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出奇制胜的实战营销宝典开课时间: 2014年3月29-30日徐州2014年5月17-18日上海2014年5月24-25日赣州2014年6月21-22日杭州2014年7月5 - 6日成都2014年7月12-13日深圳2014年7月19-20日长春2014年7月26-27日济南2014年8月9-10日苏州2014年8月23-24日太原学习投资:3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)学员对象：企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。
企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）===========================================================为什么销售人员总是成批的来，成批的走？为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求——值此经济危机非常时期，企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。
“中国式销售——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求”主题课程，针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工，以突破业绩为目标，帮助企业全方位立体打造“脑——心——手”具精的业绩尖兵。
课程收益Ø 通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
Ø 通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。
Ø 通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。
Ø 通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。
课程特色Ø 石真语老师授课幽默诙谐，在轻松愉悦的氛围中，将销售领域的难题一一化解。
Ø 石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。
出奇智胜的实战赢销宝典导言在当今激烈的市场竞争中，如何有效地进行销售是每个企业和销售团队的关键问题。
拥有出奇智胜的实战赢销宝典可以帮助销售人员在复杂的销售环境中取得成功。
本文将介绍一些实用的销售技巧和策略，帮助销售人员更好地开展工作。
1. 了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
销售人员应该花时间和精力了解客户，包括他们的行业、业务需求、痛点和目标。
只有深入了解客户，销售人员才能够提供真正有价值的解决方案。
为了了解客户需求，销售人员可以采取以下途径： - 与客户进行面对面的深入交流，了解他们的挑战和需求。
- 研究客户的网站、产品/服务说明，了解他们的业务模式和目标。
- 与同行业的客户进行访谈，了解他们的痛点和解决方案。
2. 打造个人品牌销售人员的个人品牌对于销售成功非常重要。
一个有影响力且信任度高的个人品牌可以为销售人员赢得更多的销售机会。
打造个人品牌的关键是建立专业形象和声誉。
销售人员可以通过以下方式打造个人品牌： - 定期更新和维护个人社交媒体账号，发布与销售相关的有价值内容，展示专业知识和经验。
- 参加行业会议和活动，与同行交流，建立业内关系网。
- 接受媒体采访或发布个人专栏，展示专业知识和见解。
3. 创造差异化竞争优势在竞争激烈的市场中，销售人员需要寻找差异化竞争优势，以吸引客户并脱颖而出。
创造差异化竞争优势的方法有很多，以下是几个有效的策略： - 提供定制化解决方案：根据客户的需求和特定情况，提供个性化的解决方案，让客户感受到与竞争对手的差异。
- 强调产品/服务的独特价值：突出产品/服务的独特功能和优势，让客户了解到选择你的产品/服务的价值。
- 提供超越期望的服务：超越客户的期望，提供优质的售前和售后服务，建立良好的客户关系。
4. 建立良好的沟通和关系良好的沟通和关系是实战赢销的关键。
销售人员应该努力建立与客户的良好沟通和关系，通过有效的沟通和关系管理，增加销售机会和客户忠诚度。
出奇制胜的实战营销宝典营销是企业取得成功的关键之一，然而市场竞争激烈，传统的营销方法往往难以取得理想的效果。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略。
下面是一本实战营销宝典，帮助企业取得市场领先的优势。
1. 创造个性化体验：消费者正变得越来越追求独特的购物体验。
通过为消费者提供个性化的服务和产品，企业可以赢得消费者的喜爱和忠诚。
例如，可以根据消费者的需求定制产品，或提供个性化的营销活动和推广方案。
2. 利用数据驱动决策：数据是营销的利器，可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而制定更加精确的营销策略。
通过分析数据，企业可以了解哪些营销渠道和活动带来最高的转化率，并据此调整和优化营销计划。
3. 运用社交媒体：社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。
