“互联网+大宗商品”：电子交易改变传统模式

传统外贸和跨境电商相比两者各自的优势和劣势随着全球化和技术的发展，传统外贸与跨境电商成为了两种重要的国际贸易形式。

传统外贸即传统贸易模式下的国际贸易，而跨境电商则是通过互联网平台进行的国际贸易。

本文将从多个方面对传统外贸和跨境电商进行比较，以探讨它们各自的优势和劣势。

一、成本与效率1. 传统外贸传统外贸通常需要海量货物的物流运输和仓储，这导致了较高的运输成本和存储成本。

另外，传统外贸还需要多个环节的手续和文书工作，以及人员和设备的投入，这进一步增加了贸易成本。

而且，由于信息不对称以及时间和空间的限制，传统外贸在订单确认、付款和交付等环节上往往需要较长的时间。

然而，传统外贸的规模经济效应较为明显，可以通过大量生产降低单位成本。

2. 跨境电商跨境电商通过互联网平台进行交易，克服了传统外贸中的一些问题。

首先，跨境电商的运输成本较低，因为大部分交易是以数字化商品为主，不需要实体货物的运输。

其次，通过电子支付系统可以简化付款的流程，提高交易的效率。

此外，跨境电商还可以通过数据分析和预测等技术手段，实现供应链的优化和订单的智能处理，进一步提高效率。

二、市场开拓和销售渠道1. 传统外贸传统外贸通常需要企业拥有丰富的国际贸易经验和资源，以便开拓市场。

企业需要通过海外分支机构、经销商等渠道来与外国买家建立联系和合作。

然而，这样的市场开拓需要较大的投入和时间，对企业来说是一项挑战。

另外，传统外贸市场渠道较为复杂，涉及到多个环节和中间商，使得企业难以直接接触到终端消费者。

2. 跨境电商跨境电商通过网络平台打破了传统渠道的限制，使得市场开拓更加简化和便捷。

企业可以通过在线平台直接接触到全球买家，实现更广泛的销售网络。

此外，跨境电商平台通常提供了一系列的营销工具和服务，帮助企业进行市场推广和品牌建设。

三、风险与合规性1. 传统外贸传统外贸在国际贸易中面临着一系列的风险，如政治风险、汇率风险、贸易壁垒等。

此外，传统外贸还需要遵守各国贸易和海关规定，需要进行繁琐的合规性检查。

大宗商品电子交易平台概述大宗商品电子交易平台是指以互联网技术为基础，运用电子商务的思想和手段，为大宗商品交易提供在线交易、信息发布和结算服务的平台。

随着互联网的普及和电子商务的发展，大宗商品电子交易平台逐渐取代了传统的实物交易和场内交易，成为大宗商品交易的主要方式之一。

功能特点1.在线交易：大宗商品电子交易平台通过互联网连接买家和卖家，提供在线交易平台，实现交易双方的远程交易。

买卖双方可以在平台上提交交易委托，并通过平台撮合成交，提高交易的效率和便利性。

2.信息发布：大宗商品电子交易平台为买家和卖家提供大量实时、准确的市场信息和交易数据，包括商品价格、供求情况、库存情况等。

买卖双方可以根据这些信息，做出更为明智的交易决策。

3.结算服务：大宗商品电子交易平台提供便捷的结算服务，包括交易款项的划转、支付工具的支持等。

通过平台的结算服务，可以减少交易的资金风险和结算风险，提高交易的安全性和稳定性。

优势与挑战优势1.交易便利：大宗商品电子交易平台打破了地域限制，买卖双方无需亲临交易场所，只需通过互联网进行交易，大大提高了交易的便利性。

2.信息透明：大宗商品电子交易平台提供丰富的市场信息和交易数据，买卖双方可以在平台上获取到准确的价格和供求情况，降低了信息不对称的风险。

3.成本降低：大宗商品电子交易平台利用互联网技术，省去了传统交易中的中介环节和交易场所租赁成本，降低了交易的成本。

挑战1.信任问题：大宗商品交易涉及高额资金和实物交割，买卖双方需要对平台的安全性和可靠性具有信任度。

平台需要建立起严格的安全体系，提高用户对平台的信任度。

2.法律法规：大宗商品交易涉及国内外的法律法规，平台需合规操作并与各相关监管机构合作，确保交易的合法性和合规性。

3.市场竞争：大宗商品电子交易平台众多，市场竞争激烈，平台需要不断提高服务质量和创新能力，才能在竞争中站稳脚跟。

平台案例1. 中国铁矿石大宗商品电子交易平台中国铁矿石大宗商品电子交易平台是由中国钢铁工业协会主导，联合多家钢铁企业共同推出的大宗商品电子交易平台。

大宗农产品电子交易市场的风险与对策[摘要]大宗农产品电子交易是国内近年逐渐兴起的一种新型的交易模式，本文简述了大宗农产品电子交易的产生和发展情况，分析了大宗农产品电子交易发展存在的风险，提出规范大宗农产品电子交易市场发展的相关对策，为建设大宗农产品电子交易市场提供有益的探索。

