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房地产项目推广营销方案一、市场分析1.1 市场概况随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对于居住的要求也越来越高。
房地产市场成为了人们购房的主要途径。
近年来，房地产市场呈现出一定的增长趋势，房价不断上涨，代表着市场在逐渐升级，竞争也越来越激烈。
在项目推广中，需要全面了解市场，分析竞争状况，制定有效的营销策略。
1.2 目标市场该项目的目标市场为城市中年轻夫妇群体和中产阶级群体。
他们对住房的需求以宜居环境和便利交通为基础，优先考虑购买大型综合社区和品质优良的住宅产品。
这些目标客户具有高学历、较高的收入水平和较高的社会关注度，具有一定的消费能力和品牌偏好。
二、营销目标2.1 销售目标在项目售卖周期内，以4个月为目标，预计售出90%的房产。
2.2 营销目标提高品牌知名度，增加目标客户的关注度、购房意愿和购买率。
三、营销策略3.1 品牌建设通过广告宣传、公益活动、专业培训和口碑营销等方式，提高品牌知名度和美誉度，使客户对产品产生认知和认可，增强产品的市场竞争力。
具体措施：（1）开展城市广告宣传活动，以户外广告牌、地铁广告、公交广告等形式，引起广大人群的注意；（2）举办楼盘活动，如公开招标式销售、本地区房地产博览会等，造成社会关注度；（3）定期进行品牌宣传和推广，建立品牌形象，提高消费者的品牌认知度；（4）开展公益活动，进行善款捐赠、环保推广等，提高消费者心理满意度；（5）通过专业培训、咨询等方式，增强营销人员的专业素质，提高客户满意度。
3.2 营销推广利用多种媒介进行广泛的营销、推广和宣传，扩大市场份额和销售渠道，提高产品知名度和销售转化率。
具体措施：（1）制作产品宣传册，包括画册、产品介绍、项目资讯、配套设施等，通过打印版和电子版进行广泛传播；（2）设置售楼处，通过积极服务、专业咨询、人性化设计等吸引客户；（3）进行社交媒体营销，通过微博、微信等多渠道传播产品信息，收集用户反馈，提高客户参与度；（4）定向邮寄，将宣传手册、产品样本等个性化邮寄给目标客户，增强客户购买意向和品牌感知度；（5）利用多样化的促销手段，推出具有较高优惠力度的套餐、礼品、降价等促销活动，吸引客户积极参与。
地产项目年度推广方案一、项目背景随着城市化进程的加速，地产行业持续繁荣。
本年度推广方案旨在提高地产项目的知名度和美誉度，促进销售，提升品牌影响力。
二、目标受众1. 首次购房者2. 改善型购房者3. 投资客4. 地产经纪人5. 金融机构6. 政府及行业相关机构三、目标1. 提高地产项目在本年度的销售额。
2. 扩大项目在本地区及周边地区的知名度。
3. 树立项目及开发商的良好口碑。
4. 加强与金融机构、政府及行业相关机构的合作关系。
四、推广策略1. 线上推广：（1）制作精美的项目宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，通过社交媒体、网站、论坛等渠道发布。
（2）与知名房产博主、意见领袖合作，邀请他们参观项目并分享体验。
（3）在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，增加项目曝光度。
（4）利用短信、邮件等通讯手段，向目标客户推送项目信息。
2. 线下推广：（1）组织开放日活动，邀请潜在客户参观样板房，体验项目特色。
（2）与金融机构合作，举办贷款咨询活动，为购房者提供便利。
（3）在重点区域设立广告牌、路标等户外广告，吸引目光。
（4）与政府及行业相关机构合作，举办行业交流活动，扩大项目影响力。
3. 内容营销：（1）撰写关于项目的软文、案例故事等，发布在各大媒体平台。
（2）制作短视频、直播等内容，展示项目特色和开发商品牌形象。
（3）建立项目官方微信公众号、微博等社交媒体账号，与粉丝互动，发布最新动态。
4. 口碑营销：（1）提供优质客户服务，提高客户满意度，促使客户自发传播项目优点。
（2）鼓励已购房者分享购房经验和使用体验，以真实案例打动潜在客户。
5. 跨界合作：（1）与家居、家电等品牌合作，共同举办促销活动，互利共赢。
（2）与旅游景点、电影院等商家合作，开展联合营销活动，扩大知名度。
6. 促销策略：（1）推出首付分期、团购优惠等促销活动，吸引客户下定。
（2）针对不同节假日、重要节点，举办特色促销活动，提高销售业绩。
7. 数据分析：（1）通过数据分析工具，实时监测线上推广效果，调整优化推广策略。
