淮安市朱坝中学
教研组长工作职责及量化考核细则
教学研究工作是学校教学工作的基础，也是现代教育的重要特征。学校教研组是各学科教师开展教学研究的基层单位，也是学校教学管理系统中的基层组织，而教研组长在这个基层组织中起领导和组织作用。为了更好地最大程度地发挥教研组长的工作积极性，切实抓好教学研究工作，确保我校教育教学质量的稳步提高，特制定教研组长工作职责及考核细则。
一、教研组长职责
l 、认真制定教研计划。根据学校教学计划，制定本组教学教
研工作计划，内容包括上公开课、观摩课、研究课计划，业务学习计划等，指导并督促本组教师拟定具体的学科学期教学工作计划。
2、按时参加教研会议。按时参加学校行政组织召开的教研组长工作会议，及时传达学校教学工作要求，并认真组织实施。
3 、带头执行规章制度。带领本组教师认真执行教育教学工作
的规章制度；按时召开教研组的业务学习和研究会议，组织教师学习目标教学理论和现代教育理论，发挥本组集体优势认真搞好备课活动，探索先进教学方法与手段，并做好会议记录。
4 、检查本组教学环节。不定期检查本组教师的教案、听课笔记、检查本组教师的作业及试卷的批改和评讲情况。
5、组织本组教研活动。教研组长每周听2 节课，组织本组教师上合格课、汇报课和优质课，利用教研活动进行分析和评价，活动结束后将课件和教案及评价报告交教研处。
6、收集教师正确建议。对于本组教师的不同意见及建议，要认真收集，向学校汇报。并根据学校意见，对教师做解释宣传
7、帮扶培养年轻教师。通过各种方式，帮助和培养年轻教师，努力提高他们的教学水平。围绕学科特点开展课题探索，组织好本学科的培优补差和竞赛活动。
8、拟写教研工作总结。根据本组工作的开展情况，期末，拟定本组具体的学期工作总结和建议，交教研处。
9 、做好选优评先工作。负责组织涉及教研组的优秀教案、作业批改的评优工作，交学校审定。
10 、出色完成学校的各项临时性工作。
二、考核奖励办法：
1、由教研处组织考核，每学期考核一次。
2 、教研组长考核得分为100 分加减奖惩分。
3、90 分以上为优秀；80-90 分为良好；80 分以下为合格。
4、本考核结果将作为年终优秀教研组评定的重要依据。
5、教研组长绩效500 元/ 学期，根据积分分配。
6、本细则最终解释权属校长室。
序三、量化考核细则:
教研处2017.2
数学教研组长培训总结 记得有人说过：“读一本好书犹如与一位智者交谈。”那么一次富有意义的培训更是一场智慧上的盛宴。作为一名年轻的教研组长，虽然满怀一腔教育热情，然而当面临如何开展校本教研等实际的问题时，我深深体会到“纸上得来终觉浅，觉知此事须躬行”。 xxxx年3月12到13日，我有幸参加了市中区小学数学教研组长培训，受益匪浅。培训内容丰富多彩，有专题讲座、课堂教学观摩、实践操作和教研组经验交流；培训形式也别具一格，由教研组长自己备课、分片区说课、再全体评课、观看教学、最后又评课说课，这本身就是一次教研的再现，正如夜空中明亮的灯塔航标之于一艘茫茫海域中行驶的航船，亲切温暖并且极具指导意义。 培训中又一次听到李雪梅主任的讲座，曾经听过她的《发挥练习功能实施有效练习》、《把数学的“根”留住》等多次讲座，每一次都令人热血沸腾，情绪激昂，这一次，给我们带来的《立足校本教研促进教师专业成长》讲座，从我理解的校本教研，目前校本教研的现状，合格的教研组长是啥样几个方面给我们讲解了作为一个教研组长应该具备的基本素质。对目前校本教研工作的现状的分析可为一针见血，明察秋毫。合格的教研组长是啥样给我们展现了一个教研组长的本色：品行优良的标兵；业务精湛的专家；终身
学习的楷模；敢于思考的先锋；研究反思的能手；共享合作的赢家；活动策划的主角；不断超越的勇士。犹如谆谆的教诲，时刻回响在我的耳旁，促进我反思，自省。徐家扁小学实行校本教研目标管理，引领教师专业成长的经验给了我很大的启发，作为一个学校，不管是城市还是农村的学校，都应该加强制度管理，把各项工作落实，做细，做好，教研组工作也是一样，离不开制度的建立健全，作为教师也应该主动参与到各种学习工作中去，加强学习，勤于学习，努力实现自身的专业成长，向李镇西校长一样，每天每天上好课；读好书；思考一个教育问题；写一篇教育随笔或反思日记。徐小的成功经验为我们树立了榜样，值得我们去思考，去学习。当前数学教学的主题：课堂教学的有效性和数学思想方法的渗透更是要求我们每一个教师去深思，去探索。 短短两天紧张与充实相伴，收获与幸福相随。此次培训将不时鞭策我，指导今后的工作和学习。伏案反思，我将尽快消化吸收本次培训成果，内化提高自身素养，以培训为契机，从实处着手，具体从以下几个方面改善今后的教学教研工作。 1、端正认识，正确定位，明确责任。 作为教研组长，我要认真履行自己的职责，上让领导放心，下对学生负责。作为一名教研组长，我时刻牢记领导的信任与嘱托，时刻把教研组作为我生命中的一部分，发挥我
基于岗位的薪酬设计 【课程时间】上海4月15-16， 7月15-16，9月16-17 ，11月25-26， 深圳4月21-22， 6月17-18，8月26-27，10月21-22，12月23-24 重庆 5月25-26日北京8月19-20日 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥3200/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【参训对象】总经理、副总经理、各部门总监、人力资源经理、其他各部门经理。 【报名电话】朱老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 备注：认证费用：中级证书申请费800元/人，高级证书申请费1000元/人（高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交）（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳）。 