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浅谈孙子兵法与现代企业谋略在人类的战争史上，《孙子兵法》曾使兵家在伐谋争胜的战场上如鱼得水、似虎添翼，创造出诸多震古烁今的战争奇迹。
所以，兵家对《孙子兵法》莫不推崇备至，视为神谋奇法。
当今世界尽管并不安宁，但是主要“战场”已转移到经济领域，企业之间围绕市场所进行的激烈竞争，也演化了一场争夺市场的经济“战争”。
《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精深、观点严谨，是智慧的结晶，其社会功能早已突破了兵法的限制，在当今被广泛地应用在许多领域，备受青睐。
尤其是在企业的市场竞争中，孙子的思想为众多的企业家所认识和运用，被誉为“现代商战中的指南”。
在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。
人们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。
最本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜；而商战中，竞争对手之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。
虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似之处。
因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。
我们要在企业经营和市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说，当会有许多新的体会与新的感悟。
从市场竞争的基本性质和特点，以及市场竞争基本目的和运用的手段角度来认识，《孙子兵法》对市场竞争的指导作用主要有以下几个方面：1.知己知彼，可保证企业在筹划经营策略时“长”中求胜；企业的生存与发展，需要掌握市场竞争的主动权，而掌握主动权的关键就在于决策时的知彼和知已。
企业在与竞争对手的较量中，要想始终掌握主动权，就必须摸清对手的各种情况，并与自身的情况相比较，以便决定自己的决策，以己之长，击人之短，生产出优于对方或对方没有的新产品，进而率先夺取市场获得胜利。
2.先胜而后求战，可保证企业先居竞争的优势“稳”中求胜；《孙子兵法》中的“先胜”思想，是说要有正确的战略战术，周密而切合实际的作战计划和作战准备。
孙子兵法与现代企业谋略《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是我国优秀文化传统的重要组成部分。
作者是春秋时期杰出的军事家孙武。
书大致成于春秋末年，共分13篇，这13篇文章主题明确，用语简洁，其内容博大精深，涵盖了孙武对古代战争实践经验的总结。
该书自问世以来，对中国乃至世界的军事谋略都产生了普遍而深远的影响，是世界上现存的最古老的军事理论著作。
在当今社会，《孙子兵法》中的重要思想为被许多领域广泛应用，其中就包括《孙子兵法》在现代企业运营中的应用。
从选修课老师对《孙子兵法与现代企业谋略》的讲解中，我了解到了孙子兵法与现代企业谋略的关系其实十分紧密，我们可以看到许多日本企业利用《孙子兵法》的思想、谋略指导公司运作，取得巨大成功的案例。
从老师的授课中，我收获了不少关于现代企业管理的精髓。
在本文中，我将以“上下同欲者胜”这一句为中心思想，写写我的学习心得。
“上下同欲者”出自《谋攻篇》，是“知胜有五”的其中一个条件。
