手把手教你赚1000万

八：第一个1万块，靠兼职

我赚到第一个1万块，是最没有技术含量的，就是兼职。发传单，去星巴克打工，还有就是奖学金。

我当时每月的生活费是1000，学校每月给600元的饭补，基本够我日常花销了。每学期我能拿到3000左右的奖学金，你说我不上课怎么拿的奖学金？奖学金跟绩点和综合排名挂钩，绩点跟期末考试成绩和平时出勤率挂钩，不上课就没出勤率吗？那你肯定不适合做生意。至于期末考试，除非你是清北出来的，不然一般学校，你去打印店找小哥要点题库就行了，大部分期末考题都在里面了。

我最爱的是去星巴克打工，我记得当时星巴克的时薪是18元，是我能找到的待遇最高的工作，麦当劳只有12元。我当时很羡慕那些可以做礼仪的妹子，她们出一天礼仪活动一般是200元，我恨不得自己是个女儿身啊。

除了这些之外，大学期间我也做过一些小买卖，倒卖四六级听力耳机，毕业季的时候倒腾毕业学长的二手货，代表学生会外联部去校外拉赞助，从中捞油水。

对了，上次我说我不知道学生会有啥用嘛，但我还是进了学生会，只不过他们的活动我从来不参加，什么联谊、开会、聚餐，我从来不去。只有主席要外联部为晚会拉赞助的时候，我最积极，因为我闻到钱味了。

以上所有的这些“项目”，无一例外，都失败了。当然，我也没赔钱，顶多就是砸手里了10几个耳机，最后都送人了，我所说的失败，就是瞎折腾，今天干这个，明天干那个，找不到目标，也没有方向，像一个找包子吃的狗，四处乱窜。

更倒霉的是，不小心交了个女朋友。一冲动，来了一个中国一月游，走遍了大江南北，身体和钱包，一个在路上，一个在被掏空。

折腾了一大圈，最后什么都没落下，可能这就叫狗日的他妈青春？

十：靠讲课赚了3万

第一次碰到大钱，那就要说到我人生的那次光辉时刻了。

考完研之后，我将自己考研的经历分享到考研论坛和一些研友QQ群里，得到了不少人的认同，其中一个哥们，在一所民办大学任职，他们学校刚好新开设了金融课程，本来想让讲管理课的老师去凑个数，好巧不巧，老师生孩子去了，他们就需要一些兼职老师去顶课。这哥们觉得我分享的东西不错，就推荐了我，我就很荣幸的成为了一名民办学校的兼职金融学讲师，课时费200元，一周讲3次课，后来慢慢的一周会给我安排8次课，课时费也涨到了400。

过了一年，我一查账户，存款突破3万了，当然，这与我被女朋友甩了这件事是有直接关系的。

我今天坐在这里打这些不知道会被谁看到的文字，就是源于我那次的经历。

分享是很有力量的。

即便我当时只是一个手无缚鸡之力的单身考研狗，我把自己人生中为数不多的一次成功经验分享到了一个在线人数最多不超过500人的小破论坛上（好像现在已经倒闭了？），这个分享都为我换来了一个宝贵的机会。

那么，我现在，分享给不知道会在什么地方以何种姿势看这篇文章的你，分享我赚了1000万的宝贵经历，我以后会换来怎样的机会？真是做梦都会笑醒。

哥们，不管你现在是躺在床上看，还是蹲在马桶上看，还是正在挤地铁，只要你看到这了，你都记住：你一定有值得分享的事情。 我认识一个兄弟（他不认识我），靠分享撸管经验，年入百万。你特么敢信？

真不是吹，我之前看项目，考察的一个东莞做情趣用品的工厂，找这哥们谈广告，公众号1个月广告报价10万。

分享撸管经验都能赚钱，你还有什么不能分享？

十一：为什么有人做家教不赚钱，我却赚了不少

后来再跟研究生同学聊天的时候，他们提高他们也做过家教，但因为都不是太赚钱，课时费往往只有50块都不到，最高的也没有超过过100元，最后都没有做多久。我就想，为什么我做老师，能攒下3万元呢。

