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培训机构招生与营销人员薪酬绩效考核方案一、薪酬体系构建基本原则1、为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。
2、制定原则，本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
3、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；3、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势；4、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心；5、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
6、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
二、管理机构1、薪酬执行委员会1.1.主导：总经理1.2.执行并解释：人力资源部1.3.成员：各部门负责人2、薪酬执行委员会职责1.1.审查公司人事部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如贡献突出奖、专项奖等）；2.2.审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审查权，本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由财务核算中心负责。
3、制定依据制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）、职级、职务、及员工职业发展生涯等因素。
量20个*50=200元，总计650元；考核二：业绩达标率（每月每人8万）1、初级招生顾问每人每月考核标准8万，业绩达标者，领取实际总薪酬4300元+业绩奖金提点2、初级招生顾问每人每月考核标准8万，'业绩不达标者，领取实际总薪酬4300元*业绩达标率+业绩奖金举例：A初级顾问，月销售业绩4万，其中电话量4400通，到访量达标24个，不扣除绩效，税前总薪酬=4300* （实际业绩额4万/目标额8万*100%）+实际业绩额*业绩奖金提点=3350 元A初级顾问，月销售业绩。
寒假/暑假招生 | 免费体验课招生引流方案一、活动背景寒假/暑假是一年之中的招生旺季，但寒假/暑假又存在时间短，被春节截断连续时间等问题，因此，对于不少需要引流的教育培训机构而言，寒假/暑假适合打造短期体验课，为校区积聚人气，为后续春招做铺垫。
低价、免费的体验课是机构常常采取的招生引流方式，在寒招旺季打造特色体验课，用高质量的课程，以及花式活动玩法、传播策略，让免费不再显得廉价，为机构带来可观的生源，实现转化。
二、活动主题7天打卡，赢1000元课程——xx机构寒假/暑假辅导班限额报名活动三、活动时间2018年12月30日~2019年1月X日（具体时间请依据实际情况而定）四、活动地点线上（网店/官网/微信公众号）、线下（校区）均可咨询报名五、目标人群老学员、新生（如：初中学生；根据机构实际情况决定）六、活动目的:1. 开设免费体验课，将学生吸引到学校，充实校区，为常规课程的招生引流，积累生源；2. 转介绍环节加强老生的黏着率，为续班打下基础；3. 宣传高质量的体验课，提高学校知名度，实现口碑效应；七、活动创意方案课程设计为原价1000元，共计7天，每天2课时。
现在限时特惠，在活动期间189元即可购买全套课程，如果报名课程的学生每天按时来上课签到，持续7天后即可获得全额学费返还。
其中，老学员享有特殊优惠通道，学校免费赠送给老学员一天课程，同时，只要老学员成功介绍一个朋友报名体验课，即可解锁3节课程，介绍到两名朋友报名，可解锁全部课程，同时每介绍一个朋友报名课程，即可获得一份VIP礼金/折扣券/代金券等礼品，向上累加，可用于减免续班费用。
➢促报方案（渠道）渠道一，线上报名。
在机构官网、公众号开设专门的报名页面，微店上架课程。
线上售课页面标注限时抢报，仅限100名，抢完即止的字样，随时更新已购人次和剩余名额，营造紧迫感。
渠道二，线下报名。
在周边地段做地推，设立报名点，配合发单，开放线下报名的机会。
DM单可以设计为可撕优惠券形式——上半部分内容写清课程安排，下半部分留下一个可撕下的优惠券，标价189元，学生凭借这个优惠券，能减免89元，100元就能报名上课。
培训机构寒假招生方案培训机构寒假招生方案一、招生背景为了吸引更多的学员报名，稳定培训资源，本方案结合市场招生手段和内部教学，针对雅苑寒假班招生提出了一些改进措施，旨在提高培训班效果及续班性。