在《孙子兵法》中，知，意思是预测，知胜有五，意思是预测胜利，上下同欲者胜，意思是将帅与士兵同心同德、同仇敌忾，能够获得胜利。
孙子提出的这个观点强调了领导与被领导者团结一心、一起努力是取得胜利的要素之一。
用通俗的话语讲，就是要把麻绳拧成一股。
我们知道，韩信在“上下同欲”这方面做得很好，在著名的“背水一战”，也就是韩信帅兵攻打赵国的那次战役中，韩信在后勤保障困难的情况下，沿着河岸背水展开阵势，而在兵法上背水历来是兵家绝地，一旦背水，非死不可，可是韩信最终取得了胜利。
韩信在这种危急时刻，团结将帅，抱着不胜则亡的决心，造就了一场以少胜多的历史经典。
这样“上下同欲”成就成功的例子在军事领域中比比皆是，作为军事家，若不懂得如何“上下同欲”的重要性，那么他的军队取胜的几率同比会很低。
“上下同欲者胜”在军事中的运用很常见，那么我们把这个观点引申拓展，用商业赋予“上”“下”一些新的释义，看看这些“上”“下”在现代企业中是否“同欲”而后致胜。
孙子兵法与企业经营策略引言孙子兵法是中国古代的一本著名军事经典，而企业经营策略则是现代企业管理的重要组成部分。
尽管孙子兵法是一个与战争相关的著作，但它所传达的智慧也可以应用于现代的企业经营。
本文将探讨孙子兵法中的一些重要原则，以及如何将其运用于企业经营策略中。
1. 孙子兵法中的重要原则1.1 以胜为目标在孙子兵法中，最重要的目标是取得胜利。
无论是战争还是企业竞争，胜利都是至关重要的。
企业应该将胜利作为最终目标，并制定相应的战略和策略来实现这一目标。
只有明确胜利的定义，并不断追求胜利，企业才能在竞争激烈的市场中生存和发展。
1.2 战略和战术的重要性孙子兵法强调战略和战术的重要性。
战略是对整体目标和长期计划的规划，而战术则是在特定情况下采取的行动。
企业也需要有清晰的战略和战术，以应对不同的市场和竞争环境。
战略决定了企业的方向，而战术则是具体实施战略的手段。
1.3 谋定而后动孙子兵法强调在采取行动之前，必须经过详细的计划和准备。
企业也需要在实施任何战略或战术之前进行谋划。
这包括分析市场和竞争环境，确定目标和资源，以及制定详细的行动计划。
只有经过充分准备的企业，才能在竞争中取得优势。
1.4 知己知彼孙子兵法强调了解自己和敌人的重要性。
企业也需要了解自身的优势和劣势，以及竞争对手的特点和策略。
只有对市场和竞争环境有准确的了解，企业才能做出明智的决策，并采取恰当的行动。
1.5 灵活应变孙子兵法中强调了灵活应变的重要性。
企业在竞争中也需要保持灵活性，随时做出调整和变化。
市场和竞争环境是不断变化的，企业必须能够适应这些变化，并做出相应的调整。
只有保持灵活性，企业才能在竞争中立于不败之地。
2. 孙子兵法在企业经营中的应用2.1 制定明确的目标和战略企业需要通过明确的目标和战略来引领整个组织的决策和行动。
这些目标和战略应该与企业的核心价值和竞争优势相一致，并考虑到市场和竞争环境的变化。
通过制定明确的目标和战略，企业能够集中资源，提高效率，并实现长期的发展。
孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用有关孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用在商业竞争日益激烈的今天，如何在高手如云的商业环境中立于不败之地，成为企业家们堪待解决的普遍难题。
其实，在先人的智慧文化宝库中就为我们现代企业管理指点了迷津，提出了解决之道。
商场如战场，而集兵家之大成的《孙子兵法》就为我们开启了思想源流，为现代企业出谋划策。
下面我就列举《孙子兵法》中之一二思想为大家答疑解惑。