第一，就是我善于分享，我只不过把考研经历放在一个我常去的论坛和QQ群里，作为一个什么都不会的单身考研狗，这些考研的方法和攒下来的资料可能是我当时唯一能提供的“干货”，结果运气很好，就有人找上门让我去讲课了。所以，你看到我现在把自己赚了1000万的故事分享出来，原因就是当年我分享自己的考研经历，一个小小的考研，分享出来都能给我换来巨大的价值，那我现在分享出这些年的成功经验，未来能换来什么？真是死做梦都会笑醒。对于正在看这篇文章的人来说，我也建议，提供价值远比索取价值要重要，不论你多废、觉得自己多没用，什么都不会，你总有价值是可以贡献的，哪怕你只会打游戏，做游戏主播或者录一些游戏视频也是有价值的，哪怕只会刷剧，做一些剧集的介绍和剪辑，同样会有人看。只要你愿意，你一定可以向大家贡献你的价值，然后换来你应得的收益。

第二，就是赚钱的欲望十分强烈。这个我早就提过了，用实际例子来讲，当时那个民办学校的金融学兼职讲师有3个人，我们3人轮流给不同的班级讲课，但是那个学校的位置非常远，在北京的郊区，我每次过去上课路程要将近2个半小时。过了几个月，另外2位老师都因为种种原因，不想做了，毕竟大家都是兼职，自己平时还有自己正经的工作和生活。可我不一样，赚钱对我来说就是最重要的事情，路程多远我都不怕，只要有钱赚，而且我还跟学校说，你们不用再找其他老师了，所有课我都能顶上，课时费给我涨点就行。所以很快，我几乎顶上了这个学校全部的“金融学”课程。

