【精品策划】天壹项目营销推广方案

提前曝光天地壹号2020年夏季促销活动方案来了！夏天将至，意味着饮料市场的销售高峰期也开始了。

受疫情的影响，今年饮料市场的竞争会比过往的任何一年更激烈，眼下饮料市场的战火已经拉开，东鹏特饮、王老吉、加多宝、天地壹号、汇源等等，每一个品牌商都在设法抢占夏日饮品市场。

历年来，商超都是品牌商抢占夏日饮品市场的重要战场！商超饮料品类众多，想要从中脱颖而出，快速吸引消费者的眼球，这并非一件易事。

显而易见，传统商超促销营销效果甚微，品牌商想要在竞争如此激烈的市场中致胜夏季饮品营销，不得不植入新的营销思维，重新布局营销战略！那么饮料品牌商具体要怎么做呢？下面小编将以天地壹号为例，为大家分析下，要怎么在商超渠道中赢战夏日饮品市场，把2020年关键的一仗打得漂漂亮亮的！商超渠道新营销思路基于米多一物一码技术，品牌商给每一个商超配一个促销员与一个专属的“商超推广码”（消费者扫码即可获得待激活红包），以及印有“商超推广码”的活动海报（例如“天地壹号请你免费喝饮料，开箱扫码瓜分1亿现金红包！”），以码赋能夏季促销活动，在促销员的引导与海报红包的吸引下，抓住消费者的小确幸心理，给消费者创造惊喜，刺激消费者疯狂购物！而消费者买地越多，促销员能获得的红包返利就越多！左手消费者，右手促销员，共同发力，最终引爆品牌销量！商超渠道新营销思路展示图“商超推广码”刺激消费者购买欲的场景描述当消费者进入商超后，在选择饮料的时候对促销信息会特别敏感（有明确购买目的的消费者除外），而在天地壹号促销员与“天地壹号请你免费喝饮料，开箱扫码瓜分1亿现金红包！”海报的引导下，消费者扫码即可获得“待激活的红包券”。

▲活动仅供展示▲而抱着试一试心态的消费者扫码后发现中了28.8元的红包券（红包券具体金额品可自定义），消费者购买欲望大大增强；一旦消费者购买了一箱的天地壹号（这里的一箱是12罐），开箱并扫一扫箱内的二维码即可解锁红包券，红包直接提现到微信零钱包即可；在消费者解锁红包券的同时，促销员也同步获得一定的红包奖励，快速拉动天地壹号在商超渠道的销量。

下一站，天一广场！——天一广场前期推广媒体策划方案开业前的宣传造势，让每一个邢台人都能深度了解天一广场，接受并融入综合体消费模式。

一、对天一广场所在区域价值的认同和接受；二、对天一广场所带来的消费模式与理念的认同和接受。

主线：一方面通过系列专题新闻炒作，提升市民对该区域的关注，改变邢台人对该区域的传统认知，让该区域板块成为全邢台一个新的社会焦点；另一方面，以新颖独特的软性主题新闻导出 MAII 概念，引导邢台人认识综合商业体消费模式。

辅线：各类线下活动聚集人气。

举办天一广场空降 10 万代金券活动（代金券 10 月1 日开业后可用），吸引牛城百姓参与天一广场举办的一系列的活动，同时拉动天一广场开业后的消费需求。

第一阶段：板块概念导入时间：6 月形式：区域专题新闻 + 老照片展示主题：邢台城市启示录内容：在邢台城市整体规划带动下，城区功能发生着崭新的变化。

特别是在房地产行业的拉动下，桥西逐渐形成了以多个高档住宅项目为代表的城市居住中心，而桥东北则形成了以即将崛起的天一广场为核心的城市商务中心。

1这两大板块改变了邢台传统的城市格局……标题：1、邢台城市启示录（一）——牛城·志2、邢台城市启示录（二）——“富”与“贵”3、邢台城市启示录（三）——城市商务“都心”活动：“城市表情”——每期专题新闻下半版刊登从市民中征集来的关于邢台旧城风貌的照片，并以小故事形式讲解照片背景。