项目营销策划方案（通用20篇）项目营销策划方案（通用20篇）一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。
产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的可接受性，这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品的市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量差让消费者不满意。
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。
产品营销项目策划方案5篇产品营销项目策划方案（一）一、项目背景与概述随着市场竞争的加剧，企业需要采取创新的营销策略来提升产品竞争力。
本项目旨在通过精确的市场分析和合理的策划方案，推动目标产品的销售增长。
二、目标市场分析1. 目标受众群体：年龄段在25-40岁，家庭收入中等及以上，关注生活品质的中产阶级消费者。
2. 市场需求分析：针对目标受众的生活方式和消费习惯，分析市场需求，明确产品定位。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、市场占有率等情况，找出差距和优势。
三、产品定位1. 核心竞争力：提炼产品的核心卖点，使其在市场中有独特的竞争优势。
2. 售价定位：根据目标市场需求和竞争对手价格水平，确定产品的售价范围。
四、营销策略1. 品牌定位：打造独特的品牌形象，塑造目标市场对产品的好感度和认同感。
2. 市场推广：采用线上线下相结合的推广方式，包括：社交媒体推广、宣传活动、合作营销等。
3. 渠道拓展：通过建立新渠道和加强与现有渠道的合作，提升产品的市场渗透率。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，实施定期回访以及售后服务，与客户保持密切联系。
五、市场营销预算1. 广告宣传：确定广告投放的平台和时段，按照预算范围进行合理分配。
2. 渠道合作费用：预估与合作渠道的合作费用，并进行合理的谈判和预算分配。
3. 人员成本：包括市场营销团队的薪酬、培训费用等。
项目实施计划：1. 确定项目的启动日期和完成日期。
2. 制定详细的实施计划，明确各个阶段的时间节点和任务分工。
项目评估与监控：1. 设立项目关键绩效指标，定期进行评估和监控，确保项目进展顺利。
2. 对项目实施中的问题及时响应和解决，保证整个项目的有效执行。
产品营销项目策划方案（二）一、项目背景与概述随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取创新的营销策略来提升产品竞争力。
本项目旨在通过全方位的市场推广和有效的渠道管理，提高目标产品的知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 目标受众群体：年龄在18-25岁，热衷于时尚潮流的年轻消费者。
文化旅游产业项目策划及营销推广方案第一章项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (2)1.3 项目意义 (2)第二章项目定位与策划 (3)2.1 项目定位 (3)2.2 项目主题策划 (3)2.3 项目内容策划 (4)2.4 项目特色与创新 (4)第三章市场分析 (4)3.1 市场现状 (4)3.2 市场需求分析 (5)3.3 市场竞争分析 (5)3.4 市场机遇与挑战 (5)第四章产品策划 (6)4.1 产品体系构建 (6)4.2 产品组合策略 (6)4.3 产品开发与创新 (7)4.4 产品包装与推广 (7)第五章渠道策划 (7)5.1 渠道选择 (7)5.2 渠道拓展策略 (8)5.3 渠道营销策略 (8)5.4 渠道合作关系建立 (8)第六章价格策略 (8)6.1 价格定位 (8)6.2 价格策略制定 (9)6.3 价格调整与优化 (9)6.4 价格促销策略 (9)第七章营销推广策略 (10)7.1 品牌建设与推广 (10)7.2 网络营销策略 (10)7.3 线下营销活动策划 (10)7.4 营销渠道与合作伙伴关系管理 (11)第八章营销传播策略 (11)8.1 传播渠道选择 (11)8.2 传播内容策划 (11)8.3 传播效果评估 (12)8.4 传播策略调整 (12)第九章项目运营管理 (12)9.1 运营模式设计 (12)9.2 运营团队建设 (13)9.3 运营风险防控 (13)9.4 运营效益分析 (13)第十章项目评估与调整 (14)10.1 项目实施效果评估 (14)10.2 项目调整与优化 (14)10.3 项目持续发展策略 (14)10.4 项目退出与转让策略 (15)第一章项目概述1.1 项目背景我国经济社会的快速发展，人民生活水平不断提高，文化旅游产业作为新兴产业，日益成为推动经济增长的重要引擎。