说明：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册人力资源管理师（中级）、国际注册高级人力资源管理师》职业资格证书”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结束１０日内快递给学员）。 课程背景：Course Background 为什么存在明显的冗员和低效，但很多部门却仍在高喊人手短缺？ 为什么采取竞聘上岗，而员工却认为这只是领导玩弄的人事调整“把戏”？ 为什么提供了高额的薪酬和福利，但员工的积极性和企业的经营绩效却依然没有改进？ 为什么企业进行了多年的绩效考核却还是没有进入角色？ 为什么企业引进人才难，而留住人才更是难上加难？ 对于企业领导和人力资源管理者而言，诸如此类的问题可谓千头万绪，如何建立一套系统性的人力资源管理解决方案，而不只是“头痛医头、脚痛医脚”，成了我们迫切需要研究和解决的重大课题。 课程特色：Course Feature 通过楚天老师十余年成功运作优秀企业人力资源管理的实战经验，从国内企业所面临的实际问题出发，通过各种典型案例的讲解和分析，以及模拟现实环境的操作演练，提升企业人力资源
市高中数学教研组长的工作职责
＃＃市高中数学教研组长的工作职责 一、组织教师学习教育理论和新的教育思想，关心学科教师的思想、工作和健康，建设一个团结的、有改革创新精神的、有教学风格和教研特色的文明教研组。 二、组织本教研组教师钻研新课程标准，学习新课程理念，掌握教材的知识体系。推行教学目标管理，抓好教师的教学工作；组织教师开展听课、评课活动，不断探索、总结教学规律，改进教学方法和教学手段，改进教学模式，提高教师的教学水平。 三、期初制定好教研组的工作计划，指导各备课组制定好各年级的学科计划，期末做好教研组工作总结。抓好各备课组的集体备课活动，逐步建立和不断完善教研组的题库和资料档案。 四、总体设计本学科的教学改革和科研项目，认真组织和支持教师开展教学研究活动，组织本组教师积极参加上级主管部门举行的教学能手、教学设计、论文、学科竞赛以及其它教学技能比赛。每学年都要确定教研课题和方案，并做好教研总结，安排好每周的教研活动；组织本教研组教师积极参加校内外教研活动。 五、有计划地开展教师业务进修，以适应教书育人和深化教学改革的需要，创造良好条件让中老年教师充分发挥其教学专长；注重对青年教师的培养和帮助；落实“以老带新，以新促老，共同提高”的“师徒结对”活动。 六、组织和指导教师开展本学科的选修课和课外活动，如讲座、比赛、兴趣小组、学科板报等，提高学生的学习兴趣，发展
他们的爱好特长，做好参赛学生的培训和辅导工作，力争在原有基础上再出成绩，再创辉煌。 七、负责组织和审查本学科不同年级、不同阶段、不同类型考试的命卷工作，组织阅卷和教学质量分析。 八、搜集并了解各地教学动态，学习先进教学经验，介绍教改思路，进行教改实验。注意发现本组教师的教学经验，定期召开本组教学理论学习和经验交流会，及时总结推广先进经验。 九、加强教学检查，深入课堂听课，检查本学科教师的教学落实情况，并对教师的教学、教研、教改、课外活动指导、培优辅差及业务进修工作进行年度考核和评定。 十、定期召开学生代表座谈会，及时了解本学科教学进度和教学效果以及教学中存在的问题和学生的学习情况，听取学生的意见和要求，向有关教师提出改进教学的意见。 十一、负责本组室内环境布置，教学资料的积累和各种教具、图表、各种工具书的保管工作，充分发挥教育教学资源的使用效益。
岗位及薪资方案 网络管理员（限男性） 一、岗位职责： 1、负责公司内部网络、电脑及相关设备的管理维护，保障其正常运行； 2、负责公司网络安全、数据管理和维护； 3、公司网站的日常管理维护、信息编写发布等相关事务； 4、公司微信平台的建设、维护与信息编写发布； 5、公司电话及相关设备的调试、管理与维护，保障公司通信正常； 二、任职要求： 1、计算机或IT相关专业； 2、有一定的文字编辑处理能力； 3、年龄20～40岁，中专以上学历，经验1-3年以上。 2、有网络管理相关工作经验，微信平台维护经验者优先； 3、熟悉路由器，交换机、防火墙等网络设备的设置与管理； 4、学习能力强，较好的沟通和协作能力，极强的执行力和沟通能力，具备良好的服务意识。 三、薪酬结构 试用期未满5天离职者，不计工资。 试用期：2800元/月 转正后：基本工资（3000元）+ 奖金（500元） 每月考核评估分数>= 90分，发全额奖金； 90分> 每月考核评估分数>= 80分，奖金*90%； 80分> 每月考核评估分数>= 70分，奖金*70%； 70分> 每月考核评估分数>= 60分，奖金*50%； 60分> 每月考核评估分数，奖金为0，连续三个月均如此，辞退或调岗；
岗位及薪资方案 行政文员 一、岗位职责： 1、外联停机坪（每月不少于4个）； 2、公司招聘岗位发布、组织通知面试； 3、公司相关资质、卡、证的保管； 4、员工入职、离职、调任、升职等手续办理； 5、办理和更新劳动合同； 6、各种文件的整理、归档； 7、公司各类文件上传下达； 8、办公用品的领取与发放； 二、职位要求： 1、一年以上企业行政工作经验； 2、大专及以上学历，人力资源管理或行政管理专业优先； 3、熟悉资料档案管理，懂劳动法律法规； 4、熟悉各种办公软件操作，有强的协调沟通组织能力，能吃苦耐劳； 5、诚实守信，有职业道德。 三、薪酬结构 试用期未满5天离职者，不计工资。 试用期：2400元/月 转正后：基本工资（2500元）+ 奖金（500元） 每月考核评估分数>= 90分，发全额奖金； 90分> 每月考核评估分数>= 80分，奖金*90%； 80分> 每月考核评估分数>= 70分，奖金*70%； 70分> 每月考核评估分数>= 60分，奖金*50%；
