度的问题，而访问深度牵扯到的，是我们的页面引导和关联推荐。

这里面更深层次所涉及的因素，就是店铺动销率，这也是为什么我们要特别注重这个指标的原因。

史上最全的生意参谋数据分析使用教程0001史上最全的生意参谋数据分析使用教程2015年淘宝常用的数据分析工具换新了，生意参谋替代了量子恒道，强大自己的数据分析能力才能让店铺发展更为的顺利。

对于免费的数据分析工具，当下最好的选择无疑是生意参谋了，它拥有和量子恒道一样功能，同时也有量子没有的功能，总之可以称之为量子的升级版。

可能新手开始对于一个店铺的数据分析并不是那么的看重，往后面你会发现店铺一出现问题，比如销量停滞不前、流量出现瓶颈、弓I流效果差等等问题。

你就会慌得找不出问题出现在哪个地方。

这时如果你能利用好生意参谋就可以完美的帮你找出问题所在，解决店铺现状。

生意参谋怎么看关键词？怎么做数据分析？这一系列的问题我们都需要搞清楚，我们现在来彻底的学会生意参谋如何使用？一、生意参谋实时数据：1、【产品类目】每个商家都希望做类目的NO.1,成功只会留给那些有准备并且已经走向巅峰的商家。

你，准备好了吗？生意参谋赶紧用起来！红色：产品所属类目；蓝色：支付行业排名、访客排名、买家数排名（淘宝活动有些是慎选top100卖家*）;并想方法黄色：根据实时的市场数据分析截止目前行业指数，虽然是平均值但也能分析行业淘商挤进前十能拿到多少份额的市场额挤进前百能占有多大的盈利业绩。

2、【全屏模式】建议在活动大促等机会投到电视机或大屏，用于激励，数据快速增长，结果十分震憾！3、【实时趋势】实时数据柱状图，针对需要的指数（欣赏量/访客/支付买家/支付金额）；三个月的数据来说明实时的差距和对比；付费：访客占比多少，付费渠道多少，付费转化多少（直通车宝客/钻展/麻吉宝/聚划算）；自主：被动的让消费者购买难，让顾客主动来成交容易（购物车，店铺收藏，宝贝收藏）。

/淘5、【地域分布】追溯产品喜好区域：把控34个省级行政区的分布前10的动态；6、【实时榜单】访客数、支付金额top50的商品，无论怎么样，爆款很可靠，数据很重要，数据无声胜有声。

跨境电商平台操作PART01行业数据分析目录CONTENTS1生意参谋主要功能2市场大盘3国家分析4选词专家5选品专家生意参谋是阿里巴巴重兵打造的首个商家统一数据平台，面向全体商家提供一站式、个性化、可定制的商务决策体验。

集成了海量数据及店铺经营思路，不仅可以更好为商家提供流量、商品、交易等店铺经营全链路的数据披露、分析、解读、预测等功能，还能更好地指导商家的数据化运营。

在卖家后台操作页面，能够直接生意参谋，左侧菜单栏即为生意参谋的主要功能。

主要有驾驶舱、流量、品类、营销、物流、市场、任务助手以及帮助中心这几大模块。

驾驶舱主要有首页、实时播报以及成交分析三个功能，首页显示店铺名称、主营类目、主营商品、店铺层级等情况。

实时播报提供店铺当日的支付金额、访客数、支付买家数、商品加购人数、下单订单数等等，显示实时核心指标，可根据商品、国家、APP 端、非APP端、时间等进行针对性的筛选。

成交分析功能可以对店铺排名、成交情况、成交分布、成交核心指标等内容进行分析，其中店铺排名数据展示了卖家店铺的排名情况，由此可以清楚地指导卖家目前所处的行业位置，不同的行业位置具有不同的波动特征，需要关注的点也不同。

在“流量”模块，有流量看板、店铺来源、商品来源等功能。

其中流量看板显示流量的核心指标及分布情况，店铺来源帮助卖家分析店铺流量的来源、页面、访客数、访客数占比、下单转化率、跳失率等情况，而商品来源则可通过商品搜索查看商品来源的健康度、商品访问的国家、地区、访客数、下单买家数、下单转化率等情况。

