带客户了解“我的商城”的流程(11月8日更新)
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带客户了解“我的商城”的流程
客户:QQ:
步骤注意事项细节标准时间备注
第一步客户沟通
家人们通过平台、漂流瓶、网
站招聘、自己身边的朋友,或者
其它的途径,接触到的客户,让
他们来到“我的商城”,了解“我
的商城”购物网站、运作模式、
四大板块、分销商、销售经理招
募计划、6人销售小组等。
每一位想通过“我的商城”平
台创业的家人,都可以免费注册
成为“我的商城”会员,并免费
申请创建一个网上店铺,无需任
何投资即可成为网店的主人。
然后还有机会按平台运作流
程,被聘为销售经理,从而组建
自己的网上分销商队伍。
通过管
理自己的6人销售小组,实现销
售业绩提成。
家人只要按照平台制定的事
业流程运作,进行模式和产品推
广,就可以真正实现简单创业。
家人抛出以下问题的前提,是建立客户认可你的基础之
上。
1、您好,你经常上网吗?
2、您好,你在网上买过商品吗?
3、您好,你做哪一行?你想兼职开一个网店吗?
4、你对中国网络购物怎么看?
5、“我的商城”就是用一台电脑,一根网线,然后拥有一
个自己的网上店铺,实现在家简单创业。
6、你想成为“我的商城”平台网络销售经理吗?
7、“我的商城”官网:
8、我的网店:
与网上的客户交流的过程中注意的几个问题:
1、首先,我们可以通过对方的个人资料来获得一
些信息,其次也可以通过QQ的聊天过程中知
道客户的年龄,性格,爱好,以及目前从事的
行业,有没有网购的经历等(目的性不要过强,
聊工作、学习、业余爱好、日常生活等)
2、首先,我们要具备良好的沟通心态。
助人和交朋友的心态,是良好沟通的基石。
3、学会赞美(真诚的赞美对方,人在被赞的时候
是最没有抵抗力的);
4、寻找共同点,谈对方感兴趣的事情;
5、沟通时,要善于聆听。
没有沟通不了的人,只有不会沟通的人。
第二步带客户进群
经过第一步的沟通之后,
家人可以带客户进QQ咨询群;
客户进群之前,必须给客户强调
咨询群的规范化,让客户对群有
一个简单认知;做好有效地对我
们咨询群的推崇。
让客户申请进群的时候,需要
和新人交代,用规范化名字验证
进群。
一定要在加群请求信息窗
口,注明是哪位家人的朋友,否
则群管理员不会验证而使客户
进不了QQ群。
例如:赵常*江苏小刘,“*”
号前是家人的名字,“*”号后面
是客户省份及名字,这样也便于
管理员给你的客户更改群名片。
客户进群后,家人要核实他的名片是否已经统一规范
为上图中的名称格式。
如果没有规范,及时找管理员交流
修正。
接下来首先自己要带头欢迎。
然后其它家人须跟着
积极参与欢迎仪式,发欢迎图片如图:
;
然后须积极地在群里解答客户提出的问题。
家人带客户进QQ群的时候,一定要跟他做好进
群前的交流与沟通,让他对在“我的商城”网上购
物及开网店、成为分销商、销售经理等
创业方式有一定的认识,然后再带客户进群。
以便
让客户更自然更清晰地了解“我的商城”。
同时,家人带客户进群之前,须做好和群值班管
理员的沟通。
第三步
推崇老师沟通
根据客户的需求点做推崇;
学会让老师重视你的客户;注意
老师的时间和客户的时间要统
一,然后把客户的情况介绍给老
师。
学会推崇老师,包括招商会讲师、产品讲师、带来
解答会讲师、主持人、挚爱家人,领导人等,让推崇成为
习惯!
