案例教学在《国际商务》课程中的应用

案例教学法在中职《国际贸易实务》教学中的运用【摘要】《国际贸易实务》是一门研究进出口商品交换具体过程的课程，实践性和应用性很强，采用传统的教学方法已不能满足当前培养外贸人才的要求。

对中职学生展开教学时若融入案例教学法，能提高学生学习的兴趣，激发学生学习的热情，可取得良好的教学效果。

传统讲授法由于教师重视的是理论知识的讲解，学生的角色是听讲者和知识的接受者，处于被动地位，久而久之，会使学生习惯于盲目地接受知识，缺乏独立思考的能力和创造性。

在案例教学中，教师的教与学生的学是一个双边互动的关系，案例教学的过程主要不是教师讲授，而是学生之间的相互讨论和辩论，是一个不断向学生”加压”的学习机制[1]。

【关键词】国际贸易实务案例教学法运用国际贸易实务课程是中职国际商务、商务外语等专业的主干课程。

长期以来传统的教学方式是以教师和教材为中心，以灌输的方式从书本到书本，从概念到概念，关注的是向学生灌输了哪些知识，忽略了对学生潜能的开发，导致学生理论与实践的严重脱节。

若在教学中恰当地运用案例教学法，将书本上的知识与贸易实践案例有机结合，将会取得良好的教学效果。

一、案例教学法及其运用所谓案例教学法，是指在理论教学的基础上，结合课程内容，利用实践中发生的真实的事例，引导学生进行讨论分析，以完成预定教学目标的教学方法。

这种方法由于将教材中的理论知识与事例实践进行了密切的结合，适用于综合性强、不便于组织实践教学的专业或学科内容，教学效果十分显著。

中职国际商务、商务外语等专业中的“国际贸易实务”就是这样的一门课程，它的综合实践性极强，教学内容涉及采购、包装、报价、报关、保险、结算、索赔等多个业务环节，具有线长、面广、难度大、变化快等特点。

在传统的教学中，国际贸易实务课程的教学是以理论为中心的，注重强调各个知识点，忽略了国际贸易实务的实际操作性，这种常规教学法片面强调理论知识的讲授，忽略于实践的结合，很难取得理想的教学效果。

若能在明确的教学目的的指导下，讲授各个理论知识点后再设计出典型的案例，让学生通过案例去理解知识、运用知识，从而对所学知识产生感性认识。

浅谈国际商法课程中的案例教学摘要：传统的国际商法教学方法已不能满足当前培养要求，案例教学可以弥补传统讲授式教学的不足，在激发学生学习兴趣、促进学生理解和掌握知识要点、提升学生实践能力、培养学生创造性思维、增强教学效果等方面具有不容忽视的现实意义。

在实施过程中，一要选好案例，二要设计好课程的思路，达到将案例实践理论化，理论内容系统化。

关键词：国际商法；案例教学；教学方法中图分类号：g42 文献标识码：a 文章编号：1009-0118（2011）-06-00-02国际商法内容相当繁杂，包括合同法、国际货物买卖法、产品责任法、代理法、商事组织法、票据法、仲裁法等。

相对来讲，这门课较为枯燥，如果在教学中单纯以理论为中心来强调各个知识点，则会形成教师满堂灌、学生满堂记的现象，难以收到较好的教学效果。

如果在学生学习基本理论知识之前，给出相应的案例进行分析，从中获得感性认识，再在教师的指导下将案例的理论知识点与案例事件进行相互印证，这样就会使学生充分认知与案例相关的理论，同时又使他们运用理论知识分析实际问题的能力得到加强。

因此，国际商法课程实施案例教学十分必要。

一、案例及案例教学的内涵解读案例是指对具有代表性的典型事件的内容情节、过程和处理方法进行的客观描述，以备查询和再现。

大多数对案例教学的界定着眼于它的教学方式上。

“案例教学法是指以案例作为教学材料，结合教学主题，透过讨论问答等师生互动的教学过程，让学生了解与教学主题相关的概念或理论，并培养学生高层次能力的教学方法。

”[1]“案例教学法，就是通过教师讲授、组织学生分析、讨论实际案例、撰写案例总结报告等过程来实现教学目的的一种教学方法。

”[2]“案例教学就是以教学案例为载体，是基于一定的教育目标，选择一定的教学案例从事教学的一种教学方法，它以学生的积极参与为特征，强调师生对案例共同进行讨论，并写出有关案例分析报告。