一、合于利而动，不合于利而止。
逐利是企业存在的根本动力，不寻求利益的企业是不存在的。
符合企业合法利益的事情要包揽于已，有损企业合法利益的事情要当断则断，谋求企业利益的最大化。
二、三军可夺气，将军可夺心。
通过和尚分粥的故事中可以看出，选出一位德高望重的`人来分粥是最有效的方法。
同样好的企业管理人才带动企业人心，没有优秀管理人才的企业是一潭死水，企业的创造性就扼杀于摇篮里了。
三、治众如治寡，分数是也。
明朝朱元璋统治时期，他把地方职权总揽一身，终至劳累不堪。
分级分层管理是企业管理的关节，懂得放权，才能把企业治理得井井有条。
四、上下同欲者胜。
只有创造出一种独特文化价值观的企业才是真正的现代企业。
企业是个大家庭，管理人员与企业员工平等相处，团结互助，同心协力，同心同德，才是现代企业管理的应有之道。
五、未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
企业管理预算是企业参与商业竞争的先决条件，而财务管理是现代企业管理的核心。
只有预算计划周密，才能获得最大收益。
《孙子兵法》是中华文化宝库中的智慧结晶，非三言两语所能道尽。
需要细细品读，挖掘出对现代文化的有用成分，在实践中探索发现，在实践中反复推理。
《孙子兵法》可谓是现代企业管理的上乘武功、制胜法宝。
孙子兵法与现代企业谋略摘要:《孙子兵法》是古代用兵之书，其思想精髓可以运用到现代企业管理中。
利用现代企业管理案例分析《孙子兵法》中“庙算”的显著效果。
关键词:孙子兵法;企业谋略；庙算一《孙子兵法》被尊奉为兵家圣典，全书虽然只有6000字,但却字字珠玑,言简意赅。
分析、总结了我国春秋时期之前诸多的战争实例,从中抽象出战争的一般规律。
书中所总结的经验或教训基本涵盖了历史上发生的任何战争，古代的，现代的，国内的，国外的成功或失败的战争，因此《孙子兵法》受到中外商界人物的青睐。
美国国防大学战略研究所所长约翰·柯林斯给予《孙子兵法》极高的评价。
他在《大战略》一书中指出: “孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。
今天没有一个人对战略的相互关系应考虑的问题和所受的限制,比《孙子》有更深刻的认识。
”这部军事管理中的名作，是在1976年企业战略管理的概念被提出并且在世界范围内得到发展后才慢慢被人发现并运用在现代企业管理中的。
无数有远见卓识的企业家,正是看到了《孙子兵法》中这些极其宝贵的战略思想可以“古为今用”,才特别推崇《孙子兵法》。
日本号称企业“经营之神”的松下幸之助、美国的“汽车大王”罗杰·史密斯等,都是《孙子兵法》的信仰者。
二《孙子兵法》一书中大致有七个方面可供企业管理借鉴。
第一，悟道。
军事管理中要按孙子所说的“五事”中“道”的原则,“七计”中的“主孰有道”的原则办事,得道胜。
企业管理也得讲道,企业必须有正确的路线、方针、政策等作支撑,并“令民与上同意”。
第二，得将。
“千军易得，一将难求”。
一名优秀的将领是取胜的重要因素,他必须是具备有“智、信、仁、勇、严”素质的将。
而企业管理中“将”是职业经理人（CEO）第三。
第三，励士。
军作战要“仁爱士卒”。
企业管理也必须遵循这些原则来培养、锤炼良好的员工队伍。
第四，造势。
军队要造势,用强有力的势态压倒性取胜于对方。
企业也必须造势,把企业做大,做好,做强。
孙子兵法与现代企业管理孙子兵法是中国古代兵书中的经典之作，被广泛应用在现代企业管理中。
从文化传统、思维方式、管理方法等多方面，孙子兵法影响深远。
首先，孙子兵法注重研究敌情，强调情报研究。
在现代企业管理中，情报研究同样非常重要。
