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百度文库- 让每个人平等地提升自我将乐县水岸明珠二期开发项目高层5#、6#、7#、9#、10#和商业2#及别墅19#-28#别墅23#~28#基础超挖处理方案二〇一七年七月施工组织设计（施工方案）报审表施表№：工程名称将乐县水岸明珠二期开发项目高层5#、6#、7#、9#、10#和商业2#及别墅19#-28#施工单位福建城建建设有限公司编制单位现报上别墅23#~28#基础超挖处理方案文件，请予以审查。
主编陈宏莹编制人吴磊工程项目部／专业分包施工单位（盖章）技术负责人肖艺审核单位总承包单位审核意见：年月日总承包单位（盖章）审核人审批人审查单位监理审查意见：监理审查结论：□同意实施□修改后报□重新编制监理单位（盖章）专业监理工程师日期：总监理工程师日期：目录一、编制依据 0二、工程概况 0三、基础超挖处理方法 0四、施工准备 (1)五、施工部署 (2)六、质量保证措施 (2)七、安全要求和措施 (2)一、编制依据1、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2013；2、《工程测量规范》GB50026-2007；3、《建筑边坡工程技术规范》GB50330-2013；4、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》GB50202-2012；5、《建筑施工安全检查评分标准》JGJ59-2011；6、本工程《岩土工程勘察报告》 DCS150001；7、本工程《施工组织设计》。
二、工程概况1.将乐水岸明珠二期项目高层5#、6#、7#、9#、10#楼和商业2#楼及别墅19#—28#楼,位于福建省三明市将乐县古镛镇府前东路5号（上河洲F地块）。
建设单位为三明红果房地产开发有限公司，勘察单位为福建东辰综合勘察院，设计单位为北京中联环建文建筑设计有限公司，监理单位为福建省蓝图监理咨询有限公司。
2.将乐水岸明珠二期项目高层5#、6#、7#、9#、10#楼和商业2#楼及别墅19#-28#楼，工程规模:建筑面积约为70000m2，其中：半地下室建筑面积；地下室层数为一层，层高为，局部。
深圳世联策划经典案例世联案例精华豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案1. 引言本文档旨在为纯水岸别墅项目的推广工程提供整合管理方案。
本方案将涵盖项目推广的战略规划、推广渠道的选择、推广活动的组织与执行以及评估与监控，旨在确保项目推广工作的有序进行。
2. 战略规划2.1 目标设定项目推广的目标是吸引更多的客户购买纯水岸别墅，并提升项目在目标客户心中的知名度和形象。
根据市场调研的结果，我们制定了以下目标：•在项目推广周期内，新增客户数量达到200户；•将纯水岸别墅的品牌形象打造成为高端豪华生活方式的象征；•提高目标客户对纯水岸别墅的关注和好感度。
2.2 竞争分析在进行战略规划之前，我们需要进行竞争分析，了解市场上的主要竞争对手及其竞争优势。
通过分析竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，我们可以找到突破口和差异化的推广策略。
2.3 定位策略基于竞争分析的结果，我们制定了如下的定位策略：•针对高端客户群体，强调纯水岸别墅的豪华品质和独特设计；•强调别墅内配备的高品质设施和服务；•突出别墅所处位置的自然环境和风景优势。
3. 推广渠道选择针对纯水岸别墅项目的推广，我们将采用多样化的推广渠道，以覆盖更广泛的目标客户群体。
3.1 线上渠道•建立专业的项目推广网站，展示别墅的魅力和优势；•利用社交媒体平台，发布别墅的图片、视频和故事，吸引目标客户的关注；•使用搜索引擎优化（SEO）技术，提升项目在搜索引擎中的排名；•在房地产相关媒体和论坛发布推广内容。
3.2 线下渠道•在高端商业中心和购物中心设立展示中心，展示别墅的样板间和模型；•利用地产经纪人合作，将项目信息传递给潜在客户；•参加地产展览会、房产博览会等相关展览，增加项目的曝光度；•使用传统媒体（广播、电视、报纸等）进行广告投放。
4. 推广活动组织与执行为了提升项目的知名度和吸引目标客户，我们将组织一系列推广活动。
4.1 报名活动设立线上和线下的报名咨询渠道，吸引潜在客户报名参观别墅，并提供专业的导览服务。
营销战略突破案例:纯水岸营销战略突破案例：纯水岸位置：位于深圳华侨城社区中部，南临欢乐谷，北临桥香路。
坐拥七万平方米燕栖湖、四万平方米天鹅湖、八万平方米荔枝林和谛诺山畔。
规模：占地面积80万平方米，建筑面积108万平方米。
物业用途及组成：一期--天鹅堡总建筑面积14.6万平方米，5栋高层由32至34层组成；二期--纯水岸是华侨城波托菲诺水岸豪宅经典之作，位于华侨城社区中部，由86套的TOWNHOUSE和12栋180-335平方米的多层豪宅组成。
户型及面积：250-290平方米TOWNHOUSE、180-335平方米的多层和高层。
发展商：深圳华侨城房地产有限公司。
世联策划介入时间：20**年4月世联代理时间：20**年7月开始项目背景：华侨城的社区资源日渐成熟，但项目周边的配套资源的规划刚刚开始，交通的不便和日常的生活配套的缺乏是本项目面临的最大障碍。
豪宅市场出现明显的豪宅供应比例的结构性失衡。
营销关键：1、旅游地产品牌营销：依托华侨城旅游地产背景，创造旅游主题地产社区，强调波托菲诺生活格调。
成功地引进一个意大利旅游小镇的概念，为中产阶层的生活方式定格，体验人居方式的大转移。
2、细分市场的差异化营销：考虑目标客户属于高尖端客户，经济、文化层次都的很高，所以在深圳首次推行VIP卡操作规则，作为新鲜的营销方式，吸引了大量目标客户，为项目积累了宝贵的客户资源，对销售起到直接推动作用。
3、利用CRM的资源，缔造第二营销梯队：波托菲诺四成左右的客户是通过亲友推介成交的，故维护华侨城品牌的忠诚度，发挥老客户资源成为拓宽后期销售渠道的关键。
策划中在利用了事件营销的方式起到了明显的效果，如业主入伙晚会，会所免费开放的假日活动，星迪咖啡签单卡的馈赠，红酒会，专家报告会等。
4、开通”OCT欢乐快车”免费城巴，实现了整个城区的资源共享，受到业主的热烈欢迎。
主打广告语：波托菲诺生活格调销售情况：一期天鹅堡销售开盘当天即成交116套。