天泉湖镇中心小学数学教师工作职责 严格做到教师岗位职责，另需做到： 一、备课： 1．做到《小学数学学科教学常规》备课要求。 2．做到《小学教师备课基本要求》。 3．备课前要认真钻研教材，理解教材编排意图，抓准知识点，了解知识之间的前后联系，根据学生实际制定单元目标和课时目标。 4．备课中要认真备好教学语言，设计好环节过渡语言、评析语言和小结性语言，语言规格化?导语要自然。 5．备课中要精心设计提问，注意分流教学、设疑问难，让学生有充分的时间去听、说、交流、思考。、 二、上课： 1．做到《小学数学学科教学常规》上课要求。 2．课前准备工作充分：熟悉教案，准备好教具和小黑板，练习本事先发好。 3．上课要严格执行教学计划，内容正确，重点突出，充分利用好40分钟的教学时间，提高教学质量，不随意拖堂，有机渗透德育。 4．教法灵活多样，教态亲切自然、重视设疑，质疑，启迪思维，激发兴趣，注重学法指导，培养学生的学习能力。 5．精心准备课堂练习，练习的设计要有密度，有坡度，一节课中学生的练习时间应不少于15分钟。 三、作业： 1．做到《小学数学学科教学常规》中的作业要求。 2．要严格执行全校统一规定的作业规格和书写要求，作业封面土姓名、学
号等要齐全。 3．作业设计布置要有分流，学生练习教师应先做。 4．教师应及时、认真地对学生的作业、订正进行批改。对错题有明确的提示符号。 5．做好批改记录，进行批改分析。培养学生及时订正的习惯。 四、辅导 1．按《小学提优补差辅导工作要求》，做好个别辅导。 2．辅导要有针对性，、要激励学生学习动机。 3．兴趣班时间要让学习困难生质疑，教师进行辅导，不进行金班性的补课或上新课。 五、考核： 1．严格控制测验次数和测验时间，由教研组长把关测试内容，校统一进行质量监控。 2．考试前要认真备好复习课，做好复习指导工作，复习突出重点，攻克难点，指导学生复习方法。 3．试卷认真批改，严格评分。 4．对每一次的质量监控要做好分析及辅导补救工作。 5．要力争达到学校的各项指标，力争消灭不及格。
汽车4S店DCC组建相关资料 一、组织架构 二、DCC小组应有支持 1、销售热线接入网销小组带录音； 2、网站投入要求： 两个汽车垂直网站（太平洋、汽车之家、易车网、爱卡汽车） 3、一条专线打出电话带录音 4、专用办公区域 5、办公电脑1-2台 三、岗位职责 1、网络营销专员 （1）本公司网站的建设及后台维护工作 （2）网站后台编辑和网站审核员及管理员的对接工作 （3）网络咨讯与销售总监政策对接好后的发布、推送和档期管理工作 （4）日常咨讯、活动等发布后的审核监督、管理和验证工作 （5）广告、新闻等撰写并经销售总监审核后的发布工作 （6）正常档期价格政策、车型介绍等发布和车型推荐等工作 （7）相同品牌及竞品同城异店网络信息收集、汇总、分析并及时报销售总监 （8）网络中所有线索的管理及督促分配给DCC专员线索的及时跟踪和建卡情况 （9）网络中客户留言的及时回复和管理工作
（10）网络来电话接听、分配、处理工作； （11）对网络上所有线索进行第一轮电话筛选，将有质量的信息分配给DCC 专员 （12）网络中所有客户信息的建档及分类管理工作 （13）定期统计网络资讯及线索的统计并根据级别分类汇总和分析 （14）负责网站考核得分并保持在前十名以内（如太平洋指数要求在310分以上） （15）负责网站相关通知和接收处理并保证本公司网站健康成长 2、DCC专员 （1）负责及时跟踪网络营销员分配的所有客户并及时建卡和系统录入 （2）负责邀约到店客户的接待、谈判、签单、交车及相关后续工作处理（3）负责按月汇总、分析并汇报当月所有分配线索和商机的处理情况 （4）网络营销员分配的线索和商机要提升高于展厅到店客户跟进级别 （5）对网络营销员需要及时回复跟进结果的商机进行及时回复 （6）每日了解最新库存情况，及时了解展厅和网销政策的变化并适时与销售总监沟通进展、需求和支持 四、绩效和考核 1、网络营销员 （1）工资组成：基本工资+［线索（商机）量］*网站得分排名奖（前10）+咨讯及推送、新闻、活动的发布量+其他 （2）按网络所有集到的有效客户信息（含线索、商机、网络电话、其他）1元/条，所有计数必须有回过有效筛选电话的记录 （3）实际到店量以DCC专员邀约首次到店数为准10元/批次 （4）商机处理及时率及电话接听及时率均以网络每周的数据为准进行月均计算 （5）网站经销商得分排名要求前10名以内有奖励，从第九名开始以50元一个档每晋升一个名次加50元 （6）咨讯和推送每周必须按网站所级最高数字全额使用，每少一次扣20元，新闻每月至少30条（每天一条）30条以上5元/条，上限60条； 活动根据公司要求进行发布 （7）其他暂未涉及部分 2、DCC专员 （1）工资组成：基本工资+线索电话跟踪数+建卡数+邀约首次到店数+成交量+精品提成+其他 （2）分配到的线索电话跟踪数（120秒有效）1元/次 （3）有效客户建卡数2元/张 （4）邀约首次到店数20元/批次 （5）成效车辆按200元/台，（特殊车辆按销售部标准执行） （6）精品及精装车、保险、金融、上牌等提成部分按销售部标准提成
语文教研组长职责 一、组织本组老师学习党的教育方针政策和教育理论。根据本校每个时期教学的具体情况，从实务虚，统一对教育方针和教学规律的认识，树立正确的教育思想，坚持为人师表，教书育人，遵守师德规范，加强精神文明建设。 二、组织本组教师学习本学科教学大纲。研究贯彻上级主管部门的工作意见，认真制定本学科学期教学计划。明确本学科教学目的任务，规定各年级教学要求、教学进度。根据教学计划和学校对教学工作的要求，安排教学活动和教研项目以及贯彻“六认真”要求。 三、组织各年级的备课组的活动。要求教师钻研教材，认真备课。在个人充分钻研教材的基础上，认真写好教案，定时间、定内容进行集体备课。每周一次，一般应超前一周进行。备课时要针对学生实际、备教材、备学生、备教法、备作业、备实验。 四、经常了解和分析各年级教学情况和学习质量。处理好落实基础和培养能力、发展智力的关系。协助教导处定期进行“六认真”的检查和评教评学，以便研究改进教学。 五、研究和审阅每学期考试的命题，并组织好阅卷、分析、总结和讲评工作。平时要提倡教师精选例题和习题，恰如其分地掌握作业份量，培养学生良好的学习习惯，指导正确的学习方法。 六、积极开展教学研究活动。根据教学实际，确定教研组、备课组和个人的研究课题，并根据课题进行教改实践。定期举办各种形式的观摩课，进行各种教学方法的研究和实验，组织教师有计划地互相听课，普遍听与重点听相结合，互相学习，取长补短。定期进行本学科的教学心得体会交流汇报和专题讨论，组织教师撰写经验总结和教科研论文，积极向上向外推荐交流，扩大影响。要重视各种教学资料的积累和互相交流，为深化教学研究服务。 七、制定本学科课外阅读、竞赛、讲座、学科兴趣小组等活动计划，组织和指导学生开展各种课外活动，使课内课外相结合，注意拉差补缺，重视因材施教，发展学生个性，培养学科尖子。 八、关心和组织教师的业务进修工作。要特别关心青年教师的思想和工作。通过老带新、结对学、先引课及学习国内外的先进经验方式，帮助新教师尽快提高业务水平和教学能力，指导青年教师创自己的教学特色，培养更多的教学骨干，并推荐和树立学科教改带头人。 九、教研组长要负责上述各项工作的贯彻落实。期初要协助教导处安排好教师的教学任务，制定教研组工作计划，期中要进行分析研究，评教评学，期末要
