北美区域市场分析

区域市场分析模型（供参考）

一、应用的指标：

a) 电池市场增长率

b) 南孚的销售量

c) 竞争强度（绝对市场占有率与相对市场占有率）

d) 零售铺货率

e) 碱性电池市场发展指数（i）：用以评价某省或某地区碱性电池发展程度的指标

%15%15%5%5%60wwppeeccbbinbnbnbnbn

上式中，bn代表该省城镇人均BP机拥有量；bb北京市城镇人均BP机拥有量；c e

p w分别代表石英钟、家电（带遥控）、照相机、随身听。

f) 市场最大容量（q）：

q=北京市城镇人均碱性电池消费量*I*该省城镇人口

注：上述公式中，北京市可以用几个碱性电池普及率高的省份的数据替代。

二、具体划分办法

a) 通过市场调查了解该省（地区）碱性电池的消费量与电池整体的增长率；

b) 计算该省碱性电池市场发展指数；

c) 计算该省碱性电池的最大容量；

d) 计算南孚的市场潜量；

e) 计算南孚的市场占有率

f) 根据市场潜量与市场占有率、电池市场整体增长率和铺货率划分市场；

如果目前销售量与市场最大容量之比大于50%，认为市场潜量高；

如果市场占有率大于全国平均水平，认为市场占有率高（或竞争强度低）；（如果相对市场占有率低于1则认为竞争强度很高）

如果电池市场整体增长率大于10%，认为增长快；

如果铺货率低于全国平均水平，认为铺货率低；

三、需注意的问题

a) 绝对不要仅仅依据数据分析结果作决策；

b) 如果可能的话，上述分析过程中应加上假货的因素，也就是说，对于假货比重大的省级市场，可以作为一种类型处理；

c) 上述数据来源，一是通过调查公司获得，二是通过统计部门获得。

d) 在《区域划分与区域扩张策略》中的办法可以作为数据难以取得时的替代办法。

世界家电市场分析——北美篇

2003年10月10日 来源：中国家电协会 作者：信息部

一、美国市场

美国经济在经历了持续多年的扩张后，2001年年末经济增长突然出现急剧下降，在“9·11”之前，美国经济已经面临着迅速变冷的局面。加之金融丑闻不断，在个人消费方面，就表现为人们的存款增加，消费信心下降，而消费者用于电器产品的消费也随之下降。

由于美国家庭中多数大家电产品处于饱和，因此当消费者试图控制花费时，更新购买就会被推迟。在这一方面，2000年和2001年的大家电市场容量趋势清楚地显示出大家电市场增长的下降—1998年，美国大家电年销售额增长率为8.8%，而1999年为7.2%，2000年为3.1%，到了2001年却仅仅为1.1%。当然，也有几种产品例外。研究1997～2002年这5年间美国的大家电市场，可以发现，市场增长最快的产品是卧式冷冻箱（年销量几乎增长了62%，达到128万台）、悬挂式微波炉（年销量增长超过121%，超过290万台）、最小的对流微波炉（增长超过80%，达到20万台）以及玻璃或陶瓷面板电灶（增长超过83%，销量超过230万台）。小家电市场却一直表现得很有潜力。20世纪90年代后期，美国小家电产品的出货量约为1亿台，到了2001年，就出现了明显的全面增长，几乎达到1.09亿台。其中，出货量最大的是几种经典的小家电产品，如电熨斗（2001年出货量约1900万台）、咖啡机（2001年，仅全自动滴液式咖啡机的出货量就达1800万台）以及吐司炉（2001年出货量为1200万台）。另外，1997～2001年，美国个人护理家电的出货量也有所上升。而2001年该类产品销售量的增长主要得益于电动牙刷、洗牙器以及卷发器、美发器产品市场的大幅增长，而其他大多产品都出现下降趋势或仅有小幅增长。

在进口方面，作为全球最大的电器消费市场，美国是居于首位的进口国。尽管2001年美国市场增长趋缓，但并不是所有的家电主要产品的进口额都出现下降趋势，两类大家电产品的进口额的迅猛增长提升了总进口额，即冷藏冷冻箱和真空吸尘器。美国是全球最大的冷藏冷冻箱和真空吸尘器的进口国。2001年，冷藏冷冻箱的进口额激增到5.78亿美元（主要源于墨西哥对美国的出口增长），而相对上年，真空吸尘器的进口额增长超过25%。另外，美国还是全球最大的微波炉进口国：2001年，该类产品的进口额约为9.49亿美元；美国还与英国、法国一起并称为三大冰箱进口国；而在小家电方面，食品处理器、电动剃须刀和电熨斗产品，在2001年的进口额也都超过了2.5亿美元。

