农化服务的概念

农化服务可以作为开拓市场的利器
农化服务，指在农业生产过程中，为农民提供产前、产中、产后所需要的一切服务。

对化肥企业而言，则指在作物种植前期提供种子和化肥的品种选择、施用方法及注意事项等知识，产中提供水肥管理、病虫害防治等知识，产后跟踪产品效果、听取农户反馈等。

它是一种宣传手段，运作合理，能拉近农业服务公司与农民的距离，增强农民对公司的信任度，从而有效提高销量，提升公司品牌影响力。

可以从下面几个方面开展农化服务：
开展农业调查，进行土壤分析化肥企业销售市场覆盖面广，而不同地区的气候、土壤质地、种植作物等不同，他们需要的肥料品种、施肥方法等也就不同，农化服务也要因地制宜，需要事先详细调查当地的土壤结构、气候条件、作物结构、品种及产量、农户施用的肥料类型和施肥习惯等，然后取有代表性的土壤，测定它的pH值、N、P、K、有机质含量，必要时测定微量元素含量，根据当地的具体环境来选择合适的肥料，这是开展农化服务的第一要事。

开展试验示范田针对调查结果，选择适合当地作物、土壤的肥料，种植一种当地主要作物作示范田，跟踪作物整个生长期的生长状况(示范牌需详细注明试验过程、施肥品种、施肥量和施肥时间等)，最后在收获时组织当地经销商、零售商、种植大户测产观摩，以实际的数据宣传肥料的真实效果。

开展农技知识讲座根据得到的数据、经验和回访的结果，再结合当地农户的经验，讲解公司适合当地肥料的研发过程、产品优势、示范效果、施肥方法和当地作物病虫害防治方法，分享产品使用技术上的先进经验。

调查、示范、技术宣讲，环环紧扣，缺一不可，三者结合，完整地为农民提供真实可靠的农化服务，以优质的农化服务赢得农民的信任，让公司品牌在他们心底扎根，让公司品牌在华夏大地遍地开花。

一、农化服务的概念：农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售和使用予以科学的组织、调配和使用，以及最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。

农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。

对肥料生产企业而言，农化服务体系的建立与否及完善程度是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要标志。

二、农化服务的目的：根据国情和本公司的发展现状，现阶段农化服务应着重抓好普及科学施肥知识、完善肥料配方、施肥指导等几项工作。

普及科学施肥知识中国农业劳动者文化程度低，缺乏科学施肥的基本知识，极易上虚假广告的当，极易因施肥方法不当引起肥害或不能充分发挥肥效。

普及科学施肥知识可以通过包括电视、报纸、广播讲座、科普小册子、产品使用说明以及产品的试验、示范等多种形式进行，尽可能使更多的农民了解科学施肥的基本原理和方法，了解肥料产品的性质和施用方法。

完善肥料配方中国农业经营规模小而分散，不可能做到按田块测土配方，现有复混肥生产工艺也不可能按田块来生产专用肥料，必须走农化服务的路子。

具体地说，可以按区域养分特点来开发适用于某一特定区域的通用型肥和专用型肥。

区域可大可小，根据产品的销售流向决定。

但不论是通用型肥还是专用型肥，其养分配方不是一成不变的，必须根据各区域的土壤、灌溉、种植制度、产量水平以及施肥方法等生产条件的变化而随时加以修正与完善。

重视具体施肥指导现阶段国内开发的专用肥多数是按区域制定配方，这种配方肥即使在区域内也不可能做到所有的田块都适用，其适应性达到80%～90%就很不错了。

因此，加强现场施肥指导，把问题解决在卖肥、施肥过程中显得十分重要，这也是农化服务所面临的新课题。

此外，为了搞好农化服务，还必须掌握一些相关的信息，如当地肥料市场现状，包括肥料品种、特点、价位，以及农民认可程度；当地的作物布局（种植业结构）、种植制度、土壤养分状况、气候情况等；当地主要作物的产量水平、农民施肥习惯，包括施肥量、养分配合以及施肥期和施肥方法等情况；产品应用效果跟踪调查，包括作物的苗期生长状况、中期生长状况、产量情况等。

企业农化服务存在的问题及思考作者：陈朝宁来源：《云南农业》 2019年第8期陈朝宁我国农业正在处于快速转型时期，和发达国家相比我国大部分农民文化水平不高，不懂得如何科学施肥。

让农民真正的懂得科学施肥，这就需要农化服务彻底的融入到百姓中去。

农化服务是连接配方制订、工业化生产和推广应用三大产业过程的桥梁,在复混（合）肥生产销售过程中具有重要的作用。

目前，各化肥企业也纷纷建立起了农化服务中心，并配备了相应的测土设备和人员，配合产品销售，下乡指导服务，但由于点多面广，企业的农化服务多流于形式，渐渐成为一种噱头。