若干年后，因为这次讲课经历，我还挖掘出了其他赚钱机会，这个就以后再聊吧

六十七-解决分店问题的唯一出路

通过之前两篇文章的论述，不知道你是否明白了分店扩张之殇了？

一个用心的店长，可遇不可求，即便遇到了，他也会很快离开你。毕竟，餐馆的投资一般都不太大，一般人借借钱，都开的起来，他自己创业的成本很低。

而不用心的店长，很容易导致你的分店经营失败。记住，90%的老板自己经营，都失败了。店员成为店长，凭什么能经营成功？

有人提到给优秀店长股权、分红，能留住他吗？一定程度上是有作用的，可以暂时缓解他离开的情绪，但也不是长久之计。

连锁店是怎么解决这个困境的呢？

连锁店的方法是标准化。

记住，餐饮行业想赚大钱，第一个杀招是把饭做好吃，第二个杀招就是标准化。

麦当劳肯德基吉野家和合谷，只要是大型连锁店，标准化程度都高的惊人，一个兼职人员学习2个小时，就可以上手做一个汉堡，做出来的味道和老员工是一模一样的。

所以，连锁店根本不需要店长有匠心，因为高度标准化的东西，不需要人为过多参与。

标准化的问题，以后我们会慢慢讲。

而小店的问题就是，他们不可能标准化，标准化的成本和难度之高，没有几个亿的投资是不可能的。

小店想开分店，稳住有匠心的优秀店长，剩下的唯一出路，就是打“亲情牌”。

和店长亲如家人，或者干脆你们本身就是家人。他出于感情因素，所以会一直跟你在这里做，不会离开。

然后你再去给分红，给股权。利益和感情，双重绑定。

这种情况下，可能才算比较稳妥。

你又能找到几个亲如家人的店长呢？

所以，小店扩张的困境，是世界性难题。

我这些年，也努力去帮助很多成功的老板解决过分店问题，真的真的，非常困难。

加油，分店的话题暂时就先谈到这。

六十八-说说常来我店里兼职的人

回到我的外卖店上，在经营半年左右的时候，我开始考虑开设分店了。

首先就是需要有足够的人手储备。

现在这个店，主要就是我一个人，很明显是不可能开分店的。

每天50单的订单量其实非常大，我经常忙不过来，所以会叫我兼职群里的兄弟来帮我做。水果果切本身很简单，只需要切水果就可以了，而且完全不需要任何刀工，谁来做都可以。

有几个我经常合作的小伙子，我开始考虑是不是要全职雇佣他们。原因就是为了为我以后的分店打基础。

为此，我开始更加频繁的雇佣他们，有的时候即便我店里不忙的时候，我也会叫她们过来帮忙，我在一边看电视。

我给的价格是10元一小时，虽然不算很高吧，但由于工作轻松又自在，大家年龄接近也聊得来，所以他们也乐于帮忙。

其中有3个人是经常过来，跟我比较熟悉的。

第一个是李姐，李姐30多岁，之前在附近一个餐馆做服务员，辞职后就一直打打零工，做做保洁什么的。

第二个是小建，小建是第三方配送平台的配送员，工作时间也很自由，家在附近，所以没事的时候也喜欢过来帮忙。

第三个是小强，小强以前也是在饭店打工的，现在在附近便利店打零工，觉得我这里不错，所以白天经常过来。

这三个人我是比较信任的，合作了2个月以上。

因为开学后，我偶尔需要去学校上课，但同时我也不希望关店，所以我就会经常叫这3个人来帮我看店，放他们在我的出租屋里，我是放心的。其他不太熟悉的兼职人员，我还真不放心。 慢慢的，他们基本掌握了我店里所有菜品的做法。但是，最核心的接单我肯定是自己来的，不会交给他们。

通过一段时间的接触，这几个人的工作能力，其实已经体现出来了。

我从这3个人里，选出了一个我长期合作的合伙人，他未来与我共同度过了数年外卖时光，撑起了我的外卖小天地，以后我会慢慢讲。

六十九-外卖生意的最后一篇总结

至此，外卖生意已经平稳了。

菜品制作方面，我有3个长期稳定的兼职帮我备货发货，我给她们的价格是日结，一天平均支出100-200元的人工费。

配送也是由兼职人员+第三方配送构成的，一单平均5-20元，不过配送费用主要由顾客支出。

我每天平均接到50单，客单价50元，一天的流水大概2000到3000元，利润能控制在1000到1500元。

由于有稳定的兼职人员，所以我不需要常年窝在出租屋里了，我开始更频繁的上课，交朋友，考察分店，探索新的生意。

只有接单和与顾客沟通这件事情，我没有撒手。所有接单平台都在我的电脑和手机里，我接到单后，发给制作人员。他们负责接单、发货。

过几个月后，我将外卖生意几乎全盘交给了我的合伙人，关于合伙人一系列的文章，会在很久以后再谈到。

我的外卖店一直经营到2017年，由于我的合伙人要回老家照顾父母，所以结束了。

从2013到2017,5年时间，我大概通过外卖生意赚了200万左右，当然，这只是一个大概的数字，具体的确实没办法统计了。

我的合伙人也获得了极为丰富的报酬，成功在老家买了房子。

当然了，以后我还会偶尔谈到外卖生意，但主要是作为生意技巧的辅助说明，比如如何与合伙人分成，如何提高客单价，如何将顾客从公域流量转为私域流量。或者在生意遇到危机的时候，比如2016年的315晚会事件，是我的外卖生意遭遇的最大危机，到时候我会谈到。

这是《手把手》系列的第70篇。这系列文章，是我这些年赚到1000万的生意总结，也是希望通过自己的经历，给同样在创业阶段的生意人一些参考。

我的文章和视频目前在很多平台同步推送，其中，公众号是严格按照时间顺序写的，其他平台由于有各种敏感词或者视频长度限制，基本都是有一定的跳跃性。

虽然目前这系列文章的影响力还非常非常小，但每个平台，都不乏有催更的人，希望我更新的快一点。

首先对催更的人表示感谢，谢谢你们看我的文章和视频。

其次，我想说，我很理解你为什么催更：你想知道我是怎么赚到1000万的，或者你觉得一天只有几百字太不过瘾。

其实，我当然可以用一篇文章就告诉你我是怎么赚1000万的。比如：把握时机，开水果外卖，他5年赚了200万。这样一篇文章，我完全写的出来。

这样的文章，相信你看过不少了。某某人做某某事，N年赚了100万。或者，某项目一年必赚50万，或者，只需掌握这3招，让你一年多赚100万。