合理外贸报价的技巧

外贸报价一些策略方法一、报价准备1、出口产品价格构成：对于新手，了解下还是比较好的，一个价格包括：基本价格、代理（客户）佣金、客户指定其他检验费、国内费用、出口海运费、出口保费，退税、汇率。

2、报价单的思路：四种类型报价单，1.对比型报价单------不同型号的两个产品，做一个表格形式，价格在最上面，下面依次列产品的详细规格，并做出参数对比。

如果产品构成参数很多，各对比项目的排列顺序尤其要注意。

客人询价时没有特定哪个型号，这样的报价表比较适合，可以借机推荐自己的优势产品，对客人来说选择也更方便。

2. 噱头型报价单利用图片，增加报价单的趣味性，加深客人对自己的印象。

报价单左边列出产品型号，规格，包装，有效期等，右边放适合的图片，例如你是销售汽车零件的，可以放一张汽车的图片，再把产品的图片放大放在汽车图片的上面。

最重要的价格，写在最上面，并用突出的字体。

通过图片，表示出产品的用途，也增加生动感，就如同淘宝网，卖家的产品图片中并非单一个他销售的产品，还会搭上一些装饰，这样看起来更美观。

任何人对美丽的东西都有本能的亲近感。

3. 分析型报价单通过已经合作的客人的经营销售情况，列出数量、销售额、利润规模、销售时间等。

采用此类型的报价单，必须要有真实可靠的数量，所用来推荐的客人，要具有成功的典范。

数据的说服力是很强大的，人觉得这个报价单比较适合于代理商。

大家应该见过电视上做加盟代理的广告吧，就是那个意思。

4. 分割型报价单------先列出总价，然后把产品的各组成部分的价格也分别列出来。

结构比较复杂的产品，比较适合吧，通过列出各个价格，增加价格的透明度，吸引客人下单，也突出自己的专业性。

5. 制作图片式报价单我们根据自己的产品类型，制作几种比较适合的报价单，另外也可根据询价的产品数量采用灵活采用哪一种，配上图片，可以增加印象，文字长得都一个样，产品图片拍得肯定是各有各的特色制作图片式报价单工具：光影魔术手二、价格策略1.定价：因人因地而价，市场价格信息来源，销售价格控制2.客户关注点合格率，产能，质控，研发，环境，用工3.付款方式接到询盘后，先搜索下客人的信息，如果在国内刚好有办事处，可以先电话联系，探听下客人所在公司的信息。