[关键词]大宗农产品；电子交易；电子交易市场大宗农产品电子交易也称网上农产品现货交易或现货仓单交易，是采用计算机网络组织的同货异地、同步集中竞价、统一撮合、统一结算、价格行情实时显示的交易方式。

大宗商品电子交易实际上是标准化的货物网上交易。

大宗农产品电子交易根据我国现货市场具体情况采用独特的B2B商业交易模式，是一种网上和网下相结合，现实和虚拟相结合，传统经济与新经济相结合的双赢交易模式，充分解决了信息来源、客户源、在线结算、物流等电子商务的瓶颈问题。

一、大宗农产品电子交易的产生和发展大宗商品交易市场的产生，一般都基于比较好的现货市场基础。

或是位于商品生产地，或是依托现货贸易集散地而产生和发展起来。

第一阶段，在八十年代的中期，随着经济改革的深入，现货批发市场这种模式开始酝酿和产生，因为在计划经济体制下，我们国家经济管理有这样一个概念：叫做零售、生产放宽，批发要严格。

第二阶段，进入1989年，当时的商业部决定在国内建立现货批发市场。

开始组建郑州粮食批发市场的建设者领导小组，从那时开始，即进入了现货市场的第二个阶段。

1998年江泽民提出要用电子商务的方法来推进中国流通业的现代化，国务院十五经济发展规划也提出要稳步发展大宗商品交易，并经国家技术监督局发布了《大宗商品电子交易规范》。

第三阶段，2005年国务院办公厅发布《关于大力发展电子商务的若干意见》，2006年中办国办又公布了《2006-2020年国家信息化发展战略》2007年国家发改委、信息办推出《电子商务发展十一五规划》，国家商务部又连续出台了一系列规范电子商务发展的意见，我国大宗商品交易市场发展进入无形市场和有形市场相结合的崭新阶段。