国家层面高度重视文化旅游产业的发展，出台了一系列政策措施，为文化旅游产业的繁荣发展创造了有利条件。
项目营销方案
目录
1. 项目背景
1.1 公司简介
1.2 产品概况
1.3 市场分析
2. 目标受众
2.1 定位分析
2.2 目标消费群体
3. 竞争分析
3.1 主要竞争对手
3.2 竞争优势
4. 营销策略
4.1 定价策略
4.2 推广渠道选择
4.3 品牌推广活动
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项目背景
公司是一家专注于环保领域的创新科技企业，致力于开发环保产品并提供解决方案。
目前公司已推出多款环保产品，如空气净化器、水质检测仪等。
市场对环保产品需求日益增长，公司希望通过项目营销进一步扩大市场份额。
目标受众
通过定位分析，公司主要目标受众包括环保意识较强的家庭用户、企事业单位以及政府机构。
他们关注健康环保问题，有意愿购买和使用环保产品，具有一定的消费能力。
竞争分析
主要竞争对手包括国内外知名环保品牌，他们在环保领域拥有一
定的市场影响力。
而我们公司的竞争优势在于产品技术创新、绿色环
保理念以及价格竞争力。
营销策略
公司将采取市场调研数据支持的定价策略，确保产品价格具有竞
争力。
同时，选择线上线下多种推广渠道，如社交媒体、展会活动等，提升品牌知名度。
品牌推广活动将注重宣传环保理念，吸引目标受众
的关注，实现品牌价值的传播。
江苏南通新永兴商业项目营销策划报告销售推广方案一、项目背景江苏南通新永兴商业项目是一个位于南通市中心的综合商业项目，拥有大型购物中心、餐饮娱乐、办公楼等商业设施。
该项目地理位置优越，交通便利，周边人口密集，是一个理想的商业投资项目。
二、营销目标本次营销策划报告的目标是在项目开业前，制定有效的销售推广方案，吸引客户，提升项目的知名度和销售额。
具体目标如下： 1. 在项目开业前，吸引5000人参观项目预展； 2. 项目开业首月，实现500万元的销售额； 3. 在项目开业后3个月内，达到月均1000万元的销售额。
三、目标受众分析针对江苏南通地区的消费者，我们分析了目标受众的特点和需求，以更好地针对他们制定销售推广方案。
1. 年龄层次分析：1.18-25岁：主要关注时尚潮流、餐饮娱乐等消费品类；2.26-40岁：更关注家庭生活、购物便利性和品质；3.40-60岁：更看重服务水平、品牌形象和舒适度。
2. 地域分析：项目位于南通市中心，周边居住区人口密集，交通便利，具备吸引力。
3. 工作生活状态：多样化的商业设施和便利的交通，吸引了不同工作生活状态的目标受众，包括上班族、家庭主妇、学生等。
四、市场竞争分析为了更好地制定销售推广方案，我们进行了市场竞争分析，并对竞争对手进行了评估。
1. 竞争对手分析：目前南通市已经存在多个大型商业项目，如南通万达广场、南通万达文化旅游城等。
这些项目已经建立了一定的品牌形象和客户群体。
2. 竞争优势分析：我们的项目具备以下竞争优势：- 地理位置优越，交通便利；- 商业设施齐全，满足不同需求； - 提供优质的服务和独特的购物体验。
五、销售推广方案基于目标受众分析和市场竞争分析的结果，我们制定了以下销售推广方案：1. 品牌宣传•制作宣传册和海报，传播项目的特点和优势；•在社交媒体平台和本地媒体进行广告投放，增加项目的曝光率；•与本地知名博主、大V等合作，通过其影响力提升项目的知名度。
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
某地产项目广告推广策划案尊敬的购房者：首先，我们感谢您对我们的地产项目表现出的关注和兴趣。
我们是一家致力于为购房者提供高质量住宅的房地产开发商，为了进一步推广和宣传我们的项目，我们制定了以下推广策划案。
1. 品牌宣传：我们首先将加强我们地产项目的品牌宣传。
通过各种传媒渠道，包括报纸、电视、广播和社交媒体等，来宣传和推广我们的项目。
我们将制作精美的广告片和宣传画册，突出项目的独特之处，如地理位置、设计理念、建筑特点等。
2. 网络推广：互联网在当今社会变得越来越重要。
因此，我们将通过建立并维护一个专业的项目网站来增加我们的线上曝光率。
我们将在网站上提供详细的项目信息，包括户型、价格、设施和周边环境等。
此外，我们还将与一些知名的房地产网站合作，发布广告和资讯，吸引更多潜在购房者的注意。