一家成功的企业需要更好地了解市场、竞争对手、客户需求等情况，通过对这些情报的研究来制定正确的经营决策和战略。
孙子兵法认为，“知己知彼”，才能百战不殆。
同样，企业只有了解自己和竞争对手的情况，才能在市场竞争中占据优势。
其次，孙子兵法注重协调作战。
在企业管理中，协调也是非常重要的。
一个企业涉及到的各个部门、流程都需要相互协调，才能达到最好的效果。
孙子兵法中认为“兵无常势，水无常形”，在战争中需要灵活运用策略和变化，才能取得胜利。
同样，企业发展中也需要不断变化，适应市场和客户需求变化，灵活调整经营策略，才能获得成功。
第三，孙子兵法注重领导才能。
在现代企业管理中，领导者对于企业发展至关重要。
领导者应具有良好的决策能力、灵活的战略思维和卓越的领导风格，才能够引领企业在竞争中不断发展。
孙子兵法认为“将在外，君命有所不受”，指的是不能把将领的工作维护在固定的条件下，需要在战争中根据实际情况随时调整作战计划，寻找最佳的方案。
在企业管理中也需要领导者随时调整方案，制定出最合适的经营策略。
第四，孙子兵法注重团队合作。
在企业管理中，团队也非常重要。
现代企业需要团队协作来完成一项工作，才能实现最佳效果。
孙子兵法认为“众人之下，必有一个龙头”，龙头需要具有卓越的领导能力，和团队共同完成任务。
同时，孙子兵法也认为“不谋全局，不谋一域”，任何一个团队都需要有一个完整的全局视野才能做出正确的决策。
总之，孙子兵法与现代企业管理有很多的相似之处。
在企业管理中，需要注重情报研究、协调作战、领导才能和团队合作，才能在复杂的市场竞争中取得成功。
孙子兵法中的思想方式和管理方法，对现代企业管理有着重要的启示和借鉴作用，值得我们学习和探讨。
孙子兵法与企业经营策略简介《孙子兵法》是中国古代著名军事典籍之一，作者孙武是春秋时期的军事家和战略家。
虽然《孙子兵法》是一部关于军事战略的书籍，但其中的智慧思想和策略原则在现代企业经营方面同样具有指导意义。
本文将介绍一些《孙子兵法》中的策略原则，并探讨其与企业经营之间的联系。
系统思考与战略规划《孙子兵法》强调战略思考与规划的重要性。
在企业经营中，也需要有清晰的战略目标，并制定相应的规划来实现这些目标。
企业需要考虑市场需求、竞争环境等因素，制定出符合自身竞争优势和发展战略的规划。
同时，企业要注重灵活性，及时调整战略以应对市场变化。
资源管理与兵力运用《孙子兵法》中有着严谨的资源管理和兵力运用原则。
企业经营也需要科学地管理企业资源，并合理配置和运用这些资源。
企业应该根据市场需求和竞争环境来进行资源的选择和配置，以最大化资源的效用。
同时，企业要善于利用和发挥人才的优势，合理安排人力资源的分配和运用。
竞争与市场定位《孙子兵法》中强调了对敌与自身实力的客观评估。
企业经营中，也需要对竞争对手和自身实力进行评估，以制定有效的竞争策略。
同时，企业需要选择合适的市场定位，找到自身的竞争优势，与市场差异化竞争。
财务管理与资源调度《孙子兵法》中的经营策略不仅限于军队，也包括对财务的管理和资源的合理调度。
企业经营中，财务管理和资源调度同样是重要的内容。
企业需要加强财务分析，进行资金的有效配置和利用。
此外，还需要合理调度企业各类资源，以实现资源的最优利用效果。
组织与领导《孙子兵法》中强调了组织和领导的重要性。
在企业经营中，建立健全的组织结构和领导机制同样至关重要。
企业需要确定明确的分工与职责，建立高效的组织体系。
同时，领导者需要有明确的愿景和目标，并能够有效地激励和引导员工，以实现企业的战略目标。
创新与变革《孙子兵法》中强调了创新和变革的重要性。
在企业经营中，创新能力和变革能力同样是企业发展的关键。