外贸报价技巧引言在外贸领域中，报价是业务的关键环节之一。

一个合理的报价不仅可以吸引客户，还能够确保合作的顺利进行。

然而，外贸报价并不是一项简单的任务，需要综合考虑多种因素。

本文将介绍一些外贸报价的技巧，帮助您提供准确、有竞争力的报价。

1.了解市场价格在进行外贸报价之前，首先需要对市场价格有一个清晰的了解。

通过调研和分析，了解同类产品的价格区间和趋势，可以帮助您确定一个合理的报价范围。

同时，将自己的成本、运营费用、利润等因素考虑在内，确保报价既具竞争力又能够保证利润。

2.考虑客户需求在报价过程中，务必要充分考虑客户的需求。

仔细分析客户的要求，了解他们的定位、预算和市场背景等信息，以便制定出更具针对性的报价方案。

根据客户的需求调整报价中的各项细节，例如交货时间、付款方式和售后服务等，增加客户满意度。

3.分析竞争对手报价在报价过程中，了解和分析竞争对手的报价也是非常重要的。

通过比较自己的产品和竞争对手的差异，确定自身产品的独特卖点，并相应调整报价策略。

如果您的产品具有更高的品质、更好的服务或更短的交货周期等优势，可以略微提高报价以体现这些附加价值。

反之，如果竞争对手的报价更低，您可以通过其他方式来提供差异化的价值，例如提供更好的售后服务或延长产品保修期等。

4.灵活运用价格策略在外贸报价中，灵活运用价格策略可以提高报价的竞争力。

根据不同的客户和市场需求，可以采取不同的价格策略，例如随需应变的差异化定价、多样化的套餐报价、季节性促销等。

同时，及时调整报价策略以应对市场波动和竞争压力，保持竞争力。

5.提供透明的报价细节在给客户提供报价时，务必要提供清晰、透明的报价细节。

详细列出产品价格、运输费用、包装费用、保险费用等，确保客户对报价的各项内容有清晰的了解。

同时，还可以额外提供一些选项和特殊服务的价格，让客户自由选择和了解各种选择对报价的影响。

透明的报价细节可以增加客户的信任度，并减少后期的纠纷和误解。

6.及时跟进和反馈在报价后，及时跟进和反馈是非常重要的环节。

外贸报价中的5种技巧怎样报价才有效呢？报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。

对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

报价前充分准备首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。

有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。

广州市某进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。

"其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。

由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。

现在一些正规的、较有实力的外商香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。

这就要求出口公司自己也要信息灵通。

所以业务人员要经常去工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价要很清楚。

同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。

选择合适的价格术语在一份报价中，价格术语是核心部分之一。

因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。

最新整理外贸出口报价技巧和经验
外贸出口报价技巧和经验
（1）高报价和低报价：
低报价的优点：保持信誉，体现诚意，节省时间；缺点：减少利润。

适合：重复谈判（当客户要求更好的价格的时候一定要把握住机会抓住客户）、价格竞争产品（比较竞争对手的价格）、新客户（低报价是吸引新客户的有效途径，特别是对发展中国家客户）
高报价：对市场稀缺商品；对价格不敏感的客户，比如零售商；优点是在和客户谈判时回旋余地大。

注意：首次报价要留有一定的余地，所有的客户都不太可能接受初次报价，肯定会有一个还价的过程。

（2）两种报价方式：西欧式报价和日本式报价。

西欧式报价：报一个较高的价格，然后和客户谈判直到双方都接受的价格。

日本式报价：针对某一特定的产品报一个较低的价格，如果客户有其他的要求，再逐步提高价格。

在清楚了客户所有的要求后，如果可以再适当减价，效果好。

（3）主动提出条件约束自己，和客户建立信任关系。

（4）价格让步的原则：
不做无谓让步；
在次要问题上让步，让步的时候要掌握技巧，使客户觉得那是对方的重大决策。

让步幅度必须是先大后小；
收回欠考虑的让步，在签合同以前就必须和客户说清楚，忌讳合同签订后更改价格；
不要承诺做同等程度的让步，比如双方各让50%，一定要根据自己的成本来。

外贸报价的几种常用方法外贸报价的四种常用方法如下：一、顺向报价法做外贸，我们做得最多的报价方法就是这个顺向报价法，这种传统报价方法即是卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。

当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。

当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。

所以在谈判过程当中，我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被抓住把柄。

二、逆向报价法这种方法不同于传统的报价方法，甚至是反传统的方法在做，与传统的顺向报价方法完全是相反的，卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。

我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。

用这种方法报价其实风险比较大，一但报价过低，在谈判过程当中其实是处于很被动很不利的地位，虽然能够对竞争对手形成打击，将其排除在外，但是其本身也有可能无法让价格回到自己的预期，导致利润低下，这就很考验谈判者本身的功底，这种方法其实并不适合多用。

三、优先报价法之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。

如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。

外贸报价常用的几种方法，你掌握了几个？在做外贸的过程中，报价是一个必不可少的环节，也是达成订单最重要的一步。

可是，很多外贸人，一旦报价后，客户就石沉大海了。

为什么？其实，报价也是讲究方法的，好的报价技巧能够吸引客户的注意，切中客户的需求点，大大提高成交率。

下面就跟大家分享几个外贸报价中常用的技巧，希望对你们有帮助。

1、顺向报价法这是外贸最传统的的一种报价方法，卖方一开始会报出一个虚高的价格，中间留比较大的一个空间，给双方进行下一步沟通谈判留有一定的余地。

当价格达到一定范围时，买卖双方会进行激烈的谈判和竞争，在这一过程中，只要一方觉得自己占了便宜，另一方觉得自己也没有损失，交易就会达成。

其实，在谈判过程中，卖方经常会使用一些降价方法来满足客户，然后抓住机会促进交易，但是，在这期间，卖方也不要表现太急切，容易让买方占上风。

2、逆向报价法逆向报价法与第一种方法完全相反，卖方先抛出一个低价诱饵，让买方上钩，然后进行谈判，这种情况适用于开发新客户，因为开发新客户，总得需要一个沟通点，那么使用低价吸引买方上钩的一种方式。

3、优先报价法优先报价法是最接近预期谈判价格的一种报价，这种报价非常考验谈判者，因为价格太低，导致在谈判过程中处于非常被动和不利的地位。

但是这种外贸报价方法，在一定程度上可以排除一些竞争对手，同时在谈判过程中优先给出价格理由，有足够的谈判筹码。

4、尾数报价法细心的外贸人都会发现一个现象，就是平常购物时，一些商品的价格都会带有尾数，比如，一件商品10元，价格通常会定在9.99元，这样的价格，就是利用对买方具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，此外，商品的价格一般都是按实际成本加上利润计算的，很少出现整数，所以，一旦卖方采用整数报价，往往很难让买方信服。