析、商品洞察等功能，分析店铺商品的运营情况。

其中商品排行提供所选时间范围内有销量或访客的所有商品的排名情况，可分别查看支付榜、访客榜、收藏榜及加购榜，从多个维度了解目前店铺商品的行业位置，另外可对商品排行的异常情况进行监控，及时了解店铺内访客下跌、支付下跌或者下单转化率下跌的商品。

在单品分析可实现对店铺内某款具体商品的单品详情，包括能力分析、成交分析、价格分析、流量来源、标题分析以及关联搭配分析等方面。

引言概述：在当今竞争激烈的商业环境中，对于企业成功的关键要素之一是有效的数据分析。

生意参谋数据分析是一种强大的工具，可以帮助企业利用大数据来推动业务增长、优化决策并获得竞争优势。

本文将探讨生意参谋数据分析的重要性以及如何运用生意参谋数据分析来确定市场趋势、调整营销策略、提高运营效率以及改进客户体验。

正文内容：一、确定市场趋势1.对比竞争者：通过分析竞争者的销售数据和趋势，可以了解市场的动态，并及时调整企业的销售策略，以保持竞争优势。

2.宏观经济数据分析：通过分析宏观经济数据，如GDP、消费者信心指数等，可以预测市场的发展趋势，从而制定合适的市场营销策略。

二、调整营销策略1.客户细分：通过生意参谋数据分析，可以将客户进行细分，了解不同客户群体的需求和购买偏好，进而制定个性化的营销策略。

2.产品分析：通过对销售数据的分析，可以了解产品的热销情况和不足之处，从而决定是否需要调整产品的定位和功能。

三、提高运营效率1.库存管理：生意参谋数据分析可以帮助企业准确预测需求并合理安排库存，避免过量或不足的库存，从而提高运营效率。

2.供应链管理：通过分析供应链数据，可以找到供应链中的瓶颈和效率低下的环节，并提出改进建议，从而提高供应链的运作效率。

四、改进客户体验1.用户行为分析：通过分析用户的浏览记录、购买记录等数据，可以了解用户的喜好和行为习惯，从而提供更加个性化的产品和服务。

2.售后服务改进：通过分析投诉和客户反馈数据，可以找到问题的根源，并改进售后服务，提高客户满意度。

五、总结生意参谋数据分析是企业决策过程中的重要工具，可以帮助企业了解市场趋势、调整营销策略、提高运营效率以及改进客户体验。

通过运用生意参谋数据分析，企业可以更准确地把握市场动态，做出更明智的决策，并取得竞争优势。

因此，将生意参谋数据分析纳入企业的战略规划是非常必要和有益的。

企业应该积极投资和运用生意参谋数据分析技术和工具，提升数据分析能力，实现数据驱动的企业发展。

生意参谋这些数据必看！制左汁划，实时监控，让你店铺运营更有方向!这就是淘宝赋予生意参谋的作用。

现在 很多卖家，尤其是中小卖家，看生意参谋时仅仅是看自己的流量、访客、成交等简单的数据， 而对于生意参谋的其他数据更重要的数据没有深入的挖掘。

在这里，没有华丽的辞藻。

今天 开始，我就分几部分和大家说一下生意参谋中那些数据是你一圧要看的，从数据中我们能出 什么，对于自己店铺又有什么帮助。

大家可以看下图，专题工具有如下版块。

英中流量纵横、竞争情报等是付费功能，我们 在这里就不研究了，我们还是研究免费功能。

S5I经倉分衍力场行倩自助驭数 G 虹典 KBWS言方工貝帝分析E ，引猊.涂化.全母曲怪毋•一同门尽・1E 入找的曲八[g 皿□"彬□ •応分科o|泌相关搜朋韵■砂土 W 人 Bi21. 选词肋孑大家在标题优化中都会涉及到关键词的选择，关键词选择最全而的软件当然是市场行情。

但是现在市场行情的价格确实也不低，所以很多小卖家都是没有订购的。

所以选词助手对于 这部分没有订购市场行情的卖家是一个不错的选择。

这里里而涵盖引流搜索词及行业相关搜索词，指标包含全网搜索热度、全网搜索人气、 商城点击占比、全网商品数、全网搜索热度变化、全网搜索人气变化、全网点击率、直通车 平局点击单价等八项数据。