本文就如何将农化服务真正的服务到农民的问题，进行了深入的思考，以期在今后的工作中提供借鉴和参考。

农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程理念和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售和使用予以科学的组织、调配和使用，以期最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。

虽然各企业都认识到了农化服务的重要性，但是在实际操作中仍有很多问题需要解决。

一、当前农业发展情况（一）从农业经营模式看我国目前大多数地方仍然是精耕细作的小农经营模式，尤其是在一些不发达地区更为突出。

但是随着市场经济的深入发展，这种模式因其经营的低效性已经越来越难以适应激烈的市场竞争，经营走向困境，严重影响了农业产品的市场竞争力，长此以往还会影响生产者的积极性。

（二）从生产过程看目前我国大多数农业生产还停留在粗放的低级阶段，科技的投入很有限，导致农业面临诸多尴尬局面。

首先，经营者靠天吃饭，农产品的产量受气候的影响很大，导致产量不稳定。

而目前经营者的技术不足以趋利避害达到稳产，往往就是风调雨顺的年份产量好，收入相对较高，反之就低；其次，生产率低，产品质量差，市场竞争力弱。

目前很多地方的农业机械化生产水平还很低，特别是西部一些地区更是如此，生产率低带来的结果就是难以形成规模效益；最后，由于化肥、农药的过量使用使得农产品在质量上也得不到保证，以及农产品的存储和保鲜等问题影响了产品市场的开拓，销量难以取得新突破。

农化服务流程农化服务是产品的重要组成部分，是产品进入市场实现销售的重要手段，是一种宣传手段，是营销组合的重要组成部分，农化服务还是树立企业品牌形象的重要手段，做好农化服务能够提升产品销量、提升公司品牌形象、加深农民对公司产品的了解，能拉近公司与农民之间的距离，增强农民对公司的信任度，提高客户满意度和忠诚度，提升经销商代理销售公司产品的信心，为此，作为业务销售人员都应具备基本的农化服务能力，新员工入职后应在农化部历练学习，具备农化服务能力后方可申请进入业务销售部门。

（1）农化服务活动的主要形式主要包括：经销商会议、农化知识讲座推广会、农民会、试验田或示范田观摩会。

（2）农化服务活动计划申报区域经理必须于每月25日前制定下月所辖区域的农化服务活动需求计划，填写《农化服务用人申请表》和《示范田建设申请表》报至营销中心批准后备案，营销中心统一报农化市场服务部，按计划安排农化服务人员。

如有特殊情况各市场临时计划可适时增补，临时增补计划需要完善备案手续。

（3）区域经理须协同经销商提前做好农化服务活动的准备工作，确定会议内容、参加人数及服务对象，在活动现场布置公司的相关宣传条幅，确保农化服务活动能有较好效果，凡重要客户举办的大型活动，需向营销中心和总经理汇报，公司将竭力配合农化活动的开展。

（4）活动准备活动期间应全力宣传公司最新营销政策、市场形势分析、农化知识、聚天产品知识、示范效果。

（5）农化活动要求所有农化活动必须按公司要求留下数据、图片、视频。

（6）农化服务申请用人规定申请农化市场服务部农化人员，在市场帮扶一个月，该区域要增加38吨销售任务（申请农化部专员）和50吨销售任务（申请农化部主管、经理），其中提成的30%归农化服务人员。

（7）示范田建设及示范户视频录制流程1.与经销商签订聚天产品示范田建设协议书。

2.选择有强烈做示范田要求的人，并且有一定的影响力，比较重视作物的管理，能通过他扩大宣传的，如：村长、支书、种植大户和技术能手等。

农化服务与复混肥发展中国-阿拉伯化肥有限公司沈兵农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售、和施用予以科学的组织和调配等，以期最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。

农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。

当今的复混肥企业大多以单纯的生产和销售为主，而面对国内买方市场的形成和我国入世后带来的更强烈的国际竞争，单纯的生产销售型企业已远远不能适应形势的发展和市场的竞争。

据有关统计表明，在现在我国肥料市场供需基本平衡的情况下，高价的进口复合肥却能够抢占我国很大份额的市场，这除了进口复合肥的品牌效应以及质量较好等原因以外，更大的取决于这些国外肥料企业先进的产业战略和优越的农化服务。

曾有专家预言，未来的农用化学产品市场的竞争将主要体现在它的农化服务上。

开展良好的农化服务是一个肥料企业高产、优质、高效的重要保证，也是实现以下带上、谋求发展的有效途径。

一、国外企业农化服务的内容与形式国外的农化服务体系主要分为二个部分，一个是政府农业部门下设的农业技术推广工作，另外是肥料生产企业下属的肥料试验推广体系，各种服务收取一定的费用，比如一个土样常规分析加提供施肥指导需要10美元，附属化肥企业的农化服务通过肥料肥效试验、现场交流和示范推广进行肥料的推广和宣传工作。