3. 门店展示：我们将在项目周边开设展示中心，提供逼真的室内模型和样板房供购房者参观。
我们将邀请专业的销售团队提供个性化的购房咨询服务，并提供项目的详细解答。
此外，我们还将邀请设计师举办一系列的活动，如讲座和展览，以展示我们项目的设计理念和创造力。
4. 项目实地考察：我们将举办多次实地考察活动，邀请潜在购房者亲临项目现场参观。
这将给购房者提供一个实际感受我们项目的机会，他们可以看到我们项目的建设进度、品质和设施等。
我们将提供专业的导游和工作人员，为购房者提供最全面的信息和解答他们可能有的问题。
5. 营销活动：我们还计划举办一系列的营销活动，如开盘庆典、客户答谢会和购房派对等。
通过这些活动，我们希望能够与购房者建立更亲密的联系，并加强他们对我们地产项目的认同感和忠诚度。
我们将提供特别的优惠和礼品，以吸引更多购房者的兴趣和参与。
总的来说，我们的目标是通过多种方式来推广和宣传我们的地产项目，吸引更多的潜在购房者并增强他们对我们项目的兴趣和信任。
我们将继续努力，为购房者提供高品质的住宅，不断超越他们的期望。
我们相信，通过这些广告推广策划案的执行，我们的地产项目将得到广大购房者的认可和赞赏。
项目推广实施方案（通用4篇）项目推广实施方案（通用4篇）项目推广实施方案篇1一、项目背景美好的生活，总是需要一些东西去点缀。
特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化1. 提供靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
2.公司目标立足职业院校，服务周边，辐射全国，打造一流的网上服装网店。
这个网店将以职业学院为中心入手，唤醒店铺在校园商城的推广，在淘宝上推广。
试运行持续两个月。
如果项目可行，我们将采用网站营销、博客营销等多种营销方式推广产品，尽力做到收支平衡。
三、经营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。
该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20__年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。
并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达2、调查结果分析本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
项目营销策划推广方案二、策划推广执行方案（一）、形象推广期——辽战役节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。
1、推广目的以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。
2、积累客源铁锋区1.5公里半径客户群3、推广主题（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸4、推广侧重展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积围、园林景观小展等。
5、宣传方式及sp活动开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。
（1）、电子楼书（）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。
（2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。
线路建议6路或28路。
时间10月初开始为期一年，容根据推广计划更换主题。
（3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。
6、广告表现展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展7、VI表现地标图道旗停车站牌网页设计8、媒体配合（1）投放时间及方式（完成）交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。
后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。
（2）软文：（新）【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】(播报形式)壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。