虽然数据没有市场行情详细、精准，但是对于小卖家也是一个不 错的选择。

I»ta：i］行乂用关M 诙!“me" sMwrysni sraHOB•«»♦ 6 tMXB0903^^ -2017- T«i w* 0M.MI • U Hcooi a r| Otf )2、行业排行行业排行来对你的行业，PC、无线、店铺、商品、搜索词进行了全方位分析。

读懂这块的数据，能够比较淸晰的了解自己类目的情况。

TOP卖家的一个整体销量水平。

自己与TOP 卖家的差距。

那类产品是热销产品、那类词是飙升词。

一、引言随着电商行业的蓬勃发展，数据分析和运用已成为商家运营的重要手段。

为了提升自身的数据分析能力，本报告通过对生意参谋平台的数据分析，对某电商店铺的运营情况进行全面剖析，旨在为店铺后续的运营策略提供数据支持。

二、数据来源与分析工具本次数据分析所使用的工具为淘宝店铺的生意参谋平台，数据来源于该店铺近一年的运营数据。

通过对生意参谋平台中的市场行情、商品分析、客户分析、营销分析等模块的数据进行综合分析，得出以下结论。

三、数据分析结果1. 市场行情分析- 行业趋势：通过对行业大盘的分析，发现该店铺所在行业整体呈上升趋势，但竞争激烈，需要关注市场动态，及时调整运营策略。

- 季节性波动：数据显示，该店铺在4月至6月期间销售额最高，为旺季；而11月至次年2月销售额较低，为淡季。

这提示店铺需在旺季提前做好库存准备，同时在淡季推出促销活动，刺激销售。

2. 商品分析- 畅销商品：分析发现，店铺中A款和B款商品销量较高，且复购率较高。

建议加大这两款商品的推广力度，并考虑开发类似款式的商品。

- 滞销商品：C款和D款商品销量较低，建议分析原因，如款式、价格、市场需求等，进行优化或淘汰。

3. 客户分析- 客户画像：分析客户年龄、性别、地域等特征，发现主要客户群体为年轻女性，集中在二线城市。

针对这一特点，店铺可推出更符合年轻女性审美的商品，并加强线上推广。

- 客户满意度：通过客户评价和咨询量分析，发现客户满意度较高，但仍有提升空间。

建议关注客户反馈，及时优化产品和服务。

4. 营销分析- 营销效果：通过分析店铺的营销活动数据，发现以下问题：- 活动期间销售额增长明显，但活动结束后销售额下降较快；- 活动参与度较高，但转化率较低。

- 建议：优化营销策略，提高活动吸引力，提高转化率。

四、结论与建议1. 结论：通过对生意参谋平台的数据分析，发现该店铺在市场行情、商品、客户和营销等方面存在一定问题，但整体运营状况良好。

2. 建议：- 市场行情：关注行业动态，及时调整运营策略，抓住市场机遇。

L有好货渠道数据在哪里看？A生意参谋-内容-渠道排行B数据学院-内容C市场-内容D实时-内容答案解析本题得分：2分您的答案：A解析：参考章节：有好货数据复盘与投放技巧本题考点：生意参谋的应用答案解析：从生意参谋中找到我们店铺的有好货数据2.如果想看市场洞察品牌数据，应该使用市场洞察的哪个功能？A可使用市场排行-品牌粒度查看品牌排行，监控后可在竞争品牌对品牌维度的分析与对比以及品牌人群的分析和对比，该功能需要专业版才有权限B新版本不提供所有品牌相关数据C只能看到品牌排行D可以看到品牌客单价答案解析本题得分：2分您的答案：A解析：本题考点：市场洞察功能认知试题解析：更清晰的了解品牌相关的功能认知和使用3.小李在店铺运营的时候利用直通车打爆款，想看数据效果，他采取的是直搜结合的趋势就是看直通车访客和搜索访客趋势对标分析。

这种做法正确吗？A正确B错误答案解析本题得分：2分您的答案：B解析：参考章节：直通车搜结合曲线分析本题考点：如何看直搜结合的数据试题解析：直搜结合的趋势就是看直通车单品关键词投入和搜索访客趋势对标分析。