凡是提供照片并获奖的读者，将获得天一广场提供的代金券。

（10 月份开业后可去天一广场消费）配合：新浪乐居（邢台）全程跟进第二阶段：MALL 消费模式导入和炒作时间：7 月---8 月形式：专题特刊（文字版广告）主题：新都市消费主义——MALL 时代的到来！内容：时代在发展，人们的生活方式也在发生着变化。

而引领时代发展的重要元素就是时尚与健康。

那么。

你的生活是否也在注入这样的一些新鲜元素呢？标题：1、城市新商务运动——消费改变生活！（整版）2、从巴黎到北京——都市 MALL 时代！（整版）3、下一站，天一广场！——MALL，就在你身边！（整版）4、天一，一个你不知道的故事。

天地一号广告推广策略分析作者：周云时间：2007-10-10来源：4A酒吧字号【大中小】一王老吉从1个亿到25个亿销售奇迹揭秘如果有人问我王老吉在中国成功最最重要的原因是什么？我回用一句话回答他，那就是“新品类的成功”。

首先，王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐，瓶装水，果汁，茶饮料”的品类定位形成区隔，而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力，补充维生素，又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶。

因为“防上火“的市场要远远大于“去火”市场，且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。

当然，市场推广前期选择了央视为其品牌背书，广告诉求的简洁明了，销售终端和流通渠道的创新（开发了酒店餐饮作为销售渠道）对其销售的贡献也功不可没。

二中国饮料市场竞争态势简析第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导第二波瓶装饮用水浪潮：20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。

第三波茶饮料浪潮：1996年旭日升冰茶开始热销，康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。

第四波果汁饮料浪潮：2001年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料，一举成功。

康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮。

第五波功能型饮料浪潮。

2004年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她-”为代表的功能性饮料新一波浪潮。

从中国饮料产业发展过程的回顾中，我们不难发现：现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。

从某种意义上说，我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业！品类的兴起成就了品牌……瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏，茶饮料的兴起成就了康师傅饮料，果汁饮料成就了统一饮品，功能型饮品的兴起成就了脉动……总结：品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长！（三对于天地一号，它的市场蓝海在哪里？我们的意见：天地一号的市场蓝海在功能饮料这个大品类中，我们知道，市场营销中产品定位脱离不了产品本身，天地一号中的主要成份有“左旋肉碱，蜂蜜，食醋”。

