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针对市场人员培训课程 lesson one网站基础了解与如何跟进客户计划时间（45分钟，理论20分钟，讨论25分钟）学习内容：①了解网站的定义首先确立，你作为一个业务员，出门和客户谈的过程中，如果客户问你什么是网站。
但你自己都搞的棱模两可的话，客户肯定不会和你继续谈。
网站的官方定义：互联网上一块固定的面向全世界发布消息的地方，由域名(也就是网站地址)和网站空间构成，通常包括主页和其他具有超链接文件的页面。
通俗点：网站就是客户公司的门面，和名片一样。
名片上具备的信息网站上全都包括。
名片丢了就丢了，意向的客户就再也找不到你，而网站的好处在于（不限时间，不限地点，只要能上网，通过自有的域名精准锁定到你需要的信息。
）②网站的组成（域名、空间、程序）一个成型的网站主要由域名，空间和程序组成。
其实网站好比就是开放式“家”，大门敞开，让任何人能够了解你的“家”！互联网就是大街，域名就是家的门牌号，空间就是房子，程序就是家具。
（当然，更多的就不便细说了）好的域名，便于记忆。
让一个陌生人在大街上能够准确的找到你。
（域名的选择一般有.com、.cn、.org等等）不同的家选择不同的域名。
空间就是房子，买了房子空空的清水房就需要装修。
如何把家装的漂亮，更能留住人，吸引人，这是我们能帮客户的事情。
换个思维模式：客户在长虹世纪城花钱买了一套房子，他需要装修，就要找到我们。
我们负责把客户的房子装修的漂漂亮亮的，让更多的陌生人喜欢这个家，喜欢经常到你这个家做做，看看“电视”等等的，或者和这个家的主人产生某种合作。
③网站的分类企业网站门户网站垂直行业网站 FLASH网站④企业为什么要做网站？做网站的意义何在?建立了企业自己的网站就等于找到了自己企业的一个永久的信息发布平台可以向世界展示自己的企业风采让更多人了解自己的企业使企业能够在公众知名度上有一定的提升⑤一般企业网站的需求，我们能为企业带来什么？上面已经说到，网站就好比是一个家。
签单过程一、单子来源：1主要靠自己收集，2靠分销网络，3专家和同行朋友介绍。
4 电子商务备注：完全覆盖市场意向还得靠自己多勤奋跑出来，如果指望靠公司给的你意向和帮你做单你就是在混日子了，反思；为什么自己没有单子做挣不到钱。
二、单子确定：1购买人及参与人员的意向确认，2医院开展的手术范围及预算需求，3医院购买时间和装机条件，4推荐的产品参数和配置确认，备注：如果这些有遗漏了没有确认很容易被同行或者经销商掐死，反思；为什么会丢单。
三、排除干扰：1同行竞争影响力及手段，2院内的倾向和顾虑，3经销商的干预和配合。
4外部客户的影响和干预，备注：如果没有竞争要么你就是强者要么你就是弱者。
不能排除竞争单子很容易丢失。
反思：自己为什么干不过同行签不了单。
四、报价环节：1评估医院效益及资金情况。
2根据市场保护价格第一轮报价，并做出铺垫为下一步守价。
3再次保守价格并作出铺垫为下一步让价价，4让价前并作出让价条件为风险规避铺垫。
备注：在报价环节如果没有铺垫签合同打款要求就成为被动方，加大了风险，并且客户还会在讨价还价。
反思：为什么客户嫌我给的价格贵，为什么同行能卖高价，而为什么我们价格低配置高还签不下来。
五、签约环节：1，付款方式和交货日期确认，2附加条件的确认，3合同规范性，4货款安全性，5款项及货物的跟踪。
备注：公司底线不能触碰，更不能只为满足一方去违背原则。
反知：如果每一个细节你都注意到了，客户都听你的，这将是一场胜仗。
以上总结都是常规的直销。
如果没有直销的基础、怎么去做分销。
当你对直销的流程熟练了你也就可以迈进分销了每一个单子，都来自每一份付出。
奋斗吧，伙伴们。