学科教研组长岗位职责 学科教研组长是在校长及教学中心领导下的学科教学研究的带头人，主要职责如下： 一、每学期初，依据学校工作计划拟定教研组活动计划，并按计划组织好教研活动，做到时间、内容、人员、效果四落实。 二、坚持正确的教学观,不断引导教师转变教学观念。 三、审核本组教师教学计划并检查实施情况。根据学校和级部教学工作计划，制定并组织实施教研组工作计划，期末做好工作总结。 四、组织好本组的教研组活动，严格考勤，认真填写活动记录。 五、关心本组教师的思想、工作、生活与健康状况，做好教师的思想政治工作，帮助教师解决有关实际问题。 六、有计划有目的地组织示范课、研究课和展示课教学，督促教师听课、评课，总结交流。 七、组织教师深入钻研本学科课程目标、教材和教法。 八、策划、组织本学科课外活动（如竞赛、兴趣小组等）。组织有关检测试卷的命题、阅卷和试卷分析。 九、协助教学中心和各级部及时完成对本组教师的教学教学常规检查工作，包括教案、上课、作业布置与批改、听课节数、单元成绩记录等。 十、对本组教师的工作进行考评。 十一、经常进班听课，每周一般不少于2节，一学期不少于30节。认真做好听课记录，课后及时与教师交流，提出改进意见。
十二、加强校内教研组之间与校际间的教研交流活动，协调教研组的内外关系，团结全组教师齐心协力，相互合作，为提高教育教学质量献计献策。 十三、开展师徒结对活动，组织新老教师挂钩，以老带新，以新促老，帮助新教师熟悉业务，协助老教师及时总结经验。对新教师的培养要实行“一带一”，落实到人，负责“传帮带”的教师在教学的各个环节上都要指导 十四、完成部门领导交给的其他相关工作。
欢迎阅读 在团队合作中实现自我超越 抚松二实验 官明英 尊敬的各位领导、老师们：大家好！ 我是抚松二实验五年级年部组长数学教研组长，很荣幸，今天有这样的机会和大家一起交流、学习。其实在座的各位老师都是我学习的榜样，无论是在教学上，。 《备课制度》、《教研组长职责》、《优秀教研组评选制度》、《帮扶制度》等，为教研组工作指明了方向。 一个教研组的成长和发展离不开严格的管理，同样教研组的教学常规工作的落实与完善也离不开有效的管理，因此在教研组发展过程中，我们制定《教研组工作制度》、《主题教研制度》、《听评课制度》、作业教案检查以及期中、期末的试卷分析
制度，促进推动教研组有序稳步发展。 二、严格执行教研计划，将教研活动开展到位。 学期初，教研组依据学校的整体工作计划和教研室的工作安排，从教学实际出发，制定切实可行的教研组活动计划及日程安排，使整个教研活动制度化、系统化，并且严格按照计划，安排好教研活动的每个环节。为确保教研工作的顺利进行，学 始，杨洪毅校长与进修学校李洪涛校长共同研究决定，在二实验开展此项课题，李校长与刘修良主任先后几次到学校，进行动员及细致的理论指导，并深入到课堂听评课做教学实践研究的具体指导,老师由开始观望质疑，到思考尝试；由几位骨干教师选择合适的单元进行尝试，到各教研组共同研究每位教师参与，最后取得了阶段性的成果，确定了数学单元整合教学的模式，设计了“感受课——理解课——练习
课——整理课”四种基本课型。历时一年的教学实验研究为课题开题做了充足的准备，2012年3月，宋玉春校长对《小学数学单元整合（主题）教学的实践研究》这项课题的深入研究更推进了一步，学校结合“吉林省教育科学‘十二五’规划重点课题《中小学生数学素养提升的实践研究》，把此课题申报为子课题。 什么是“单元主题教学”？我简单介绍一下：以一个单元作为教学的基本单位， 1. 2. 3. 4. 题组实验教师，率先上教研课，尝试单元整合教学的四种课型，提供了研究的案例。之后，组织教师钻研教材、梳理知识体系，选择确定适合的单元进行课题教学实践研究，集体备课，每人上一节研讨课，互相听评课，主题会诊，交流反思，总结教学所得与困惑。 例如：五年级上册第五单元《多边形的面积》就非常适合进行单元整合。根据
浙江·XX门业薪酬和管理条例方案书 —销售代表（业务员） 一、销售代表岗位职责 1、岗位名称：销售代表（业务员） 2、直接上级：销售经理 3、间接上级：销售总监 4、岗位责任： 1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度； 2)明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标； 3)负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈 销售情况； 4)积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户； 5)维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难 题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉； 6)维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据； 7)掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时 跟踪并向销售经理反馈； 8)按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销 售指标；
