4P营销策略的运用

4p营销组合策略案例

4P营销组合策略是指市场营销中产品、价格、促销和渠道四个方面的整合策略。下面是一个关于4P营销组合策略的案例。

某家电公司推出了一款新型空调产品，为了成功推广该产品并占领市场份额，该公司制定了以下的4P营销组合策略。

1. 产品策略：

该公司根据市场调查和竞争对手的分析，发现消费者对于空调产品更注重节能、环保和智能控制等功能，因此，公司决定在产品设计上加强这些特点。新产品采用了最新的节能技术，使用环保制冷剂，并且配备了智能控制系统，以满足消费者对于舒适度和节能环保的需求。

2. 价格策略：

由于市场竞争激烈，新产品的价格需要具有竞争力才能吸引消费者。因此，该公司制定了一个相对较低的价格策略，以吸引消费者购买。与此同时，公司也提供了一些促销活动，例如打折、赠送等，以进一步吸引消费者的注意。

3. 促销策略：

为了增加产品的曝光度和消费者的购买欲望，该公司通过各种促销活动进行产品的宣传。公司参加了行业展览会，在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告宣传，并与电商平台合作，在网络上进行线上促销活动。此外，公司还组织了一些产品推荐活动，鼓励消费者分享他们的购买体验，以增加口碑宣传。

4. 渠道策略：

为了更好地销售产品，该公司采用了多渠道销售策略。除了传统的实体店销售模式外，公司还与大型家电连锁店进行合作，并在一些重要城市开设专卖店。此外，公司还与电商平台建立合作关系，通过线上销售渠道，增加产品的销售额。

通过以上4P营销组合策略，该公司成功地将新型空调产品推向市场，并取得了较大的销售额。产品的节能环保和智能控制功能得到了消费者的认可，价格策略和促销策略吸引了更多的消费者，多渠道销售策略使产品更具有便利性。这个案例充分展示了4P营销组合策略在市场营销中的重要性和有效性。

4p

产品Product

从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合

价格Price

是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

渠道Place

所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

Promotion

促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。

4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：

产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动.美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段,最终实现企业经营目标的全过程。

定义

市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动，可控因素即4P(产品—Product；价格-Price；地点-Place;促销—Promotion）。

起源

尼尔.博顿最早提出了营销组合的概念，但麦卡锡（JeromeMcCarthy）使其更加条理化和清晰化，他在1960年出版的《基础市场营销：管理方法》一书中,率先提出了营销组合的4P因素。

演变

20世纪90年代，Booms 和Bitner在4P的基础上发展了7P模型，使之更适用服务业和知识密集型产业,增加的3P是：人员(People）、过程(Process)、物证（Physical Ecidence)。

应用

组合4P

１、以产品为核心（Product）,要根据企业自身的能力，确定以设计还是技术为产品的卖点，需要注意的是，产品要有实质上的创新，否则会适得其反；

２、以价格为核心(Price），打价格战是中国企业热衷的方式,但打价格战需要一定的前提,即企业要有大规模的生产能力，行业要有规模经济性；

３、以促销为核心（Promotion),应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准;

４、以渠道（Place）为核心，要求企业对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管控能力。

案例

作为全球最大的家居用品零售商，宜家对4P营销策略的运用胜人一筹。

网络营销组合策略

(一）产品策略

作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。

1.实物产品策略：（1）一般而言，企业在网络营销时，可选择下列产品:一是具有高技术性能或与电脑相关的产品;二是市场需要覆盖较大地理范围的产品;三是不太容易设店的特殊产品；四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品；五是消费者可从网上取得信息,即做出购买决策的产品；六是网络群体目标市场容量较大的产品;七是便于配送的产品;八是名牌产品。（2）选择产品时应注意的问题：一是要充分考虑自身产品的性能;二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系；三是要充分考虑产品市场生命周期。

2、信息产品策略：（1）设立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。（2）设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品,可专门开辟一些空间，更好的满足消费者个性化需求.（3)建立自动的信息传递系统。在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统,；二是要建立信息的实时沟通系统,随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发生产、营销的同时,对于企业有帮助的好的建议，应给予信息提供者以相应的回报。

(二)价格策略

1.网上营销价格的确定程序:一是分析测定市场需求；二是估计产品成本；三是分析竞争对手营销价格与策略；四是选择定价目标；五是选择定价方法；六是确定可能的价格；七是征询消费者的意见；八是确定最终价格.

2。网上定价策略

（1)个性化定价策略。个性化定价策略就是利用网络互动性的特征,根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。