第1讲创业精神与人生发展

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二、创业的要素与类型（续）
类型：
创业依照其对市场和个人的影响程度可以区分为四种类型：
1、复制型创业 复制已有公司的经营模式，创新成分低，缺乏创业精神。
如：连锁店、分公司等
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二、创业的要素与类型（续）
类型：
创业依照其对市场和个人的影响程度可以区分为四种类型：
2、模仿型创业
模仿型创业与复制型创业不同之处在于创业过程对于创业者本 身而言还是具有很大的冒险成分，学习过程长，犯错机会多， 代价也较为高昂，具有较高的不确定性。 创业者本身没有创业经验
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创新
创业精神的行 为特征
风险
进取
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白手起家的惠普（HP）公司
1931年斯坦福大学的两个大二学生比尔· 休利特和戴维· 帕卡德因为同是大学足 球队的候补队员而结为朋友，并开始谋划创业计划。1938年夏在享有“硅
谷教父”之称的著名无线电工程学教授弗雷德· 特曼的鼓励和支持下，休利
特和帕卡德开始把创业计划付诸实施。他俩在安德林大街367号租了一套公 寓，并在住处后面的汽车房里开了小生产间，成立了自己的公司起名为休利
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神话3---创业者是赌博者。
现实情况---成功的创业者会预期风险，小心翼翼。在有选择的情况
下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势 的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那时，他
们才肯付出时间和资源，看哪部分的风险-收益划得来。他们不会故意承
担更多的风险，不会承担不必要的风险，当风险不可避免时，也不会胆 怯地退缩。
（6）善于进行自我调课、适应性强的心理素质
创业者具备的能力结构 : 专业能力、 方法能力、 社会能力 更加珍惜工作岗位、促进职业能力提升！
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关于创业者的神话与现实
神话1---创业者无法塑造，而是天生的。
现实情况---即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的 精力，这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创 业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功 的，这当中包含着许多自我发展历程。具有至少10年或10年以上的商业 经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机 的能力。
展 开 创 业 行 动 计 划
早期 的运 营和 自身 管理
取得 个人 和企 业的 成功
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五、创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用
创业者应有的素质 （1）独立、自主的心理素质 （2）善于交流、合作的心理素质 （3）敢冒风险、敢于行动、敢于拼搏、勇于承担行为后果的心理素质 （4）克服盲目冲动的心理素质 （5）坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理素质
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第二阶段：准备和撰写创业计划书 1、创业计划书是说服自己更是说服投资者的重要文件。 2、撰写创业计划书的过程有利于创业者更加深入地分析目标 市场的各种影响因素，能够对创业项目得到基本客观的认识和 评价。 3、撰写创业计划书能迫使创业者认真分析创业过程必须获得 的创业资源，以及获取这些资源的途径和方法。 4、高质量的创业计划书可以降低进入新领域创业所面临的各 种风险。
。但是没有证据证明，创业者比其他的无数高要求的专业职位承受更大
的压力，而且创业者对他们的工作往往非常满意。他们有很高的成就感 ，他们更健康，而且不太容易像那些为别人工作的人那样轻易退休。创 业者中说自己"永远也不想退休"的人是公司经理的3倍。
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神话7---创立公司是冒风险的事情，而且到头来通常是以失败告终。 现实情况---有才能、有经验的创业者---因为他们追逐的是有吸引力
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三、创业精神极其本质
创业精神是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的 思想、观念、个性、意志、作风和品质等，是一种奋发向上、 积极进取、追求进步、建功立业的精神状态。 创业精神的本质是自主、创新、务实的一种创新活动的行为过
程，而非指企业家的人格特质。
历史性、时代性、普遍性是创业精神的特征，创业精神的核心 是创新。
类型：
创业依照其对市场和个人的影响程度可以区分为四种类型： 4、冒险型创业 这种类型的创业对创业者本身是一个挑战，个人前途的不确定 性也很高，有较高的失败率，一旦成功所得的报酬也很惊人。
创业者本身必须在创业能力、创业时机、创业精神发挥、创业
策略研究拟定、经营模式设计、创业过程管理、团队建设等都 有很好的匹配。如：触摸屏的应用、安卓系统、苹果系统