所以在报价中，我们外贸人报价千万不要报整数！切记5、阶梯报价法阶梯式报价指的是不同的数量，价格也会不同，或选择长期合作是什么价，单次下单是什么价，定制产品什么价，现有产品是什么价等等，你的价格越多样，客户的选择也就越多样，你被选中的机会也会越大。

报价技巧：外贸报价的六要素外贸报价技巧，以下是外贸报价的六大要素与大家共同分享：1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。

2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。

3、付款方式，用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的，虽然往往这种影响相对于整个定单金额来说是微不足道的，但首先付款方式是必须明确的，另外考虑这种影响也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户交涉的筹码。

4、产品单价，这个包含三部分，一是具体的价格数字。

二是货币种类和货币单位，通常都是美元。

但有例外，如果客户是国内外贸公司，那外贸公司与厂家之间的行为属于国内购销行为，报价一般采取的也是人民币报价，外贸公司给客户报的才是美元的价格。

三是单位，即产品的单位，单位包含的就广泛了，重量，体积，质量，容量，长度，件数，套件等，一般产品都有固定的计量单位，明确这个就可以了。

5、报价有效期，这个有的时候容易被忽略，一份报价需要告之客户有效期是多长时间的，因为产品原材料，技术，职员工资，汇率，海运费，保险费，国际局势变动，国内政策变化等都会影响到产品的成本，所以必须标明有效期，没有哪一种产品的价格是一成不变的。

而且一般客户对报价都会存档，很可能出现半年以后，一年以后，或者更长时间客户拿出当初的价格来商谈，这样如果没有当初价格的有效期为约束的话很容易使我们陷入被动地位。

另外还要指出报价的当时时间。

6、如果是CNF，CIF，CIP等包含运费和保险费的运输方式，还要考虑采用什么样的运输工具，海运，空运，路陆运等，运输当中又采用什么样的运输及装箱方式等，比如我们最常用的海运，这其中还包含了散装，拼箱，集装箱运输，集装代，麻袋等方式，这些都是要向客户作出明确说明的项目。

外贸报价技巧和积累1.不过真正要做大业务，价格不是第一位的。

因为真正的客人，第一在乎的并不是你的价格（当然价格过于离谱的例外，对他们来说差三四个点根本不是什么问题。

因为他们在国外卖出去的价格远远高于我们的报价。

最重要的是要了解这个外销市场，了解客人的心态等等，服务很重要。

也是生意想做的长久的保障。

过于依靠低价格竞争，长久下去，肯定会做的很累2.报价原则基本上就是根据采购、生产、处理、包装和运输的成本加上预期利润。

这样的算法生意也难做。

最好还是拿客户的佣金。

国内工厂太多。

外贸商在加点利润价格就没竞争力了。

外贸公司如何报价我是个外贸新人，以前都在工厂做，产品单一，现在到了外贸公司，不懂得怎么报价。

工厂给我们的成本是12 USD/KG，老板要求做到15%的利润，产品退税是13%（我们自已有进出口权），哪位大哥帮忙列个公式，算一下FOB价怎么报？回答:1、工厂给你的价格USD12/KG应该是含税的，假设当前RMB对USD的汇率为7.9，那么含税成本价为RMB94.8/KG；2、利润要达到15%，就是RMB14.22；3、退税=（94.8/1.17）*0.13=RMB10.53；4、应该在成本价上加上RMB 14.22-10.53=3.69的单价；5、做FOB的要交纳港前费用比如拖车、报关、单证费等等(有什么费用你都往上加)，假设每公斤承担费用RMB 1元整，那么实际要货得15%的利润，就要在成本价上加上RMB4.69；综上，应报单价：RMB 99.49/KG，考虑下汇率风险，比如现在合同没签，签下以后安排做大货直到安排出货到收款要2个月，那么2个月后的汇率自己把握下，定为7.80，因此美金价格就是USD 12.76。

这样下来你的换汇比是8.622，而保本的换汇成本是8.927，每公斤出口利润是12.76*（8.927-8.622）=RMB 3.892，加上退税RMB10.53，合计每公斤利润RMB 14.422，扣去RMB 1的费用，最终就是RMB 13.422，与你预期的15%利润基本相吻合，至于有点误差，主要计算问题上的偏差。