中小型企业网络营销策略

电子商务论文中小型企业网络营销策略专业：姓名：__ ___学号：_ _____目录目录 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2引言 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3一、网络营销的概念 ------------------------------------------------------------------------------------------ 31、网络营销的介绍 --------------------------------------------------------------------------------------------- 32、网络营销的特点 --------------------------------------------------------------------------------------------- 31.时域性 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 32.富媒体 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 33.交互式 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 44.个性化 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 45.成长性 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 46.整合性 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 47.超前性 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 48.高效性 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 49.经济性 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 410.技术性 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4二、中小企业网络销售现状----------------------------------------------------------------------------------- 51、互联网网民与网站统计 ------------------------------------------------------------------------------------ 52、对中小企业网络销售近况分析 --------------------------------------------------------------------------- 6三、中国中小型企业网络营销问题的对策 ---------------------------------------------------------------- 7参考文献 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9引言作为21世纪的一个蓬勃发展的项目——网络营销，赢得了广大企业的青睐，尤其是中小型企业。

相对于传统的营销方式，网络营销占有很大的优势。

无论是门面上，还是地域方面，互联网上进行的网络营销都比传统意义上的营销方便、实用。

网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。

用最少的钱创造最大的市场，是每个企业都渴望的。

作为一种经济且实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。

互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式，以几何方式传播。

利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。

同时网络营销的市场更加广阔，利用互联网的发达，推销自己的产品。

同时还可以了解同行业之间的价格差别及竞争优势。

不再受地域的限制，只要自己在服务，质量，价格等上面做好，相信全国的市场都是一块很好的前景。

一、网络营销的概念1、网络营销的介绍网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）在百度百科上的解释就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

2、网络营销的特点网络营销相对于传统的营销有很大的不同。

网络营销有着以下几个方面的特点：1.时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2.富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3.交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。

互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4.个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5.成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6.整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。

7.超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。

它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8.高效性计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9.经济性通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10.技术性网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

同样的，网络营销不能代替传统营销，因为网络营销也有一些很明显的不足之处，如：1.购物风险网上购物是先付款后发货，并且网上的商店虽然物品数目丰富，但不如顾客亲身购物那样对商品了解的详细，所以这会导致购买物品与理想的物品相差很大。

即使有支付宝之类的第三方平台，也会出现感觉网上的物品与现实购得的物品有很大的差距。

另外对于网站的信誉是否不了解也是导致购物风险的一大原因。

2.病毒侵害在如今互联网的时代，病毒仍是一大问题。

计算机病毒一旦发作必将会使网络销售带来损失。

另网络技术和安全性问题还需要进一步的改进。

3.法律约束如今的国内网络相对于世界来说属于刚开始发展的时代，网络的法律尚不健全，顾客和销售者各方面得不到健全的法律保护。

二、中小企业网络销售现状1、互联网网民与网站统计中国互联网的迅速发展，国内网民数量突破5亿，达到5.13亿，互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。

总结过去五年中国网民增长情况，从2006年互联网普及率升至10.5%开始，网民规模迎来一轮快速增长，平均每年普及率提升约6个百分点，尤其在2008年和2009年，网民数量年增长量接近9000万。

【3】这使得无论老幼皆知网络的神奇。

网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。

绝大企业已经认识到了网络营销的重要性，然而许多已经试水网络营销的中小企业因不知道如何应用网络营销来拓展页面，却成为反面教材。

国内网站数量为230万。

国家在2010年加大互联网领域的安全治理力度后，中国网站数量下降，而整体质量得以提高，在此基础上，2011年网站数量重新开始稳步回升。

【4】2、对中小企业网络销售近况分析对于国内网上营销的近况进行分析得出：第一类，没有企业网站。

未接触网络营销的企业，占企业大部分。

本可以忽略不谈，但是这部分企业群体所占比例太高，也是网络营销未来市场的主力，如果这部分企业觉醒，那么企业网络营销行业将会得到飞跃猛进。