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学习目标： 使学生了解创业的概念、要素和类型，认识创 业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关 系，强化学生对创业精神需要培育并可培育的理性 认识，进一步了解创业与职业生涯发展的关系，认
识到创业能力的重要性。
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学习内容： 创业的定义与功能 创业的要素与类型 创业精神的本质、来源、作用和培育 创业过程与阶段划分 创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用
• 史玉柱坚持不与外人合资合作，最大的缺点是清高、最 大弱项是与人交往、最大的局限是零负债理论
• 赌徒心态、不懂资本，封闭独断，人才流失，不懂激励 ，家族控股、疯狂造势的英雄主义、不信外人。。。 • 营销界怪才：巨人报、脑白金、黄金搭档、擅用自己的 创业创富故事、涉足网络游戏、亲情文化（包机旅游、 大办食堂、轻易不炒人）
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神话2---任何人都能创建企业。 现实情况---创业者如果识别得出思路和商机之间的区别，思路开阔
，他们创办企业成功的机会就比较大。即使运气在成功中很重要，充分
的准备仍是必要条件。创办还只是最简单的一部分，更困难的是要生存 下来，持久经营，并把企业发展成最终可以使创办者喜获丰收的企业。 能够存活10年以上的新企业中，10家～20家中大约只有1家最后可以给创 办人带来资本收益。
创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财
富 ，是一个全面、系统化的商业化过程。 因此对于创业教育而言，似乎很难找到万能的法则来遵循， 但是，在这个复杂的过程中，仍然可以找到一些规律。
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以下谁在创业？
一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她， 告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作 和销售开胃食品。 一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前 沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现的实际用途没有兴 趣，而且从未尝试那样做。 在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发现了用 特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔 离物）的创意。
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神话4---创业者是他们自己的老板，他们完全独立。
现实情况---创业者离完全独立相差很远，他们需要为很多主人和赞 助者服务，其中包括合伙人、投资者、顾客、供应商、债权人、雇员、
家庭以及其他社会和社区义务的相关方。但是，创业者可以自由选择是
否、何时以及做些什么以对他们作出响应。而且，要单枪匹马地获得超 过100万～200万美元的销售额是极其困难的，可以说，几乎是不可能的
熟期。 2、初创时期和早期成长期，创业者直接影响着创业企业的命 运，这个时期集权管理方式灵活且富有效率。 3、快速成长期和成熟期，分权管理方式则能够使得企业获得 稳步的发展。
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创业流程 选 择 创 业 机 会
决定 成为 一位 创业 者
进 行 创 业 机 会 评 估
组 成 创 业 团 队
研究 拟定 创业 经营 计划 书
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二、创业的要素与类型（续）
类型：
创业依照其对市场和个人的影响程度可以区分为四种类型： 3、安定型创业 这种类型的创业强调的是创业精神的实现，也就是创新的活动， 而不是新组织的创造，企业内部创业即属于这一类型。
比如：手机微信的应用、手机QQ空间的应用、手机导航地图
的应百度文库等等。
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二、创业的要素与类型（续）
特-帕卡德，自此走上了艰辛的创业道路，成就了现如今的著名品牌惠普公
司！
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著名惠普（HP）公司创业源地
惠普创业车库
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安德林大街367号现已成为美国历史古迹
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四、创业过程与阶段划分
第一阶段：发现和评估市场机会 初创企业的动力：
1、发现新市场的需求。
2、发现市场需求大于市场的供给能力。 市场机会创造的服务或产品的生命周期（竞争者） 案例：21世纪前后的传呼台产业
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第三阶段：确定并获取创业所需要的各种资源 1、对与创业紧密关联的资源要加以严格控制和使用，使其发
挥最大价值。
2、如何在适当的机会获取所需资源，旨在以最低的成本和最 少的控制来获取所需资源。
对于创业者来说掌握尽可能多的资源有益无害！