几个外贸区域市场分析-南美、中东、非洲、俄罗斯

几个外贸区域市场分析

一、 南美市场特征

1、 南美洲地广人稀，资源丰富。人口约7.8亿。

2、 南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语

3、 南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，成员国之间互免关税。

4、 南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国。

5、 南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷。

6、 南美和中国之间经贸关系远远落后于亚洲北美欧洲和澳洲

7、 南美标准采用欧美标准

8、 南美贫富悬殊，近一半的财富集中于10%人的手中。

9、 人均国民生产总值 阿根廷10000美元 巴西4630美元 巴拉圭3650美元 智利2077美元

10、 中国南美尚无直航客机，海运需45天。

二、双边贸易现状和原因

目前，中国和南美的经贸往来很不如人意，中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲好于非洲，巴西和中国并列为世界最佳投资国，但中国海外企业超过5000家中只有1%即50边贸易仍处于不成熟阶段，我们认为：造成这种状况主要是由以下几个因素造成的：

（一）历史因素

建国后，中国和南美洲的交往并不频繁，在巴西军政府时期和稍后，中国在南美洲的影响无法关系。目前状况只是历史的一种延续。

（二）地缘因素 由于中国和南美洲远隔重洋，在地缘上造成了双边经贸往来的实际障碍和隔膜。这种障碍目前随着现代科技的发（三）资源因素

南美洲总体上属于地大物博的区域，在国际政治上的影响力较弱，但在人均资源占有方面具有优势。缺少和中国（四）战略因素

中国的经贸发展一直是根据政治而不是市场需要调整的。这决定了中国在国际经贸中的被动地位。中国对外贸易发达国家的特征体现了中国对外战略的特征。被动的请进来吸引外资是八九十年代的外贸主旋律。南美洲对于中被投资国（非洲）更无地缘关系（周边国家），所以南美洲自然一直属于目标外对象，只有在竞争剧烈、市场意南美洲市场的开发拓展才成为目标并成为国家走出去战略的重点。如何拓展南美洲市场？

关于打造加拿大多伦多市场swot分析

优势：

1、加拿大以贸易立国，对外贸易占其GDP的60％以上。加拿大人均生活水平比较高，对商品品种的要求多、范围广，从普通的纺织品、服装、轻工商品、日用商品、家电产品到大型的机电产品都有需要。加拿大是世界上大的经济体之一，也是世界上拥有高生活品质的国家之一，是全球富裕、经济发达的国家之一。2013年加拿大在G20国家的国际商会市场开放指数评比中排名高居。 2012年，加拿大服装零售总额达271亿加元， 其中女装占51.8%（140亿）， 男装占30.9%（82亿）。童装市场零售额增长3.6%达到46.7亿加元。加拿大零售额占整个美洲服装零售市场6.1%。加拿大是中国纺织品服装出口的主要市场之一。2013年，加拿大进口针织或钩编服装及衣着附件、非针织或非钩编类服装及衣着附件和其他纺织制成品等均有所增长，中国以45%、46%和46%市场份额排名。海关数据显示，2013年中国对加拿大纺织品服装出口额达到42.4亿美元，同比增长10.41%，其中服装类出口额达到31.8亿美元，同比增长11.19%。海关数据显示，2014年上半年，中国对加拿大纺织品服装出口额达到18.7亿美元，其中服装类出口额达到13.6亿美元。

2、多伦多（Toronto），加拿大大城市、也是北美洲第五大城市、安大略省的省会，坐落在安大略湖西北岸的南安大略地区。作为加拿大经济中心的多伦多位于加拿大心脏地区，并且靠近美国东部工业发达地区。多伦多近年来一直是加拿大境内经济增长迅速的城市，GDP居所有加拿大城市之首。多伦多在加拿大享有与纽约在美国相同的时尚服装集散地的声誉，每年有大量买家前往多伦多采购纺织服装产品并分销至加拿大及北美各地。

服装业是加拿大最大的工业之一，政府甚为重视。早在1984年多伦多就已经意识到服装业的重要性，成立时尚工业联合委员会，提供相关建议给市议会，并且由时尚工业人类资源调整委员会更进一步地提供技术训练计划，加强员工技能。服装业由于国家贸易发展计划及工业研究不住计划以及渥太华经济发展部的贸易及观光计划的补助得以快速发展。