社区规划有艺术气息浓郁的巴洛克主题休闲广场，带您领略文艺复兴时期新古典主义的文化真谛；充满欧式风情的景观水系，完美营造温馨浪漫的生活氛围，保证您的闲暇时光惬意悠然。
卓尔不凡的身份，当配引人倾慕的居所。
壹品，以卓越品质邀您开启法式浪漫主义至尚生活。
2011，晨峰地产，倾城巨献！地址：：（3）东北网、新闻网（政府行为---完成）9、执行或我们的工作策划推广活动执行、动态市场调查、静态评估分析、产品风格、户型、材质、配套设施参与选定、商业定位、宣传主题提炼、VI设计风格筛选、展板设计格调定位、软文撰写。
10、开发商配合事项提供有关施工单位相关数据，建筑材料初步选择标准、施工进度表、外部围挡、销售安装、销售导示牌制作、公交公司和当地广告公司的联系。
（二）延展期节点时间：2011年11月1日～2012年1月份通过前期展示和告知，让潜在客户开始关注本项目，在宣传方面突出项目规划品质、户型设计理念和定位标准、产品高附加值、居住理念上突出舒适度：、运动、休闲。
商业价值渲染度加大，着重概念性和产业理念引入，针对周边商服动迁客户群体有针对性宣传和引导。
1、推广目的关注，引起潜在客户的兴趣，引起客户想通过一些途径想了解本项目，充分达到项目宣传推广延展性。
2、积累客源铁锋区1.5公里半径客户群及本区外辐射，向二级和三级市场地区客户做试探性宣传。
3、推广主题（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：1、Art-deco风格艺术建筑2、稀缺品质还于真正的贵族3、东部第一大道联通商圈的生财之道突出项目规划定位，户型设计高附加值，开启‘德源’与‘品源’概念性。
延展居住理念上突出舒适度：、运动、休闲等。
商业‘节点’地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、东部新规划大型居住区。
4、推广侧重（1）分级、递进式宣（2）推广侧重建筑风格、地标性品质、法式新古典主义规划、巴洛克风格的园林规划等。
5、宣传方式及sp活动10月份秋季房展、广播、软性彩页，车体广告（连续性）、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。
（1）、电子楼书（连续性）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。
（2）、车体广告（延续期）：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语或高层多层单体效果图及区位图等。
线路建议6路或28路。
时间10月初开始为期一年，容根据销售进度和计划做出实时调整。
6、广告表现（1）展示总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。
（2）单体形象推广规划展示、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和户型图等。
7、VI表现8、媒体配合如形象推广期制作交通广播和乡村广播我们可以连续性制作宣传，并根据开发商要求制定媒体推广计划等。
9、执行或我们的工作动态市场调查、静态评估分析、设计及建设、户型图设计、宣传材料设计和制作、团队组建、销售物料制作（纸杯、手提袋、稿纸、名片、胸牌、展板、文化板、区位板）等。
10、开发商配合事项（1）提供全套平面图及全套平立剖图；（2）建筑配套选择材料全部确定，车体广告、纸杯、手提袋、稿纸、名片、胸牌、展板、文化板、区位板、信息更改讨论等。
（三）、引导期（蓄水期）——淮海战役拉开序幕（前期策划工作告一段落，销售策划和代理进场）节点时间：2012年2月1日～2012年4月份本时期为引导筹备期（销售蓄水期），针对本项目预售前做客户积累，售楼处装修设计和现场总体布置，看房通道设计和现场布置装饰，售楼处装修完开放接待，项目发布会、春季房展会（首次正式展示）及报广软文推广等。
1、推广目的了解、认知通过售楼处设立和媒体大量宣传推广，户外广告和电视广播及收索引擎配合，让潜在客户对壹品从了解到充分认识，主要是迅速积累300—500意向客户，完成认购或开盘前的蓄水。
2、积累客源铁锋区1.5公里半径客户群，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群，还有二级和三级市场地区客户做针对性宣传。