天地一号广告营销策略分析引言本文旨在对天地一号公司的广告营销策略进行分析。

通过评估公司目前的广告方式和未来的发展趋势，我们将提出一系列建议，以进一步优化其广告营销策略，增强市场竞争力。

目前广告方式分析天地一号公司目前的广告方式主要包括电视媒体、网络媒体和户外媒体。

这些方式各具特点，但也存在一些限制和挑战。

1. 电视媒体：电视广告是传统的广告形式，可以覆盖广大受众群体。

然而，电视广告费用高昂，且难以精确锁定目标受众，投放效果难以评估。

2. 网络媒体：网络广告是目前发展最快的广告方式之一。

它可以通过搜索引擎、社交媒体和在线广告平台等渠道精确锁定目标受众，投放成本相对较低。

然而，网络广告存在信息过载和受众忽视的问题，需要通过精准定位和创意内容来吸引用户的注意。

3. 户外媒体：户外广告可以在公共场所和交通工具上展示，覆盖面广。

然而，户外广告的投放时间有限，触及受众的时间较短，需要巧妙设计和创造性的内容，才能引起受众的关注。

未来发展趋势未来，天地一号公司可以考虑以下发展趋势，以及相应的广告策略优化方向：1. 移动广告：随着智能手机的普及，移动广告将成为重要的广告方式之一。

公司可以通过响应式网站设计、移动应用推广和短信营销等手段，精准地触达目标受众。

2. 视频广告：随着视频内容消费的增加，视频广告正在成为主流。

公司可以考虑在热门视频平台上投放广告，或者将视频内容嵌入公司网站和移动应用，提升用户体验和品牌认知。

3. 社交媒体广告：社交媒体已成为人们日常生活的重要组成部分，广告也随之而来。

公司可以通过社交媒体平台上的广告投放，与目标受众进行互动，增加品牌曝光和用户参与度。

建议基于对目前广告方式和未来发展趋势的分析，我们提出以下建议：1. 多渠道投放：将广告投放渠道扩展到多个平台，以最大程度地覆盖潜在受众。

同时，根据不同渠道的特点和投放方式，进行精细化的定位和内容设计。

2. 数据分析与反馈：建立有效的数据分析体系，及时评估广告投放效果，并根据数据反馈做出调整和优化。

“天地壹号”苹果醋营销策划书目录一、封面-----------------------------------------P1二、目录-----------------------------------------P2三、前言-----------------------------------------P3四、品牌的基本状况-----------------------------P3五、产品的主要目标顾客的分析----------------------P4六、市场认知状况分析----------------------------P5七、市场竞争态势分析----------------------------P6八、渠道模式选择-------------------------------P7九、促销方案------------------------------- P8十、结束语------------------------------- P8前言：绿色健康----已成为21世纪人们生活工作追求的主题，如何认准市场态势，突出重围，成为果醋饮品的领头品牌，也许有人已经蠢蠢欲动，我们更应该把握这样的机会----机会只属于有准备的人。

这次“天地壹号”苹果醋的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从七大部分（即品牌的基本状况、产品的主要目标顾客的分析、市场认知状况分析、市场竞争态势分析、渠道模式选择、促销方案、诉求要点这七大方面）来进行研究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。

第一部分——品牌的基本状况：天地壹号，又被戏称为“领导壹号”。

十多年前，天地壹号企业负责人受国家某领导人在广东视察时宴会上选择雪碧勾兑陈醋新颖喝法的启发，组织营养专家采用优质山西老陈醋，蜂蜜和营养维生素BT-左旋肉碱科学研配出健康佐餐醋饮料—天地壹号，开创中国醋饮料的先河。

第三部分：项目营销推广计划一、项目营销推广目标设定1-1、销售目标按销售的难易度细分1、以市场供需情况判断，最难点单位：小高层5-6# C－1单元138.96平方米和其顶层复式188.36平方米共32套,占一期总套数的9.9%。

2、以市场供需情况判断，次难点单位：小高层3-4#A单元,三房二厅二卫为：169.98平方米，共 68套；顶层复式246.32平方米共8套,228.6平方米共8套, 及其顶层复式188.36平方米4套；合计88套，占一期总套数的27.3%。

3、以市场供需情况判断，适中单位：小高层3-4#B单元159.50平方米,小高层5-6#C单元157.86平方米,多层7-9#145.05平方米户型 , 共150套，占一期总套数的46.6%。

4、以市场供需情况判断，预计较畅销的户型:多层7-9#顶层跃式 , 面积212.16平方米或是221.78平方米，共18套，占总套数的5.6%。

5、以市场供需情况判断，预计畅销的户型：连排别墅和双拼别墅共34套，占总套数的10.6%。

6、总结：由以上分析，基本适合现有市场供需状况的户型面积共有202套。

占项目所提供全部个体产品数量的62%，而这202套的户型面积中，跃层和别墅共有52套，占畅销套数的25％，说明产品的销路比较单一，针对性比较强。

剩余120套面积较难接受的户型中，两室和三室的大面积造成了项目销售的难点，也可能会成为本项目未来的“尾盘”所在。

1-2、销售时间控制鉴于本项目一期的入伙时间基本会定在2002年11月，离现在还有5个月，因此，我司建议，在发展商资金压力不大的前提下，本项目的销售速度设定不宜过快但也不宜太慢，原因有以下3点：1、任何过快的销售速度都是以损失价格为前提的，平稳有节奏的销售速度，能得到更好的投资回报，使发展商获得丰厚的利润。

2、销售速度过快会引起一系列的目标市场不稳定，理由：A、目标客群容易产生观望心态，影响销售的高效率进行。