9)进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信 息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系； 10)负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品 优点和特色，提供专业的咨询服务； 11)把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及时反馈为公司 决策提供参考； 12)每日19：00前向销售经理提交《今日工作总结》及《明日工作计划》； 13)每月1日向销售经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》； 14)每天08：00参加工作早会，每周一08：00参加周会，每月1日08：00— 09：00参加月度会议，并做好会议记录，归纳存档以备后续学习； 15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议，执行公司政策； 16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调； 17)按时完成上司交办的其他工作任务，完成交办的临时性工作任务。 18)接受总公司的工作检查和监督。 二、销售代表（业务员）薪酬结构 1、全职销售代表（业务员） 1）、底薪
各教研组长岗位职责 This manuscript was revised on November 28, 2020
各教研组长岗位职责（讨论稿） 语文教研组长职责（讨论稿） 1、教学常规管理 1-1、工作计划与总结：负责制定语文组教学和教研工作计划，指导本组教师制定课程教学计划；组织落实本组教学和教研工作计划；指导督促本组教师进行教学工作总结，撰写本组学期和学年教学和教研工作总结，按学校要求及时上交有关材料。 1-2、组织语文教学活动：指导和督促语文学科教师按教学计划开展教学工作，组织、督促全体语文学科教师认真落实教学常规。 1-3、进行教学常规检查：检查教师教案、学生作业与作文布置、批改工作情，况每学期不少于2次，发现问题及时解决，及时上报学校教学研究处或教务处。 1-4、及时组织教学检测调控：组织教师研究编制教学检测试卷，进行检查和质量分析，并研究教学进程和调控方案，认真落实。 2、教研常规管理 2-1、以年级为单位组织集体备课：选任年级备课组长，指导和督促制定集体备课计划，督促备课组按计划开展集体备课活动，认真检查落实。 2-2、组织专题研讨：组织指导语文学科开展教改、教学、高、中考备考等教学专题研讨活动。 2-3、组织常态课交流研讨：组织指导语文学科开展常态课讲课、听课、评价等教学研究活动。 3、教师队伍建设 3-1、教师素质提高培训：组织制订教师语文专业、语文教育教学专业素质提升培训计划，督促、检查、总结培训计划落实情况，发现问题要及时解决或上报请示。 3-2、年青教师培训：根据学校青年教师培训方案，结合语文教师素质要求制订培训计划，组织培训活动。负责组织青年教师素质发展基层考核工作。
小学教研组长在经验交流会上的发言 尊敬的各位领导、老师们：大家好! 我是抚松二实验五年级年部组长数学教研组长，很荣幸，今天有这样的机会和大家一起交流、学习。其实在座的各位老师都是我学习的榜样，无论是在教学上，还是在组织管理上都比我有着丰富的经验。这次交流活动，是对我们开展好教研工作的一次鞭策和鼓励。今天我与大家交流的题目是《在团队合作中实现自我超越》。我们数学组现有教师4人，是一个团结向上有凝聚力的团队。其中既有市骨干教师，又有经验丰富的老教师和充满青春活力的年轻教师。我们以课堂教学改革为重点，以提高教育教学质量为目标，扎实有效的开展主题教研活动，在团队合作共同努力下，去年教研组被评为“三星级优秀教研组”，我也获得了“优秀教研组长”的称号。这是对我们工作的极大肯定，今年我们再接再励，申报了“四星级优秀教研组”。 下面，结合我们教研组一年的工作情况，与大家交流几点做法和体会： 一、校领导重视教研组的建设，建立健全教研组管理制度 抚松二实验十分重视教研工作，校长亲自解读县教育局文件，组织各教研组认真讨论，使教师深刻理解有效教学的核心内涵，准确把握课堂教学基本要求，对构建生命化的课堂达成了共
识，并建立健全了《常规教学制度》、《包保领导制度》、《备课制度》、《教研组长职责》、《优秀教研组评选制度》、《帮扶制度》等，为教研组工作指明了方向。 一个教研组的成长和发展离不开严格的管理，同样教研组的教学常规工作的落实与完善也离不开有效的管理，因此在教研组发展过程中，我们制定《教研组工作制度》、《主题教研制度》、《听评课制度》、作业教案检查以及期中、期末的试卷分析制度，促进推动教研组有序稳步发展。 二、严格执行教研计划，将教研活动开展到位 学期初，教研组依据学校的整体工作计划和教研室的工作安排，从教学实际出发，制定切实可行的教研组活动计划及日程安排，使整个教研活动制度化、系统化，并且严格按照计划，安排好教研活动的每个环节。为确保教研工作的顺利进行，学校规定每周五的下午开展教研活动，包保领导深入到教研组，严格按照教研程序进行：读书交流——主题教研——分科教研。每次活动都有记录、有重点、有布置、有准备、有反馈、有理论学习和探讨、有教学实践和总结，有评价反思和资料积累。学期末针对计划完成情况撰写教研工作总结。日常教学中，教研组严格规范数学教学常规。坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、