电子商务名词解释电子商务是指通过电子方式进行的商业交易活动，它涵盖了通过互联网、电子邮件、移动通信等电子手段进行的买卖、支付、物流、客户服务等商业活动。

电子商务的兴起极大地改变了传统的商业模式，为消费者提供了更为便捷的购物方式，也为商家提供了更广阔的市场空间。

1. B2B（Business-to-Business）：即企业对企业的电子商务模式，指的是企业之间通过互联网进行的交易活动。

这种模式通常涉及大宗交易，如批发、采购等。

2. B2C（Business-to-Consumer）：即企业对消费者的电子商务模式，指的是企业通过互联网直接向消费者销售产品和服务。

这种模式是最常见的电子商务形式，如在线零售商。

3. C2C（Consumer-to-Consumer）：即消费者对消费者的电子商务模式，指的是消费者之间通过互联网进行的交易活动。

这种模式通常出现在拍卖网站或二手交易平台上。

4. B2E（Business-to-Employee）：即企业对员工的电子商务模式，指的是企业通过互联网向员工提供服务，如在线培训、内部采购等。

5. M-Commerce（Mobile Commerce）：即移动电子商务，指的是通过移动设备如智能手机、平板电脑等进行的电子商务活动。

6. E-Marketplace：即电子市场，指的是通过互联网连接买卖双方的在线平台，如eBay、Amazon等。

7. E-Procurement：即电子采购，指的是企业通过互联网进行的采购活动，可以提高采购效率，降低成本。

8. E-Payment：即电子支付，指的是通过电子方式进行的支付活动，如使用信用卡、电子钱包、移动支付等。

9. E-Logistics：即电子物流，指的是利用信息技术优化物流流程，提高物流效率和降低成本。

10. CRM（Customer Relationship Management）：即客户关系管理，指的是企业通过信息技术手段管理与客户之间的关系，以提高客户满意度和忠诚度。

1.电子交易系统建设方案1.1.总体描述从目前的现实情况看,大宗商品电子交易仍缺乏模式较为一致、方向较为统一、发展较为稳定,并能够为政策当局充分理解、接受、支持的经营模式;这其中有两点是值得我们注意的：一是传承专业商品批发市场,以电子商务为切入点,开展专业纵深、广域的B2B商业模式；二是通过电子盘的实际应用,以与商品期货市场的系统对接为方向,来发展大宗商品现货电子交易的商业模式;在大宗商品电子盘及其电子交易平台的实际商业运作中,如何通过相应的市场交易产品、服务产品的设计和开发,以及相应的市场交易规则、制度的建立和配套,来明确大宗商品现货及其电子交易的自身的商业模式,仍是目前整个国内大宗商品电子交易市场建设与发展的瓶颈;在这其中,如何厘清即期、中远期订单、仓单交易,以及撮合式交易、做市商制度等,在大宗商品电子交易经营模式中的创新发展,以及解决上述交易模式与商品期货的矛盾,无疑是突破这一瓶颈的关键;就大宗商品电子交易在中国经济中的地位、作用和意义来说,无论是其B2B电子商务,还是其电子盘交易,在充分吸收先进的互联网、物联网技术,以及不断的融合商品、资本及金融市场先进的市场经营手段的条件下,都对促进国内大宗商品生产,搞活国内商品的流通、贸易,繁荣市场经济、合理配置市场资源,以及推动商品生产及流通向深层次、多领域的信息化、移动化、金融化及市场化发展,并籍此以谋求中国商品在国际市场上的话语权,产生着非常重大的现实与历史影响;1.2.业务需求1.2.1.供需发布➢支持企业发布商品信息,商品信息包含不同的商品规格、各个规格对应价格、商品描述、商品预览图片、商品指定仓库、商品存放地点等信息;➢支持企业发布求购信息,求购信息包含求购商品种类、求购标题、求购商品单价、求购说明等内容;➢发布的信息后台管理人员可以设置是否需要审核, 审核通过后,前台用户才可以检索到该商品；➢商品状态分为上架、下架两种状态；➢支持企业进行批量上架、下架操作；➢审核也支持管理员进行批量审核操作,审核状态分为通过和不通过两种,并且不通过需要填写理由；1.2.2.在线交易➢企业用户可以直接在线进行交易,在线交易主要使用银联交易方式；➢支持企业用户登录系统,实名在线下单操作；➢支持企业用户在线签订合同、支付定金、支付尾款操作；➢交易过程中,提供企业用户担保服务与融资服务；➢企业用户在交易过程中,可以在线进行洽谈；➢支持在线开具发票操作；➢对接物流相关信息,可以实时跟踪物流信息；1.2.3.撮合交易➢支持卖家发布销售信息；➢支持买家发布求购信息；➢系统自动匹配求购信息与销售信息,并自动将商品信息推送给求购方,并且当系统自动匹配没有结果数据时,支持人工干预,联系并筛选卖家商品信息并提供给求购方；➢撮合交易需要缴纳手续费,手续费可以在后台管理系统自行设置；1.2.4.团购➢团购分为指定商品数量团购与指定用户数量团购两种；➢企业用户可以后台设置团购基本信息,包含团购名称、团购商品、团购数量、团购最大购买数量、团购最大购买人数、团购活动起始与截止时间、团购商品价格等信息;➢团购活动的状态主要为活动未开始、活动进行中、活动已结束；➢团购商品的状态主要为未上架、活动未开始不可购买、可购买、已卖光、活动已结束不可购买等五种状态；➢团购将会以倒计时的方式提醒用户；在活动未开始时,提示“距离活动开始还需XX天”；在活动开始过程中,提示“距离活动结束还有XX天”；1.2.5.竞拍➢在线竞拍主要分为拍品收集模块、拍品展示模块、拍卖交易模块；➢支持企业用户在线发布拍卖需求,包含拍卖时间、拍卖商品、拍卖周期、竞拍最低金额设置、注意事项等；➢企业用户可以发布竞拍信息,也可以参与竞拍；➢竞拍规则为：每个用户都可以自由竞拍,规定的时间到达后,最后竞拍的人成功购买；➢竞拍需要审核竞拍的参与资格,需要参与者预先支付竞拍定金可与保证金结合；竞拍的过程中不进行支付操作；当竞拍结果出来后,竞得者需要在规定时间内进行付款,如不付款,则需要扣除竞拍定金或者直接从保证金里扣除,并在诚信系统里进行记录;➢竞拍的所有记录都需要保存下来,并且列表形式提供给企业用户查看；1.2.6.招投标➢企业用户可以在线发布商品招投标信息；招标信息包含商品相关信息、交易定金等;➢支持在线设置交易定金与合同定金；➢支持在线编写合同内容、导出、打印；1.2.7.销售专场➢支持设置指定企业、指定类型商品、指定地域进行专场销售；➢支持企业在线申请专场销售；➢买卖双方可以在线洽谈；➢用户群体主要为企业用户；➢管理员随时可在后台更改销售专场生效时间、结束时间、销售价格等信息,并且管理员可以对企业用户上传的商品信息进行审核；1.2.8.定期供货➢用户群体主要为企业用户；➢支持在线签订供货合同；➢用户可以选择系统提供的期限选项；其中期限选项为企业用户在商品管理后台进行自行设置；➢企业用户可以在后台设置定期供货定金,并且可以随时更改；➢买卖双方可以在线进行洽谈,并且随时更改订单价格；➢如是定期等量供货则可签订一次合同即可,如是定期不定量供货,则需要每次都签订合同；➢买卖双方都需要进行实名认证,并且交易过程中需要支持购买者选择担保服务；1.2.9.担保交易➢用户群体主要为企业用户；➢担保交易只发生在交易的过程中；➢担保交易需要按照设置的规则缴纳手续费；并且系统支持管理员设置手续费率等；➢除平台本身提供的担保服务外,也允许第三方担保平台的接入；并且对第三方担保方进行审核；➢当出现异常情况时,买卖双方都可以申请担保赔付；并且申请信息需要管理员进行审核；1.2.10.