企业需要不断进行技术创新、产品创新和管理创新，以适应市场的需求变化。
孙子兵法与现代企业谋略以深刻揭示战争规律，全面阐述战争谋略而撼动世界的《孙子兵法》，它博大精深的理论和深谋远虑的眼光不仅在兵战中展示其强大生命力，在现代商战中也已广为商家所借鉴。
其中，奇正交合、互为其根、筹不虚运、策不徙发的奇正运用成了商家的普遍追求。
奇正是中国古代兵法中常用的术语。
早在上古时期，奇正用兵的现象就已出现，如传说中的涿鹿之战，黄帝采用诱敌深入之法，借助天时地利大败蚩尤；鸣条之战商汤运用伊尹之谋，迂回敌后，战胜夏桀；牧野之战，周军剪商两翼，乘虚而攻。
然而，真正把奇正作为军事命题加以系统阐述的则是春秋末期的孙武。
孙武在《孙子兵法·势》中说：“站势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之”。
这句话的意思是：战势说起来不过就是奇正两种形式，然而奇与正之间的变化，却是没有穷尽的。
奇与正的变化，就像是顺着圆环旋转那样，无穷无尽。
谁能做到让它穷尽呢？他还说：“凡战者以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”孙子认为，凡是用兵作战，都是用“正”兵交锋，用“奇”兵取胜，所以善于出奇制胜的人，对奇正的运用，就象天地那样的变化无穷，像江河那样的奔流不息。
孙子在这里，不仅直接提出军队作战中奇正运用的命题，而且深刻地论述了奇正变化与克敌制胜的关系，并从理论上概括了奇正变化，出奇制胜的用兵规律。
并且他一再强调：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。
”这句话的意思是：如此多的军队，如果一旦遭到敌人进攻而不至于使军队失败的，主要是“奇正”运用的学问。
孙子如此重视运用奇正战术谋略，那么什么是“奇正”？对于奇正的概念，古今往来的众多兵家和学者都有不少见解，呈现出“奇正之说，诸家不同”的情况。
其实，奇正是相对于彼我双方才能成立的概念，在对手意料之内的行动为正，在对手意料之外的行动为奇。
一般来说，常法为正，变法为奇；守备为正，机动为奇；明攻为正，暗袭为奇；一般战法为正，特殊战法为奇，等等。
虽然孙子所谈的“奇正”是用兵打战获胜之法，但与企业在发展中的竞争是同理的。
在现代商战中，商场就是战场，一方面消费者在理性地选择市场，另一方面商家在竭尽所能争夺市场。
商战与兵战尽管学科不一、内涵各异，但它们之间有着概莫能外的相通之处，兵战中有对抗竞争，商战中对抗竞争激剧；兵战中充满实力与谋略的角逐，商战中对实力与智慧的要求极高。
从竞争对抗中的制胜规律看，商战中的谋略运用同样不外乎“奇”“正”。
所以《孙子兵法》中有关“奇正”智慧的启示，对企业战胜困境，采取正确的方式发展都大有裨益。
如果我们把商战中的“正”视为常法，“奇”视为变法的话，那么“以正固本，以奇制胜”则是商战中谋略运用的基本原则。
这里我们先简析一个《杰克敦厚利多销》的案例，薄利多销这是大多数人多年经验形成的共识，然而英国人杰尔敦却悖逆常情，一反常规。
首先，他在项目选择上出奇，30年代初，欧洲经济大萧条，这一时期印刷业不景气，印刷机更是无人问津，而杰尔敦却偏偏选中了印刷机生产这个项目，他用极低廉的价格买了一家即将倒闭的印刷机制造厂。
因为他预见到了欧洲要走出商品滞销经济萧条的困境，众多商家必将会通过竞相印刷广告、海报来加大力度宣传推销商品，市场对印刷机的需求将会成为一个热点。
其次，他在制定价格上出奇，他所生产的印刷机每台成本不足300元美元，可杰尔敦却都将价格提升至每台2500美元。
“对于一种有特殊用途的产品来说，定价越高，越容易销”，这是杰克敦的分析。