企业可以利用社交媒体平台与消费者互动，提供有价值的内容，增加品牌曝光率，并建立品牌忠诚度。
此外，通过付费广告和有针对性的社交媒体推广，企业可以将目标消费者的注意力引导到自身产品或服务。
4. 联合营销：联合营销是一种互惠合作的策略，通过与其他企业合作，互相推广，共同获得营销的好处。
企业可以与相关或互补的品牌合作，共同推出活动或产品，以共同受益的方式吸引更多消费者。
5. 创造独特的品牌形象：独特的品牌形象可以帮助企业在市场中脱颖而出。
通过与特定的价值观、文化或风格相结合，企业可以建立独特的品牌形象，吸引消费者的关注和共鸣。
此外，通过品牌故事的讲述和品牌标志的设计，企业可以进一步加强品牌形象。
6. 利用口碑营销：口碑营销是一种通过消费者口口相传来推广产品或服务的策略。
企业可以通过提供卓越的产品和服务，以及积极回应消费者的反馈，赢得口碑的好评。
此外，与具有影响力的意见领袖合作，在社交媒体上引起话题，都是提升口碑营销效果的方法。
在竞争激烈的市场中，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略来脱颖而出。
通过创造个性化体验、利用数据驱动决策、运用社交媒体、联合营销、创造独特的品牌形象和利用口碑营销，企业可以获得市场领先的优势，并赢得消费者的喜爱和忠诚。
石真语老师《出奇制胜的实战营销宝典》1 1在生命的任何一个阶段都不要做负面的链接2满眼好人，满嘴好话，满心好事，你会发现世界才会美好3人没必要和自己较劲，没必要和自己过不去4动机决定结果5像向别人学来的叫知识，向自己学来的叫智慧6能解决问题不是高手，在问题还没出现就解决了这才叫高手7世界上最遥远的距离是脑袋到脚的距离（思想与落地）8干销售只能讲功劳，不能讲苦劳（市场不相信眼泪）9向领导汇报工作多说结果，少说过程10怎样做到赢？（赢字由“亡”:危机管理，“口”营销管理，“月”时间管理，“贝”财务管理，“凡”情绪管理组成）11企业销售竞争力的组成:领导营销力是企业的头，掌握营销之道，建设销售系统；团队（中高层）是企业的腰，掌握营销之法，改善流程管理；个人是企业的脚，掌握营销之术，修炼沟通技术。
12团队系统:建设系统（找对人）经营系统（销售文化）管理系统（效率）训练系统（保障）13销售的四门艺术:问，听，答，转优秀的销售人员要有:登山家的脚，演讲家的嘴，艺术家的心14一个人怎样才会改变？发现不改变比改变更痛苦一个人什么时候感到痛苦？受到刺激，做对比，跟真实对抗15普通人大都活在表象的世界里，人类高手都是直击真相，把握核心16人由3部分组成:行为，思维，心理行为折射思维，思维折射心理17求师拜己，经世悟道18成功之人都是从去除依赖之心开始的19领导要做的事是:经常跟自己的员工说要带他到哪里去？（企业愿景，未来）靠未来和梦想搞定的人是不会流失的，人会为了不确定的希望付出全部努力20成功是表象，品格是真相品格是知道把自己爱的东西拿出来跟别人分享培养品格的三个原则:对别人好的能力；我爱你跟你没关系；没有不平衡感21成为销售人才是以掐死客户为基础的22人才解决问题的难度代表着人才的价值23企业发展到一定阶段，要想办法把老板的意志转化为组织的意志24管理技巧: 表（看报表，透过真实的数字看到问题本质）会（开会解决问题）25销售会议的原则: 常开会，开短会，一个会只解决一个问题开总结会一定要做到总结团队的两个优点，再说一个不足26智慧的高低取决于回归的频次（回归是由简单到复杂再回到简单的过程）27人，为什么会买一个商品？营销是经营销售，说到底是经营人，经营人的感情和认知，客户不买你的东西，表示跟你的感情还不够，你还没有改变他的认知。
出奇制胜的实战销售宝典在竞争激烈的市场中，销售团队需要通过运用各种销售技巧和策略来取得成功。
在实际销售过程中，出奇制胜的方法往往能够帮助销售人员脱颖而出，取得更多的销售业绩。
本文将介绍一些实战销售宝典，帮助销售人员在激烈的市场竞争中取得优势。
1. 建立良好的人际关系在销售过程中，与客户建立起良好的人际关系是非常重要的一环。
只有建立了良好的信任和合作关系，才能使客户对销售人员的产品或服务产生兴趣和需求。
在与客户交流的过程中，销售人员需要注重倾听，了解客户的需求和问题，积极回应客户的疑虑和意见。
同时，要根据客户的需求调整销售策略，确保客户能够满意。
2. 精准定位目标客户在进行销售活动之前，销售人员需要进行精准的客户定位。
确定目标客户可以帮助销售人员更好地了解客户需求和痛点，并且能够将资源集中在最有前景的潜在客户身上。
通过精准定位目标客户，销售人员可以提高销售转化率，节省销售资源，提高销售效率。
3. 掌握产品知识作为销售人员，要在与客户交流时展现出专业与信心。
因此，深入了解自己所销售的产品或服务是至关重要的。
销售人员应该掌握产品的特点、优势以及与竞争对手的差异化比较。
只有全面了解自己所销售的产品或服务，才能在客户面前展示出自己的专业知识，并给客户提供准确、有效的解决方案。
4. 创造个性化销售策略每个客户都是独特的，因此销售策略也应该因人而异。
销售人员在与客户交流时，需要根据客户的需求和个性特点，创造个性化的销售策略。
个性化的销售策略能够更好地满足客户的需求，并增加客户的购买兴趣。
例如，可以为客户提供定制化的产品或服务，或者提供个性化的解决方案，以增加销售机会和客户的满意度。
5. 关注客户体验客户体验是客户对销售过程中所接受的服务和体验的总体评价。
优秀的销售人员应该关注客户体验，并不断提高自己的服务品质。
在销售过程中，销售人员需要关注客户的需求，积极回应客户的问题和意见，及时解决客户的疑虑。
通过提供优质的客户服务和良好的购买体验，销售人员能够获得客户的信任和忠诚度，从而提高销售业绩。