营销总监岗位职责及薪资待遇方案 前言： 作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生。 一：岗位职责 1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施. 2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥. 3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划. 4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行. 5.负责重大营销合同的谈判与签订. 6.主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行. 7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施. 8.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整. 9.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本
分析报告. 10.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场. 11.掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决. 12.根据市场需求状况报批新产品开发方案. 13.负责与财务部进行合同评审工作,并依据合同评审结论对顾客进行反馈. 14.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作. 15.制订营销系统年度,季度工作目标和工作计划,经批准后执行; 16.经常开展对用客户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象; 17.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作. 18.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会. 19.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件. 20.指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据. 21.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据. 22.在必要的情况下对所属下级授权. 23.受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理.
高中数学教研组工作计划2020 High school mathematics teaching and research group work pl an 2020 汇报人：JinTai College
高中数学教研组工作计划2020 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在校长室教学工作指导思想的前提下，遵循学校“创三星”的规划发展目标，深入开展课堂教学的研究。 我们数学教研组在教研处的领导下,在《数学新课程标准》的指导下，坚持素质教育，在教学中贯彻落实新的教学方法为学生的终身学习奠定良好的基础，选择学生能接受和乐意接受的教学方式，实施选择教育;让人人学有价值的数学，人人都 能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。从而实实在在地开展教学模式、教学方法的探讨。 一、主要工作： 1、加强教师队伍建设。 本学期要从以下几个方面进行：第一，寻找师德的薄弱 环节，增强全体数学教师责任感;培养教师要有一颗良好的心
态无论学生怎样，我们都要全心全意为学校工作，为学生尽心。第二，加强同年级数学教师间以及教各师间的沟通和教学交流，了解教师工作中的思想状况，使数学教师在工作中能够团结一至，相互学习、相互帮助，共同进步，平等竞争。第三，正视数学教学的现实状况和学生学习的现状，从改变教学开始，寻求突破，以抓师德、促沟通、求团结为基础，形成合力，共谋发展。 2、坚持教学常规管理，使之规范有序。 ⑴备课。 老师备课尽量做到：脑中有大纲、胸中有教材、心中有 教法、目中有学生。使每学期都有代表自己教学水平、体现学生发展为本的研究性教案。备课内容应以黑色钢笔或签字笔书写主体内容，必须是正楷字体，如需作图、表等要借助尺规。环节齐全，尤其要关注教后感和学法指导等簿弱环节。 ⑵上课。 课堂教学中，师生必须说普通话、专业术语，相关字母 读音要发准，写规范字（正楷体）、字母，画规范图、表;正 确使用多媒体、电脑等现代多媒体教学设施;环节要齐全。即 有引入、新授、巩固练习、反思与总结及板书等主要环节（也
小学数学教研组工作制度 为了加强学科教研组的建设，充分发挥教研组的作用，促使教学质量的进一步提高，现就教研组的性质、职能、工作任务等方面提出如下意见。 一、性质与职德 小学教研组是学校组织学科教学研究和教学业务管理的基层单位。它在学校工作中起着组织本学科进行教学研究、教学改革、教学业务管理的职能部门的作用。 二、组织机构 教研组一般由本学科教师组成，学科教师人数过少的，由相近学科的教师联合组成。人数较多的教研组，下设年级备课组。 三、工作任务 1、教研组长应制定学期教研计划，确定每次教研的目的要求、内容、活动时间和主讲人，并把每次活动情况的要点记录在表中。 2、主持本组教师业务学习。组织本教研组教师学习《纲要》、《新课标》、《新教材》，学习先进教育教学经验，转变教育教学观念，促进教改。 3、协助教导处检查、指导本教研组的教师做好备课、改作、辅导、质量监控、课外活动等项工作。 4、指导协调备课组开展备课活动，参与备课组备课，进行工作经验交流。 5、积极开展教学实验，大胆创新改革，组织教师互相听课、评课，开拓本学科教学特色、风格，不断提高课堂教学质量。 6、按计划组织开展形式多样，切实有效的教研活动（观摩课、研究课、教学讲座、集体备课、学科竞赛）。组织教师相互听课、评课，深入课堂，了解教师的教学情况，每期听课不少于15节。本教研组教研活动含研讨课、观摩课、示范课等更要认真听课，评课，并做好记录。 7、组织本教研组教师开展课题进行研究，做好阶段汇报。 8、协助教导处做好质量监控工作，开展学科竞赛活动。 9、了解和检查本组教师的教学情况和学生的学习情况，了解各年级、各班级教学质量，帮助教师解决教学上存在的主要问题。