资金结算➢用户群体主要为企业用户；➢资金结算分为现金结算和非现金结算；➢在生成订单后,系统会自动计算订单金额,并且企业用户可以在线进行支付,或者线下支付后,卖家在商家管理后台更改订单相关信息；➢管理员可在后台查看资金结算相关信息,并且当产生结算异常时,系统会自动警报,并将异常信息以短信、邮件或者短消息的形式告知管理员；1.2.11.交易评价➢用户群体为购买过某一商品的用户,只可针对所购买的商品进行评价；➢评价内容包含星级1~5星、文字和图片；➢评价类型包含商品、服务、运输等；➢评价可以进行追评操作；评价次数与追评次数各一次；➢支持卖家进行在线回复；➢卖家不可以更改买家评价内容；➢管理员在后台可以查询所有评价内容；1.2.12.商品发货➢用户群体为卖家用户；➢支持人工发货与自动发货两种；人工发货即直接在商家管理后台更改订单状态,自动发货即事先设置发货时间,当到达指定时间后,订单状态自动更改；➢商品发货需要支持与第三方物流平台对接,并且支持在线查看物流状态；➢商品发货后,也支持购买者进行退货操作,不过需要扣除相应的违约金；1.3.业务流程1.3.1.供需发布发布商品：1、企业用户注册登录系统后,进入供需发布模块,填写发布的商品信息；2、填写商品基本信息,包含商品名称、商品类别、商品价格、商品图片、商品介绍等信息后,提交即可;3、企业用户发布商品后,系统管理员可在线进行审核；审核通过则商品成功上架,即商品发布成功；否则,发布失败；发布求购：1、企业用户注册登录系统后,进入求购发布模块,填写求购相关信息；2、求购基本信息包含：求购标题、求购时间、求购商品名称、求购商品数量、求购商品价格等；3、管理员通过电子交易系统进行审核,审核通过则求购信息成功发布,审核不通过,需要填写不通过理由,系统将会以短消息的形式通知求购信息发布者,修改后再提交即可; 1.3.2.撮合交易1.3.3.团购1、卖家用户在商品管理中添加新的团购活动,并选择需要加入到团购的商品以及该商品的团购价格；2、管理员通过电子交易系统后台进行审核,审核通过则团购信息成功发布,审核不通过,需要填写不通过理由,系统将会以短消息的形式通知团购信息发布者,修改后再提交审核即可;1.3.4.竞拍1.3.4.1. 在线竞买1.3.4.2. 在线竞卖1.3.5.招投标1.3.6.销售专场1.3.7.定期供货1、卖家在发布商品时,给该商品添加“定期供货”服务；2、买家购买该商品时,选择“定期供货”服务；3、通过协商,签订定期供货合同,在线填写定期供货周期,每期货物数量等信息;4、买家支付定金,定金额度卖家可以在商品管理后台自行设置;1.3.8.担保交易1、担保交易由平台提供；2、卖家在电子交易平台上发布商品并展示；3、买家确定购买某商品后,下订单并勾选“担保交易”服务,并将商品支付金额从买家企业账户打入担保交易账户,平台承担风险；“担保交易”需要额外缴纳手续费；4、卖家发货,并且买家成功收到货物后,在线点击“确认收货”按钮,购买资金将会由平台打入卖家账户；5、当出现欺诈等行为,买家可以要求退款,经过确认后,平台将金额从担保交易账户返回到买家账户;1.3.9.资金结算1、用户在线下单,并且进行在线支付；2、在订单模块,系统自动汇总订单所需购买金额,并提供用户多种支付方式；3、用户选择银联支付后,选择对应支付银行后,通过网上银行进行在线支付操作；支付成功后,货款金额将会自动扣除并打入担保交易账户或者直接进入对方账户；4、用户选择线下支付后,当支付完成后,需要在订单管理模块,点击支付完成申请,卖家确认该申请后,表示支付完成,进入发货阶段；1.3.10.交易评价1、用户成功购买商品后,需要确认收货后才可进行评价操作；2、进入订单管理,选择对应商品进行评价,评价内容包含评价星级1~5星、服务评价、商品评价、晒图等；3、买家用户通过订单可对商品进行追评操作；4、作为买家用户只可进行两次评价；5、管理员通过电子交易系统在线进行管控,可实时查看所有评价内容；1.3.11.商品发货1、当买家用户支付货款后,卖家将会收到消息提示“买家已付款”；2、卖家整理货物,并将货物送往指定仓库或堆场后,将会以短消息或短信形式通知买家；3、买家通过订单模块查看物流相关信息；1.4.技术架构1.5.功能需求及实现方案1.5.1.功能架构1.5.2.供需发布1.5.2.1. 商品种类管理本功能使用对象主要为系统管理员,主要的商品种类包含危化品、棉花、煤炭、农作物、其它等；对商品种类进行在线实时维护操作,具体操作功能包括：1、商品种类查询：管理员可以选择商品种类代码、商品种类名称、商品种类添加修改时间区间等查询条件,通过模糊查询、精确查找等多种查询方式,查询需要的商品种类信息,主要的结果数据项包含：商品种类代码、商品种类名称、商品种类添加时间等;2、商品种类添加：管理员在商品种类添加页面需要填写商品种类名称、商品种类顺序等信息,其中商品代码由系统自动生成;当商品种类添加失败时,会有信息提示,并且每个填写单元都会进行数据校验,主要利用正则表达式来校验数据填写的长度与格式,并且在数据项填写不满足条件时,会有操作提示,填写的商品种类名称会自动判断是否重复,当填入的商品种类名称重复时,系统会自动判断并在其末尾填入序号,以解决重复问题;当填入的数据满足条件时,点击“保存”按钮,提示“操作成功”,即表示商品种类信息成功添加；编辑功能与添加类似；3、商品种类删除：删除的方式主要由单个删除和批量删除两种方式,管理员勾选需要删除的商品种类数据后,点击“删除”按钮,确认删除后,该商品种类数据将会被更改成“已删除”状态,此时企业用户在添加商品时,商品种类的选项不可被查看；1.5.2.2. 商品信息管理与审核本功能使用对象主要为企业用户,主要的商品种类包含危化品、棉花、煤炭、农作物、其它等；不同商品种类的商品所对应的相关商品信息都包含商品名称、商品价格、商品存放地点货架、堆场、商品描述、商品图片等,可对商品信息进行在线实时维护操作,具体操作功能包括：1、商品信息查询：用户可以选择商品种类、商品名称、商品价格区间、商品上传时间区间、商品上下架状态等查询条件,通过模糊查询、精确查找等多种查询方式,查询需要的商品信息,主要的结果数据项包含：商品代码、商品种类名称、商品名称、商品上架时间、商品状态以及操作区域等;2、商品信息发布：用户在商品信息添加页面需要选择商品种类名称、填写商品名称、商品展示顺序、商品价格、商品描述等信息,其中商品代码由系统自动生成,商品图片最多上传5张图片,并且大小不得超过2M,系统利用图片压缩技术生成缩略图,并且在商品列表区域展示,节省用户流量并加快页面加载速度;当商品信息添加失败时,会有信息提示,并且每个填写单元都会进行数据校验,主要利用正则表达式来校验数据填写的长度与格式,并且在数据项填写不满足条件时,会有操作提示,填写的商品名称会自动判断是否重复,当填入的商品名称重复时,系统会自动判断并在其末尾填入序号,以解决重复问题;当填入的数据满足条件时,点击“保存”按钮,提示“操作成功”,即表示信息成功发布；3、商品信息删除：删除的方式主要由单个删除和批量删除两种方式,用户勾选需要删除的商品数据后,点击“删除”按钮,确认删除后,该商品数据将会被更改成“已删除”状态；4、商品的上架、下架：操作的方式主要由单个操作和批量操作两种方式,用户勾选需要上架或下架的商品数据后,点击“上架”或“下架”按钮,即可将选中的商品更改为“上架”或“下架”状态;5、商品信息审核：用户发布商品信息后,管理员通过电子交易系统可对商品信息进行审核；审核不通过需要填写不通过理由,并且审核结果将会以短消息或者短信的形式告知用户,审核未通过则需要结合不通过原因进行修改并重新提交,审核通过后,商品成功上架,并且买家用户可在商品区域查看;1.5.2.3. 