果然，正如他所预料的一样，不少有实力的公司争相订购，印刷机销路颇好，杰克敦发了一笔财。
再次，他在产品质量控制上出奇，他组织专业人员攻克了当时印刷机容易出现的断、停毛病，而且画面清晰、操作简便。
很多商家使用后，感到质量不错，2500美元的价格，物有所值。
人类社会中的各种活动都有一定的常规、常法，所谓的常规常法，就是大多数人认识到的，大多数人认可的，而且是大多数人要遵循的。
常法是非常必要的，如果没有这种常规常法，社会就会失去秩序。
然而，这些常规常法也容易限制人们的思维创新，容易形成定势思维，因此，应在常规常法之外寻找对手关注力的盲点，达到出奇制胜的效果。
杰尔敦在这方面做到非常完美，他不赶热闹，遇事冷静，最反对人云亦云，在处理问题的时候，他常常有些停逆常情之举，使周围的人吃惊，不理解，但正因为他能出奇制胜，所以取得了非凡的成就。
从杰尔敦悖逆常情的出奇之举中，我们可以领略到奇正交合，互为其根，筹不虚运，策不徙发的智慧。
我们再看一个在中国酒界创造奇迹的“小糊涂仙现象”的案例。
小糊涂仙酒是云峰酒业1998年上市的浓香型白酒品牌，在短短两年不到的时间便一举打开全国市场，创造了口碑极好的品牌形象，并在强手如林的竞争环境中经久不衰地保持其品牌影响力和美誉度。
它的成功，不仅受到了业界的关注，而且引发了高等学府研究中国企业营销问题专家教授们的重视，在北京大学举办的中国企业营销经理研修班上专门开设了《解析云峰酒业小糊涂仙的营销理念与营销思路》的专题讲座。
云峰酒业之所以成功，除了其总裁善良、诚信、大气、敬业、仁爱有着极高的人格魅力和独到的商业眼光等因素外，一个重要的方面就是具有“以正固本，奇正交发”的运作智慧。
他们始终把诚信、质量、人才、团队、服务视为企业成功之本，注重在企业建设的基本要素上练好内功，打牢基础。
比如，在酒品质量保证上，他们把确保一流的产品质量视为企业的生命，采取了一系列过硬措施。
全国著名的白酒专家们评审品尝后一致认为该酒品质高雅，口感纯正独特，是目前国内少有的浓香型白酒，应加以保护。
他们在企业基本建设要素上过硬，达到了以正固本的目的，并为营销方法上的奇正交发运用奠定了坚实的基础。
比如，在销售的网络渠道和方法选择上，他们一反常规，充分启动其它产业已有的网络，把一流优质的产品直接指向市场，并着力在终端上突破，颇有效果。
又如，在文化内涵的挖掘上，他们针对现代社会工作、生活节奏加快，一些人心态容易趋于浮躁的现实，从郑板桥“难得糊涂”、“聪明难、糊涂更难”的人生哲理中，倡导人们要以宽容、平和的心态，面对社会、面对人生，在小事上糊涂一点，宽容忍让一点，多些理解，多些支持，这样社会人生就会显现出一种祥和幸福的和谐。
小糊涂仙酒以其“小中见大”，倡导和谐和“小糊涂、大智慧”的文化内涵赢得了广大消费者的爱戴和青睐。
这种营销方法上的创新运作和差异化选择使该企业商机勃勃，迅速发展。
相反，一个企业如果在与其他企业竞争中，不能采用“出奇制胜”的方法，那么他就完全有被打败的可能，下面这个案例就是宝洁公司被一家不起眼的小企业打败的教训。
美国的宝洁公司，实力雄厚，他们在推销新品时一直是用大量的资金去做广告，以强大的阵势来压倒竞争对手。
有一次宝洁公司又研制出一种名字叫做“新奇”的新型清洁液，当时与“新奇”清洁液相同的一种产品叫“配方409”，是一家小企业生产的产品，但销量一直不错。
这家小企业的老板叫威尔逊·哈勒尔，他了解到这一次宝洁公司会像往常一样用强大的阵容来宣传新产品，这样势必会对“配方409”清洁液的市场销量造成冲击。
通过详细的分析，他总结出宝洁公司在产品推销上喜欢打阵地战，用一线平推的促销方式，哈勒尔决定采用“以奇制胜”的方式与宝洁公司展开竞争。
