SWOT分析三星电子竞争策略

企业战略分析组长:组员：一．集团简介三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。

三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业。

下面我们就三星电子作进一步分析。

二．战略分析(一)企业内部条件分析1.资源分析三星成立较早,在资本积累方面具有相对优势,2007年总资产已高达2808亿美元，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元；在实物资源方面较有保障，已在多个国家投资建厂；在人力资源方面，其高层管理人员能力很强，同时建立研修院,有众多科技人员，被社会赋予“三星人才宝库”之美誉；在技术资源方面，三星坚持技术积累，重视核心技术研究开发和自主创新;在全球范围内享有广泛知名度和较高美誉度。

2.企业核心能力分析①主营业务分析消费型电子、DRAM与NAND FLASH，单片机和微处理器、无线通信芯片与晶圆代工。

②核心产品分析LCD电视、液晶皮肤，半导体、移动电话,数字相机，摄像机，液晶显示器，打印机,硬盘，白色家电,家庭影院等.③核心能力分析三星培育核心能力的方法主要是坚持技术积累,主要表现在:自主研发,模仿改进，外部购买,人才聘请，组建技术同盟。

其次,不盲目多元化，坚守核心领域。

三星电子的核心产品是手机，而其核心产品的核心技术是手机CPU 技术研发，具有难以模仿性，并为其创造了很大的价值.3.内部文化环境分析①三星新进职员必须接受一个为期四周的集团人文教育训练，这项训练能使三星职员在裁员后仍维持一定的忠诚度。

②三星的经营理念是“以人才和技巧为基本，发明出最高品德的产品和服务，为人类的社会发展作出贡献。

"它代表了三星为全世界的繁华直接做贡献的坚定决心。

（二）企业外部条件分析1.PEST模型分析①政治—法律环境：近年来，亚洲政局稳定，有利于电子制造商连续稳定的经营；三星作为韩国第一大企业,受到政府大力支持。

三星公司市场SWOT分析外部环境因素机会（O）1、进入数字时代2、消费者开始注重生活品质3、市场占有率高，品牌实力强4、青年市场异军突起威胁（T）1.诸如诺基亚，苹果等公司较三星公司更加注重消费者的个性化需求，更加容易得到心理上的亲睐2.各种公司开出的价格战使三星公司的产品性价比降低3.电子产品竞争激烈内部环境因素优势（S）1、设计非常东方化2、质量很好3、率先推出创新技术；技术雄厚，半导体领域拥有绝对的技术优势4、产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。

5、在广告方面高投入，打造高端品牌形象。

6、四先”战略.即发现先机、率先获得技术标准、产品抢先投放市场、在全球市场占据领先地位.7、重拳出击奥林匹克劣势（W）1、3G标准2. 产品个性话不够突出，针对个别的年龄层的特性没有优势3. 价格偏高，性价比低可选择的对策方案SO策略1.S3O1：领先于其他的电子产品，率先研发创新技术2.S1O3: 生产具有东方特色的产品，不论从外形还是内在迎合东方人的使用需求3.S4O4: 外观设计上，针对青年市场板块采取设计：年轻，流行，个性化4.S5O3: 打造优良的品牌形象，使消费者在心理上产生认可5.S7O3: 与奥林匹克衔接，推广品牌形象WO策略1.W2O4: 针对青年用户的心理特性生产个性化，自主化，年轻化的产品2.W1O1: 弥补在3G标准上的不足ST策略1.S2T2: 对不同的消费者及消费板块做出价格与成本的调整，提高性价比2.S3T3: 缩短新产品推出的周期，在时间和技术上领先于别的电子产品商家3.S5T3: 以优质的广告推广品牌形象WT策略1.W2T2: 针对不同的年龄层制定不同的营销方案，以及以别的商家的用户为例进行分析2.W3T2: 对产品成本在不同板块中适当地对成本和价格做出调整3.W1T1：研究3G技术，并且对其它公司的3G产品做研究和比对二、三星的决策方向速度制胜“速度经营”不只是领先一步那么简单，而代表着一种新的游戏规则. 尹钟龙表示，“在数字时代，你可以无限地扩张产品线”，但关键是如何在体积变大的同时，保持敏捷的身手.“在模拟的时代，知识和技术的积累以及勤勉才是制胜之道;而在数字时代，最重要的是创新和速度”.在执行层面，基于战略的“速度经营”被细化为营销策略的“四先原则”，即：发现先机;率先获得技术标准;产品抢先投放市场;以及在全球市场占据领先地位.．奥运营销品牌联盟消费者研究●综合化的生活●及时享乐●直觉决策●“有所区别”的品牌武器。