求购信息管理与审核本功能使用对象主要为企业用户,主要的求购信息包含商品名称、求购商品价格、求购商品描述等,可对商品求购信息进行在线实时维护操作,具体操作功能包括：1、商品求购记录查询：用户可以选择商品种类、商品名称、商品价格区间、商品上传时间区间、商品求购状态等查询条件,通过模糊查询、精确查找等多种查询方式,查询需要的商品求购信息,主要的结果数据项包含：商品种类名称、商品名称以及操作区域等,当求购信息与销售信息匹配时,可通过该模块查看匹配上的商品相关信息;2、商品求购信息发布：用户在商品求购信息发布页面选择商品种类名称、填写求购商品名称、求购商品价格、求购商品描述等信息;当商品求购信息发布失败时,会有信息提示,并且每个填写单元都会进行数据校验,主要利用正则表达式来校验数据填写的长度与格式,并且在数据项填写不满足条件时,会有操作提示;当填入的数据满足条件时,点击“发布”按钮,提示“发布成功”,即表示信息成功发布；3、商品求购信息删除：删除的方式主要由单个删除和批量删除两种方式,用户勾选需要删除的商品求购数据后,点击“删除”按钮,确认删除后,该商品数据将会被更改成“已删除”状态,并且用户只可删除自己发布的求购信息,并且删除后不可恢复;1.5.3.在线交易1.5.3.1. 购物车本功能使用对象主要为企业用户,主要的购物车信息包含购物车商品列表区域、购物车已删除区域等,用户可随时更改购物车相关信息,具体操作功能包括：1、添加商品：用户在商品列表处,点击列表提供的“加入到购物车”按钮,将商品添加到购物车,用户每点击一次,购物车的数量加一,也可以点击进入该商品的详情介绍页面,修改该页面的数量设置,并且再点击“加入到购物车”,则系统会自动将相应数量的商品与购物车中的商品数量进行累加；2、删除商品：在购物车中,商品并没有进入支付环节,用户可以随时更改购物车的信息,用户选择需要删除的商品,点击删除即可将该商品信息移到“已删除”区域,用户也可以在“已删除”区域点击“恢复”按钮,将商品重新添加到购物车中;1.5.3.2. 交易方式在线交易的方式主要由在线直接交易、撮合交易、团购、竞拍、招投标、专场、定期供货等;交易方式的提供主要由管理员后台进行管理维护,并且在具有相应交易方式的前提下,用户可以自行选择；1.5.3.3. 执行交易本功能的使用对象为企业用户,主要的交易流程为供求信息的发布、选择交易方式、签订合同、进行支付、选择担保服务、选择融资服务、进行交货、信用评价等;当执行交易失败时,买家可以申请退款、退货服务;1.5.4.撮合交易1.5.4.1. 撮合交易流程1.5.4.2. 撮合交易执行本功能使用对象主要为企业用户,涉及到的用户角色包含买家用户与卖家用户,平台利用撮合交易的方式,达到提高交易效率以及买卖双方资源的合理利用的目的,具体的操作功能包括：1、发布销售信息：企业卖家用户通过本平台发布销售信息,填写商品名称、商品价格、商品数量、商品介绍等基本信息后,经过审核后,该商品成功发布,此时其他企业用户可以在平台中进行查看并购买；2、发布求购信息：当企业买家查找不到自己需要的商品时,可以发布求购信息来购买所需商品,填写求购商品名称、求购数量、求购价格、其他描述等信息,求购成功后需要缴纳相应的手续费；并且其企业卖家用户可以在求购区域查看所有求购人员发布的信息；3、系统自动匹配：当用户发布求购信息并选择撮合服务后,系统会根据求购所填写的相关数据,自动匹配相应的销售商品,并选择最接近需求的商品提供给求购用户选择,当用户确认选择后,可进入交易环节；若求购用户不满意,则进行再次匹配；同时求购用户也可以直接选择人工匹配；4、人工干预匹配：当用户发布求购商品在系统中匹配不到时,需要人工进行干预,平台管理人员将会结合用户发布的求购相关信息,与相应厂商直接联系,并将该厂商所能提供的相关商品数据以短信、电话或者系统邮件的形式告知求购方,当用户确认该商品后,线上签订合同并执行交易；1.5.5.团购本功能的使用对象为企业用户,涉及到的用户类型包含企业卖家用户、企业买家用户,其中买家用户也分为开团用户与跟团用户,具体的操作功能包括：1、团购信息发布：企业卖家用户进入团购活动功能模块,添加新的团购活动,选择对应团购商品、团购商品的价格、商品数量、团购限定人数等相关信息后,提交团购活动,待后台管理员审核通过后,即可在商品团购活动区域展示;2、用户开团：企业用户在团购活动页面,选择指定商品后,点击开团操作,填写团队名称后,开始招募团员,可以在线填写团员ID,团员将会在第一时间收到开团的提醒,并且需要进入系统点击同意组团,则该用户会自动加入到团队中去,任何企业会员都可以成为团长；3、用户跟团：当浏览商品时,用户可以查看团购活动商品,选择需要购买的商品的团购进行跟团操作；并且在团购的过程中不可以退出,否则需要缴纳违约金,一般是扣除定金;4、执行团购交易：团长开团后,团员可以参与团购,当人数达到指定人数后,并付款,则团购成功;1.5.6.竞拍1.5.6.1. 在线竞买本功能的使用对象主要为企业用户,企业用户通过在线竞买的方式,达到商品利益最大化的目的,具体的操作功能包括：1、竞买信息发布：企业用户进入竞买模块,填写竞买标题、竞买起始时间、截止时间、竞买商品名称、竞买商品起步价、竞买规则设置等信息后,点击“提交”即可发布成功;2、竞买执行：企业用户查找需要购买的商品时,可以随时参与竞买活动,用户只需在线缴纳储备金,并且点击竞买,输入竞买金额即可;当竞买的价格被超过时,会收到系统提示,并且可以再次进行竞买操作;当竞买时间结束时,最后出价最高者获得交易资格,并且可以直接进行在线交易；如果买家放弃交易,则需要缴纳一定的违约金,并且商品将会再次进入下一轮的竞买环境;1.5.6.2. 在线竞卖本功能的使用对象主要为企业用户,企业买家用户通过在线竞卖的方式,达到资金节约最大化的目的,具体的操作功能包括：1、信息发布：企业用户进入竞卖模块,填写标题、活动起始时间、截止时间、求购商品名称、求购商品最高价、竞卖规则设置等信息后,系统会自动审核发布用户的资格,并且冻结设置的求购资金,点击“提交”即可发布成功;2、竞卖执行：企业卖家用户查找买家发布的竞卖求购信息时,可以随时参与竞拍活动,并且点击竞卖,输入金额即可;当竞卖的价格被别人低价超过时,会收到系统提示,并且可以再次进行竞卖操作;当活动时间结束时,最后出价最低者获得交易资格,并且可以直接进行在线交易；如果买家放弃交易,则需要缴纳一定的违约金,并且买家将会记录到诚信系统中;1.5.7.招投标1.5.8.销售专场本功能使用对象主要是系统管理员与企业用户,销售专场的主要流程为计划申请、计划审核、商品设置、活动执行、活动结果分析等,具体的操作功能包括：1.5.8.1. 专场计划申请专场活动主要由运营管理员发起,运营管理员在线填写专场计划,计划内容包含专场主题、专场开始截止时间、专场商品种类、专场区域、专场企业限制、专场经费等;并且专场经费可以通过设置的公式自动计算出来,并结合实际情况进一步修改;1.5.8.2. 专场计划审核专场计划提交过后,并没有立即发布,需要管理员进行审核,审核不通过需要填写不通过理由,系统将会以短消息或者短信的形式告知专场计划提交者,结合不通过理由进行修改计划后,再次提交,直到通过,即表示计划成功发布,在计划成功发布后,管理员也可以针对计划随时进行调整;1.5.8.3. 专场商品设置专场包含指定商品专场、指定企业专场、指定区域专场三种方式,并且需要设置参与专场的商品信息,只有企业卖家用户与管理员可以进行设置；卖家用户进入商品管理平台选择需要参加的专场活动,并且提交自己需要参加活动的商品信息,即可,管理员可以在电子交易系统进行审核,审核不通过需要填写理由,系统将会以短消息或者短信的形式告知卖家用户,卖家结合不通过理由进行修改后再次提交即可;并且管理员在电子交易平台中可以直接针对专场勾选参与专场活动的商品,并且不需要审核直接进行专场销售；。