为了不让宝洁公司发现他们想与宝洁进行市场竞争，哈勒尔利用公司小，灵活的特点，首先采取了对“配方409”重新包装，该换新颜色的方式，以此来迷惑对手。
接下来他又把保洁公司重点试销城市丹佛市的广告促销活动停下来，但是商店里仍然有“配方409”的产品在出售。
宝洁公司没有觉察到这一切，他们把“新奇”清洁液运到丹佛市，而且销量很好，这使宝洁的促销人员非常高兴德把这一销售情况报告给总部，接着总部便将大量的“新奇”牌清洁液向丹佛市运来。
哈勒尔就利用宝洁总部运输的产品还未到达丹佛市之前，便将商店里的“配方409”以最低价格向消费者倾销。
很快商店里的“配方409”清洁液就销售一空了。
当宝洁公司运来的“新奇”清洁液来到时，丹佛的消费者已经购买了足够第二年使用一年的“配方409”清洁液。
而“新奇”清洁液一上市，市场就已经饱和，不但价格提不上去，而且丹佛市的人们都已记住了“配方409”清洁液的品牌。
宝洁因此受到了很大的损失。
奇正的运用，在于出奇制胜。
战场上，出奇，以小的牺牲取得大的战果；商业上，出奇，以小的投入取得大的收益。
如孙武所言：善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
在现代营销中，虽未有奇正这一术语，但在营销实战中，奇正策略也是普遍在运用的。
宝洁的做法虽然开始很强势，但随着竞争的深入，宝洁的对手知道若从正面迎敌，怎么也无法取胜，善于“以奇制胜”的哈勒尔采用以“奇”、“巧”制胜的方法攻其不备，打败宝洁从而赢得了市场。
从以上案例来看，他们都是用奇正结合，以奇制胜的方法，取得了成功。
在企业竞争中，“以奇制胜”是企业发展的重要方式。
在企业经营中，出奇制胜很是关键，无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅潭，个性不落群性。
把握先机切实做到二十个字的方针，“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，步我后尘，拾我残羹。
要做到充分地发挥“奇正”的智慧，就要努力达成以下的几个方面的要求：首先，善于出奇——跳出营销中的简单化思维。
随着市场竞争加剧，产品、营销手段、服务手段同质化现象越发严重，怎样做出特色，怎样在竞争中以奇制胜？成为了众多商家寻求新出路的突破点。
于是实施差异化营销、寻找营销中的“蓝海”，一时成为热门话题。
然而一些企业对营销差异化战略的理解，仍驻留在为奇而奇的层面的一种创意、一种短期行销行为，试图跳出自己的红海，却不小心又落入另外的一个红海。
只有深刻领会孙子的奇、正辩证关系，才能跳出非“红”即“蓝”的简单化思维。
为奇而奇，盲目追逐奇术、怪招、妙点子决非“善出奇”也。
事实上，在营销组合的各个方面，在产品组合、定价策略的各个环节，都有奇有正，都能导演奇正相变，达到“运用之妙，存乎一心”的效果。
进一步来说，所谓的“常规”营销手段不一定总为“正”，关键在于自己如何运用，竞争对手如何解读；自己所谓的“创新”不一定必然导致“奇”的效果，还要看竞争对手的反应和策略。
其次，奇正相生，循环无端——树立营销组合的权变思想。
由于企业内部各单位之间、企业与外界环境之间存在着复杂的相互关系，因此在营销管理中不存在一成不变的普遍使用的营销理论，也没有一套绝对正确的方法。
营销策略的变化是“4Ps”或“4Cs”的组合，是千变万化的，无穷无尽的。
只有把握住了“权变”之“神”，才能在营销奇正的运用中达到“循环无端，不可胜穷”的境地，创造“变幻莫测”的效果，最终实现出奇制胜。
再者，合于利而动——坚守为顾客创造价值，打造企业核心能力的价值观。