”[3]，这些界定对案例教学中的一些核心要素都有强调，侧重面不一样。

全国国际商务教指委示范教学案例全国国际商务教指委示范教学案例一、背景介绍全国国际商务教指委是一个致力于促进国际商务教育发展的专业机构，旨在推动国际商务相关教学的改革和创新。

针对国际商务教学的需求和挑战，教指委不断探索和提供示范教学案例，以促进国内相关专业学生的综合素质提升，为他们的未来就业和发展打下坚实的基础。

二、示范教学案例的选择与设计1.主题选择：在确定示范教学案例的主题时，需要考虑到国际商务教育的发展趋势和学生需求。

可以选择针对跨国企业管理、国际市场营销、跨文化沟通等内容，以涵盖国际商务教学的深度和广度。

2.案例设计：示范教学案例的设计应该具备一定的挑战性和启发性，能够激发学生的学习兴趣和动力。

案例的设计还需要考虑到实际的商务场景和问题，以便学生能够通过案例学习，培养解决问题的能力。

三、教学案例的实施与效果1.案例实施：教指委通过与国内外企业合作，联系实际的商务案例，为学生提供真实的商务环境和情境。

还可以借助多媒体、互联网等技术手段，让学生能够全方位地了解案例内容，并进行深度思考和讨论。

2.教学效果：通过示范教学案例的实施，学生能够更好地理解国际商务的理论知识，并将其应用于实际情境中解决问题。

这不仅有助于学生的知识积累，还能够培养他们的分析、判断和决策能力，为未来的职业发展奠定基础。

四、个人观点与理解国际商务教学是一个与时俱进的领域，需求不断变化，挑战不断涌现。

示范教学案例的设计和实施至关重要。

个人认为，教指委在示范教学案例的选择和设计上应该注重整合国内外资源，获取最新的商务案例，并结合学生的实际需求，使之更加符合国际商务教育的发展趋势。

也需要加强实施过程中的监督和评估，以确保教学效果的最大化。

总结与回顾通过对全国国际商务教指委示范教学案例的探讨，我们可以看到示范教学案例对于国际商务教育的重要性和价值所在。

这不仅是一种教学方法，更是一种培养学生综合素质的有效途径。

希望教指委能够继续致力于示范教学案例的研发与推广，为国际商务教育做出更大的贡献。

案例教学法在国际商务硕士创新创业教育中的应用探索
首先，案例教学法能够帮助学生丰富知识面。

在传统教育中，学生常常只是被灌输一些静态的概念和知识，缺乏实际的应用场景。

而通过案例教学，学生能够深入了解真实商业环境下的各种情况，并拓展自己的知识面。

例如，在国际商务领域，学生可以学习到不同国家之间的文化差异、市场状况、政策法规等，同时了解到不同行业之间存在的差异和联系。

其次，案例教学法也有助于培养学生的解决问题的能力。

在商业环境中，经常会遇到各种各样的问题，对于创业者来说更是如此。

通过案例教学，学生能够学习到如何识别和解决问题，并为自己未来的创业之路做好准备。

比如，在学习某个行业的案例时，学生可以掌握该行业的市场趋势、竞争格局等基本信息，并学会如何应对市场变化。

最后，通过案例教学法，学生能够开展团队合作。

商业创新创业是一个复杂的过程，需要各方面能力的协作。

而在案例教学过程中，学生可以分成小组，协作完成分析案例、讨论解决方案等任务，培养团队合作的能力，为未来的工作做好准备。

综上所述，案例教学法在国际商务硕士创新创业教育中的应用，能够帮助学生丰富知识面，培养解决问题的能力，并开展团队合作，有助于学生将来在商业领域取得成功。

国际商务谈判教学案例6篇国际商务谈判教学案例 (1) 5月30日晚上去看了图书馆报告厅进行的商务谈判模拟大赛，是商学院民营企业关系协会第一次举办的模拟大赛，看到了四个优秀的团队，谈判氛围轻松，愉快。