大宗商品电子交易市场电子商务平台解决方案目录1前言 (5)1.1 公司简介 (5)1.2 公司产品 (9)1.2.1 产品简介 (9)1.2.2 产品发展和构成 (10)1.3 交易模式 (11)1.3.1 中远期撮合交易 (11)1.3.2 现货挂牌交易 (13)1.3.3 电子竞价交易 (14)1.4 我们的优势 (16)2设计原则 (17)3电子交易平台 (22)3.1 概述 (22)3.2 功能模块 (25)3.3 综合管理平台 (25)3.3.1 交易商管理 (26)3.3.2 管理员管理 (27)3.3.3 资金管理 (27)3.4 中远期撮合交易系统 (28)3.4.1 交易前置系统 (29)3.4.2 交易核心 (30)3.4.3 交易管理系统 (32)3.4.4 结算系统 (37)3.4.5 报表系统 (38)3.4.6 行情发布和分析系统 (39)3.4.7 交易员委托系统 (41)3.5 现货挂牌交易系统 (43)3.5.1 系统简介 (43)3.5.2 系统特点 (44)3.5.3 系统功能 (45)3.6 竞价交易系统 (48)3.6.1 系统简介 (48)3.6.2 系统特点 (49)3.6.3 系统功能 (50)3.7 仓库交收系统................................................................................... 错误!未定义书签。