先做有效的推崇,新客户认可老师后,让新客户加
老师的QQ。
让新客户加QQ的时候,说明他是你的朋友。
约老师要尊重老师,推崇老师,适当放大老师的闪
光点。
“我的商城”事业是借力的事业,做好老师推崇,
让老师帮助你,会让你的成功更轻松。
推崇的老师要找同频率的老师,比如有相同经
历的、或者年龄段相仿的老师等。
推崇老师是整个
成交过程中的一个至关重要的环节,直接影响你的
成交率。
第四步带进招商会
发给客户下发如何下载
呱呱的文件《“我的商城”如何
使用呱呱房间》,或者直接发给
客户进入呱呱房间的网址。
做到提前把呱呱号申请好,将
客户的呱呱房间的名字改成规
范的格式,比如:
海琴*江苏阿玲。
把当天“我的商城”创业计划说明会和产品推广会,
或者其它会议通知,发给来了解“我的商城”的客户,
并做好会议推崇。
在7:50前就把客户带到房间。
呱呱软件下载网址:
/download
做好招商会的推崇,以及主讲老师的推崇,找
到主讲老师和新朋友的共同点进行推崇,使其愿意
用心参与到整个招商会的过程中。
在教客户下载呱呱的时候,我们可以直接带他
进入房间,让他提前进来熟悉一下房间的一些简单
应用和注意事项。
第五步
带进
解答会房间
和
6人销售小组
房间
在邀约客户进解答会房间的
时候这样说:
听了今天晚上的课程讲解,你
或许还有不明白的地方,一个新
的商业模式不是听一场会议就
做好解答会的推崇,解答会氛围的营造需要你的参与。
通过解答会解决客户心中的疑问。
你可以邀请你的数位挚爱家人,甚至6位挚爱家人都进
6人销售小组交流的时候,告诉客户,今天
来到房间里的家人,就是你所在销售小组的成员。
然后让你的客户积极地排麦。
大家在房间里相互交
流,可以打字,可以上麦视频,可以谈商城,也可
以谈生活中的话题,拉家常,还可以谈时事新闻,
更可以谈衣食住行、柴米油盐。
话题范围可以无所
能够了解清楚的,我现在带你一起进我们的解答会房间,房间里有很多优秀的老师为你现场解答疑问,好吗?入到你的呱呱小房间,让他们直接跟你的客户沟通,通过
沟通建立信任,增进感情。
同时也解决他们在了解商城的
过程中遇到的各种问题。
不包:新闻、财经、体育、娱乐、家庭、游戏等等。
坦诚是为人之本,我们都是家人身在家庭氛围
中,我们是最轻松自由的。
大家可以敞开心扉,畅
谈生活和事业。
第六步
带进其它会议
除了带客户进入招商会,解答
会,对“我的商城”有了一个初
步了解之后,我们还可以带他们
进入到其它相关会场比如:网购
网银知识培训会、周末联欢晚
会、家人生日会等,或者其它可
以让客户参加的会议。
让新朋友
进一步了解和体验“我的商城”
运作。
招商会以外的会议,是针对客户和家人进行的深化学习
过程,是为了让客户和新家人更进一步了解“我的商城”
运作模式的独特优势。
它可以让客户对“我的商城”运作
有更加深入的了解,让他们感受“我的商城”平台的规范
化,同时明白,这些会议将会给他们的事业运作带来强大
的助推力。
第七步跟进
客户参加完招商会、产品推
广会、解答会、6人销售小组交
流会或者其它会议,要去跟进和
沟通,及时引导客户对“我的商
城”购物程序和怎样注册网店、
做分销商、销售经理等,有深度
了解。
正确的引导,我们将助人助己。
让“我的商城”商业模式的魅力,得以淋漓尽致的展现,
是我们家人们的职责。
及时沟通和跟进,让客户客观认知平台优势,相信每个
人对美好的事物都是向往和追求的,我们的工作就是协助
他们清晰了解“我的商城”运作优势,免费开网店就可以
创业,还可以成为分销商和销售经理,将会使自己的事业
发展得更快。