4.小明是客服主管，他想看看其他店铺的服务效果，他只需要在竞争配置中完成同行业一级类目店铺配置，即可查看竞争对手相关的服务指数效果。

这种说法正确吗？A正确B错误答案解析本题得分：2分您的答案：A解析：本题考点：服务洞察-竞争监控试题解析：服务洞察是生意参谋团队打造的一站式的服务数据分析产品。

在确保数据安全前提下，服务洞察也支持一定程度的竞争分析。

5.关键词的市场人群画像在哪里查看？A市场-行业客群B市场■搜索人群C品类-商品360-客群D流量-访客分析■访客对比答案解析本题得分：2分您的答案：B解析：参考章节：人群数据助力非标品选品本题考点：搜索人群试题解析：关键词的人群画像属于市场的人群画像，主要是为了参考这个关键词是否符合自己店铺的人群画像而存在的，故智能在市场-搜索人群里查看6.小明在分析店铺数据的时候发现昨天的流量对比潜力下滑了15%,请问他如何知道是哪个宝贝下滑？A宏观监控中的全量商品排行切换前天和昨天的数据，对比是哪个宝贝下滑B商品洞察中的商品360切换前天和昨天的数据，对比是哪个宝贝下滑C品类洞察中的品类360切换前天和昨天的数据，对比是哪个宝贝下滑D实时监控中的下滑榜对比是哪个宝贝下滑答案解析本题得分：2分您的答案：A解析：参考章节：深度分析单晶流量下滑原因（■）本题考点：流量下滑答案解析：宏观监控中的全量商品排行我们可以看到所有的商品数据，那么我们切换前天和昨天的数据就能发现是哪款宝贝的访客数在下滑上一题下一题7.以下关于品类罗盘的描述，哪项是正确的？A品类罗盘可以看竞争对手的商品数据B品类罗盘是一款为零售商家量身打造的品类经营分析产品。

生意参谋指标解释汇总在当今的电商领域，生意参谋成为了众多商家运营店铺的得力助手。

然而，面对众多的指标数据，很多商家可能会感到困惑，不知道这些指标具体代表什么，以及如何利用它们来优化店铺运营。

接下来，我将为您详细解释一些常见的生意参谋指标。

一、流量指标1、访客数（UV）访客数是指店铺在一定时间内访问的独立用户数量。

这是衡量店铺吸引力的重要指标之一。

如果访客数持续增加，说明店铺的曝光度和吸引力在提升；反之，如果访客数减少，可能需要优化店铺的推广策略、页面设计等方面。

2、浏览量（PV）浏览量是指店铺页面被访问的总次数。

一个访客可能会产生多次浏览，所以浏览量通常会大于访客数。

浏览量的高低可以反映出用户对店铺内容的感兴趣程度和页面的吸引力。

3、人均浏览量人均浏览量＝浏览量／访客数。

它反映了每个访客在店铺内平均浏览的页面数量。

人均浏览量越高，说明访客对店铺的兴趣越大，店铺页面的内容和布局可能更能满足他们的需求。

4、跳失率跳失率是指只访问了一个页面就离开店铺的访客占总访客数的比例。

跳失率高意味着店铺的页面可能无法吸引用户继续浏览，需要检查页面内容、加载速度、导航等方面是否存在问题。

5、平均停留时长平均停留时长是指访客在店铺内平均停留的时间。

停留时间越长，说明店铺的内容能够吸引用户的注意力，反之则需要优化页面内容和用户体验。

二、转化指标1、转化率转化率是指完成购买行为的访客数与总访客数的比例。

例如，下单转化率就是下单访客数与总访客数的比例。

转化率是衡量店铺销售效果的关键指标，提高转化率是店铺运营的重要目标。

2、客单价客单价是指每位顾客平均购买商品的金额。

计算公式为：客单价＝成交金额／成交用户数。

提高客单价可以通过关联销售、推荐搭配等方式实现。

3、支付件数支付件数是指店铺在一定时间内实际成交的商品数量。

它反映了店铺的销售规模。

4、支付金额支付金额是指店铺在一定时间内的总成交金额。

这是衡量店铺经营业绩的直接指标。

三、商品指标1、商品访客数商品访客数是指访问特定商品页面的独立用户数量。