3.8 银行接口和资金管理 (53)3.9 交易市场网站 (55)3.9.1 网站设计 (55)3.9.2 网站管理 (57)4硬件及网络架构 (60)4.1 系统架构 (60)4.2 网络总体结构 (62)4.3 服务器选择 (63)4.3.1 选型原则 (63)4.3.2 交易处理和数据库服务器 (65)4.3.3 存储系统 (66)4.3.4 其他服务器 (71)4.4 数据库 (72)4.5 交换机和防火墙 (72)4.6 性能指标 (74)5系统安全策略 (75)5.1 安全措施 (75)5.1.1 整体安全 (75)5.1.2 数据安全 (75)5.1.3 交易安全 (76)5.1.4 身份认证 (76)5.1.5 加密传输 (76)5.1.6 操作权限和审计 (77)5.2 第三方CA认证系统 (77)6项目组织实施方案 (81)6.1 项目管理体系 (81)6.1.1 项目管理 (82)6.1.2 管理规范 (82)6.1.3 决策 (82)6.1.4 交流 (82)6.1.5 项目变更 (83)6.1.6 里程碑与检查点 (83)6.2 质量保障体系 (84)6.2.1 预防 (84)6.2.2 独立的检查和确认 (85)6.2.3 技术审查 (85)6.2.4 测试 (85)6.3 组织结构 (85)6.3.1 项目决策小组 (86)6.3.2 项目实施小组 (86)6.3.3 软件开发的组织设计 (86)6.3.4 系统建设实施工作计划 (87)6.4 项目实施计划 (87)7咨询服务 (90)7.2 业务咨询服务内容 (90)7.3 业务咨询的不可替代性 (90)7.4 我们的优势 (91)8售后服务方案 (93)8.1 服务内容 (93)8.1.1 常规服务 (93)8.1.2 专业服务 (94)8.1.3 持续服务 (94)8.2 服务规范 (95)9培训 (96)9.1 技术培训 (96)9.2 业务培训和合作 (97)9.3 培训安排表 (98)9.4 培训目标和效果 (100)9.5 多层次的服务和合作 (101)1前言1.1公司简介北京金网安泰信息技术有限公司（Beijing Gold Net&Tech Information System Co.,Ltd.）是1999年在中国北京市登记注册成立的高新技术企业。