三星电子一、战略概况和案例分析目的战略概况：三星电子在2003年《商业周刊》IT百强中排名第三,日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。

三星已经成长为世界上主要的存储器生产商。

他为所有的PC机、数码相机、电子游戏机和其他电子产品生产存储器。

三星运用存储器业务所赚取的利润投资于其他技术产品。

但是目前尽管三星成功了，但是中国大陆的公司开始进攻三星，就像20年前三星进攻日本公司一样。

未来，中国的加入可能从根本上改变行业状况，且电子行业从来都是具有很大的竞争力，竞争环境的变化更加使三星处于案例分析目的：据业界人士分析，三星电子之所以能够长期捍卫榜首的地位，正是得益于产品的性能、设计以及尺寸等要素，企业不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。

其产品已经从传统的存储器业务扩展到电脑、手机等新一代电子产品，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、手机和液晶显示器等受到消费者的青睐。

不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

通过TOP奥运会品牌营销战略，具有很大的品牌影响力。

在大的世界环境下，其具有很强的竞争力，但随着时间新技术的推陈出新，同样也面临着一些挑战，如何改变调整现在的业务分布，保持企业的核心技术竞争力和行业领先地位。

二．形势分析A．宏观环境分析技术趋势：1、随着技术的革新，电子产品的更新速度越来越快，性能越来越好，相对价格不断降低。

2、三星半导体业务CEO提出超越摩尔定律的黄氏定律，即Flash存储器的集成度每12个月翻一番。

3、行业最大的本质是技术的透明化，越到后面研发越困难，需要投入资金和人力资源也会进一步加大。

经济趋势：1、全球经济一体化，贸易、投资、金融、生产等活动的全球化，既带来了机遇，也带来了威胁。

2、随着自身企业的发展壮大，对外贸易已成为其发展的手段，很多大的企业包括竞争对手在内也需要向其购买电子设备。

三星电子智能手机战略分析三星董事长李健熙常常独自一个人坐在办公室喝着韩式的绿茶考虑着自己公司的战略布局，他的办公室放在所有竞争对手的产品，工程师出身的他最喜欢拆卸各个竞争对手的产品研究他们的产品设计和产品质量。

三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。

在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。

1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。

三星的经济占了韩国经济的半壁江山，在韩国有一句话：韩国人的一生离不开生老病死和三星。

足以见得三星之于韩国有多重要三星公司又是多么庞大。

在三星众多的涉及领域中，最为有名的就是三星电子了。

目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S系列和Note 系列手机备受消费者的青睐。

不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

三星电子在智能手机领域的代表性产品Galaxy S系列在国际手机市场始终紧随iPhone 之后，成为唯一能够和苹果的iPhone抗衡的一匹黑马，最新推出的Galaxy S6有望在推出三个月内销量超过2000万，S6Edge 新机更是推出双曲面屏幕的颠覆性设计为三星在国际市场赚足了人气。

