以纯公司4p市场营销策略研究分析

I

以纯公司4p市场营销策略研究

摘要：伴随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，当前大量的国外品牌服饰不断涌进中国,都想在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国市场占据一席之地,面对激烈的行业竞争中，做到站稳脚跟并保持一定的市场占有率是每个企业必争的战略目标。本文以以纯公司为例，分析企业自身存在的主要问题，凝聚企业自身优势，构建实施适合的营销策略，使企业日益激烈的竞争中持续发展。利用4p营销策略为企业建立特有的营销体系使企业迈向成功。

关键词：以纯公司；4P理论；营销手段

II

ABSTRACT

With the rapid development of China's economy, people's quality of life are

increasingly high requirements, the current large number of foreign brand apparel

continued influx of Chinese, we want to growing prosperity and increasingly

competitive Chinese market to occupy a place, in the face of fierce competition in the

industry, so that a firm foothold and maintain a certain market share of each firm

compete for strategic objectives. In this paper, pure companies, for example, using a

variety of scientific methods to analyze the main problems of their own existence, the

combination of their own advantages, to build for the implementation of the

marketing strategy, so that enterprises increasingly fierce competition in sustainable

development. Use 4p marketing strategy to establish a unique marketing system for

enterprises to enable business success.

Keywords: Pure company; 4P theory of marketing

III

IV

目 录

摘要： ............................................................................................................................ I

ABSTRACT .................................................................................................................. II

前 言 .................................................... 1

一、以纯公司现状及问题分析.................................................................................... 1

（一）公司介绍.................................................................................................... 1

（二）经营现状.................................................................................................... 2

（三）市场现状.................................................................................................... 3

二、4P理论概述 .......................................... 3

（一）产品的组合................................................................................................ 3

（二）定价的组合................................................................................................ 4

（三）分销的组合................................................................................................ 4

（四）促销组合.................................................................................................... 4

三、以纯公司市场及运营分析 ............................... 5

（一）用户市场分析............................................................................................ 5

（二）用户需求分析............................................................................................ 5

四、基于4P理论的营销策略分析 ............................ 6

（一）产品分析.................................................................................................... 6

（二）定价分析.................................................................................................... 6

（三）分销分析.................................................................................................... 7

（四）促销分析.................................................................................................... 8

五、以纯公司营销手段建议 ................................. 8

（一）加大互联网宣传力度................................................................................ 8

（二）合理运用电商平台.................................................................................... 8

（三）依据用户需求进行产品定价.................................................................... 9

六、结论 ................................................ 10

参考文献 ................................................ 11

致谢 .................................................... 12

1 以纯公司4p市场营销策略研究

前 言

随着经济全球化的发展，越来越多的国外服饰品牌进入了中国的市场，并且在一定时间内很快占据了市场的份额。国外品牌因其知名度和高品质，虽然在价格上与国内生产的商品存在一定的差异，但是现在人们的生活水平向着高品质、高水平生活发展，因此，很快就被国内消费者所接受和认可。然而，在诸多的国外品牌进军中国内地市场的过程中，大量的中国自产自销的品牌被打倒，但也有大部分国外企业由于自身发展和产品观念、销售理念等问题没有结合中国的实际情况，一味地推崇自己的销售观念和理念而没在中国站稳脚跟。以纯是那一小部分在中国市场中能够站稳脚跟的中国服饰品牌，以纯很好的切合了中国消费者的购物观念，最终在中国服饰市场内占据了一定的份额。那么以纯公司是如何在在一系列的竞争和转型后，做到了在中国大众皆知的一个知名品牌，是值得中国市场营销人去思考和学习的。

以纯企业作为在中国内地发展较好，成型较快的企业，是值得学习和研究的对象，其在市场中运用的营销手段，以及对自身产品的改善和管理是其能够在中国快速被消费者所接受的主要原因之一。其中包含了市场营销中的4P理论，简单来说，从以纯企业的发展情况来看，以4P理论为主要对其进行分析的基本理论是相当合适的。就本文的实际意义来看，本文中的以纯公司是存在于实际生活中的，这也是本文能够进行与实际生活相符合的研究的重要依据，其次，以纯公司的成功是大众有目共睹的，其在服饰市场中的表现和产品带给消费者的独特特点，是其核心竞争力之一。本文将通过4P理论的理论知识来分析研究以纯公司在中国市场中的变化和发展，以此，希望能够给中国品牌服饰企业带来一定的参考价值。

一、以纯公司现状及问题分析

（一）公司介绍

以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、