二、招生目的本方案旨在促进寒假班的报名，提升雅苑教练团队教学实力与策班能力，并促进增加雅苑项目收益利润。
三、招生时间开设寒假班分三个阶段报名，时间为2018年12月至2019年2月。
其中，第一阶段、第二阶段和第三阶段都有优惠时间，活动时间可以根据具体情况延长至2、3月春季的招新工作。
四、招生原理本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合。
活动的最终效果与各个环节的执行力度密切相关，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。
具体如下：a)招生期——前30名学员报名寒假班以最优价格且续班再打6折寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生。
通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培训班在校招生知名度。
一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。
例如：寒假班700元/人，提高班600元/人，寒假班提高班连报（前30名）：600元/人+600元/人*60%=960元。
b)体验期——做好教学品质，打下续班基础寒假与提高连报主要是让家长对咱们XXX的品牌建立信任度的过程。
家长通过孩子对寒假班的研究，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班。
教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。
c)续费期——后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳定学员，为雅苑带来稳定的学费收入。
续班一定要有极具吸引力的礼品。
五、活动优惠政策本活动有三个阶段的优惠政策。
在第一阶段、第二阶段和第三阶段，学校联谊公开课展示、现场优惠、免费体验和现场攻单等方式可以大力度优惠，吸引报名。
2018年度春招方案坚果部落变形记——99元，带您“坚韧不拔果敢前行”2018春季招生方案朗培商学院2018-02-28【活动名称及主题】坚果部落变形记——99元，带您“坚韧不拔果敢前行”【活动概括】一、活动涉及范围：引流课程、蜕变；挑战；坚果手工课；美丽坚果作品献给爸爸妈妈；情商、逆商教育。
二、活动亮点展示：1、传统引流课程植入手工情商课程；2、活动可拆分，新生99元买到4+1课程体验，老生课直接参与坚果部落在行动，仅需19.9元即可参与坚果手工亲子情商、逆商课。
三、活动参与对象1、老生及转介绍：针对在校老生，老生带动新生参加活动，奖励活动“坚果币”。
2、新生招募：进行线上线下相结合的市场宣传，吸引校外学生参加。
四、活动开展对象学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行【活动时间】一、活动时间跨度：2018年3月1日——2018年4月30日宣传招生时间：老生：推送19.9元坚果情商逆商手工课新生：整体时间控制在两周之内，速战速决(2018.3.1-2018.3.15)（周一到周四做线上线下推广，可选周五周六和周日举行坚果情商励志手工课）活动时间：2018年3.21-3.25号； 3.28-4.1号；4.4-4.8号；4.11-4.15号；4.18-2.22号；4.25-4.29号；备注：每周为滚动式开展，活动前宣传引流，活动后校内转化。
【活动特点】给予日常不起眼的坚果独特的含义、课程内容设置丰富、普及性强、不可抗拒、操作容易、成本可控、影响力大【活动地点及可开展校区类型】1、活动地点：学校多功能教室\能容纳100组家庭的场地面积不够可采用室外举办、或分批次开展2、可开展的校别：学校有相应的市场潜力；学校有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的师资；学校有充裕的教室；【优惠方式】坚韧不拔、果敢前行！原价588元，公益体验价99元！限额300人！【活动目的】1、展示朗培品牌形象，让新生对校区有一个深度体验；2、为春季招生宣传引流，加大招新人数基础；3、利用活动提升老生续费率及转介绍率；4、在潜在客户深度体验的基础上进行常规班的转化；5、丰富学校的活动，体现学校办学特色，做老生增值服务；6、提升学校影响，展示学校形象，增加学校曝光度，全方位构建学校知名度和美誉度。