前几代的三星手机饱受诟病的塑料外壳也已经改善换上了和iPhone4s一样的玻璃面板还有铝制框架不管是在手感还是做工上都有了长足的进步。

而他的最大的竞争对手苹果的iPhone6却没有令人惊艳的改进，三星有望利用新一代智能机打个翻身仗。

三星智能手机战略分析：（一）定价战略：前期低价化战略竞争，2010年初推出的Galaxy A手机虽然价格比较低廉，但是反响并不是很好。

三星手机营销策划方案一、市场分析1.消费者需求随着科技的发展，消费者对手机的需求不仅仅局限于通话、短信，更多的是追求高性能、时尚外观、独特体验。

三星手机在性能、设计上有着明显的优势，但如何在众多品牌中脱颖而出，是我们面临的关键问题。

2.市场竞争我国手机市场品牌众多，竞争激烈。

华为、小米、OPPO等品牌在市场份额上都有着不错的表现。

要想在竞争中占据优势，三星手机需要打造出独特的卖点，吸引消费者。

二、产品定位1.高端市场三星手机一直以来都是高端市场的代表，此次策划方案依然以高端市场为主。

通过技术创新，打造出具有竞争力的产品，满足消费者对高品质、高性能的需求。

2.年轻人市场年轻人是手机消费的主力军，他们对时尚、个性化有着极高的追求。

三星手机可以针对这一群体，推出具有个性化设计、独特功能的手机，抢占市场份额。

三、营销策略1.产品创新（1）硬件升级：在处理器、摄像头、电池等方面进行升级，提升产品性能。

（2）软件优化：优化系统，提高流畅度，减少卡顿现象。

（3）外观设计：推出更多时尚、个性化的外观设计，满足消费者审美需求。

2.品牌传播（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台进行品牌宣传，与消费者互动。

（2）线下活动：举办新品发布会、体验活动，让消费者亲身感受产品优势。

（3）合作推广：与热门品牌、明星合作，提升品牌知名度。

3.促销活动（1）限时优惠：在特定时间推出优惠活动，吸引消费者购买。

（2）赠品活动：购买手机赠送配件、优惠券等，提高购买意愿。

（3）积分兑换：推出积分兑换活动，让消费者在购买手机的同时，获得更多实惠。

4.售后服务（1）完善售后服务体系：提高售后服务质量，解决消费者后顾之忧。

（2）推出会员制度：为会员提供专属优惠、礼品等，增加用户粘性。

四、实施步骤1.市场调研：了解消费者需求，为产品研发提供方向。

2.产品研发：根据市场调研结果，进行产品创新。

3.营销策划：制定营销策略，进行线上线下推广。

4.售后服务：完善售后服务体系，提高用户满意度。

摘要今年上半年三星电子是中国市场中的头号智能手机供应商，在这个智能手机市场中占有20.8%的份额。

2012年上半年，三星对中国的智能手机出货量约为1440万部，在6910万部的总体智能手机出货量中占五分之一。

依靠准确的产品定位和制定正确的营销战略，其产品占领了我国智能手机市场的很大份额。

关键字：三星智能手机、市场特征、智能手机市场、营销目录第一章三星智能手机的市场情况 (2)（一）三星智能手机的出货量 (2)（二）三星智能手机的市场特征 (2)第二章国内智能手机现状分析 (4)第三章中国相关进口市场分析 (8)（一）产品关注型号 (8)（二）不同价格段结构 (9)（三）不同操作系统产品分析 (10)（四）不同像素产品分析 (11)（五）主流品牌均价 (12)（六）11月整体手机市场主流品牌均价变动幅度 (12)第四章三星智能手机全球市场占有率及危机 (13)（一）全球智能手机市场调查报告 (13)（二）Galaxy供货不足 (14)（三）移动终端倚重大 (14)第一章三星智能手机的市场情况（一）三星智能手机的出货量10月26日消息，据国外媒体报道，市场研究公司IDC发布最新报告称，第三季度三星智能手机出货量估计达5600万部，同比翻番，达到苹果的两倍多，从而扩大了其在该市场的领先，而诺基亚则跌出了前五名。

IDC估计第三季度三星全球智能手机市场份额达31.3%，这是自2009年第四季度以来首次有公司份额超过31%。

三星今天公布的财报显示，其第三季度净利润达59.7亿美元，再创纪录。

整个手机市场方面，IDC的数据显示，三星第三季度手机总出货量为1.054亿部，同比上涨21%，市场占有率达23.7%，高于去年同期的20.1%。

该公司在今年第一季度成功超越占据市场头把交椅长达14年的诺基亚。

（二）三星智能手机的市场特征1.三星智能手机SWOT分析优势：三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素的女性手机市场上，用户口碑良好；产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择；产品研发及设计能力强，产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。

三星电子企业战略分析报告******学号：**********班级：工商管理四班时间：2012.6.29一、背景分析1、企业介绍三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。

该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

三星电子目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S（i9000）手机等受到消费者的青睐。

不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

三星电子在电视领域创造的佳绩可谓是独一无二的，截至2011年，连续6年保持电视销售量第一的地位，不出意料的话，2012年也估计能够蝉联桂冠，而在被称为“下一代电视”的智能电视领域，三星电子也确保了47.3%的份额，同比增长60%，40英寸以上大型LED电视和50英寸以上大型PDP电视市场份额也分别达48.2%和42%。

在据业界人士分析，三星电子之所以能够长期捍卫榜首的地位，正是得益于产品的性能、设计以及尺寸等要素，企业不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。

此外，三星电子在智能手机领域的代表性产品Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为唯一能够和苹果的iPhone抗衡的一匹黑马，最新推出的GALAXY SⅢ有望在推出三个月内销量超过1000万，在日前美国IT 知名博客Business Insider举行的2012年上半年最佳智能手机评选中，三星GALAXY SⅢ击败了苹果、诺基亚和HTC的多款产品，成功当选2012年上半年全球最佳智能手机，有力地证实了三星GALAXY SⅢ在智能手机市场的极高美誉度。