《电子商务概论》试题七一、单项选择题（共60题，每题1分，满分60分。

请将正确选项代号填在括号中。

)1．SSL协议可用来对以下那些协议进行加密？（)（A）FTP协议(B)Telnet协议（C）HTTP协议(D）IP协议2．利用E—mail进行广告活动时要注意哪些问题?（）（A）正确的签名（B)说明主题（C）避免群发邮件（D)提供免费服务吸引客户3．以下属于“下载"功能的是( ）。

(A）发送粘贴附件的邮件（B）在网上获得搜索到的网页（C）用户从网上获得购买的软件（D）在网上更新软件4．关于IP地址和域名,以下描述不正确的是（)。

（A）Internet上任何一台主机的IP地址在全世界是唯一的(B)IP地址和域名一一对应，由DNS服务器进行解析（C）人们大都用域名在Internet上访问一台主机，因为这样速度比用IP地址快（D)Inter NIC是负责域名管理的世界性组织5．可以将下载的电子钱包软件压缩文件的展开打开的软件是（）。

（A）FrontPage（B)Word（C)Winamp（D)Winzip6．利用新闻组收集资料属于哪一种网上市场调查形式？（)（A）网上间接调查(B)网上直接调查（C）网上问卷调查法（D）直接调查法7．电子杂志广告相对于Banner广告具有以下哪些特点？（）（A）费用低（B）费用高（C)效果显著（D）网民易接受8．www。

是Internet上一个典型的域名，它表示的是（）。

（A）政府部门(B）教育机构(C）商业组织（D）单位或个人9．以下属于通用顶级域名的是（）。

（A）int（B）cn（C）org（D）edu10．网络广告媒体与传统广告媒体最大的区别是（）.（A）广告费用大大降低（B）效率高，收益好（C)可提供详细的广告效果统计分析数据(D）不受时间、地域的限制11．。

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电子商务b2b的特点电子商务B2B，即Business-to-Business电子商务，是指企业之间通过互联网进行的商务活动。

这种模式与B2C（Business-to-Consumer）模式相比，具有一些独特的特点。

以下是电子商务B2B的主要特点：1. 交易规模大：B2B交易通常涉及大宗商品的买卖，因此交易额往往比B2C模式大得多。

企业之间的交易往往涉及大量的原材料、零部件或服务，这些交易的金额通常都是以万计甚至以亿计。

2. 交易频率高：由于企业运营的连续性，B2B交易的频率通常比B2C 模式要高。

企业需要定期采购原材料、设备和服务，以保证生产的连续性和效率。

3. 专业性强：B2B交易涉及的产品或服务通常具有较高的专业性和技术性，需要买卖双方具备相应的专业知识和技能。

因此，B2B平台上的交易双方往往都是行业内的专业人士。

4. 交易流程复杂：与B2C模式相比，B2B交易的流程更加复杂。

这包括了询价、报价、谈判、合同签订、物流、支付等多个环节。

每个环节都需要双方进行详细的沟通和协调。

5. 信用要求高：在B2B交易中，由于交易金额较大，对买卖双方的信用要求也相应提高。

企业在进行交易前，通常会对对方的信用状况进行严格的审查。

6. 定制化服务：B2B交易中，买方往往需要根据自己特定的需求定制产品或服务。

因此，卖方需要提供一定程度的定制化服务，以满足买方的特殊需求。

7. 长期合作关系：B2B交易的双方往往倾向于建立长期的合作关系。

这种关系有助于双方在交易过程中建立信任，减少交易成本，并提高交易效率。

8. 信息安全要求高：由于B2B交易涉及大量的商业机密和敏感信息，因此对信息安全的要求非常高。

企业需要采取有效的安全措施来保护交易数据不被泄露或滥用。

9. 法规和标准：B2B交易受到更多的法规和行业标准的约束。

企业在进行交易时，必须遵守相关的法律法规和行业标准，以确保交易的合法性和合规性。

10. 供应链管理：B2B电子商务是供应链管理的重要组成部分。

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