商务助理岗位职责与薪资方案 一、商务助理岗位工作职责 1、负责配合区域内分公司、办事处、经销商市场规划与维护管理，达成总销售任务； 2、负责区域内分公司、办事处、经销商之订货、发货、到货情况追踪及资料建档、归档及日常 管理事务处理，以及每日、周、月、季、年销售报表整理与上报； 3、负责区域内所需展会、展板、广告、资料申请初审及上报，对区域内分公司、办事处及驻外 人员费用统计和初审，监督区域内驻外人员工作报表完成情况与评审； 4、负责与区域内分公司、办事处、代理商业务密切配合，帮助各地开发、收集、整理客户资源， 并配发给所属辖区负责人，同时建立完善的客户档案； 5、负责接听一切工作来电，并将来电事宜记录留档，同时将客户意见汇总、上报，以及销售过 程中业务跟踪与售后协调、处理； 6、负责定期向部门领导以书面形式递交当月工作总结和次月工作计划，及汇报区域内各办事处、 经销商业务动态，提出合理的建设性意见和有效的解决方案、规划方案； 7、负责维护并积极遵循公司规定的报价体系； 8、负责完成上级领导下达及交待的各项工作事宜，以及与公司其他部门间的配合。 二、薪资待遇 薪资=基本工资+绩效工资+团队奖金+补贴+年终奖金 1、岗位基本工资、绩效工资实行月度发放制。（见表1、表2） 备注：绩效评分标准详见《绩效考核评定表》 2、团队奖金比率为0.05‰，团队奖金=区域内季度销售回款*0.05‰，团队奖金实行季度发放 制，当季度绩效考核连续两次低于“一般”者，取消当季度团队奖金发放资格； 3、补贴详见公司《员工福利管理制度》； 4、年终奖金元，年终奖=年度绩效考核综合得分/服务月数*%* 元。 （备注：年绩效考核得分低于60分时取消年终奖） 三、绩效考核方案 1、绩效考核办法详见《绩效考核评定表》，考核期限为年月日至年月
教学教研岗位工作职责文档 Document of job responsibilities of teaching, teaching a nd research posts 编订：JinTai College
教学教研岗位工作职责文档 小泰温馨提示：岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及 应当承担的责任范围，明确岗位的目标和责任，规范工作内容、规范 操作行为等以此提升工作产能效益最大化。本文档根据岗位职责要求 展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可 随意修改调整修改及打印。 协助校长抓好学校的日常教学、教务、教研、教改工作。分管学校的教学、教务、教研、教改、师资培训、新生招生等工作，主管教务室、教研组、实验电教部门等，其主要职责是： 一、协助校长全面贯彻党的教育方针和国家有关政策法规，执行上级有关指示和学校各项决议，落实“教学中心、质量第一”的各项计划、措施。审核所分管职能部门的计划（包括实施方案和执行情况）和总结。 二、负责抓好教学工作计划和教研教改方案的制定，并 组织实施和检查落实。审定教务室、教研组工作计划及总结。根据教师的思想状况、业务水平、教学水平和工作需要，做好各科任教师的选配和安排。 三、抓好教学常规管理工作。经常组织检查教师备课、 授课、作业批改、课后辅导等工作情况。经常深入课堂听课，
对教师的教学情况做出评价和指导，组织教学观摩，帮助教师总结经验。 四、负责组织、指导教学教研工作，定期召开教研组长、任课教师、学生代表等会议，了解和掌握教学情况，针对存在问题，提出整改措施，探索教学模式，组织教研教改活动。 五、负责组织落实招生计划，完成招生任务，负责组织新生入学编班工作。贯彻落实学籍管理规定和程序，审批学籍变动和学生考勤旷课处理意见，组织抓好学籍管理和巩固学额工作。 六、做好教师的教学考评、业务进修和继续教育等工作。 七、审核教学设备和图书资料的增添计划，负责审批教学、实验设备、器材使用和处理，提高各功能室的管理水平和使用效益。 八、具体分管一个年级和一个教研组，指导年级组长、教研组长团结全体教师，共同做好年级组、教研组的教育教学工作，及时召开情况调研会、质量分析会，努力创建文明组（室），提高年级、学科教学质量。 九、完成校长交办的其它工作。
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-090270 高中数学教研组工作计划2020 High school mathematics teaching and research group work plan
高中数学教研组工作计划2020 高中数学教研组工作计划2018 在校长室教学工作指导思想的前提下，遵循学校“创三星”的规划发展目标，深入开展课堂教学的研究。 我们数学教研组在教研处的领导下,在《数学新课程标准》的指导下，坚持素质教育，在教学中贯彻落实新的教学方法为学生的终身学习奠定良好的基础，选择学生能接受和乐意接受的教学方式，实施选择教育;让人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。从而实实在在地开展教学模式、教学方法的探讨。 一、主要工作： 1、加强教师队伍建设。 本学期要从以下几个方面进行：第一，寻找师德的薄弱环节，增强全体数学教师责任感;培养教师要有一颗良好的心态无论学生怎样，我们都要全心全意为学校工作，为学生尽心。第二，加强同年级数学教师间以及教各师间的沟通和教学交流，了解教师工作中的思想状况，使数学教师在工作中能够团结一至，相互学习、相互帮助，共同进步，平等竞争。第三，正视数学教学的现实状况和学生学习的现状，从改变教学开始，寻求突破，以抓师德、促沟通、求团结为基础，
