产品经理内部培训PPT课件

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新产品的开发管理
决策评审
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新产品的开发管理
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核心小组长：产品经理
WBS：新4—产40品个小的时开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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客户、竞争对手
市场需新求产模板品---的---每市一场个员管工理都有需求收集的责任
需求优先级：1.Must Have 2.Should Have 3.Better to Have
客户需求-----○产品需求------○技术需求
让蟑螂灭绝 为什么这么做 让蟑螂做痛苦状（加致呕成分）
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案例：如家（沈南鹏，携程---HomeInn如家---） 餐饮便利性----建筑外观----有没有休闲区----房间的大小----传达的可用性----家具装潢----床的质量----卫生----是否安静----价
格
参考线：客户消费的标准和依据； 统计项：要具体分析。
案例：的彩虹QQ，加密、隐私 IM:QQ\MSN\SKYPE(语音)\HI\POPO\UC\LA-LAV
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主打胶片演讲考核
天下第新一产问：品辉的煌过上去市、灿管烂理未来
D.M.=DecisionMaker T.D.M USER Coach(线人) Coach（对手的线人）
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描绘愿景和回报

产品经理培训手册
品质和药效的同质化，价格的差异化 （跟随策略）
1强调质量相同 2突出机型特点 3树立价格优势(30%)
产品经理培训手册
产品经理培训手册
定义：提供一种或多种特性，它具有下列 三个基本特性：
1不同于其它对手,能创造出独特性 2对竞争者,它持久 3他很重要.或能看为很重要
销售 产品经理培训手册
导入期 成长期 成熟期
衰退期
时间
产品经理培训手册
• 外包装设计醒目、易识别 • 商品名足够大 • 包装上体现产品特性或定位
产品经理培训手册
• 字数在2-3个字。便于记忆，如吗丁啉、 芬必得。
• 商标名读音，不与其他不祥之事相似， 如驱是药、安乐士与安乐死读音相似。
产品经理培训手册
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• 市场大小 • 市场增长率（>１５％） • 竞争对手的表现 • 市场中潜在的需求 • 国家的政策法规
产品经理培训手册
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• 产品定位 • 产品包装 • 产品商标名
产品经理培训手册
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• 激励客户的政策（渠道、最终用户） • 激励内部人员的政策（主管、销售代表）
• 设计新颖、有创意 • 主题突出、单一卖点 • 制作精美、体现产品高质量 • 清楚了解如何使用 • 向医师逐句讲解后将宣传资料交给医师
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 总论（概述） • 当前市场形势 • 机会和危机 • 目标 • 市场策略 • 行动计划 • 预算 • 控制（执行）
产品经理培训手册
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 产品经理是负责发展产品计划,确保计划 的执行,监控和修正的人。

当前 所用种类
骨质疏松症（处方产品）
2001
1999年，世界市场的价值为9亿美元，较1998年增长 9%
4130万患有骨质疏松症的妇女年龄超过50 1500万已确认 970万受到医治 2600万未确诊
风湿病医生、内分泌医生、妇产科医生、整形外科医生和经 选择的积极从事骨质疏松症医治工作的普通医生 患有骨质疏松症的绝经后妇女，一般年龄在58-78之间
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Market Definition
划定的市场 时间
市场规模/价值 当前用种类
当前顾客（医师/患者） 当前处方习惯 竞争对手
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Market Definition
它是什么？
对以下内容的一种清晰的、普通的定义： 市场 其范围 用于进行考虑的相关时间段
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BUYING PROCESS
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药品的 Buying Process
投资概念 损益点 多为销售生涯PM
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外企与国企PM操作比较
投资概念 损益点 产品策略 区域差异
外企 前瞻性
长 成熟 小
国企 回溯性 无或短
空白 大
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他山之石，可以改之
销售生涯PM的优势
敢于创新 市场导向 事先预防问题 纵向解决问题 善于发现机会 善于沟通
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Market Definition（举例）
当前处方 习惯
竞争对手
综合处方、钙和维生素D占据了市场的60%以上，FOSA-MAX 占大约15%。 虽然治疗的深度不够，但对于症状较为严重的患者，医生会 加大力度，通常情况下，医生会建议改变生活方式、补钙、 服用RT/estrogen. SERMS. Bisphosphonates. Or calcitonins. 对于有症状的骨质疏松症，使用Bisphos-phonates 的可能性 更大。

产品经理的九大核心能力
需求 把控
沟通 能力
学习 能力
执行 能力
数据 分析
热爱 产品
商业 敏感
高效 工作
大局观
二 如何成为优秀的产品经理
产品经理的职责/Responsibility Google的参考/Google 如何成为优秀的互联网产品经理/Excellent
产品经理的职责/Responsibility
需求优先级的定义和roadmap规划在大型 公司里，通常会有项目经理来处理大部分项目 管理工作，产品经理只需提供支持。不过在创 业公司里，产品经理通常需要自己进行项目管 理。在有些公司，技术负责人也可能作为项目 经理，处理大部分项目管理事宜。
产品市场
主要是对外的信息传播——告诉外界有 关产品的信息。通常包括制作产品数据表、 手册、网站、Flash演示、媒体专题以及展会 演示等。
l 负责某某产品的策划、运营、管理； l 负责用户研究，把握用户需求，实现用户需求； l 负责公司产品推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场情况 提出产品开发和改进方面的建议，提出运营思路。
这三家基本代表了国内现在互联网、软件行业的方向，我们发现都大同小异，“产品经理”这个概念， 确实已经和旧有的不一样了，它更多的偏向产品本身从 无到有、从有到优的过程，而不是产品已经有了 以后需要做的事情，那么就会更多的涉及“用户研究、需求分析、功能设计、项目管理、敏捷”等等内 容。对于互联网、软件行业，现在业内称为“产品经理”的， 90% 都不是传统行业的那个概念了，所以 为了适应互联网的特点，还要具备以下技能：
1、以主人翁的精神对待自己的产品及与产品相关的一切事务 2、知道你产品的任何一个细节 3、保持强大的说服力 4、毫无保留的保持积极心态 5、别自我为中心（别抢功劳） 6、大胆、不要害怕 7、具有同高管与团队工程师有效交流的能力 8、撰写简洁明了的邮件 9、时刻准备着执行“模糊任务” 10、像企业家一样思考