2015创维数字盒子上市发布
整合营销方案
目录Part I 现状分析Part II 目标解读Part III 策略思考Part IV 传播规划Part V 整体预算
现状分析及目标解读
先来看一张图……· 广电运营商· 电信运营商
网络服务商· 内容制作机构
· 互联网企业
· 应用软件提供商内容提供商集成内容牌照· 互联网电视厂商
· 机顶盒厂商
终端厂商OTT 盒子产业链简图
广电总局监管严硬件制造门槛低
市场环境洞察
产品
同质化严重（内容+硬件）
内容几乎是千篇一律，硬件配置雷同
市场
仍需教育普及行业
竞争白热化
乐视、小米、PPTV 聚力、优
酷土豆、阿里巴巴等巨头均将
家庭互联网（OTT）看作继智
能手机后的下一片蓝海
由于传统广电机顶盒、
智能电视的普及，OTT盒
子仍需要进一步的市场
教育。
机顶盒营销方案概述机顶盒作为家庭娱乐中不可或缺的一部分，已经成为家庭用户观看电视节目和电影的重要设备。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，机顶盒厂商需要制定有效的营销方案，以提升产品曝光度、增加销量并留住忠实用户。
本文将提供一种具体的机顶盒营销方案，并分析其实施步骤和预期效果。
目标本营销方案的主要目标如下： - 提升品牌知名度 - 扩大用户基础 - 增加销售量 - 留住忠实用户方案1. 品牌宣传和推广为了提升品牌知名度和曝光度，可以采取以下措施： - 在电视、网络等媒体上进行广告宣传，展示机顶盒的功能和优势； - 与有影响力的影视明星、体育明星等进行合作，打造明星代言人； - 参加行业展览和高端消费电子产品展览，展示最新产品并与行业专家、意见领袖进行交流。
2. 价格和促销策略制定合理的价格政策和促销策略，以吸引用户购买和增加销售量： - 设立不同档次的机顶盒，覆盖不同用户群体，提供不同功能和价格选择； - 定期开展限时折扣活动，吸引消费者购买； - 推出套餐销售，例如机顶盒和影视会员服务的组合套餐； - 持续改善售后服务，提供7x24小时在线客服，延长保修期等。
3. 渠道拓展扩大产品销售渠道，增加用户接触机会和销售机会： - 在线上渠道上建立自营电商平台，提供直销服务； - 在线下渠道上与家电专卖店、电子产品连锁店等建立合作关系，增加产品展示和销售机会； - 加强对二级代理商的培训和支持，提高其对机顶盒产品的推广和销售能力。
4. 用户关怀和忠诚度维护建立良好的用户关系和维护机顶盒用户的忠诚度： - 定期通过手机、邮件等方式向用户推送新产品和优惠活动信息，保持用户对产品的关注度； - 提供个性化的产品推荐和优惠券，根据用户的消费习惯和喜好提供相应服务； - 鼓励用户参与机顶盒社区活动，例如分享使用心得、参与问答活动等，增强用户的参与感和粘性。
实施步骤1.确定目标市场和目标用户群体，设定营销目标和预期结果。
目录一、前言二、企业形象分析（一）企业简介（二）发展简史（三）集团特色三、网络营销环境分析（一）传统的营销与网络营销对比（二）创维能力分析（三）核心竞争力概述四、SWOT分析（一）外部环境因素（二）内部能力因素五、网络营销方案（一）网络营销目的（二）网络营销方案（三）网络营销预算（四）预期效果六、参考文献一、前言网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今，是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境，截止2011年6月，中国网民达到4.85亿，位居全球第一，巨大的用网人数，带来了巨大商机。
网络营销具有公平性、虚拟性、全球性等特征，是以消费者为导向的新型营销管理模式，可以有效地控制企业成本费用，最终在市场上占有较大份额。
中国企业看到了网络营销这个巨大的市场，也纷纷建立起自己的网站，开展网络营销活动。
企业如果想寻找自己的客户或是购买任何产品，特别是首次购买时，会先通过网络进行初步的查找和选择，再进一步与供应商取得联系，这已经成为了一种购买习惯。
因而，需要根据网络市场特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合在一起，为企业创造更大的利润。
二、企业形象分析(一）企业简介创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。
创维成立于1988年，经过二十一年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2006财年集团年销售额达125.6亿港元，出口额持续9年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第16位的优秀企业。
一、活动背景随着科技的不断发展，创维品牌在市场上已经占据了一席之地。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本次宣传活动策划方案。
二、活动目标1. 提升创维品牌形象，增强消费者对创维品牌的认知度；2. 提高创维产品销量，扩大市场份额；3. 增强与合作伙伴、经销商、消费者的互动，提升品牌忠诚度；4. 为创维新品上市营造良好的市场氛围。
三、活动主题“创维智造，未来已来”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点线上线下同步进行，线下活动以城市为中心，线上活动以各大社交媒体平台为主。
六、活动内容1. 线上活动：（1）新媒体宣传：在微博、抖音、小红书、知乎等平台发布创维品牌宣传视频、图文，增加品牌曝光度。
（2）内容营销：结合创维产品特点，创作有针对性的内容，如科普、评测、用户故事等，引导用户关注并参与活动。
（3）KOL合作：邀请行业内有影响力的KOL进行产品体验，撰写测评文章，提高品牌口碑。
（4）线上互动：开展线上抽奖、问答、话题讨论等活动，增强用户参与度。
2. 线下活动：（1）新品发布会：举办创维新品发布会，邀请媒体、合作伙伴、经销商、消费者共同见证新品上市。
（2）城市巡展：在各大城市举办创维产品巡展，展示创维最新产品，提供现场体验。
（3）线下体验活动：在商场、社区等地举办创维产品体验活动，让消费者亲身体验创维产品。
（4）经销商培训：为经销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售业绩。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、视频等素材，通过线上线下渠道进行推广；2. 利用社交媒体、合作伙伴、经销商等资源，扩大活动影响力；3. 联合媒体进行活动报道，提高活动曝光度。
八、活动预算1. 线上活动预算：新媒体宣传费用、内容制作费用、KOL合作费用等；2. 线下活动预算：新品发布会场地租赁、活动策划与执行费用、物料制作费用等；3. 人员费用：活动策划、执行、宣传等人员工资及福利；4. 其他费用：活动保险、应急物资等。
