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房地产广告策划方案（通用3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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住宅示范区研究2015.09.目录CONTENT一. 示范区概述1. 示范区定义2. 示范区作用三.示范区投标模板经典案例——世茂•九溪墅二. 示范区设计要点1. 规划设计1.1 示范区规模1.2 示范区选址1.3 示范区流线2. 建筑设计2.1 售楼处2.2 样板房3.景观设计3.1 发展历程3.2 策划概念3.3 设计内容3.4 设计手法3.5 设计要点第一部分示范区概述1.示范区定义2.示范区作用所谓示范区，是由建筑形象、景观示范、户型展示、销售中心等几大部分组成，通过营造真实的生活场景，让消费者从中切身体验到未来整个楼盘的生活氛围。
对开发商而言：•促进楼盘销售，吸引客户，激发购买欲；•了解购房者对产品的真实感受，从而完善不足并对成功之处加以发扬。
对客户而言：•真实的感受到社区整体布局和未来的生活场景；•体察到开发商的建设能力和水准。
示范区具有促进销售及工程示范的双重功效。
第二部分示范区设计要点1.规划设计2.建筑设计3.景观设计示范区规划设计Planning and design1.1 示范区规模1.2 示范区选址1.3 示范区流线1.4 重要节点示范区规模的影响因素: 开发进度/整体定位/市场营销策略/前期资金投入项目初期，控制示范区的规模及施工实施难度，以便快速进入销售模式，从而节约工期、控制成本。
结论：示范区面积一般占项目用地面积的15-20%。
通常情况下，示范区面积占项目用地面积的15-20%。
大盘或特殊项目（如位置偏远、环境资源有限的项目），可适当增减示范区范围。
vanke万科•杭州西溪蝶园Ⅱ示范区研究·示范区设计要点·规划设计交通便捷形象展示客户体验与驻留选址三原则1.规划设计1.2示范区选址镜湖生态公园商业水街世茂•张家港暨阳湖九溪墅示范区的参观流线是指从客户进入楼盘现场开始参观直到最后离开现场这一过程的整个动线。
入口接待（停车场）形象入口售楼处示范区样板房示范区售楼处流线设计目的：展现楼盘特质打动参观客户作出购房决定流线设计要点：便捷闭合精心包装注重客户体验7大重要节点停车场形象入口售楼处参观通道单元入口样板房室外景观1.规划设计1.4示范区重要节点停车场设计入口停车场停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处1.规划设计1.4示范区重要节点精神堡垒入口区停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处世茂•九溪墅华润•南通停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处停车场参观通道单元入口样板房室外景观形象入口售楼处单元入户门门厅停车场参观通道单元入口样板房室外景观形象入口售楼处单元入口1.规划设计 1.4示范区重要节点银亿•甬江东岸停车场参观通道单元入口样板房室外景观形象入口售楼处样板房1.规划设计1.4示范区重要节点S 专题研究——住宅示范区研究银亿•甬江东岸世茂•九溪墅停车场参观通道单元入口样板房室外景观形象入口售楼处室外景观1.规划设计1.4示范区重要节点示范区建筑设计Architectural design2.1 售楼处2.1.1 选址2.1.2 规模层数2.1.3 类型2.1.4 四大特性2.1.5 流线设计2.1.6 面积配比2.1.7 功能布局2.1.8 角色转换2.1.9 建筑风格2.1.0 扩展案例2.2 样板房2.2.1 类型2.2.2 数量选型2.2.3 位置要求2.2.4 装修要点2.2.5 销售方式售楼处作为楼盘形象展示的主要场所不仅仅是接待、洽谈业务的地方还是现场广告宣传的平台售楼处2.建筑设计2.1售楼处选址把握两个原则：①离项目工地近，以方便客户现场看楼；②选择人流集中，醒目的位置做售楼处。
房地产策划书（18篇）房地产策划书房地产策划书（精选18篇）房地产策划书篇1对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