美国的农化服务体系是一个值得借鉴的例子。

由于美国农业现代化水平高，产业机构搭配较为合理，所以农化服务体系也较为完善。

美国的现代农技推广工作始于1903年，当时美国的棉花象鼻虫危害严重，人们在农场进行了防治象鼻虫的示范试验，并取得了很好的效果。

其后，美国各种农业技术推广机构蓬勃发展起来，美国的一些大学设有农学院，专门为人们提供有关农业技术推广方面的服务。

另外，在美国农业部下设有国家农业研究、教育、推广部门负责组织和领导美国大学的农业技术推广。

辣椒农化服务运行机制
辣椒农化服务是一种为农民提供的专业农业技术服务，其目的是帮助农民更好地种植和管理农作物，以提高农作物产量和质量。

这种服务可以通过多种方式提供，包括现场指导、电话咨询、网络咨询、农业技术培训等。

具体的运行机制可能会因地区、服务提供者等因素而有所不同。

一般来说，辣椒农化服务的运行机制可能包括以下几个步骤：
1.农民向服务提供者提出服务请求。

这可以通过多种方式完成，包括拨打电
话、发送短信、在线咨询等。

2.服务提供者根据农民的请求安排专业人员前往现场提供服务。

这些专业人
员可能包括农艺师、植保师、土壤分析师等。

3.专业人员在现场进行农业技术指导和咨询。

这可能包括对农作物种植方式、
施肥方案、病虫害防治等方面的指导。

4.专业人员提供的指导意见和建议被农民采纳后，农民开展农作物种植和管
理工作。

5.在农作物生长期间，服务提供者可能会定期联系农民，对农作物的生长情
况进行跟踪和监测，并提供进一步的技术指导和建议。

这些信息可以帮助农民更好
地管理农作物，以避免出现不良影响农作物生长的因素。

6.此外，辣椒农化服务还可以提供农业技术培训服务，帮助农民提升农业技
术水平。

这些培训可以通过线上或线下的方式进行，内容可能包括农作物栽培技术、
病虫害防治、土壤管理等方面的知识和技能。

7.通过这种方式，辣椒农化服务可以为农民提供专业的技术指导和培训服务，
帮助农民更好地种植和管理农作物，提高农作物产量和质量。

农业服务信息化1.1 农业服务信息化概念1.1.1 农业服务农业服务作为现代农业的重要内容，不仅在推动现代农业发展中担当着重要的角色，也是建设现代农业的一个重要切入点。

它有着丰富的内涵，至少包含以下几个方面：一是良种服务，即为广大农民提供粮食、畜禽、水产、苗木等优质高效种子种苗。

二是农资服务，即为广大农民提供化肥、农药等农业生产物资服务，保证农民用上放心农资。

三是农业技术服务，即发展以农业科研院所、农业企业、农业专业性服务组织为主要内容的新型农技服务体系，为广大农民提供高效适应种养模式和技术。

四是培训服务，即培育新型农民，扩展农民增收致富道路。

五是信息服务，即为广大农民及时提供国家有法规政策、市场行情及先进高效种养技术等信息服务。

六是流通服务，即通过发展农产品批发市场、农产品超市等物流载体，为广大农民及时提供优质安全的农产品交流平台和服务。

七是休闲服务，即满足人们回归自然、休闲娱乐和体验农耕文化需求，促进农民增收。

八是保险服务，即对农民的种养产品实施政策性及商业性保险，减轻农民在灾害面前的经济损失，增强农业对各种灾害的能力。

1.1.2 农业服务信息化农业服务信息化是农业社会化服务体系所从事活动的信息化，是对农业产前、产中、产后各环节服务信息化支持的过程，是利用现代信息技术及其网络为农业产、供、销提供信息化支持的过程，其主要特征是信息服务。

1.2 农业服务信息化发展现状及成效分析1.2.1 农业服务信息化发展现状1.农业服务信息数据库建设初具模型目前，农业部门信息采集已涵盖了种植业、畜牧业、渔业、农垦、乡企、农机和经管等领域，涉及农业生产、市场、科技、质量安全、动植物疫病和资源环境等内容。

资源开发逐步展开。

多年来，农业部以不同方式进行了信息资源开发利用，开发建立数据库，编写各种分析报告。

以中国水产科学研究院的渔业科学数据共享平台为例。

该平台整合了渔业水域资源与生态特征数据、渔业物种资源与生物基础数据、渔业生物资源野外调查数据、渔业生态环境野外调查数据、水产养殖数据、捕捞渔业即管理数据、渔业装备与工程技术数据、渔业基础设施状况数据、渔业科技与经济管理数据9类渔业科学数据。