福州市教育局关于做好2018年义务教育招生工作的通知文章属性•【制定机关】福州市教育局•【公布日期】2018.05.07•【字号】榕教初〔2018〕11号•【施行日期】2018.05.07•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】招生考试正文福州市教育局关于做好2018年义务教育招生工作的通知榕教初〔2018〕11号各县（市）区教育局、高新区社会事业管理局，省、市属各义务教育学校：为全面贯彻落实《义务教育法》，促进义务教育均衡发展，实现教育公平公正，根据《教育部办公厅关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知》（教基厅〔2018〕5号）及《福建省教育厅关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知》（闽教基〔2018〕20号）精神，现就我市2018年义务教育招生工作通知如下：一、加强招生工作组织领导1.统筹制定招生入学办法。
各县（市）区要根据上级有关招生工作要求，统筹义务教育公办和民办中小学、户籍学龄人口和随迁子女招生入学工作，出台义务教育招生工作意见或办法，确保教育部“十项严禁”纪律落实到位。
要创造条件建立统一的招生入学管理平台，提高招生工作规范化水平。
2021年起，优质普通高中招生定向生指标将向农村初中和无选择生源的城区初中倾斜。
五城区（指鼓楼、台江、仓山、晋安、马尾，下同）实行小学招生预报名，其他县（市）区应积极试点开展预报名工作。
严格规范民办学校招生计划和招生方式管理，引导其合理确定招生范围，并与公办学校同步招生。
省属、市属中小学校招生入学工作纳入所在地教育行政部门统一管理。
2018年秋季学期起，义务教育起始年级消除56人及以上大班额，且原有大班额比例进一步下降。
2.坚持阳光招生。
要进一步完善招生公开制度，创新宣传形式，通过网络、微信、微博等新媒体，或以新闻发布会、访谈、发放通俗易懂的宣传材料等方式，就核心政策、群众关心的疑难点做好宣传释疑工作，提高宣传的针对性和实效性。
精品文档社会实践报告主题：重返母校学校：郑州电力高等专科学校班级：2017级电气工程系工业机器人技术1班姓名：***学号：***邮箱：***@时间：2018年寒假期间地点：河南省焦作市温县实验高级中学关于重返母校宣传我校的社会实践报告前言（摘要）：关于此次重返母校宣传我校的社会实践中，旨在为我校2018年的招生做准备，以提高我院的生源数量和质量；除此以外，回访母校，更加增进了我与母校恩师、与学弟学妹的情感，为高三学子提前上了一堂迈向大学的方向课；但更重要的是，参加此次社会实践报告，可以提升自己的能力，学会了在众多信息中筛选和提炼对自己有用有利的信息，提高了个人在众人面前说话的胆量和善于与人交流的能力。
关键字：招生高考学校概况专业就业收获实践日期：2018年2月22日——2018年2月28日实践目的：重返母校，在距离2018年单招40天、高考仅剩105天的紧要关头，向高三学子宣传我校在2018年的招生计划和选择我校的原因。
锻炼自己和提高自己的综合能力。
实践内容：第一阶段：详细阅读我校的2018年官网招生信息，总结出我校在同类学校中的优势；仔细回忆在校就读一年半以来，学校带给我的收获和感想。
第二阶段：在2018年2月22日至2018年2月28日这段时间里，正是高三学子的寒假在校统一补课时间，曾着这样的机会，我走访各个班级，利用课余时间，给同学们讲解我校的师资、专业、就业等各个方面的问题，耐心回答他们提出的一系列问题。
第三阶段：总结实践过程中的问题与收获，撰写此次社会实践的报告。
我从官网和招生简章中总结出的我校优势：郑州电力高等专科学校是华中地区惟一的一所集电力、动力、机械、计算机、商务、管理类学科为一体的普通高等工程专科学校。
而且郑州电力高等专科学校是一所由中央和地方共建、由电力行业举办、以电力职业教育为主体的普通高校，是中南地区重要的电力技术技能型人才培养培训基地。
历史沿革：学校已有85年的办学历史，学校的前身是创建于1933年的郑县工业职业学校（后更名为郑州高级工业职业学校），抗战时期在内乡县赤眉镇办学8年，经历了16次易名。
广校发〔2018〕号
关于表彰2017-2018学年第二学期学生“优秀
寒假作业”的决定
各班级：
在已过去的寒假中，我们大多数同学都能够按照学校的要求认真完成寒假作业，为新学期的学习打下良好的基础。
为表彰学习认真的优秀学生，各班评选出了认真完成寒假作业的优秀学生，现予以公布表彰，希望全体学生以他们为榜样，在新学期里努力学习，争取优异成绩。
表彰名单如下：
一年级一班：
朱育成王文静王昕
一年级二班：
张静曹栩源赵选淇一年级三班：
李博睿李眇圣魏美琳一年级四班：
张妍忻牛昱轩高翊翔一年级五班：
马睿婕陈湉曹煜曼一年级六班:
张意涵王立辰卢启尧一年级七班：
张弘毅王栩文张馨怡一年级八班：
杨晓倩王诗影丁海航一年级九班：
宋秀程馨锐韩倩茹一年级十班：
方欣媛杨皓焜于佳敏二年级一班：
周言赵涵李琨
二年级二班：
司恺伟杜欣俞张琳琅二年级三班：。