2019-天华一所内部培训住宅立面风格（高层）基础知识培训所内培训课程1.0版2019-萌新培训需求国内高层立面风格演进1980199080年代1990200090年底上世纪80年代，我国国民经济处于恢复和发展初期，人民的生活水平不高，追求温饱，对居住环境要求也很低。
到了90年代，小区规划突破传统行列式束缚，建筑风格也突破以前火柴盒式立面，追求时尚，标新立异。
21世纪以来头十年，住宅市场上先后出现，法式，英式，地中海，新古典，简约古典，名仕新古典，Art-deco 等建筑风格，趋向成熟，标新立异。
20062011简约古典Art-deco名仕新古典风格20002005英式风格新古典风格法式风格地中海/西班牙风格褐石风格这几年大众审美加趋于理性，而不再是拿来主义。
新中式立面风格楼盘以高端的定位，以中国传统文化内涵和建筑精髓，引领新的中式生活，已是开发商定格的主旋律。
公建化立面风格楼盘以高端的定位，立面整体现代感强，深受政府和高端消费者的欢迎。
美式大都会风格楼盘立面经典三段式比例，摒弃复杂横向的线脚，成本可控，定位准确。
开发商和大众消费者接受度较高。
至今杭州九龙仓钱塘明月(简约古典风格）杭州绿城蓝色钱江(公建化风格）杭州金茂府(简约古典风格）厦门建发五缘湾(公建化风格）2013201720152012温州万科翡翠滨江(现代风格）厦门建发央玺(新中式风格）上海万科翡翠滨江(美式大都会）海珀江湾璞辉(新中式风格）新古典类型新中式类型现代主义类型风情化类型1.地中海风格2.西班牙风格3.英式古典风格4.法式古典风格5.美式褐石风格6.东南亚风格等1.Art-Deco2.名仕新古典3.新古典风格4.简约古典风格1.新中式风格2.新亚洲风格3.新东方风格1.简约现代风格1.现代古典风格2.美式大都会风格（大都会风格）1.现代+新亚洲风格2.现代+新中式1.高技派风格2.新典雅主义风格3.公建化风格传统四大立面风格近几年的发展演绎01主流高层立面风格风情化类型风格分析地中海沿岸是亚非欧三大洲文明的发祥地，尤其南欧的希腊等地，面朝蔚蓝而平静的海洋，住宅表现为一种浪漫而纯净的格调。
《上海无锡5个著名的小区参观考察记》地点：无锡、上海考察项目：龙湖·滟澜山（无锡）、首创悦府（无锡）、郎诗绿岛（上海）、万科·琥珀臻园（上海）、嘉宝·紫提湾（上海）、星河湾（上海）、苏豪国际广场（昆山）龙湖·滟澜山物业类别：住宅、别墅、公寓项目特色：景观独栋、联排别墅及高层湖景公寓建筑类别：低层、高层装修状况：毛坯环线位置：内环以外物业地址：滨湖区湖景路以北、净慧西道以西[交通图]交通状况：地铁_1号线高浪路，地铁4号线华庄站，轻轨城际铁路新区站，公交755路、756路、760路开盘时间：xx-05-30容积率：1.10绿化率：65%物业费占地面积：188000平方米建筑面积：xx00平方米物业公司：龙湖物业开发商：无锡龙湖置业有限公司建筑设计单位：巴沙尼亚（bassenian）预售许可证：（xx）预销准字第067号，（xx）预销准字第056号售楼地址：无锡震泽路净湖水岸龙湖体验馆价格。
290-380平方米独栋别墅，总价400万元-600万元/套；220-260平方米叠加别墅，总价250万元左右，具体一房一价。
项目介绍：龙湖滟澜山正对太湖，坐落于湖景路与净慧西道交叉口，独览无锡市区内唯一一线湖景，享绵延7.8公里湖湾湿地公园，临近32洞标准高尔夫球场。
整个园区以龙湖独创的类独栋与叠加别墅为主，辅以高层湖景公寓，三种业态精巧围合而成。
项目实景照片：观后感：龙湖·滟澜山项目给人最大的吸引在于它的景观设计.不管是植被的搭配还是整体的设计规划，都让人耳目一新.在植被的搭配上采用混合搭配的方法，减少草地的存在并合理采用堆坡处理，突出项目的层次感，增加住宅的私密性，营造出一户一院的感觉.在植被的选择上并没有去挑选名贵的树种和花草，而是选用经济性比较高的植被，利用它们本身的色彩差异混合搭配.色彩夺目，吸引眼球.直接提高了项目的档次.给我留下了深刻的印象.首创悦府（一期）楼盘地址：位于新区苏巷路南侧、景渎路东侧、机场路西侧、冷渎港北侧所属城区：新区物业类型：住宅，商铺建筑类型：多层，小高层，高层，花园洋房楼层状况：13幢高层与14幢洋房建筑面积：235079平方米占地面积：约9.65万方总户数：1800户绿化率：46.5%容积率：2.1周边配套。
