企业战略管理讲义整理版

相关 产品发展 多元化 市场创造
全新 产品革新 产品发明 创造发展
四．经营战略的层次
1．公司战略。企业整体战略总纲，是企业最高管理层指导和控制 企业行为的最高纲领。
2．经营单位战略 。又称事业部战略，是指战略经营单位、事业部 或子公司的战略.在公司战略指导下，经营管理某一特定的“战略经营 单位”（SBU）的战略，它是公司战略的子战略。SBU（Strategic Busiess Units）,也称战略事业单位，是20世纪70年代美国通用电器公司创造， 发展的一种分权组织形式。一个SUB经理对产品负有从研究开发、市场 研究、生产、营销等经营责任，并对利润负有最后责任。
盛年期
稳定期 贵族期
青春期
官僚化早期
孕育期
学步期 婴儿期
未老先衰
壮志未酬的 企业家
创业者陷阱或 家族陷阱
企业婴儿夭折
官僚化 死亡
创业空想
成长阶段
企业生命周期图
老化阶段
—[美]伊查克·麦迪思《企业生命周期》
企业成长阶段与老化阶段比较表
成长阶段
老化阶段
1．个人的成功源于承担的风险 2．期望大于成果 3．资金缺乏 4．强调功能重于形式 5．从重视做事的原因和所做的内容 6．不管员工的个性，只要对企业有贡献就加以重 用
7．除去明令禁止的，什么事都能做 8．问题被视为机会 9．营销和销售部门最具权威 10．具体工作部门权大 11．责任与权力不相配 12．管理人员左右企业 13．管理人员驾驭企业的冲劲 14．领导风格的改变可以导致企业行为改变 15．需要管理顾问 16．由销售导向 17．由增值（利润）目标
1．个人的成功是由于避免了风险 2．成果大于期望 3．资金丰富 4．强调形式重于功能 5．到重视做事的方式以及谁曾做过此事 6．不管员工对企业的贡献有多大，得到重 用是由于其个性。
五．战略管理
1．战略管理定义 2．战略管理与业务管理
战略管理与业务管理比较表
战略管理
复杂 非日常性 整个组织范围 重要事情 重大变革 以环境和期望为动力
业务管理
简单 日常性 专业操作和经营 常规事情 小范围变革 以资源为动力
3．战略管理的基本过程
A．战略分析—了解企业所处的环境竞争地位
B．战略选择——对可行战略方案进行评价和选择
1．有关战略概念上的争议
A．明茨伯格（Mintzberg） B．安德鲁（K·Andrews） C．安索夫（Igor Ansoff ） D．赫菲（Hofer） E．大前研一（Kenichi Ohmae）
2．战略的概念及特征 A．战略概念 B．战略特点
a．战略具有全局性 b．战略具有长远性 c．战略具有纲领性 d．战略具有竞争性 e．战略具有稳定性 f． 战略具有风险性
新兴观点
战略是延展和运用 杠杆作用
战略是创造新的行 业空间
战略是整个组织的 过程
战略是一种分析和 组织活动
战略是根据过去进 行推断
战略是创造未来
战略规划与计划比较表
范围 时间 内容 方法
战略 全面
规划 全面或部分
计划 全面或部分
长期
长期或中期
短期
原则性
轮廓性
详细性
定性为主 定性与定量并重 定量为主
战略：围绕企业方向、 最有效的建立优势的方式
用户：接受并承认企业 提供的服务，表现 出对特定方式的偏爱
战略三角图
竞争：围绕企业的核 心专长开展战略性活 动，形成核心竞争力
战略的新观点
传统观点
战略是与资源 相关的匹配
战略是在现存行业 中进行定位
战略是高层管理人 员的活动
战略是一种分析活 动
7．除了明文允许的，什么事都不许做 8．机会被视为问题 9．会计、财务及法律部门最有权威 10．公司行政职能部门权大 11．权力与责任不相配 12．企业左右管理人员 13．管理人员受企业的惯性驱使 14．要想使企业行为改变，制度必须改变 15．需要“斗胆直言者” 16．到利润第一 17．到权力游戏
二．战略的基本概念与特征
3．职能战略。为贯彻和实施公司战略、事业战略而在企业特定的 职能管理领域制定的战略。
公司
公司级战略
Leabharlann Baidu
事业部1
事业部2
事业部3
事业级战略
生产
营销
财务
研发
人事
经营战略层次图
职能级战略
特点
性质 明确程度 可衡量程度 频率 时期 所起作用 对现状的差距 承担的风险 盈利潜力 代价 灵活性 资源 协调要求
三个层次战略的比较
手段不同：后者可以“兵不厌诈”“不择手段”； 前者则要考虑客户的反应。
结局不同：后者有终点；而前者却没有终结。
战略与商业模式
战略主要处理一个企业的竞争主动性和商 业手段
商业模式表明在如何赚钱？企业战略的收 入在减去成本和利润的经济分析能否带来 好的商业理性？关心的是战略产生的收入 和成本是否能够证明所做业务足够有利可 图且可行
企业战略管理讲义整理版
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工商管理专业课程
企业战略管理
主讲人：孙经纬
一．21世纪：战略制胜的时代
1．3C使企业越来越难赢
A．顾客（Customers） B．竞争（Competition） C．变化（Change）
2．企业生命周期的挑战
企业生命周期
C．战略实施——采取一定步骤、措施，发挥战略指导作用
4．操作步骤
A．确定企业使命与目标
B．侦测环境
C．发现机会和威胁
D．分析企业资源
E．识别优势与劣势
F．重新评价企业的使命与目标
G．选择和制定战略
H．实施战略
I．评价结果
市场不同于战场
目标不同：市场的一切活动是赢得客户；而战场上 的目的是消灭敌人。
公司级 观念型 抽象 以判断评价为主 定期或不定期 长期 开创性 大 较大 大 较大 大 部分具备 高
战略层次 事业级 中间 中间 半定量化 定期或不定期 中期 中等 中 中等 中 中等 中 部分具备 中等
职能级 执行型 确切 通常可定量 定期 短期 改善增补性 小 较小 小 较小 小 基本具备 低
三．经营战略的关键要素
1．企业愿景 企业愿景包括企业核心信仰和未来前景，核心 信仰又包括核心价值观念（一个企业最基本和持 久的信仰，是组织内成员的共识）和核心使命 （组织存在的理由） 2．产品与市场范围 3．成长方向 4．竞争优势 5．协同作用
产品 市场
原有
相关
新兴
企业成长的方面表
原有 市场渗透 市场开拓 市场转移
战略管理与经营管理的区别
战略管理
运营管理