3、推广主题（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：1、鹤城首席Art-deco风格艺术建筑2、稀缺品质还于真正的贵族3、东部第一大道联通商圈的生财之道4、看不见的高层看得见的上层建筑5、一个改变世界观的文化住宅突出项目总体园林景观设计风格并有节奏的开启‘德源’与‘品源’概念性。
结合推广突出十全十美等居住理念。
例如：产品高附加值、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、停车场、法式水系或主题广场。
商业‘节点’地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、东部新规划大型居住区。
4、推广侧重售楼处装修完毕并开放接待，项目发布会、房展会及软广等推广，进行前期蓄水。
5、宣传方式及sp活动（1）搜狐与百度及雅虎的搜索引擎连接与报名；（2）春季房展会、中小型项目说明会；（3）车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告（连续性）；（4）道旗、短信、报广、夹页广告、插页广告；（5）施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡；宣传主题及容要视觉冲击力，重点突出项目区域未来价值、设计风格、产品高附加值、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、形象突出主题。
6、广告表现以户型展示和人性化产品附加值为主软广告和试探性的系列形象层层推进，引导出本案具有前瞻性的居住理念。
（1）展示总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。
（2）单体形象推广规划展示、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和户型图等。
7、VI表现（1）DM杂志（图片仅供参考）DM杂志（2）搜狐搜索（3）百度搜索（4）户外广告8、媒体配合（1）交通和乡村广播；（2）鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；（3）电视台30秒宣传或植入式广告等；（4）各大搜索引擎连接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。
9、执行或销售代理的工作（前期策划工作告一段落，销售策划和代理进场前工作）动态市场调查、静态评估分析、售楼处选址、布置、导入形象设计布置、销售现场设施设立、人员进场培训、销售制度建立、销售形象定立、现场流程、银行选择、政策研究、销售流程制定、合同本、制作销售人员工装、前期销售价格条论方案等。
（1）销售代理进场前后具体工作如下：a)现场幻灯片计划讨论。
b)建材展示讨论（建材比较表）。
c)赠品计划提报。
d)灯饰照明建议。
e)室隔局3D效果图进度。
f)外观透视进度。
g)户外定点广告看板提报。
h)常态促销活动提报。
i)业务销售策略报告。
10、开发商配合事项（1）提供看房车辆；（2）提供看房通道；（3）提供销售现场全部办公用品（接待台、洽谈桌、复印机、传真机、文件柜、休息区沙发、饮水机、）；（4）印刷售楼册、单页楼书、户型图含置业计划、派单夹页、易拉宝、展板、文化展板、导示标牌等；（5）售楼处装修设计场景布置等。
（四）、部认购节点时间：2012年5月份本时期为试水期（部认购期），主要是针对一次性客户和关系客户还有前期等待长时间的客户等来做部销售认购，由于前期手续欠缺和考虑开发商资金链问题，同时可以对市场市场承载力和趋化量进行系统分析和估算。
1、推广目的细化筛选通过媒体大量宣传推广和外部市场集结，对来访客户进行细化分析，针对特殊户型和特点客户做试水性部认购，并对市场承载力和趋化量进行系统分析和推算，为后期开盘强销期做准备，同时针对已经成交客户开展老带新优惠政策销售手段。
针对前期储备客户300—500人左右，提取10%左右，进行细化筛选，通过部认购销售40--60套（无限购为80--100套）左右，并进一步积累客户200—400人，为开盘和强销期打下良好基础。
2、积累客源提取10-20%试水性部认筹并加深积累达到总蓄水1000--1200人。
宣传推广重点不变——铁锋区1.5公里半径客户群，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群，还有二级和三级市场地区客户做针对性宣传。
3、推广主题（与蓄水期基本一样）（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