让我们作为观众也眼前一亮。

从中学习到了很多有关于商务礼仪以及谈判的知识，受益匪浅。

以下是我的感想：正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。

因此谈判一开始，为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。

既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。

高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。

轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离，让双方把紧绷的神经放松下来。

切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。

在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。

虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。

这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。

但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。

这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。

这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。

当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。

在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。

有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。

这样的谈判才能是一个双赢的谈判。

在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。

案例教学法在商务英语国际贸易课程中的应用【摘要】本文主要探讨了案例教学法在商务英语国际贸易课程中的应用。

在介绍了案例教学法的背景和定义。

正文部分分析了案例教学法在商务英语国际贸易课程中的重要性、优点、具体应用以及实施步骤，并探讨了案例教学法对学生的影响。

在总结了案例教学法在商务英语国际贸易课程中的价值，并展望未来的发展方向。

通过本文的讨论，可以看出案例教学法在商务英语国际贸易课程中具有重要的作用，有助于提高学生的实际操作能力和解决问题的能力，促进学生对商务英语国际贸易知识的理解和应用。

【关键词】案例教学法、商务英语、国际贸易、教学方法、重要性、优点、具体应用、实施步骤、学生影响、总结、展望、教育价值1. 引言1.1 背景介绍案例教学法是一种以真实或虚拟的案例为教学材料，通过讨论、分析和解决问题来促进学生学习的方法。

它不同于传统的讲授式教学，而是更注重学生的参与和思考，帮助他们理解理论知识并将其运用到实际情境中。

在商务英语国际贸易课程中，案例教学法的应用可以使学生更好地理解国际贸易的相关知识和技能，培养他们的跨文化沟通能力和跨境业务管理能力。

通过引入案例教学法，可以使商务英语国际贸易课程更具有启发性和趣味性，提高学生的学习积极性和参与度。

结合案例教学法和商务英语国际贸易课程的特点，可以有效地促进学生的综合素质和实践能力的提升。

1.2 案例教学法的定义案例教学法是一种基于实际案例的教学方法，通过分析、讨论和解决真实或虚拟的案例来促进学生的学习和理解。

这种教学方法旨在引导学生运用所学知识和技能解决具体问题，培养其分析和解决问题的能力。

案例教学法的特点是情境性强，能够帮助学生将抽象概念与实际情况联系起来，使学习更加生动和具体。

通过案例教学，学生可以在模拟真实情境中进行实践，从而提高其应用能力和综合素质。

案例教学法注重学生的主动参与和合作学习，通过小组讨论和合作，促进学生的交流和互动，培养其团队合作和沟通能力。

教案•课程介绍与目标•国际商务谈判基础知识•前期准备工作与策略制定•实战技巧：如何进行有效沟通与交流目•僵局处理及让步策略运用•合同签订后跟进工作注意事项录课程介绍与目标01CATALOGUE全球化背景下的国际商务谈判重要性日益凸显培养学生跨文化沟通能力与商务谈判技巧，提升国际竞争力应对复杂多变的国际市场环境，为企业创造商业价值课程背景及意义掌握国际商务谈判的基本理论、原则和策略培养学生分析案例、解决实际问题的能力锻炼学生团队协作、沟通技巧和心理素质要求学生具备跨文化敏感性和商业伦理意识01020304教学目标与要求《国际商务沟通》，XXX 著，XXX 出版社参考资料教材：《国际商务谈判》（第X 版），XXX 著，XXX 出版社《跨文化商务谈判》，XXX著，XXX 出版社相关学术期刊、网站及案例库教材与参考资料0103020405国际商务谈判基础知识02CATALOGUE商务谈判概念及特点商务谈判定义商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

商务谈判特点以经济利益为目的、以价格谈判为核心、注重合同条款的严密性与准确性、谈判环境的多样性与复杂性、谈判条件的原则性与可伸缩性。

国际商务谈判原则与技巧国际商务谈判原则客观真诚、平等互惠、求同存异、讲究信用、据理力争与事先预防相结合等。

国际商务谈判技巧开局技巧（协商式开局、坦诚式开局、慎重式开局、进攻式开局）、报价技巧（高报价法、鱼饵报价法、中途变价法）、磋商技巧（故布疑阵、竞争对比、最后通牒等）、成交技巧（条件法、激将法、步步为营法、选择成交法等）。