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第四阶段：管理新创事业
1、新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速成长期和成
二、创业的要素与类型（续）
要素：（二）、创业前要慎思
主要包括：
1、我为什么要创业? 2、我具备创业者应有的能力与素质吗？ 3、我创业成功的核心资源优势是什么？ 4、是否有足够的耐心与耐力熬过创业期？ 5、创业最大的风险是什么，能否承受最坏结果？
要素：（三）、要有明确的创业方向 要素：（四）、具备一定的经营能力
的商机，而且能够吸引到使企业顺利运作的合适人才、必要资金及其他
资源，所以他们带领的往往是成功的企业。而且，即使企业失败了，并 不能说创业者也失败了。失败常常是对创业者的学习经验和成交技能淬 火的过程。
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一、创业与创新的区别？
创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的
资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。 简而言之就是不拘泥于当前资源约束，寻求机会进行价值 创造的行为过程。 创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过 程。
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发明：创造新的事物 创新：是一种过程，始于发明成果，重点是对发明的利用和 开发，结果是向市场推出新的产品或服务。（废旧轮胎护栏） 创新是一种能力，也是一种天赋，更是一种精神！
史玉柱语录:
• 创业．我觉得核心问题是精神的东西，物质上的东西是次要的 • 失败是最大的财富
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史玉柱语录（续）
• • • • • • • 一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大 创业的时候不要蛮干，要巧干 少睡觉．牺牲休假，玩命干 90％的困难你今天都没有看到．你根本不知道那是困难 你的胸怀有多大，你的事业有多大 一个强势的人必须受制约，这种人就一定要靠制度 平时不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机．你必须施展出你 的魄力 • 一个企业应该从小开始做事就要规范．哪怕影响了发展速度 • 一个企业越简单越好，一两句能描述下来的企业是最好的企业
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创业的道路上充满了不确定性和挑战！！！
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• 史玉柱 • 安徽人，浙大数学系 • 1989年创业，1991年巨人集 团，第一桶金软件开发，当 年唯一高科技起家的企业家 ，三大战役：药品、保健品 、电脑 • 1997年巨人落败，1999年转 战上海，脑白金 • 2001-2008年辉煌
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世人评说
。
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神话5---创业者比大公司里的经理工作时间更长，工作更努力。
没有证据证明，所有创业者都比公司里与他们地位相当的人工作得更 多。有一些可能是工作的多一些，而有些则不是。事实上，一些研究报 告说，他们工作得更少。
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神话6---创业者承受更多的压力，付出更多。 现实情况---做一个创业者是有压力的、是辛苦的，这一点毫无疑问
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企业家是创业精神最重要的载体！
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创业基本精神
胸怀理想、坚定信念
实事求是、开拓创新
依靠团队、勇于奉献
艰苦奋斗、敢于超越
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经济学家眼中的创业精神
• 坎迪隆（Richard Cantillion）和奈特(Frank Rnight,1885-1972) 冒险是企业家精神的天性。 为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻——3M公司 • 让· 巴蒂斯特· 萨伊(Say，Jean Baptiste,1767～1832) 管理技能和其他道德品质，如判断力和毅力是创业精神的主 要方面 • 约瑟夫· 熊彼特(Joseph Alois Schumpeter, 1883-1950) 创新是企业家精神的灵魂
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二、创业的要素与类型
要素：（一）、足够的资源
主要包括：
1、业务资源：赚钱的模式是什么? 2、客户资源：谁来购买。 3、技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 4、经营管理资源：商业运作能力如何？ 5、财务资源：是否有足够的启动资金？ 6、行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累如何？ 7、行业准入条件：符合进入资格条件吗？（医疗、法律） 8、人力资源条件：是否有合适的专业人才。 12