形成合力，共谋发展。 2、坚持教学常规管理，使之规范有序。 ⑴备课。 老师备课尽量做到：脑中有大纲、胸中有教材、心中有教法、目中有学生。使每学期都有代表自己教学水平、体现学生发展为本的研究性教案。备课内容应以黑色钢笔或签字笔书写主体内容，必须是正楷字体，如需作图、表等要借助尺规。环节齐全，尤其要关注教后感和学法指导等簿弱环节。 ⑵上课。 课堂教学中，师生必须说普通话、专业术语，相关字母读音要发准，写规范字(正楷体)、字母，画规范图、表;正确使用多媒体、电脑等现代多媒体教学设施;环节要齐全。即有引入、新授、巩固练习、反思与总结及板书等主要环节(也可参照新课程标准)。“内容”能针对学生实际;符合课标、吻合高考，有一定的联系性，课堂上要凸显“师生、生生互动”，气氛民主且教师要加以适当的管理;[莲山课件]把握重难点并能突出或击破，并能进行适当的变式、精练的总结;要有闪光点，并能暴露学生存在的问题。 总之，要使我们的教育教学方式受到学生的喜爱。 ⑶作业、试卷。 作业要求学生书写规范，合理安排书写内容。一次作业以半页纸为宜，等第书写要用正楷字体，格式要求以教研处文件为主。作业内容要有针对性，讲究实效，问题设置要有梯度，能反应出学生对知识的掌握程度，并及时记录处理学生学习的反馈信息。试卷的命制要紧扣考纲和学生实际，并要确、及时、有效的做好纠错登记和试卷评讲工作。
第一部分：设计师的职责及薪酬 一、设计师的职责 设计师跟随项目实行定人定岗制，包括施工前期现场的考察、测量、技术（图纸、资料）交底；施工期间的技术指导、设计变更、验收文件的编制；施工后期的图纸、文件、照片归类、移交。 设计师从业务员（或公司）手中接收项目（填写“项目现场勘查记录”）后，自始至终负责整个项目的设计图纸、设备选型、方案报价、技术支持以及设计文件、使用说明书的整理编制； 二、设计师的薪金待遇 设计师的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴； 1、岗位工资为设计师岗位的固定工资；按照公司规定每月发放； 2、绩效工资包括工龄工资、设计费用、考勤奖； 2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限（XX年）×月工龄工资（XX元），工龄工资与岗位工资每月一起发放。 2.2、设计费用是设计师根据每个项目的总造价提取一定的费用（XX%），设计师对该项目的设计自始至终负主要责任；设计费用在项目竣工验收完毕签字后，当月才可以领取；若项目中设计出现大的失误或错误，设计师应承担这部分费用，相应的费用从设计费中扣除； 2.3、考勤奖按照公司规定每月出勤率达到100%的可以领取全勤奖（XX元），缺勤按照公司规定直接从岗位工资中扣除，上述款项与岗位工资每月一起发放或扣除。 3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和突出成绩考核，一般为公司年总营业额×（xx‰），年底一次性发放。 4、津贴包括加班津贴、出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成 4.1、加班津贴指按照公司规定正常出勤外的加班、值班时间，加班时间按照正常工作时间计算，加班费用按照正常工作日日工资结算，与岗位工资每月一起发放。 4.2、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用，按照公司报销规定，实行实报实销。 4.3、工作津贴指临时性的代理其他人负责，代理期间的薪酬，公司按照工作情况，发放一定的现金补助（XX元~XX元），与岗位工资当月一起发放。 4.4、节日津贴指国家规定法定假日，公司给予员工的货币或实物福利，当时发放。 4.5、贡献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或研究出好的产品、施工工艺，
五月花中小学 教研组长工作职责及量化考核细则 教学研究工作是学校教学工作的基础，也是现代教育的重要特征。学校教研组是各学科教师开展教学研究的基层单位，也是学校教学管理系统中的基层组织，而教研组长在这个基层组织中起领导和组织作用。为了更好地最大程度地发挥教研组长的工作积极性，切实抓好教学研究工作，确保我校教育教学质量的稳步提高，特制定教研组长工作职责及考核细则。 一、教研组长职责 l、认真制定教研计划。根据学校教学计划，制定本组教学教研工作计划，内容包括上公开课、观摩课、研究课计划，业务学习计划等，指导并督促本组教师拟定具体的学科学期教学工作计划，收集装订后交教务处。 2、按时参加教研会议。按时参加学校行政组织召开的教研组长工作会议，及时传达学校教学工作要求，并认真组织实施。 3、带头执行规章制度。带领本组教师认真执行教育教学工作的规章制度；按时召开教研组的业务学习和研究会议，组织教师学习目标教学理论和现代教育理论，发挥本组集体优势认真搞好备课活动，探索先进教学方法与手段，并做好会议记录。 4、检查本组教学环节。不定期检查本组教师的教案、听课笔记、教研笔记和教学反思日记，检查本组教师的作业及试卷的批改和评讲情况。
5、组织本组教研活动。教研组长每周听3节课，组织本组教师上合格课、汇报课和优质课，利用教研会进行分析和评价，活动结束后将课件和教案及评价报告交教务处。 6、收集教师正确建议。对于本组教师的不同意见及建议，要认真收集，向学校汇报。并根据学校意见，对教师做解释宣传 7、帮扶培养年轻教师。通过各种方式，帮助和培养年轻教师，努力提高他们的教学水平。围绕学科特点开展课题探索，组织好本学科的培优补差和竞赛活动。 8、审定考试试卷质量。审定月考、期中考试试卷的内容，把握各年级试题的深度、广度和难度，把好试卷质量关，考后，组织本组教师做好试卷分析工作。 9、拟写教研工作总结。根据本组工作的开展情况，期末，拟定本组具体的学期工作总结和建议，交教务处。 10、做好选优评先工作。负责组织涉及教研组的优秀教案、作业批改的评优工作，交学校审定。 二、考核奖励办法： 1、对教研组长履行职责情况进行量化考核，采取分项记分、综合累计法。期累计得分等于100加减奖惩分，100以上者为优秀教研组长，80分以上为合格教研组长。79分以下为不合格教研组长。