跨文化沟通在商务谈判中应用跨文化沟通定义01跨文化沟通是指不同文化背景的人之间发生的沟通行为。

跨文化沟通在商务谈判中的重要性02避免因文化差异造成的误解和冲突、促进双方交流与合作、提高谈判效率与成功率。

跨文化沟通策略与技巧03了解对方文化背景与价值观、尊重对方文化与习俗、使用对方易于接受的语言与方式进行交流、建立共同利益与目标等。

全国国际商务教指委示范教学案例一、概述全国国际商务教指委示范教学案例，是国内外商务教育领域的一个重要实践案例，其内容涵盖了国际商务的基本概念、相关政策法规、市场营销及供应链管理等诸多方面。

通过学习这些案例，学生可以更好地了解国际商务的运作机制，提高自己在商业领域的竞争力。

二、案例分析1. 案例一：跨境电商跨境电商是全球化时代的产物，其发展对于促进国际贸易和经济融合具有重要的意义。

通过分析跨境电商的发展历程、政策法规和市场需求，学生可以深入了解国际贸易的新趋势，以及国际市场的特点和运作规律。

2. 案例二：国际市场营销国际市场营销是企业开拓海外市场的重要手段，也是国际商务教育课程中的重点内容。

通过学习国际市场营销的案例，学生可以了解不同国家和地区的市场特点、消费习惯以及文化差异，从而能够更好地制定市场营销策略，提高企业在国际市场的竞争力。

3. 案例三：供应链管理供应链管理是企业运营和管理中的重要环节，也是国际商务教育中的重要内容。

通过学习供应链管理的案例，学生可以深入了解供应链的构成、管理方法和风险控制等方面的知识，从而能够更好地应对国际贸易中的挑战，提高企业的运营效率和市场竞争力。

三、总结全国国际商务教指委示范教学案例涵盖了国际商务教育的诸多方面，通过学习这些案例，学生可以更好地了解国际商务的运作机制，提高自己在商业领域的竞争力。

这些案例也为教师在教学实践中提供了宝贵的教学资源，能够更好地指导学生的学习和探索。

四、个人观点我个人认为，全国国际商务教指委示范教学案例是国际商务教育领域的重要实践案例，其内容涵盖了国际商务的基本概念、相关政策法规、市场营销及供应链管理等诸多方面。

学生通过学习这些案例，可以更好地了解国际商务的运作机制，提高自己在商业领域的竞争力，为将来在国际商务领域的发展打下坚实的基础。

五、结语在全球化时代，国际商务教育的重要性日益凸显，而全国国际商务教指委示范教学案例正是为学生提供了深入了解和学习国际商务的重要途径，具有重要的现实意义和教育意义。

《国际商务谈判》教案教案：《国际商务谈判》一、教学内容本节课的教学内容来自《国际商务谈判》教材的第五章节，主要内容包括国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中的法律问题。

二、教学目标1. 让学生了解国际商务谈判的基本策略与技巧，并能够运用到实际商务谈判中。

2. 使学生认识到文化差异对商务谈判的重要性，并学会如何应对文化差异带来的挑战。

3. 让学生了解国际商务谈判中的法律问题，提高学生的法律意识。

三、教学难点与重点重点：国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响。

难点：如何运用策略与技巧进行有效的商务谈判，如何应对文化差异。

四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备学具：教材、笔记本、文具五、教学过程1. 实践情景引入：以一次真实的国际商务谈判案例为背景，让学生了解国际商务谈判的实际场景。

2. 教材内容讲解：讲解第五章节的内容，包括国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中的法律问题。

3. 例题讲解：通过具体的例题，让学生了解如何运用策略与技巧进行有效的商务谈判，如何应对文化差异。

4. 随堂练习：让学生分组进行模拟商务谈判，锻炼学生的实际操作能力。

5. 板书设计：板书重点内容，帮助学生记忆和理解。

6. 作业设计：布置相关的作业题目，巩固所学知识。

六、作业设计1. 请简述国际商务谈判的策略与技巧。

2. 请谈谈你对于文化差异对商务谈判的影响的理解。

3. 请列举出国际商务谈判中的法律问题，并简述其解决方法。

答案：1. 国际商务谈判的策略与技巧包括：了解对方的需求和底线，善于倾听和表达，灵活运用各种谈判手段，掌握时间节奏，善于打破僵局等。

2. 文化差异对商务谈判的影响主要表现在：沟通方式、商务礼仪、合同签订、谈判风格等方面。

3. 国际商务谈判中的法律问题包括：合同法律问题、知识产权法律问题、税收法律问题等。

解决方法包括：了解相关法律法规，寻求专业法律人士的帮助等。